14. 핵심경쟁력과 해자를 발굴하는 방법
1. 무형자산. 무형자산이란 물리적 형태는 없지만 기업에 경제적 이익을 가져올 수 있는 자산을 말하며, 구체적인 수치는 상장기업의 연차보고서에서 확인할 수 있으며, 일반적으로 특허권, 상표권, 토지이용권 등을 가리킨다. 기업의 브랜드 가치를 부각시킬 수 있습니다. 필요한 것은 브랜드가 장기적으로 소비자에게 브랜드 프리미엄을 지불하게 할 수 있을 때에만 브랜드가 해자를 형성할 수 있다는 것이다.
2. 전환 비용.
3. 네트워크 효과. 네트워크 효과는 사용자와 관련이 있습니다. 사용자가 많을수록 해자는 넓어집니다. 정보산업에서는 기업의 사용자 수가 급속히 증가하기 때문에 네트워크 효과가 중요한 역할을 하는 경우가 많습니다. 네트워크 효과의 또 다른 특징은 노드 증가보다 값 증가가 크다는 점이다. 노드나 사용자가 추가되면 전체 값이 더 빨리 증가하는데, 이는 지수적인 이미지이다.
4. 비용 우위. 처음 세 가지 유형의 해자는 주로 기업의 가격 결정력을 목표로 합니다. 기업의 경우 저렴한 비용이 관대합니다. 비용 이점에는 세 가지 유형이 있습니다. 1. 프로세스 이점 회사가 프로세스 혁신을 사용하여 비용 이점을 확보하고 새로 진입한 회사가 이 프로세스를 신속하게 복사할 수 없으면 회사는 단기적인 이점을 얻게 됩니다. , 이러한 이점은 상대적으로 오래 지속되며, 다른 회사가 모방하기 어렵습니다. 3. 석유 및 천연 가스와 같은 고유한 자원 이점은 자원이 고갈되기 전에 강력한 이점을 갖습니다.
여러 해자가 동시에 핵심 경쟁력, 즉 가격 결정력을 가져옵니다. 기업이 가격 결정력이나 협상력을 갖고 있으면 시장의 다양한 변화에 충분히 대처할 수 있으며, 비용이 상승하면 브랜드 프리미엄을 높일 수 있습니다. 가격, 경쟁사 역시 높은 이전 비용으로 인해 이 시장에 진입하는 것을 두려워할 것입니다.
몇 가지 오해:
1. 고품질 제품은 해자가 아니라 교체하기 어려운 제품과 같습니다.
2. 기업의 절대 규모는 해자와 같지 않지만 상대적 규모는 같습니다. 회사의 절대 규모는 크지 않지만 상대적 규모는 경쟁사에 비해 높다. 이 회사도 특정 부문에서 선두 기업이 되는 등 해자를 갖고 있다. 그러므로 큰 연못에서 큰 물고기를 잡는 것보다 작은 연못에서 큰 물고기를 잡는 것이 더 안전합니다.
3. 탁월한 경영은 해자를 의미하지 않지만 기업의 효율적인 경영 프로세스는 해자를 의미합니다.