판매 관리: 국내 의류는 어떻게 해야 돈을 벌 수 있습니까

가이드: 브랜드는 이미 국내 의류 기업의 * * * 인식이 되었지만 현재 많은 의류 업체들이 브랜드 건설에 대한 이해가 일방적이다. 브랜드를 만드는 것은 이미 국내 의류 기업의 * * * 인식이 되었지만, 현재 많은 의류 업체들이 브랜드 건설에 대한 이해가 비교적 일방적이다. 소호 남자는 다음과 같은 몇 가지 측면을 할 수 있다면 지폐가 주머니에 들어가는 것은 쉬운 일이 될 것이라고 생각한다. 첫째, 브랜드를 만드는 것은 시스템 엔지니어링의 천인면의 짝퉁 현상이다. 지난 몇 년 동안 의류업체들은 명품이 잘 팔리고 고가를 팔 수 있다는 것을 알고 있었지만, 브랜드를 만드는 데 있어서 브랜드를 상표로 삼았고, 쿵푸와 마음은 모두 명품 의류를 모방하는 방법에 얹혀 있었다. 집단과 풍조의 결과는' 천인면' 이었다. 소비자들은 옷만 알고 브랜드를 알지 못했고, 의류업체들은 명품과 같은 의류 제품을 생산했지만 명품 제품을 얻을 수 없었다 사통을 가라앉힌 후 의류 업체들은 또' 디자이너' 깃발을 높이 들기 시작했다. 유감스럽게도 의류 기업과 유명 디자이너의 결혼은' 단명' 의 괴권을 벗어나지 못했다. 둘째, 개성마케팅 모델로 개성브랜드 개성마케팅을 만드는 것은 소비자들이 당신의 단일 제품 개성화를 기억하게 하는 것입니다. 다른 의류업체에서 쉽게 배우고 모방할 수 있습니다. 일단 대량으로 복제되면 제품의 개성도 존재하지 않습니다. 개성 브랜드가 다르면 브랜드 개성이 뚜렷할수록 복제될 가능성이 적다. 셋째, 브랜드 개인화를 실현하는 돌파구 (1) 브랜드의 포지셔닝은 일반적으로 브랜드 개인화 1) 브랜드의 개념, 즉 제품의 출처와 역사를 설명하고 소비자의 제품 내포에 대한 이해를 제공해야 한다. 디자인에서 포장 및 관련 홍보에 이르기까지 브랜드 개념을 중심으로 제품이 진행됩니다. 예를 들어 스포츠 레저 의류에 대한 브랜드 개념을 확립하면 한 이야기의 이야기로 힘과 아름다움의 대비로 정의할 수 있습니다. 이렇게 하면 제품의 디자인은 힘미와 젊은이의 활력을 반영하여 진행되고, 제품의 포장도 비교적 전위적이거나 유행할 수 있으며, 홍보도 젊은 아이돌이나 운동을 선택하여 표현할 수 있다. 2) 브랜드 스타일: 소비자의 마음 속에 제품이 갖고 있는 이미지와 인정받는 특징은 정장, 일상복, 캐주얼웨어, 운동복, 패션 등으로 나눌 수 있다. 각 유형마다 또 조광기, 전통, 전위 등으로 나눌 수 있다. 3) 브랜드 서비스 대상: 제품은 착용자와 이들 대상의 배경에 적합합니다. 4) 브랜드의 디자인 특징: 주로 상표, 스타일 외형, 원단, 색상 등에서 개인화를 구현한다. 5) 브랜드의 가격 디자인: 다양한 제품 및 다양한 브랜드의 시장 제품군 가격을 결정합니다. 6) 브랜드 서비스: 판매 중 및 판매 후 시리즈 서비스를 제공합니다. (b) 어떻게 제품 브랜드의 포지셔닝을 실현할 수 있을까 현대 소비자들은 개성을 추구하고 자아를 드러낸다. 한국 브랜드가 국내외에서 잘 팔리는 이유는 소비자의 이런 시대심리와 전시해야 할 스타일을 사로잡았기 때문이다. KOOGI 는 한국 의류 중 유명한 브랜드이다. 그것이 유명 브랜드가 된 것은' KOOGI' 라는 다섯 글자가' 51' 이라는 네 숫자와 밀접하게 연결되어 소비자들을 암시하기 때문이 아니다 동시에, 의류의 개인화를 구현하기 위해 의류 간의 유사성을 피하기 위해 KOOGI 의 모든 의류는 소량으로 출시되었다. 일부 스타일은 비슷해 보이지만 미묘한 차이는 단추의 위치, 옷의 길이, 색깔의 조화 등 다양한 효과를 낸다. KOOGI 의 이러한 마케팅 조치는 현대 청소년들의 요구에 부응하고, 자아를 돋보이게 하고, 남다른 절실한 수요에 영합하여 청소년들의 사랑을 받고 있다. KOOGI 의류의 가격이 만만치 않지만. KOOGI 의류에 대한 간단한 분석을 통해 가격 인하로만 판촉하는 중국 의류 (92, 주식바) 기업들에게 영감을 줄 수 있을까? 소량 배치, 다종, 개인화된 의류 시대에 적자가 생존하고 발전하는 의류 기업은 소비군의 개성 수요를 정확하게 파악할 수 있는 기업이라는 것은 의심할 여지가 없다. 미래 의류 기업의 시장 포지셔닝은 단순히 25 ~ 5 대 같은 연령대가 너무 큰 시장 세분화에 머물러서는 안 되며,' 화이트칼라' 나' 블루칼라' 와 같은 간단한 직업 구분 기준에 머물러서는 안 되며,' 패션, 자연, 편안함' 과 같은 어떤 의류 업체들도 사용할 수 있는 특별한 추상도 있어서는 안 된다 예를 들면: 외자기업의 사무직과 내자기업의 사무직, 25 세의 사무직, 4 세의 사무직, 그들은 모두 사무직 계층에 속하지만, 옷에 대한 그들의 수요와 이해는 다르다는 것을 확신할 수 있다. 문화가 있는 중장년층과 무식한 중장년층, 5 세의 문화 있는 중장년층과 65 세의 문화 있는 중장년층, 도시의 중장년층과 농촌의 중장년층, 그들은 모두 중장년층이지만, 의류에 대한 수요와 이해에 뚜렷한 차이가 있을 것이다. 어떤 사람들은 모든 의류 회사들이 예외 없이 과학적 시장 세분화 기준을 채택해 소비군의 개성적 수요를 정확히 파악했을 때, 기업이 또 어떤 장점을 가지고 있는지 물어볼 수 있다. 패션의 의류는 결코 포화된 시장에 직면하지 않는다는 것을 알아야 한다. 하물며 시장 세분화는 마케팅의 한 수단일 뿐이다. 의류 업체들이 소비군의 날로 새로워지는 수요를 효과적으로 만족시키려면 이런 수요에 대한 심도 있는 조사와 철저한 이해가 필요하다. 이는 의류 기업에게 영구적인 과제다. (3) 브랜드 구성 1, 제품 자체 디자인은 주로 1) 브랜드 유형 시리즈와 2) 브랜드 유형 생산 수량 비율 3) 브랜드 색상 시리즈 4) 브랜드 스타일 디자인 5) 브랜드 면 액세서리 선택 6) 브랜드 유사 제품 품질 요구 사항 8) 브랜드 포장 9) 브랜드의 다양한 간판 디자인은 이 과정에서 강조되어야 한다 2, 가격 포지셔닝. 가격 경쟁이 기업의 유일한 경쟁 수단은 아니다. 중국의 유명 운동복 브랜드' 이녕' 은 가격 제정에서 다른 국산 브랜드보다 현저히 높지만 수입 브랜드보다 현저히 낮으며 수입이 높지 않거나 수입이 없는 젊은 소비자들에게' 이녕' 제품의 가격은 그들에게 더 많은 압력을 가하지 않았다. 따라서 기업은 가격 책정을 통해 자사 제품의 지위를 확인할 수 있을 뿐만 아니라 자신의 제품 소비 목표층을 명확하게 잠글 수 있으며, 이를 달성하기 위해서는 서비스 대상에 대한 분석을 통해 적절한 가격을 마련해야 합니다. 3. 브랜드의 홍보 브랜드의 이미지 형성과 보급은 기업 마케팅의 중요한 부분이다. 브랜드 홍보 방식은 다양하지만 상품 판매와 입소문 전파 외에 크게 두 가지 유형으로 요약할 수 있다. 하나는' 직거래' 마케팅이다. 두 번째는' 중개식' 보급이다. "직판" 홍보는 기업이 참여하거나 개최하는 사회활동을 통해 현장의 특수 소비자에게 브랜드를 직접 홍보하는 것이다. 중개식' 보급은 주로 언론 광고와 칼럼리뷰, 특집보도 등을 통해 사회에 브랜드를 홍보한다. 패션' 쇼' 는 브랜드 이미지와 제품 스타일로 현장 관객을 직접 감염시킬 뿐만 아니라 브랜드의' 중개' 홍보를 위한 근거와' 소재' 를 제공한다. 따라서' 쇼' 를 하는 사람은 좋은 현장 분위기를 만들어야 할 뿐만 아니라 사진작가, 카메라맨의 조명, 춤미 요구 사항, TV 영화 제작, 전문 비디오, 제품 브로셔 등' 후처리 제품' 을 위한 조건을 만들어야 한다. 4, 고객 서비스. 고객 서비스는 매우 효과적인 공격 수단이며, 서비스도 가치와 이윤을 창출할 수 있다. 고객이 점포와 판매점에서 옷을 고르는 시간이 비교적 길다. 따라서 고객 서비스는 의류 제품 마케팅에서 매우 중요한 위치를 차지하며 개성을 보여주기 좋은 곳이다. 이 가운데 판매원은 필요한 기본적인 예의와 열정 외에 전문적인 옷차림 지식과 적절한 서비스가 더 중요한 부분이다. 그들이 판매하는 것은 제품뿐만 아니라 브랜드의 이미지와 브랜드의 정신이기 때문이다. 5. 점두 디자인과 동시에 점두 생동감, 인간화, 서비스화를 통해 브랜드의 특징을 반영해야 합니다. 점두 생동화는 점두 구도 디자인, 시각적 통일, 제품 전시, POP, 보조 판매 도구 등에서 전면적인 시스템 계획과 관리를 실시하고 효과적인 환경 계획, 분위기 조성, 제품 전시 등을 통해 매장을 더욱 매력적으로 만들어 소비자들의 방문을 유도하고, 결국 소비자들이 제품을 구매하게 하여 전체 판매의 빠른 상승을 실현하게 한다. 미디어 광고에 비해 점두 생동화는 비교적 싼 홍보 수단으로 국내 수많은 중소형 의류 업체들에게 적합하고, 더욱 중요한 것은 점두 생동화는 브랜드 개성의 형성에 매우 효과적이라는 점이다.