리셀러 기준 선택
리셀러 선택 기준
어떤 리셀러를 선택해야 하는지, 현재 마케팅 발전 단계에 따라 리셀러를 선택해야 하는지 묻는 영업 사원이 자주 있습니다.
1, 리셀러의 실력은 먼저 돈이 있고, 돈도 없고, 재력, 재력, 재력 등 어떤 사업을 해야 하는지 고려해야 합니다 리셀러가 실력이 있는지 판단하는 방법, 예를 들어 리셀러의 등록자금을 보면 등록자금이 반드시 실력을 반영할 수 있는 것은 아니지만 등록자금은 1 만원에 불과하고 실력도 크지 않다. 필자는 한 리셀러를 개발해 본 적이 있다 또 다른 기교는 그의 창고 화물 재고를 보는 것이다. 기본적으로 그의 재고 자금과 유동성을 판단할 수 있다. 그와 협력하는 고객을 한 번 더 살펴보면, 일부 대형 기업 단위 고객이나 대형 상가 슈퍼마켓이라면 고객 실력이 여전히 좋다는 것을 알 수 있다. 이들 고객의 압박이 심각하기 때문이다.
2, 리셀러가 행상인인지 좌상인인지 현재의 리셀러 집단 사업 형태는 2 년 전과 크게 다르다. 가게나 사무실에서 몇 통의 전화를 걸면 업무를 할 수 없는 방식이었다. 이런 리셀러 사업이 작을수록 후배들에게 넘어갔다면, 지금의 리셀러는 나가서 적극적으로 고객을 방문해야 장사를 잘 할 수 있다. 또 이념이 좋은 리셀러가 그와 소통할 때, 그는 현지 시장과 자신의 사업에 대해 잘 알고 있으며, 1 년에 얼마나 많은 판매를 하는지, 어떤 제품이 얼마만큼 팔리는지, 어떤 제품이 얼마나 많이 팔리는지, 어떤 제품이 이윤을 만드는지, 어떻게 포지셔닝하고, 어떤 채널을 잘 할 수 있는지, 반대로 일부 리셀러들은 한 번 물어보면 모두 엉망진창이다.
3, 시장능력업체의 제품은 리셀러가 보급해야 하는데, 시장을 할 수 있는 능력이 부족하면 제품은 당연히 잘 팔리지 않는다. 시장 능력을 시찰하는 것은 주로 두 가지 측면을 살펴보는 것이다. 한편으로는 그의 오프라인 네트워크 커버리지와 도매 수준을 보면, 일반 채널이 넓고 침몰한 깊이로 판매상 시장 능력은 일반적으로 좋다. 한편 리셀러 대리점의 브랜드 시장 실적을 보면 대리점 브랜드의 과거 판매량도 기본적으로 시장 능력을 판단할 수 있다.
4, 관리능력 오늘날 많은 유통업체들이 기존 부부점에서 기업화 경영관리로 바뀌고 있다. 리셀러가 전문 금융제도, 창고제도, 물류제도, 고객관리제도 등
5, 입소문을 가지고 있는지 확인할 수 있다. 리셀러의 입소문은 좋지 않다. 보통 오프라인 고객들의 평가와 나쁘게 표현되며, 다른 제조업체들과는 각종 분쟁이 있었다. 필자는 산시 () 의 한 리셀러의 입소문이 좋지 않았다. 단말 고객을 방문한 적이 있다. 1 명 중 9 명은 모두 인품이 나쁘다고 욕하고 신용을 지키지 않았다. 결국 사장이 구체적인 일에 상관없이, 고객은 모두 판매원의 체면을 보고 그와 협력했다. 그래서 평판이 좋지 않은 리셀러는 절대 협력할 수 없다.
6, 협력 의지? 협력 의지는 이해하기 쉽고, 강하고 꼬인 멜론은 달콤하지 않고, 협력 의지는 강하지 않다. 즉, 협력도 대행 브랜드를 중시하지 않을 것이다. 물론 시장은 잘 되지 않는다. < P > 이 6 개 방면은 유통업자를 개방할 때의 선택 기준이며, 물론 이 6 개 방면에서 가장 중요한 것이 어느 것인지 묻는 사람도 있다. 필자는 먼저 협력 의지와 입소문, 이어 마케팅의식, 시장능력, 관리능력이 강할수록 실력은 커질수록 좋지 않다. 리셀러의 실력이 제조업체의 시장 목표와 일치하는 경우 리셀러의 실력은 < P > 물론 현실에서 6 가지 조건을 충족시킬 수 있는 리셀러는 만날 수 없고, 항상 아쉬움이 있을 수 있으며, 항상 여러 가지 문제가 발생할 수 있습니다. 여기서는 몇 가지 전형적인 문제를 공유할 수 있습니다. < P > 시간이 촉박합니다. 리셀러를 신중하게 선택할 시간이 없습니다. 어떻게 해야 합니까? 철수! 창고 선택이 리셀러에게 적합하지 않아서 시장이 난장판이 되면 더 이상 하기 어렵다.
신규 리셀러가 합작한 후' 좋지 않다' 고 느끼면 어떻게 합니까? 바로 바꿔! 끌지 마라, 오래 끌수록 불리하다, 그렇지 않으면 앞으로 문제가 더 많아진다.
리셀러의 제품 라인이 길거나 짧습니까? 짧은데, 제품 라인과 본 제품과 호환되지 않는 리셀러 < P > 를 선택하는데 좋은 리셀러가 협력 의지가 없으면 어떡하죠? 협력 의지는 관리될 것인가, 아니면 그의 협력 의지 (좋은 상장 방안) 를 선동할 것인가, 역방향으로 통로를 만들고, 오프라인을 통해 온라인 협력을 이끌어낼 수 있으며, 인근 지역에 리셀러를 도입할 수 있는 방법도 있다. < P > 리셀러의 선택 기준과 구체적인 방법에 대해 이렇게 많이 소개하고 있습니다. 다음 호에서는 리셀러의 오픈 프로세스에 대해 설명하겠습니다.