마케팅 계획을 어떻게 작성합니까?
1. 요약 및 주요 상표/가격/주요 판촉 수단/목표 시장 등.
2. 현재 마케팅 상황 (1) 시장 상황: 현재 제품 시장/규모/광고/시장 가격/이익률 등 (2) 제품 상태: 현재 시장의 품종/특징/가격/포장. (3) 경쟁: 현재 시장의 주요 경쟁자 및 기본 상황. (4) 유통 현황: 판매 채널 등. (5) 거시 환경 조건: 소비자 그룹 및 수요 조건.
3.SWOT 분석 이점: 판매, 경제, 기술, 관리, 정책 방면의 우세. 열세: 판매, 경제, 기술, 관리, 정책 방면의 열세 (예: 산업 통제 등 정책 제한). 확률: 시장 확률과 파악. 위협: 시장 경쟁에서 가장 큰 위협과 위험 요소. 요약: 어떻게 장점을 살리고 단점을 피하고 위험을 피할 수 있는가. 4. 목표 재무 목표: 향후 3 년 또는 5 년 동안 회사의 판매 수익 예측 (예: 자금 조달 성공): (단위: 만원) 년 1 년 2 년 3 년 4 년 5 년 판매 수익 마케팅 목표: 판매 ...
관광 명소 마케팅 계획
1. 판매 목표: 정보 전파 극대화, 미디어 범위 극대화, 경제적 이익 극대화
둘째, 판매 전략: 우리는 목표 시장을 주강 삼각주 지역으로 정하고, 선전과 홍콩과 마카오를 제 2 시장으로 하고, 외성 관광객은 주로 설 기간에 나타나 현지 홍보에 의지하여 객원을 늘린다.
우리는 다음과 같은 전략을 취하여 판매해야 한다.
1. 대상 시장 파악, 주요 지역 구분. 시기별, 군중마다 병마용을 끌어들이는 시각에 따라 그래픽 홍보, 문화 발굴, 순회 전시회 등을 통해 마케팅을 진행한다.
2. 병마용이 홍콩 시장에 대한 특별한 흡인력 (특히 홍콩인과 학생이 중국 고대 문화에 대한 동경) 을 통해 1 ~ 2 개의 여행사를 선택해 적절한 협력 (상대방 홍보 촉진) 을 통해 홍콩 시장을 개척한다. 또는 적절한 홍보 방식 (언론과 협력) 으로 홍콩 시장을 개척할 수 있습니다.
3, 시장 세분화, 각 시장의 특성과 다른 축제의 특성에 따라, 마케팅 홍보 청중의 다양한 요구를 구분하고, 다른 방법과 그에 상응하는 홍보 전략을 취하여 홍보 마케팅을 진행한다.
4. 가격면에서 가격을 올리면 이윤을 올릴 수 있지만 여객류도 줄일 수 있다. 원가 안정을 바탕으로 입원 수를 늘려 수익을 늘리고 중간상인의 보급을 통해 시장 커버리지를 극대화한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 원가, 원가, 원가, 원가, 원가, 원가, 원가, 원가)
3. 시세분석: 1. 시장 선택: 1 주강 삼각주 2 광저우 3 심천 4 홍콩 2. 시장평가: 1 주강 삼각주: 거래액 546 만 2 광저우: 거래액 1049 만 3 심천: 거래액 664 만 4 홍콩:? 참고: A 이상 자료는 2002 년 입원 총수, 거래액 9555 만 3000 원에서 나온 것이다. 효과적인 세분화를위한 기본 요구 사항; B 역사 데이터는 홍콩 시장이 없어 습관적으로 선전 시장과 함께 놓여 있다. 여기에 홍콩 시장 명단을 따로 열거하는 이유는 병마용이 홍콩 시장에서 매우 높은 효과를 낼 수 있기 때문에 목표로 시장 개발을 진행하고 있기 때문이다. 3. 현황 분석: 1 광저우: ◆ 총 관광수: 인구 865438+ 만, 홍콩, 마카오 화교 1.35 만 ◆ 1 인당 소득:1.. 연간 1 인당 소비 1. 1.4 만원/시장 특징: 팀 집단은 개인 고객, 기업 집단, 접지 집단의 세 부분으로 나뉜다. 대부분의 개인 여행은 여행사가 조직한 것이다. 시간은 1 일 여행이냐 아니면 2 일 여행이냐. 회사 단체 관광은 여행사와 자유여행이라는 두 가지 형태가 있다. 시간도 하루 이틀 위주로 한다. 지상은 구단 시장을 연결하고, 광저우 내지는 외성 팀과 해외 팀을 연결하여 선전으로 간다. 올해 홍콩과 마카오와 중국 대륙에서 온 대표단 수가 크게 증가했다.
◆ 여행사: A*** 126. 광저우 현지 여행사는 예전에 매년 심천 관광객을 조직했는데, 대략 30 만 ~ 40 만 명 정도였다. B. 산객 여행사가 제로 단체비를 실시하는 단체 사회 모델. C 여행사의 단비와 이윤은 관광지 입장권과 쇼핑 리베이트의 차액에서 비롯된다. D 여행사가 기업단체 여행을 조직하는 것은 사전 계획과 안배가 있어 기업 자체에 주도적인 역할을 한다. E 는 현지 픽업 팀이 있는 여행사에게 선로 배정이 미리 정해져 있어 가이드의 현장 추천이 효과적인지 여부가 가산점 성공의 관건이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
◆ 동아리: a 광저우에는 160 지방청이 있습니다. B 는 기업 자신이 조직한 활동 외에 각종 중개업도 각종 활동을 조직한다. 2 심천: ◆ 여행사: * * * * 55. 심천의 한 여행사 * * * 는 여행객 20 만 명을 접대하는데, 그 중 중계는 50%, 광주선은 25% 를 차지한다. 25% 는 주로 심천에 갑니다. B 는 주로 외성 팀을 연결합니다 (중간, 출국, 입국 포함). 50 개의 여행사가 민스크와 업무 왕래를 하고 있다. 96% 를 차지하다. 2003 년 9 월 6500 명을 접대했는데, 그중 화교 여행사, 신문여행사, 공항여행사의 그룹 수가 9 월 총그룹 수의 70% 를 차지했다. ◆ 호텔: A*** 에는 200 개의 호텔이 있으며 70% 는 나호 후쿠다 남산에 위치하고 있습니다. B: 주로 호텔 단골 및 컨퍼런스 팀을 위주로 합니다. C 와 민스크와 협력하는 호텔은 50 여 개, 대부분 2, 3 성급 호텔로 호텔 총수의 40% 를 차지하며 판매 방식은 현금 위주이다.
◆ 동아리: A 선전 각종 기업 10 만여 개, 초등학교 180 여 곳, 중학교 60 여 곳, 유치원 500 여 곳. B 화웨이, 중흥, 마이리를 대표하는 300 ~ 500 개 하이테크 기업은 기업의 가장 활발한 부분이며, 기업의 연간 접대량이 크다. C 는 정부기관, 은행 행정증빙기관 등 어느 정도의 실력을 가진 기업으로 접대량과 접대비가 많다. D 공장은 연말에 모임 활동과 직원 복지 여행을 조직할 것이다. 학생 봄나들이와 가을나들이입니다. F 하이테크 기업과 정부기관 접대는 현 단계에서 지역사회의 주요 수입으로 지역사회 총소득의 60 ~ 70% 를 차지한다. 화웨이만 해도 매달 평균 600 ~ 800 명이 있다. G 기업 친목행사는 상대적으로 활발하지만 행사 계획 요구가 높기 때문에 관광지 하드웨어는 한계가 있어 성공률이 낮다. 3 주강 삼각주:
◆ 시장 총량: 인구 6820 만, 유동인구 1890 만,
1 인당 소득: 1200 원/월.
◆ 집중 지역: 동관, 불산, 산 터우, 잔장, 무명, 강문.
◆ 발달지역: 동관, 불산, 중산, 주해, 조경, 강문.
◆ 시장 특징: 일정한 경제적 기반과 여행 습관이 있다.
◆ 판매 상황: 여행사 플랫폼 사업만 펼쳤다.
◆ 여행사: A*** 360. B 동관, 불산, 중산, 주해, 조경, 강문이 3 분의 1 을 차지한다. * * * Kloc-0/06 개 여행사가 있습니다. C 의 여행 방식은 대부분 여행사가 조직한 것으로, D 와 업무 왕래가 있는 여행사는 290 곳이다. E 해당 지역의 여행사 팀 수가 시장 점유율의 15% 를 차지한다. F 동관, 불산, 중산, 주해, 조경, 강문 등 경제발달지역이 대표단 총수의 80% 를 차지한다.
。
。
。