B2B 국경 간 전자상거래를 수행하는 방법
국가간 전자상거래에 참여하려면 국가간 전자상거래의 세 가지 규칙을 이해해야 합니다. 아래에서는 지역, 제품, 플랫폼이라는 세 가지 차원에서 각각의 특성을 분류합니다. 그것은 세 가지 영역, 세 가지 카테고리, 세 가지 플랫폼입니다.
1: 국경간 전자상거래의 3개 지역
국경간 전자상거래의 첫 번째 지역은 주로 북미, 호주, 유럽을 중심으로 한 일류 지역입니다. 우리가 확립한 국경을 넘는 전자상거래 영역이라고 부르는 이 부분은 큰 시장 점유율, 성숙한 소비자 집단, 표준화된 전자상거래 규칙이라는 특징을 가지고 있습니다. 일반적으로 국경을 넘는 기업은 이러한 영역에 사용자를 보유할 수 있으며 관련 활동에 참여할 수 있습니다. 사업을 원활하게. Lantingjishi 및 DX와 같은 전자상거래 플랫폼은 시작 시 주로 이러한 영역에 중점을 두었습니다.
크로스보더 전자상거래의 두 번째 영역은 러시아, 브라질, 멕시코, 스페인, 동남아시아, 인도가 주도하는 신흥 대외 무역 지역으로 이 지역의 특징은 엄청난 시장 잠재력을 가지고 있다는 것입니다. 및 연간 성장. 고효율 및 기타 특성. 그러나 이러한 영역 역시 미성숙한 규칙과 높은 위험 계수의 특성을 갖고 있습니다. 기업의 경우 이러한 영역에서 운영을 시도할 수 있지만 충분한 위험 인식이 있어야 합니다.
아프리카 등 다른 지역은 물류 및 기타 제한으로 인해 국경 간 전자상거래를 위한 처녀지이며 추가 개발이 필요한 지역으로 이해될 수 있습니다.
2: 크로스보더 전자상거래의 세 가지 제품 카테고리
크로스보더 전자상거래에서 가장 먼저 인기 있는 제품 카테고리는 초기에는 주로 전자제품이었습니다. eBay 국경 간 전자상거래에 종사하는 판매자 중 상당수의 사용자가 이러한 유형의 제품에 종사하고 있습니다. 동시에 3C 제품은 국경 간 시장 점유율이 높고 성장률이 느리다는 특징을 가지고 있습니다. 더 낮은 이윤폭. 이는 국경 간 전자상거래를 위한 보급형 제품이며 더 이상 고수익 제품 카테고리가 아닙니다.
국경 간 전자상거래에서 두 번째로 인기 있는 제품은 다양한 장식품으로, 주로 웨딩드레스, 가정용 가구, 액세서리, 가발 등이 3C 제품에 비해 시장 점유율이 낮습니다. 크고 높은 연간 성장률 및 기타 특성. 현재 크로스보더 전자상거래에서 가장 인기 있는 제품 카테고리입니다. 예를 들어 Lantingjishi는 웨딩 드레스로 시작하여 나중에 3C, 가발 및 기타 제품을 추가했습니다. 가발은 아래에 특히 언급되어 있습니다. 우리나라 일부 지역에서는 가발이 이미 대외 무역 산업입니다. 예를 들어, 산동성 칭다오에는 가발을 주로 수출하는 대외 무역 수출 회사가 많이 있으며, 그 생산 공장은 쥐청시에 집중되어 있습니다. 산둥성 서부에 있는 현.
자동차 부품 제품은 국경 간 전자상거래에서 세 번째로 많이 팔리는 제품입니다. 이러한 제품은 빠른 연간 성장률과 명확한 지역별 사용자 특성을 가지고 있습니다. 위의 두 가지 주요 제품 카테고리에 비해 이 유형의 제품은 성장 여지가 더 큽니다.
3. 크로스보더 전자상거래의 세 가지 플랫폼
크로스보더 전자상거래에는 B2B 등 다양한 전자상거래 모델이 있습니다. Dhgate가 주도하는 소규모 도매 플랫폼, Lanting Jishi가 주도하는 독립 B2C 플랫폼 등과 같은 Alibaba 플랫폼. 국내 전자상거래 플랫폼과 비교하면 국경을 넘는 전자상거래 모델은 꽃이 피거나 기업이 주도할 수도 있습니다. 서클 모델은 크로스보더 전자상거래 모델 중 하나가 될 수 있으며, 이러한 모델은 크로스보더 전자상거래 소매 판매에서 상대적으로 작은 비중을 차지하며 기본적으로 다음 세 가지 주요 업체가 점유율을 차지합니다. 플랫폼.
이베이는 크로스보더 전자상거래에서 꼭 선택해야 할 플랫폼 중 하나입니다. 오래된 크로스보더 전자상거래 플랫폼입니다. 국경 간 전자상거래에 참여하기 전에 전자상거래의 역사를 다시 알아보세요. 미국에서 eBay의 위상은 중국에서 Taobao의 위상과 동일합니다. 동시에 eBay의 세계화 수준은 전 세계 30개 이상의 국가 및 지역에서 판매 플랫폼을 보유하고 있으며 기본적으로 다음과 같습니다. 세계. 관련자들이 제공한 자료에 따르면, 2013년 중국 이베이(eBay)에서 전 세계적으로 거래된 거래 규모는 약 70억 달러, 약 400억 위안 이상이며, 이 거래 규모는 평균 8,000개 이상의 판매자에 의해 발생한 것으로 추정된다. 각 가맹점의 연간 거래량입니다. Ebay에는 엄격한 규칙이 있으며 가짜 제품이나 침해 제품을 용납하지 않습니다. 따라서 eBay에 참여하려면 먼저 어떤 제품이 특허를 침해하고 어떤 제품이 상표를 침해하는지 확인하기 위해 자체 제품 조사를 수행해야 합니다. 예를 들어, 여성용 헤어 스트레이트너는 절대 판매가 허용되지 않습니다. 고데기는 해외 특허입니다.
저자는 eBay에 종사해 본 적이 없는 판매자에게 먼저 eBay에 가서 실습할 것을 권장합니다. 이곳은 국경 간 전자 상거래 규칙의 탄생지입니다.
국제 전자상거래의 또 다른 플랫폼 선택은 Amazon입니다. 미국에서의 Amazon의 위치는 중국에서의 JD.com의 위치와 동일합니다. 2012년 이전에는 아마존은 중국 기업 사용자가 아마존 미국 플랫폼에서 전자상거래 사업에 종사하는 것을 허용하지 않았기 때문에 아마존 사업에 종사하려는 중국 상인은 미국에 회사를 등록해야 했습니다. 2012년 Amazon은 중국에서 글로벌 매장 사업을 시작했습니다. 주로 중국 판매자가 미국 및 영국의 Amazon과 같은 다른 플랫폼에서 판매 목적을 달성할 수 있도록 지원하는 것입니다. 회사 자격 외에도 Amazon China 이외의 플랫폼에 매장을 개설하는 경우 eBay와 동일한 엄격한 규칙이 적용되며 상표 및 침해 상품에 대한 무관용이 적용됩니다. 글로벌 매장 사업은 Amazon China의 미래 사업에 있어 중요한 레이아웃이 되었습니다.
AliExpress는 Alibaba가 출시한 국경 간 소매 전자 상거래 플랫폼입니다. Alibaba가 처음 출시했을 때 업계 동료들로부터 호평을 받지 못했습니다. 주로 Alibaba가 항상 국제 시장의 선두주자였기 때문입니다. B2B 문의 및 주문 사업에 종사하고 있으며 해외 단말 소비자 그룹의 특성을 잘 알지 못하는 동시에 알리바바의 국제 비즈니스 문명은 앞선 두 주요 플랫폼에 비해 뒤쳐져 있습니다. AliExpress가 업계에서 점차 인정을 받은 것은 2012년이 되어서야 연간 거래액 7억 달러를 달성한 것입니다. AliExpress는 주로 러시아, 브라질, 멕시코, 동남아시아 및 기타 지역의 신흥 대외 무역 지역에 중점을 둡니다. 동시에 AliExpress는 eBay와 Amazon이 가지고 있지 않은 리소스 이점을 가지고 있으며 중국에서 전자상거래에 종사하는 판매자 사용자 수가 가장 많고 AliExpress의 추세는 점점 더 높아지고 있습니다. 타오바오와 비슷해요.
위의 세 가지 플랫폼 외에도 선택할 수 있는 다른 플랫폼이 많이 있습니다. 예를 들어 Lanting Jishi는 플랫폼 비즈니스인 Dhgate, newegg, etsy 및 기타 플랫폼도 각각 고유한 장점을 가지고 있습니다. 따라서 플랫폼을 선택할 때 먼저 자신에게 적합한 것을 선택하세요.
국가간 전자상거래 판매 영역, 카테고리 및 채널을 이해하면 더 이상 국가간 전자상거래에 참여하는 데 다른 기준이 장애물이 되지 않습니다. 온라인 결제를 위한 매우 성숙한 PayPal이 있습니다. 4PX는 일정 수준에 도달한 후 해외 창고 사용을 위한 비교적 완벽한 시스템과 솔루션을 갖추고 있습니다. 국경 간 전자상거래를 변화시키고 업그레이드하는 데 유일한 장애물은 참여할 수 있는지 여부가 아니라 참여하고 싶은지 여부입니다.