상호 이익은 무엇을 의미합니까?
상호이익 원칙은 판매과정에서 판매원이 교역을 출발점으로 쌍방에 더 큰 이익을 가져다 주거나 쌍방을 위해 손실을 줄이는 것을 의미하며, 한쪽을 해치거나 한쪽에게 손실을 가져오는 마케팅 활동에 종사해서는 안 된다는 것이다. 고객이 구매하는 이유는 거래 후 얻은 이익이 그가 지불한 가격보다 크거나 같기 때문입니다.
상인 간의 우정의 기초는 이익상의 호혜, 정신적으로나 생활상의 호혜이다. 평등의 원칙에 따라 서로 특혜대우와 각종 편의, 호혜, 즉 호혜 조건을 준다. 호혜호혜의 원칙에 따라 거래를 통해 상대방에게 이득이 되는 것을 말합니다. 둘 다 상대방에게 여러 가지 편리함과 이득을 가져다 주기 때문에 자주 함께 사용합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 호혜명언)
호혜적 의의
상호 이익은 쌍방이 교역을 성사시키는 기초이다. 상품거래에서 매매 쌍방의 목적은 매우 명확하며, 쌍방의 이익과 수익은 거래의 지지점이다. 쌍방이 모두 이런 이익을 느껴야만 자각적으로 거래를 실현할 수 있다.
호혜호혜는 영업 사원의 업무 자신감을 높일 수 있다. 사회적 편견으로 인해 영업 사원은 어느 정도 같은 심리적 장애를 가지고 있습니다. 즉, 자신의 일에 대한 자신감이 부족하고, 고객이 자신의 태도에 불만을 품게 될 수도 있고, 고객에게 이익만을 도모하고 기만하는 인상을 남길 수도 있다는 우려가 항상 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 믿음명언)
이런 마음가짐의 중요한 이유는 그들이 호혜의 원칙을 따르지 않았거나 거래의 호혜를 실현하지 못했기 때문이다. 영업 담당자는 자신의 노동으로 인해 고객이 돈을 낼 때 좋은 삶을 얻게 된다는 것을 깨달아야 한다. (존 F. 케네디, 일명언) 이런 의미에서 영업 사원은 고객 인생의 멘토이므로 의미 있는 일은 당연히 이윤과 보답을 받아야 한다.