의류 시장 조사 방법
참고용으로 <시장조사 설문지>와 <의류가게 개업 전 시장조사>를 준비했습니다
만족하시면 보너스 포인트! 제가 상자 밑바닥에서 찾아낸 내용입니다
시장조사 설문지
개인정보:
이름: 성별 생년월일: 키: 무게 원산지:
연락처: 학교: 연락처 주소:
알고 있는 캐주얼 의류 브랜드: (복수 선택)
a Yichun □ b Meters Bonwe □ c Semir □ d Baleno □ e Giordano □ f Jeanswest □ gESPRIT □ f Wen Chun □ g Yi Zhi Chun □ h Yi Yun Er □ I Senyu □ j Gilt Color □ k Trend Front □ l Free Space □ m Yi Linniao □ nOthers _____
익숙한 레저 브랜드 중 인지도가 높은 브랜드는 무엇인가요? (다중 선택)
a Yichun□ bMetersbonwe□ c Semir□ d Baleno□ e Giordano□ f Jeanswest□ g ESPRIT□ f Wenchun□ g Yi Zhichun□ h Yiyun'er□ Isenyu□ j鏏hengcolor□ k Trend Frontline□ lFree Space□ mYilinniao□ nOther_____
의류 브랜드에 대한 인지도는 주로 다음을 통해 이루어집니다.
a TV □ b 신문 □ c 잡지 □ d 인터넷 □ e 친구 소개 □ f other_______
한 달 생활비는 얼마입니까?
a 300위안 미만 □ b300 —— 400위안 □ c400 —— 500위안 □ d 500 —— 600위안 □ e 600 —— 800위안 □ f800 —— 1,000위안 □ g 1,000위안 초과 □ h 생활비 중 의류 소비가 포함되지 않은 경우 이 옵션을 선택하세요.
매월 의류 구입에 얼마를 지출하십니까?
A 100위안 미만□ b 100--150위안□ c 150--200위안□ d200--250위안□ e 250--300위안□ f300--350위안□ g350--400위안 □ h400——500 위안 I 500 위안 이상□
매달 얼마나 자주 옷을 사십니까:
a 한 번□b 두 번□c 세 번□d 세 번 이상 □
보통 옷을 어떻게 구매하시나요:
a Conscious□ b Random□
무작위 구매에 대한 주요 인센티브는 다음과 같습니다: (다중 선택)
p>a 날씨가 변한다□b 축제 프로모션□ c 친구들이 새 옷을 사는 모습□d 쇼핑을 하다가 우연히 구경을 하게 됨□
9. 옷을 구입한 시기:
a 신상품 □ b 판촉 할인 □ c 계절 할인 □ d 재고 정리 판매 □ 기타 시간
10. 소위 대외 무역 의류 시장에 자주 가시나요?
A 전혀 가지 않는다 □ b 가끔 간다 □ c 자주 간다 □
11. 정리 세일로 옷을 살 것인가?
옷가게 개점 전 시장조사
점포 오픈 전 모든 준비 활동은 향후 대외 무역 의류 매장 운영에 큰 영향을 미칠 것이다. 개점 전 시장 조사는 대외 무역 의류 매장이 시장에서 입지를 확보할 수 있는지, 향후 발전하고 성장할 수 있는지에 관한 것이다. 매장 개설을 위한 자금 조달 방법에 따라 대외 무역 의류 매장 설립의 형태와 규모가 결정됩니다. 등록은 매장 개설을 위한 필수 절차이며, 산업, 상업, 세무 등에 대한 지식은 필수 상식입니다. 대외 무역 의류 매장 운영자. 개업 전 시장 조사를 잘하라. 대외 무역 의류 매장은 규모가 크든 작든, 시장 조사 내용과 방법도 다소 다르지만 대체로 비슷한 점이 많다. 소규모 독립 대외 무역 의류 매장의 경우 적절하게 단순화할 수 있습니다.
1. 시장 조사 내용
투자 규모가 큰 대외 무역 의류 매장의 경우 조사 내용이 자세할수록 투자 위험을 최소화하는 것이 좋습니다. 시장조사의 내용은 일반적으로 다음과 같은 7가지 측면을 포함합니다.
(1) 정치 환경 조사: 정책, 지침, 방향, 규정 및 법령을 포함하여 국가 또는 지역의 정치 환경을 조사 및 분석합니다. 광고법, 상법, 상표법, 환경보호법, 부정경쟁방지법, 소비자권익보호법, 영리금지법, 세법, 지적재산권법, 각종 기업과 관련된 우대정책 등 본성. 대외 무역 의류 매장 주인의 경우 개별 기업, 민간 기업 및 합자회사의 관련 정책을 이해하는 것이 특히 중요합니다. 매장을 열고 싶다면 산업상업 등록 부서에 가서 관련 지식 브로셔를 요청할 수 있습니다.
(2) 경제환경 조사에는 소비자의 평균 임금소득, 대외 무역 의류 소비 비율, 도시 및 농촌 주민 예금 금액, 소비 수준 및 소비 구조, 의류 가격 현황 등이 포함됩니다. 각종 대외 무역 의류, 각종 대외 무역 의류 원자재 가격 현황, 통화 안정성 등 가격 조사에는 대외 무역 의류 가격에 대한 소비자 태도, 각종 대외 무역 의류의 최적 가격, 대외 무역 의류 가격 변동에 영향을 미치는 다양한 요인, 신제품 및 대체 제품의 가격 상태, 다양한 가격 책정 방법이 대외 무역 의류에 미치는 영향 다양한 대외 무역 의류의 제품 판매량, 소매 가격, 도매 가격, 신용 판매 가격 및 우대 가격, 계절 및 휴일 할인, 다양한 대외 무역 의류의 소비자 제거율 , 등.
(3) 동네 문화 조사에는 외국 무역 의류의 패션 및 스타일 변화(혁신, 따라잡기, 뒤처짐, 저항)에 대한 주거 지역의 다양한 소비자의 태도, 교육 수준 및 소비 수준별 문화적 수준, 직업 구성 및 분포, 종교적 신념 및 관습, 인구 규모 및 구조, 가족 규모 및 가족 구성, 인구 밀도 및 인구 이주, 결혼률, 출생률 및 사망률, 청년층의 고용 상태 및 생활 조건 그리고 중년여성, 사람의 가치관과 미학 등
(4) 구매 수요 조사에는 다양한 유형의 대외 무역 의류 구매자의 현재 및 잠재 구매자 수와 계층, 최대 수요, 대외 무역 의류 수요 변화 추세 및 구매 수준이 포함됩니다. 소비자; 소비자의 구매 욕구와 동기는 무엇이며, 소비자 구매에 영향을 미치는 요소는 무엇이며, 어떤 브랜드가 시장에서 더 인기가 있는지, 소비자가 유명 브랜드의 해외 무역 의류를 구매하는 주요 이유는 무엇입니까? 자신의 대외 무역 의류 매장 조건(예: 사업 종류, 사업 방법, 서비스 특성, 가격 전략, 수익 조건 및 이유 등), 동종 업계의 경쟁 조건(예: 환경 장식경쟁, 서비스경쟁, 원가경쟁, 가격경쟁, 규모경쟁, 효율성경쟁 등)
(5) 제품 기술 조사 대외 무역 의류 제품 및 기술에 대한 조사에는 특정 대외 무역 의류 스타일, 새로운 기능, 새로운 용도 및 새로 출시된 해외 의류에 대한 인기에 대한 특정 소비자의 평가, 의견 및 개선 요구 사항이 포함됩니다. 무역 의류 스타일 가능성, 새로운 스타일을 홍보하는 응용 분야와 새로운 스타일의 인기 주기를 연장하는 방법, 새로 개발된 제품의 시장에서 제거 속도를 조사하고 연구합니다. 의류 판매 제품(아름답고 대중적이며, 가볍고 깔끔하며, 운송이 편리한지, 소비자의 관심을 끄는 정도), 대외 무역 의류의 상표 및 브랜드 상태(기억하기 쉬운지, 읽기 쉬운지, 눈길을 끄는지, 길조, 매력, 감성 등) 협력할 수 있는 대외 무역 의류 가공 공장의 생산 기술 능력과 경제성, 부채 비율 및 신용 상태, 아웃소싱 가공 비용, 납품 기한 등을 조사해야 합니다. .
． (6) 산업 경쟁 조사 대외 무역 의류 산업의 경쟁 상황 조사는 경쟁사 및 경쟁 제품에 대한 조사 및 분석으로 매장 개설을 위한 중요한 준비입니다. "자신과 적을 알면 모든 전투에서 승리할 수 있습니다." 타인을 최대한 이해하고 자신의 장점을 분석해야만 우리는 자신의 강점을 활용하고 약점을 피할 수 있으며 효과적인 경쟁 전략과 실행 계획을 수립하고 실명을 최소화할 수 있습니다. 동료 경쟁에서 무적 상태를 유지합니다.
경쟁조사에는 주로 경쟁사의 경제성과 기술력, 경쟁사 제품의 시장점유율, 경쟁사의 경영수준과 마케팅 전략, 경쟁사의 사업목표와 발전전략, 경쟁사 간 경쟁관계, 주요 경쟁사 등이 포함됩니다. 경쟁사 판매점의 위치, 교통상황 및 승객 흐름, 매장 방문의 재방문률, 경쟁사의 신제품 개발 속도, 성능, 포장, 브랜드, 가격, 사양 시리즈 및 개발 주기(즉, 어떻게 많은 스타일이 얼마나 오래 개발되는지) 등.
(7) 판매 채널 조사: 다양한 대외 무역 의류 판매 채널에 대한 조사에는 소매점, 대리점, 도매 쇼핑몰 및 다년생 대규모 사용자(예: 대기업 및 광업 기업의 노동 보호 전문 의류 및 호텔 전문 의류) . 기업 대외 무역 의류 매장(직원이 주로 판매원과 디자이너로 구성된 기술 집약적 대외 무역 의류 매장)은 특히 다양한 대외 무역 의류 고객 네트워크, 판매점 및 합작 매장을 포함하여 상대적으로 안정적인 자체 비즈니스 네트워크를 구축해야 합니다. 등.
2. 시장 조사 단계
대외 무역 의류 매장 오픈을 위한 전체 시장 조사 과정은 3단계로 나눌 수 있습니다.
(1) 시장 조사 준비 단계 개점 전 실시하는 시장 조사는 주로 관련 자료를 수집하고 분석하여 동종 업계의 마케팅에 존재하는 단점과 문제점을 조사하고 탐색하는 것입니다. “남이 갖지 못한 것을 나는 갖고 있고, 남이 가지고 있으면 나는 새롭고, 남이 있으면 나는 솔직하고, 남이 솔직하면 나는 변한다”라는 정보를 통해 나만의 대외무역의 특징을 만들어낸다. 옷가게. 준비 단계에서는 조사자의 목적, 요구사항, 범위, 배치 등의 문제가 해결되어야 하며, 실현 가능하고 효과적인 조사 계획 및 시간 계획이 수립되어야 합니다. 조사 위치, 조사 방법, 조사 인원 및 시간, 특정 대상 및 클래스를 결정합니다. 설문지 디자인에는 정해진 형식이 없으며, 설문조사 방식, 질문 내용, 설문 내용에 따라 디자인이 달라집니다. 그러나 일반적으로 간결성, 두드러진 주제, 통계 분석의 용이성 등의 요구 사항을 충족해야 합니다. 전문가의 상담을 통해 간단한 설문조사를 진행하실 수 있습니다. 반드시 양식을 디자인하실 필요는 없으나, 문의사항의 개요를 작성해 주시고, 이를 염두에 두셔야 합니다. 조사의 효율성을 높이기 위해.
(2) 시장 조사 실시 단계: 시장 조사 준비가 완전히 완료되면 설문조사 실시를 시작할 수 있습니다. 이는 조사자를 선택하고 적절한 교육을 제공하는 것부터 시작됩니다. 조사관은 일정 수준의 교육과 실무 경험을 갖고 있어야 하며 조사 이론과 기술을 이해하고 결과를 계산할 수 있어야 하며 기본적인 대외 무역 의류 전문 지식과 마케팅 지식을 이해해야 합니다. 외향적인 성격, 좋은 이미지, 문명화된 행동, 좋은 대화, 빠른 사고, 명료하고 진지하며 책임감이 있으며 어려움을 극복할 수 있는 자신감과 용기가 있는 것이 가장 좋습니다. 소규모 점포를 개업하는 경우에는 인근 지역이나 주거 지역 내에서만 조사를 실시하면 된다. 규모가 클 경우 전문가에게 의뢰해 조사를 수행할 수도 있다. 현장조사 시 조사관은 사전계획에 명시된 시간, 장소, 방법, 내용에 따라 조사를 실시하고 관련 정보를 수집해야 합니다.
(3) 시장 조사 결과 처리 조사 실시 과정이 완료된 후 조사관은 수집된 지저분하고 흩어져 있는 정보와 데이터를 분류하고 분석해야 합니다. 이를 바탕으로 설문조사 결과를 통계적으로 요약합니다. 공식 시장 조사 보고서의 일반적인 내용에는 설문조사 프로세스 개요, 설문조사 대상에 대한 기본 정보, 설문조사 결과 처리 방법 및 관련 제안이 포함됩니다. 조사를 통해 대외 무역 의류 매장의 규모, 위치, 사업 범위, 서비스 대상, 투자 자금 및 내외장 장식 스타일을 결정합니다. 가게 주인이 외부 직원을 고용하여 조사 보고서를 작성하는 경우 간결한 내용, 주제 파악, 뚜렷한 초점, 객관적이고 현실적, 간결한 텍스트, 명확한 관점, 철저한 분석, 사진 및 텍스트 등의 요구 사항을 제시할 수 있습니다. , 쉬운 의사결정, 조작성 등
3. 시장 조사 방법
(1) 문의 방법 : 매장주나 조사관이 조사 대상자와 직접 접촉하여 문의를 통해 대외 무역 의류에 대한 정보를 수집하는 방법 조사라고 합니다. 매장주나 조사관이 관련 사물에 질문을 하여 비즈니스 인텔리전스 및 정보를 얻는 방식이다. 문의방법은 연락방법에 따라 방문조사방법, 민원조사방법, 전화조사방법의 3가지 형태로 나눌 수 있다.
면담조사 방식은 점주나 조사관이 피험자에게 대면하여 관련 질문을 하고, 피험자가 질문에 답변하고, 조사관이 그 자리에서 녹음하는 심문 방식이다. 일반적으로 인터뷰를 통해 얻은 대외 무역 의류 정보 자료는 응답률과 진정성이 높고 지각 지식이 강하여 상황을보다 생생하게 인식 할 수 있습니다. 이 방법의 단점은 조사자의 태도, 감정, 언어 등에 의해 쉽게 영향을 받아 특정한 편견과 오해를 낳는다는 점입니다.
청원조사 방식은 사전에 잘 디자인된 설문지를 해당 응답자에게 문자로 발송하고, 이를 작성한 후 다시 매장으로 보내는 문의조사 방식이다. 소유자. 이 방법은 조사자의 외모나 기분에 영향을 받지 않고, 자유롭고 진솔하게 자신의 의견을 작성할 수 있으며, 문제에 대해 생각할 시간이 충분하다는 장점이 있다.
수사 범위도 확대할 수 있고, 총 조사 비용도 저렴하고, 시간도 많이 절약할 수 있다. 이 방법의 단점은 일부 응답자들이 자신과 상관없는 문제라고 생각하여 질문에 피상적으로 답변할 수 있으며, 설문지 회수율을 통제하기 어렵다는 점입니다. 일반적으로 점주들은 설문조사 응답률을 높이기 위해 할인카드를 전달하거나 퀴즈를 통해 상품을 제공하는 방식을 활용한다.
전화조사 방식은 전화방식을 이용해 특정 대상(전문직 여성, 기업가, 고학년 등)의 샘플링 요구사항을 바탕으로 의견과 정보를 조사하는 질의조사 방식이다. 장기 고객을 유지하고 정서적 접촉을 늘리기 위해 대외 무역 의류 매장은 가능한 한 전화 연락 네트워크를 구축하려고 노력합니다. 이 방법의 장점은 긴급하게 필요한 정보를 신속하고 적시에 수집할 수 있다는 것입니다. 직접 답변하기 어려운 일부 질문은 전화 설문조사를 통해 해결할 수 있습니다. 이 방식의 단점은 통화 시간이 너무 길지 않아 문제에 대해 심도 있게 논의하기 불편하고, 더 복잡한 문제에 대해 논의할 수 없다는 점이다.
(2) 관찰방법은 점주 또는 조사원이 조사대상 현장(판매현장 등)을 직접 방문하여 현장조사를 하거나, 본인에 대한 현장조사를 실시하는 방식이다. 자신도 모르게 조사를 받고 행동과 반응에 대한 조사와 통계를 실시하는 방법. 관찰 방법은 대외 무역 의류 제품 및 착용의 외관, 색상, 스타일, 직물, 포장 및 승객 흐름을 조사하는 데 자주 사용됩니다. 예를 들어, 일부 대외 무역 의류 매장의 주인은 정기적으로 다른 매장의 판매 선반이나 영화관 입구, 출퇴근 교차로, 바쁜 동네 등을 방문하여 다양한 옷차림 상태를 관찰하는 시간을 마련합니다. 소비자와 자신의 제품 개발을 위한 새로운 인기 정보를 제공합니다. 또한 카운터에 직접 서거나 각종 주문박람회, 무역박람회, 패션 컨퍼런스, 디자인 어워드, 학생 졸업식 디자인 전시회 등에 참가하여 귀중한 정보를 관찰하고 기록할 수도 있습니다.
(3) 실험방법 조사는 먼저 더 작은 범위를 선택하여 1~2개의 요인을 결정하고 특정 통제조건에서 대외무역 의류판매에 영향을 미치는 요인에 대해 실제 실험을 진행한 후 그 결과를 분석, 연구한다. , 이후 대규모 조사방법으로 추진되면서 실험적 조사방법이 널리 활용되고 있다. 일반적으로 일련의 대외 무역 의류 스타일이 출시될 때마다 소규모 실험을 통해 제품의 스타일, 색상, 품질, 포장, 가격, 디스플레이 방법 등과 같은 요소에 대한 고객의 반응을 이해할 수 있습니다. 대외 무역 의류를 구매한 후 대량 구매 여부를 결정합니다. 실험 방법은 다양한 형태를 취할 수 있는데, 체인을 운영하는 대외 무역 의류 매장은 테스트 판매 매장을 설치할 수 있고, 일반 대외 무역 의류 매장은 테스트 판매 진열대를 설치하여 고객에게 신제품의 매력을 이해할 수 있습니다.