전자상거래 용어
다음은 전자상거래계에 자주 등장하는 영어약어, 약어들이다. 연간 비교 데이터 분석, 매장에 대한 AIPL 분석 보고서를 작성하세요. 매장 2층 페이지의 요구 사항을 재평가해야 합니까?" 이 기사에는 Taobao 관련 용어의 개요와 정의가 나열되어 있습니다. , "일반 명사"와 "데이터 유형 단어"에 따라 분류되어 모든 사람의 일상 업무에 도움이 되기를 바랍니다.
CVR 전환율(conversionrate)의 영어 약어로 CVR은 일일 거래 방문자와 전체 방문자의 비율을 나타냅니다. 전환율이 높을수록 CVR의 질이 높아집니다. 널리 사용되며 SEM 및 기타 데이터 지표에도 적합합니다. CVR=거래수/총 방문자 예 1: 오늘 A 매장의 총 방문자 수는 10명, 거래 수는 1개, CVR=10%입니다.
예 2: 오늘의 SEM 데이터가 100회 표시되었으며 최종 거래는 1회, CVR=1%였습니다. CTR 클릭률(CTR)은 노출수 대비 일정 기간 동안의 클릭수를 말하며, 광고 이미지가 매력적인지 테스트하는 데 사용할 수 있습니다. 후속 광고 비용을 늘리려면 A/B 테스트를 수행하고 CTR이 높은 자료를 선택하는 것이 좋습니다. CTR = 클릭수/노출수 예: 상점이 검색 엔진이나 정보 스트림에 광고를 게재했습니다. 오늘의 노출수는 10, 클릭수는 1, CTR은 10%입니다. DAU(DailyActiveUser)의 일일 활성 사용자 수는 DAU입니다. 웹사이트, APP, 미니프로그램, 기타 인터넷 애플리케이션의 운영 상태를 반영합니다. 해당 항목은 MAU(월별 활동)입니다.
CPUV 독립 방문자 결제(costperUV), 약칭 CPUV는 독립 방문자 수를 기준으로 미디어 배치로 인해 발생하는 매장 내 트래픽 비용을 말합니다. CPUV = 총 비용/UV 예: 매장 A는 10위안을 지출했고 최종적으로 CPUV가 10인 순 방문자 1명을 생성했습니다. 명사 카테고리 크라우드 자산은 브랜드 상인의 온라인 사용자에 대한 정량적 통계를 말하며, 통계 모델은 알리바바가 최초로 설계하고 제안한 AIPL이며, 이는 데이터 뱅크에 저장되며 브랜드 상인의 크라우드 자산을 구성합니다. 분석은 다음과 같습니다. A: 인지 그룹을 나타냅니다. I: 관심 그룹을 나타냅니다. P: 구매 그룹을 나타냅니다. L: 충성도가 높은 그룹을 나타냅니다. 글로벌 마케팅은 사용자가 Alibaba 생태계에서 범용 ID 계정을 갖게 된다는 것을 의미합니다.
이 ID를 통해 브랜드 판매자는 미디어 통신부터 전자상거래 쇼핑까지 전체 링크와 옴니채널 추적을 시각화할 수 있어 정확하고 효과적인 운영을 달성할 수 있습니다. Alibaba가 처음으로 제안했습니다. UNIDESK는 알리바바가 설계하고 제안한 올 도메인 마케팅의 핵심 제품 중 하나로 '올 링크', '올 미디어', '올 데이터', '올 채널' 마케팅을 실현한다. 마케팅 활동에서 발생하는 크라우드 데이터는 데이터 뱅크로 다시 유입되고, 브랜드는 이 데이터를 기반으로 매장 마케팅 활동을 최적화할 수 있습니다. 인사이트/사이트 밖 인사이트: 각 전자상거래 플랫폼에서는 인사이트(in-site)라고 합니다. 예: 브랜드 A는 Double Eleven 기간 동안 상호작용, 전자상거래 콘텐츠, 라이브 스트리밍, 프로모션 게임 플레이 등의 현장 마케팅 활동을 수행했습니다.
오프사이트: 전자상거래 플랫폼 외부의 모든 것을 오프사이트라고 합니다. 예: 브랜드 A는 Double Eleven 기간 동안 오프라인, 개인 도메인 및 기타 오프사이트 마케팅 활동을 수행했습니다. GTAGMVToAIPL의 약어인 AIPL은 Crowd Assets의 약어로, GMV를 사용하여 AIPL의 각 링크에 대한 크라우드 수요를 추론하여 브랜드 마케팅 작업의 다음 단계에 대한 데이터 지원을 제공하는 것을 의미합니다. 데이터 로직: 신규 고객과 기존 고객의 판매 비율을 계산하고, AIPL 필요량을 계산하고, 링크 그룹별 전환율을 기준으로 인원수를 계산합니다. FAST는 알리바바 마케팅 모델을 의미합니다. AIPL은 브랜드의 전체 크라우드 자산을 정량적으로 측정한 반면, FAST는 브랜드의 크라우드 자산의 상태를 정성적으로 측정한 것입니다.
구분은 F, 출산력, AIPL 총액 A, 진출, AIPL 전환율 S, 우수성, 회원 총액 T, 번성, 회원 활동률 표준품/비표준품 표준품으로 구성됩니다. : 공식이 있습니다. 사양과 모델, 스타일과 외관은 동일합니다. 예: 휴대폰, 컴퓨터, 가전제품 등 비표준제품 : 사양과 모델이 명확하지 않은 제품. 예: 의류, 신발 등 SPU/SKU 표준 제품 단위(StandardProductUnit)는 SPU로 약칭됩니다. SPU는 제품 정보 집합의 최소 단위로, 제품의 특성을 설명하는 재사용 가능하고 검색하기 쉬운 표준화된 정보 집합입니다.
일반인의 용어로는 동일한 속성 값과 특성을 가진 제품을 SPU라고 부를 수 있습니다.
예: iPhone4는 판매자, 색상, 스타일, 패키지와 아무 관련이 없는 SPU입니다. Stockkeeping Unit의 약자는 SKU입니다. SKU는 조각, 상자, 팔레트 등의 단위일 수 있습니다. SKU는 물리적으로 분할할 수 없는 가장 작은 재고 단위로, 다양한 비즈니스 형식과 다양한 관리 모델에 따라 처리되어야 합니다. 예: SKU는 의류 및 신발 제품에 가장 일반적으로 사용됩니다. 매칭 구매는 조합 스타일을 의미합니다. 전자상거래 판매에서 판매자는 종종 여러 품목을 결합하여 판매합니다. DSR 판매자 서비스 등급 시스템(DetailSellerRating)은 DSR로 약칭됩니다.
점수 기준은 연속 6개월 동안 모든 구매자가 부여한 점수를 산술 평균한 것입니다. 지표 범위는 다음과 같이 분류됩니다. 제품이 설명과 일치하는지, 판매자의 서비스 태도, 물류 회사의 서비스, 판매자의 배송 속도, 가격대는 각 상품 종류의 최고 가격과 최저 가격 사이의 범위를 나타냅니다. 구덩이 위치/구덩이 생산 구덩이 위치: 고정된 광고 공간. 함정: 고정된 광고 공간에서 제품의 판매량. 타오바오의 8개 주요 그룹은 주류 전자상거래에 의한 모든 그룹의 구분을 의미합니다. 여기에는 다음과 같은 8가지 범주의 사람들이 포함됩니다: 신규 사무직 근로자, 고위 중산층, 절묘한 모타운 청년, GenZ 도시 은발 마을, 중년 및 노인 도시 블루 칼라 근로자는 다음을 의미합니다. 행사 전 공지 및 분위기 조성.
특징: 예열 기간 동안 활동이 없어 소비자가 앞으로의 활동의 강도를 확인할 수 있습니다. 프리세일(pre-sale)은 이미 판매 중인 상품을 말합니다. 특징: 본 상품은 재고가 없을 수 있으며, 전액 결제가 불가능합니다. 예: Double Eleven 이벤트 기간 동안 A 상품이 10위안으로 판매되고, 사전 판매 전에 보증금 1위안을 지불하고 잔액을 지불하면 나머지 9위안을 지불하고 판매자가 상품을 배송합니다. 전자상거래 마케팅 IP는 전자상거래 플랫폼이 창출하는 다양한 마케팅 활동을 의미합니다. 예를 들어 슈퍼 브랜드 데이, 리틀 블랙 박스, 아이디얼 라이프 클럽, 슈퍼 카테고리 데이, 한마오 빅 브랜드 데이는 S레벨/A레벨/B레벨을 의미하며, 전자상거래 프로모션 활동은 다양한 수준으로 분류됩니다. 프로모션 트래픽이 다릅니다. S 레벨> A 레벨> B 레벨.
S레벨은 더블11, 618 등 플랫폼 수준의 프로모션을 의미하고, A레벨은 3C 디지털 페스티벌, 뉴패션 등 업계 카테고리 수준의 프로모션을 의미한다. B- 수준(level)은 매장 수준의 프로모션을 의미하며, 기존 프로모션에서 최고 수준의 상품은 희귀하고 판매하기 쉬우며 가격이 특이한 상품을 의미합니다. 예를 들면 IP 모델, 공동 브랜드 모델, 연예인 모델, 히트 상품이 될 가능성이 있는 모델 등이 있습니다. 상품의 구조는 희소성에 따른 분류와 "피라미드" 모델을 기반으로 하는 것을 의미합니다. 예를 들어 상단 부분은 "최고 수준"이고 중간 부분은 최소 수량 또는 상록 버전이며 하단 부분은 수용 또는 롱테일 버전입니다. 크라우드 데이터 역류는 브랜드가 외부 미디어에 게시한 크라우드 데이터가 데이터 뱅크로 역류되는 것을 의미합니다. 현장 데이터를 최적화하고 2차 접촉을 통해 정확한 전환을 달성하세요.
군중 세분성은 군중 초상화를 묘사하는 정교함의 정도를 나타냅니다. 예를 들어 A 매장의 군중 세분화는 너무 거친 반면 B 매장의 군중 세분화는 더 집중되어 있습니다. GROW는 FMCG 산업의 카테고리를 안내하기 위해 Tmall Design이 제안한 목표 성장 모델을 의미합니다. G, 전체 이름 Gain, 침투율 증가 R, 전체 이름 Retain, 재구매력 증가 O, 전체 이름 bOOst , 가격력 향상 W, 풀네임은 Widen, 신제품 확장력 향상 KA 가맹점 고품질 대형판매자(KeyAccount)를 KA 가맹점으로 약칭하며, 업계 부문에서 판매량이 상위권에 드는 가맹점을 말합니다. 특징: KA 가맹점은 일련의 우선권과 지원을 받게 됩니다.
CPS 판매 지점 요금(costperales)은 CPS로 축약됩니다. 예를 들어 상품을 가져오기 위해 라이브 스트리밍에 적용하면 이제 많은 전문가와 최고 앵커가 CPS에 따라 요금을 청구하기 위해 브랜드 판매자와 협상하게 됩니다. 소셜 전자상거래는 티몰(Tmall), 징둥닷컴(JD.com) 등 대형 전자상거래 플랫폼과 차별화된 전자상거래 생태계를 말한다. 특징: 사회적 관계를 기반으로 상품 거래가 완료됩니다. 예: 핀둬둬, 커뮤니티 그룹 구매, 위챗 미니 프로그램. 콘텐츠 전자상거래는 Tmall, JD.com 등의 전자상거래 플랫폼과는 다른 전자상거래 생태계를 의미합니다. 특징: 콘텐츠 전자상거래는 콘텐츠를 통해 사용자를 유인한 후, 상품 관련 정보를 심어 쇼핑 욕구를 유발합니다. 예: Zhihu, Douyin.
PDP 상품상세페이지, 상품상세페이지의 약칭은 PDP입니다. C2M 소비자 대 생산자(consumertomanufacture)는 C2M으로 약칭됩니다.
소비자 심리를 수집하고 통합한 후 소비자의 요구를 평가하고 최종적으로 정보를 생산자에게 전송합니다. 특징: 제품 판매 가격 및 판매 비용을 절감하고 틈새 소비자의 개별 요구를 충족하며 소비자의 더 깊은 소비를 촉진합니다. B 매장/C 매장 B 매장: 티몰 몰 내 매장, 일반적으로 대형 가맹점 및 브랜드를 말하며 모델은 "B2C"입니다. C 스토어: 개인 사용자를 위한 스토어인 타오바오에 매장을 오픈한 판매자를 말하며, 모델은 'C2C'이다.
퍼포먼스 마케팅이란 다양한 플랫폼과 도구(통합 포털, SEM, 제휴)를 활용하고, 다양한 인터넷 미디어 자원의 포지셔닝, 사용자 행동, 투자 비용에 대한 심층적인 연구를 바탕으로 선택하는 것을 의미합니다. 기업에 가장 비용 효율적인 하나 이상의 개인화된 마케팅 방법입니다. 특징: 브랜드 마케팅과 달리 데이터 결과 추구를 지향하는 마케팅 모델입니다. 예: SEO/SEM, 전자상거래 사이트 광고 구매, 타오바오 고객 가입, 라이브 스트리밍 등 DMP 다모판의 영어 약자는 DMP 입니다. 이는 다음을 의미합니다: 상업 마케팅 시나리오를 기반으로 하는 Alimama의 군중 중심적이고 세련된 운영 방향의 중간 플랫폼입니다.
기능: 소비자 행동, 관심 분야 선호도, 지리적 위치 및 기타 데이터 태그를 다룹니다. 개인화된 군중 선택을 제공하고, 매장 내 고가치 군중을 식별하고, 군중 초상화 통찰력 및 선호도 분석을 제공하고, 판매자를 위한 정확한 마케팅을 달성합니다. TP/DP 에이전트 운영 서비스 제공업체(TaobaoPartner)는 TP로 약칭됩니다. 참조: 현재 전자상거래 대행 운영 서비스 제공자로 정의되는 타오바오에서 인증한 서비스 가맹점의 호스팅을 의미합니다. Douyin의 공식 인증된 운영 서비스 제공업체(DouyinPartner)는 DP로 약칭됩니다. 웨이터는 타오바오 플랫폼에서 처음으로 브랜드 판매자와 사용자에게 서비스를 제공한 직원을 말하며, 현재는 다양한 전자상거래 플랫폼의 직원으로 확대되고 있습니다. 예: Tmall Xiaoer, JD Xiaoer, Pinduoduo Xiaoer.
Pain point/가려운 점/즐거운 점 Pain point : 본질적으로 두려움이다. 가려움 포인트: 모든 사람의 가상 자아를 만족시키는 것. 멋진 점: 즉각적인 만족감을 줍니다. 타오케는 거래 건수에 따라 과금되는 프로모션 모델을 기반으로 거래 건수에 따라 수수료를 받는 그룹을 말한다. Taokouling은 텍스트를 통해 WeChat Moments에서 공유하는 것을 의미합니다. Taobao 비밀번호 형식: 하나는 사용자가 제품 페이지로 직접 이동할 수 있는 표준 버전이고, 다른 하나는 사용자가 H5 페이지, 매장 또는 제품 페이지로 직접 이동할 수 있는 개인화된 비밀번호입니다. 매장 2층은 브랜드 플래그십 스토어에 입장한 후 안내에 따라 아래로 내려 2층으로 들어가는 것을 의미하며, 이는 일반적으로 브랜드 상호작용 페이지로 사용됩니다.