디스크 이론의 여러 단계에서 제품 운영 기술
1, 멋진 오프닝-새로운 시장 신제품
객관적으로 볼 때, 금세기 초와 같이 전혀 개발되지 않은 즉 음료 시장은 점점 줄어들고 있다. 우리가 말하는 새로운 시장과 신제품은 상대적인 개념이다. 우리가 여기서 설정하는 것은 이 시장이 새로운 것이고, 이 제품은 특정 백주 브랜드에 새로운 것이다. 그러나 실제로 새로운 시장과 신제품에는 일반적으로 다음과 같은 네 가지 상황이 있습니다.
첫째, 즉 음료 시장은 자발적인 상태여서 단말 구매 없이 호텔과 계획적인 시장 개발을 하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 음료, 음료, 음료, 음료, 음료, 음료) 백주 제품 경쟁은 초급 상태에 처해 있으며, 일반적으로 강세 브랜드의 깊은 경작식 채널은 거의 없다. 이런 시장은 확실히 중 중 중 백주 브랜드를 경영할 수 있는 황금 기회이다. 백주 브랜드는 빨리 진입해야 할 뿐만 아니라 전쟁의 불을 막아야 한다. 예를 들어 1999 이전의 남경시장, 2000 이전의 정주시장. 그러나 시장 경쟁이 심화됨에 따라 이런 시장은 점점 줄어들고 있다고 객관적으로 말해야 한다. 나는 많은 시장에서 심지어 많은 향진 시장의 외식 단말기가 화폐화 단말기가 되었다는 것을 발견했다.
둘째, 즉, 음료 시장은 이미 과도하게 개발되었고, 우리 회사는 아직 그 안에 발을 들여놓지 않았다. 일반적으로, 우리는 또한 이 시장이 우리 회사에게 새로운 시장, 신제품이라고 생각한다. 중국의 대부분의 시장은 백주 브랜드가 아직 개발되지 않은 시장이다. 당신이 충분한 수단과 방법을 가지고 깊이 연구하고 판단할 수 있다면, 많은 시장 기회가 있을 것입니다. 앞서 설명한 마케팅 이론 체계는 기본적으로 이 두 가지를 기반으로 한 전략 시장입니다.
셋째로, 이 기업은 과거에도 참여했지만, 곧 전부 퇴출되었다. 일정 기간 동안 양조한 이 기업은 이 시장, 즉 이른바 새로운 시장, 신제품에 다시 진출하기로 결정했다. 이런 신시장 신상품도 현재 가장 흔한 상황이다. 많은 기업들이 이미 시장 중간에 발을 들여놓았지만, 운영상의 실수나 제품력이 부족하여 시장에서 제품을 운영하지 못했다. 이런 상황에서 기업들은 보통 이 시장을 잠시 탈퇴하고 신제품을 다시 출시해 시장에 진출하기로 한다. 그러나, 우리는 기업이 일정 기간 동안 완전히 퇴출된 후에야 비로소 새로운 시장과 신제품에 직면할 것이라고 생각한다. 만약 연결 수단이라면, 우리는 일반적으로 쇠퇴 상품으로 신제품을 업그레이드한다고 생각한다.
넷째, 회사는 다른 채널에서 판매하지만 외식 채널은 산발적으로 진입하고 있으며, 우리는 전형적인 신시장 신제품이라고 생각합니다. 예를 들어, 많은 강세 백주 브랜드도 호텔 단말기에 진입하지만, 그들이 호텔 단말기에 들어가는 것은 자발적인 것이지 시장의 일상적인 운영이 아니다.
기업이 새로운 시장과 신제품에 직면했을 때, 일반적으로 모두 기쁘고 의기양양하다. 왜요 새 시장, 신제품에 대해서도 명석한 마음을 가져야 하며, 새 시장을 경영하는 과정에서 새 시장에 대한 분석과 관점에 주의를 기울여야 한다. 신제품이 새 시장 운영에서 주의해야 할 몇 가지 문제는 무엇입니까?
첫째, 생쌀시장에 직면하여 마음을 씻고 새사람이 되는 정신으로 시장을 두 번 인식해야 한다. 시장에서 가장 두려워하는 일은 모르는 사이에 자신이 느끼는 일을 하는 것이다. 중급시장에서, 너는 특히 시장에 대해 전혀 모르는 이런 상황을 두려워한다. 이전의 시장 경험으로 오판의 사례가 비일비재하다. 그래서 시장에 대해 어느 정도 알고 있더라도 0 부터 시작하는 마인드를 안고 체계적인 연구시장에 가야 한다. 생쌀 시장일수록 시장에 대한 더 깊은 통찰과 이해가 필요하다.
둘째, 시장을 깊이 통찰하고 쟁반의 거래 세부 사항을 예견하다. 중급시장은 단기간에 자원을 집중적으로 투입하는 마케팅 모델로, 시장에 대한 종합적인 평가와 통찰력, 운영의 세부적인 요소를 깊이 파악해야 한다. 세부 사항이 정확할수록, 우리가 직면한 시장 위험은 더 작기 때문이다. 또한 운영 중인 세부 사항의 예측 가능성을 높이고 발생할 수 있는 시장 운영 위험을 줄여야 합니다.
셋째, 자신의 자원 우세를 분명히 하고, 힘을 헤아려 행동한다. 일내 거래는 자원 수요에 대해 매우 집중된 마케팅 운영 체제이다. 당일 거래를 선택한 기업은 단계 기간 동안 상당한 자금 지원이 필요하며, 시장 운영 실패는 자금사슬 파손으로 인한 것일 수 있다. 따라서 일내 거래의 재정적 준비로서, 당좌 대월 자원을 피하기 위해 힘써 행동해야 한다.
넷째, 중간 운행의 객관적 법칙에 따라 과학적 관리 체계를 세우다. 일내 거래 운영의 가장 큰 문제는 일내 거래를 관리 시스템으로 삼는 것이 아니라 신비화를 깨는 수단으로 삼는 것이다. 새로운 시장, 새로운 제품, 원래 좋은 그림을 그려서 좋은 시를 만들 수 있었지만, 우리의 전술상의 대월, 새로운 시장, 신상품의 과도한 개발로 인해 시장은 시종 하위 건강 상태에 처해 있다. 위험은 새로운 시장과 신제품의 조기 사망을 초래할 수 있다.
시장을 홍보하는 데 도움-성장기에 시장 설립
성장기에 접어든 신제품의 특징은 무엇입니까? 김연이의 국제 광고에는 약간의 묘사가 있다.
운영 요점: 일반 리셀러는 클래스 B 중립성의 두 번째 배치를 안내하는 데주의를 기울여야합니다. 두 그룹의 불량 상인이 혼수를 더듬어 물고기를 잡는 것이 전체 판매에 미칠 수 있는 영향을 경계하라. 어떤 리셀러를 선택하느냐에 따라 명확한 포지셔닝과 상세한 계획이 있어야 한다. 가장 중요한 것은 리셀러가 인터넷을 가지고 있어야 한다는 것이다.
위험 수익률: 주요 위험은 일부 불량 배치가 영업 팀에 섞여 있다는 것입니다. 이 단계의 수익은 매우 수익성이 있으며, 가능한 한 돈을 버는 시간을 유지해야 하며, 수익기간을 크게 연장해야 한다.
하지만 김준국제는 매우 핵심인 곳에서 많은 관건을 빠뜨렸고, 성장하는 지역 시장에서 판단과 사고의 단층을 초래했다. 중급시장 성장기 김준 국제광고의 시장 특성까지 완전히 간과해 성장기의 중급시장 운영이 기본적으로 전략적 맹점에 처해 있다. Dell 은 중급시장 성장의 장기적 시장 특성부터 시작하여 중급시장 기업이 길이 효과와 규범 효과의 장기적 주기적 운영으로 성장할 수 있도록 지원합니다.
성장기 중기 시세의 특징은 여전히 매우 특징이다. 이러한 특징들은 표면적으로는 혼란스러울 수 있지만, 혼란 아래는 규칙적이다. 관건은 기업이 이러한 법칙을 잘 파악하고 효과적인 시장 조직을 통해 이런 시장 돌파를 장기 경쟁력으로 전환하는 것이다.
성장기 중반에는 먼저 폭발적인 성장으로 나타났다.
전환점 돌파 후, 쟁반은 시세의 빠른 상승기에 접어들었다! 일내 거래의 성장기에 시장이 빠르게 오르고 시스템이 햇빛을 쬐고 있다. 이 단계에서 상가들은 시장이 대규모로 성장하고, 시장 수요의 속도가 현저히 빨라지고, 자발적인 시장 성장이 눈에 띄게 증가한다는 것을 발견할 것이다. 폭발적인 시장 성장에 직면하여 총대리와 브랜드 기업은 정신을 차리고 시장에 대해 과학적이고 정확한 판단을 내려야 한다.
우선 시장의 이런 폭발적인 성장이 소비 구동인지 채널 구동인지 판단해야 한다. 많은 리셀러들이 시장 허상에 이끌려 미친 듯이 물건을 들여와 시장을 위선 성장 상태로 만들어 채널 대량 작업을 하고 있다는 점에 유의해야 한다. 이런 폭발적인 성장은 시장에 더 큰 피해를 입힌다. 시장 환상이 무너지면서 대규모 악성가격 부패를 초래할 수밖에 없기 때문이다. 중판 업체로서, 시장 폭발의 실제 상황을 깊이 이해하고, 시장 전략을 제때에 조정하고, 채널을 변화시켜 소비자를 끌어들이고, 시장의 양성 발전을 실현해야 한다.
둘째, 제품 흐름과 시장 구간을 판단해야 한다. 많은 쟁반 회사들이 시장 방량을 발견한 후 맹목적으로 낙관적이다. 사실, 시장 매스는 때때로 매우 광범위합니다. 예를 들어, 넓은 시장의 양이 통로의 폭을 넓히고 시장 반경을 확대하는 것은 매우 광범위한 일내 방량이다.
사실, 트레이는 특정한 채널 특성과 수단을 가지고 있지만, 두 가지 개발 신제품이 단계적으로 성장하면 새로운 상품을 다른 채널 시스템에 신속하게 투입하여 채널 시스템의 폭을 크게 높일 수 있습니다. 그러나 트레이 제품에는 특정 제품 포지셔닝 및 제품 속성이 있으며 모든 채널에 공통적으로 사용할 수 없습니다. 이들은 해당 채널 시스템에 선택적으로 진입해야 하며, 모든 채널 터미널에 대량으로 진입하면 시장 가격 체계가 파괴될 수밖에 없다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 채널, 채널, 채널, 채널, 채널, 채널)
시장 반경 확대의 결과는 디스크 내 제품의 전략적 배치를 완전히 파괴하는 것이다. 우리는 윈난 시장에서 중형 제품을 운영한 적이 있는데, 우리의 의도는 매우 분명하다. 전형적인 단말기를 통해 장판의 시장 가동을 유도하는 것이다. 하지만 두 시장의 악의적인 홍보로 인해 우리는 곧 쓰촨 및 구이저우 시장에서 우리의 신제품을 발견했습니다. 이런 대월외 시장이 획득한 시장 성장은 신제품 시장의 과학적 배치를 크게 감소시켜 가와우구 시장에 대한 우리의 전략적 배치에 심각한 영향을 미쳤다.
이상적인 시장 성장은 소비자 중심의 심도 있는 성장이다. 이러한 소비자 중심의 심도 있는 성장은 우리가 적시에 접시의 미시적 문제를 조정해 성장을 보장하는 건강 시장 국면을 조성하는 데 도움이 된다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 소비자, 소비자, 소비자, 소비자, 소비자, 소비자, 소비자, 소비자)
성장기 중반에 두 번째 표현은 상품의 혼란이다.
시장이 고속 성장기에 있을 때 대량의 상품이 밀수될 것이다. 시장 밀수는 우리가 종양을 가지고 있는 것과 같고, 어떤 것은 양성이고, 어떤 것은 악성이다. 악성 종양은 반드시 과감한 수술로 절제해야 한다. 양성 종양이라면 과학적 치료가 필요하다. 시장 상품의 악성과 양성을 어떻게 판단할 것인가?
첫 번째는 시장의 상품 수량을 보는 것이다. 만약 시장 밀수의 절대량이 크지 않다면, 시장을 대규모로 파괴하기가 어렵고, 더 많은 것은 개인화된 소비에서의 시도적인 지역 간 구매이다. 이런 시장 밀수는 양성이다.
둘째, 채널은 터미널 소매 가격을 지향하지 않습니다. 우리는 이 채널도 일종의 양성 채널이라고 생각합니다. 두 가지 중요한 점이 있습니다. 제조업자의 안정적인 시장 공급 가격과 단말기의 안정적인 소매가격은 시장의 건전한 운영을 보장하는 기초이다. 만약 둘 다 안정적이라면, 총대리와 두 배치 사이의 이익 재분배는 두 개의 중요한 가치 사슬에 파괴적인 영향을 미치지 않을 것이다. 제조업자 가격 공급의 주동권은 브랜드 기업이 장악하고, 단말기 소매가격은 소비 수용 가격 체계에 속한다.
셋째, 방어 시장 또한 양성 행위이다. 신제품이 일단 어떤 시스템에 들어가면 시장 구도의 변화를 가져올 수밖에 없다. 경쟁 브랜드의 공격을 막기 위해 제조업체와 리셀러는 때때로 채널 상인의 방식을 선택하여 경쟁 업체의 시장을 없애기도 합니다. 이런 화물 밀수는 일정한 배경을 가진 제조업자가 지시한 것이다.
악의적 시장 밀수는 시장에 큰 타격을 주었다. 우리는' 신제품의 전략 마케팅 및 관리' 라는 책에서 더 심도 있는 논술을 하고 있는데, 여기서 생략한다.
악의적이든 양성적이든, 시장의 단기 번영을 초래할 수 있으며, 악의적이든, 거래자들이 정책 체계를 발견하고 제때 바로잡을 수 있다면 시장의 양성 번영의 기초로 바꿀 수 있다. 그리고 성장제품의 특성상 점프는 사춘기 아이의 충동과 같아서 호랑이처럼 겁먹을 필요가 전혀 없다. 핵심은 유도와 규범이다.
성장기에도 대량 추적 브랜드로 나타났다.
일단 신제품이 시장에서 성공하면 대량의 후속 브랜드가 있을 것이다. 구창고가 성공하자 많은 백주업체들이 이름과 내포에서 개인 추적 운동을 벌였다. 안후이 () 여주 장집진 () 은 금구치주 () 를 내놓아 성공을 추적할 뿐만 아니라 시장에서도 저속하게 행동했다. 어리둥절한 요정 시리즈의 성공도 수많은 백주 브랜드의 대면적 후속 조치 (예: 술에 취한 요정 등) 를 끌어들였다. 술귀신주가 성공하면 술치, 술주정뱅이 등도 미친 모방이다. 하지만 주류는 주류다. 아무리 따라가고 모방해도 이런 백주 브랜드는 문화적 리더쉽 브랜드를 뛰어넘기 어렵다. 그러나 주의해야 할 몇 가지 사항이 있습니다.
브랜드 침해를 추적하다. 많은 추적 브랜드, 이익 구동, 추악, 대면적 모방 성공 제품, 실제 침해를 초래한다. 중급시장 기업으로서 이런 기업 제품 브랜드는 반드시 경고해야 하지만, 언론에서는 이런 구수전을 하지 마라. 브랜드를 추적하는 것은 브랜드를 이끌고 그를 때리기를 간절히 원하기 때문이다.
2000 년, 구이저우 마오타이그룹은 한 가지 일 때문에 화가 났다. 바로 작은 후투선 시리즈 술의 추적이었다. 당시 샤오혼은 브랜드 인지도와 브랜드 등록의 이중적 압력에 직면했다. 우선, 쓰촨 모 주업은 혼선주의 상표권을 가지고 있다고 주장하며 운봉주업을 법원에 기소할 준비를 하고 있다. 구이저우 마오타이는 더욱 노골적으로 마오타이진의 이름으로 백주 브랜드 홍보를 실시하고, 정부 자원을 이용하여 마오타이진의 원산지 자원을 보호한다. 어리둥절한 선구는 자신의 처지를 잘 알고 일련의 홍보 활동을 전개하여 상대방의 공격을 교묘하게 해결했다. 마오타이 와이너리의 강력한 공세에 직면하여 샤오핑은 먼저 전략적 수비를 택했고, 결국' 마오타이진 전세주' 를' 전승주문화' 로 바꿔 마오타이진 성명이 운봉주업에 가져온 정부 정책 압력을 피했다. 상표권에 직면하여, 어리둥절한 요정은 양보하려 하지 않아, 결국 운봉주업의 상표권을 수호하였다.
적당히 승진하다. 일내 거래의 성장 길이를 유지하기 위해서, 일내 거래 시장의 신상품 보급은 반드시 적당히 해야 하며, 너무 일찍 초과 인출하여 자원을 홍보해서는 안 된다. 일내 거래 채널 마케팅의 딜레마의 근본 요인을 살펴보고, 원천을 통해 일내 거래 제품이 직면한 시장 문제를 해결해야 한다.
이성 시장. 일내 상승과정에서 이성적 사고를 주도해야 하고, 시장 현상에 대한 판단력이 있어야 하며, 시장 현상에 대한 실질적인 전략을 정확하게 내놓아야 한다.
제품 브랜드의 핵심 가치를 적시에 이식하고, 동적 제품 브랜드 커뮤니케이션 시스템을 도입하여, 쟁반 제품이 브랜드 이식으로 인해 영원히 젊게 유지될 수 있도록 합니다!
3, 조심 트레이-규범으로 성숙
쟁반 거래가 성숙기에 들어서면 시장 전체가 비교적 안정적인 발전에 진입하는 경향이 있다. 김연이국제광고는 성숙한 일내 시장을 심도 있게 묘사했다.
일내 시장 성숙기의 시장 특징은 성숙한 제품의 이윤이 매우 얇으며, 가격 구성이나 가치 구성까지 공개의 비밀이 되었다는 점이다. 브랜드는 종종 이 지역에서 높은 인지도와 신뢰성을 가지고 있으며, 제품의 브랜드 이름 구매율도 높다. 세 개, 네 개 등 도매의 발전이 매우 빠르고, 시장도 매우 크며, 시장이 번영하고 있다. 이때 제품 가격 체계가 가장 복잡하여 각 단말기의 가격 차이가 매우 크다.
일일 시장 성숙기의 시장 운영 포인트는 다음과 같습니다. (1) 리베이트 결제의 판매 정책은 부분적으로 조정할 수 있습니다. 공장이 빨리 내놓아야 할 대체신상품에 대해 총판매상은 이전의 노력과 장기 협력으로 인해 프랜차이즈와 더 큰 이익을 얻을 수 있다. 일련의 홍보 및 프로모션을 통해 업계의 브랜드 지위를 강화하고, 총리셀러에게 가치를 부여하고, 총리셀러의 지위를 높이는 데 도움을 줍니다. * * * 공동시장관리는 총판매상과 사무실의 현 단계 업무업무의 중점이자 2 급 도매상 인센티브평가 정책을 수립하는 관건이다.
사실 중급시장이 시장 성숙기에 접어들면 가장 큰 도전은 시장 관리 플랫폼 구축에서 비롯된다! 중급판은 전형적인 즉 음료 시장이기 때문에 즉음료 시장을 겨냥한 동적 관리 체계를 구축하는 것은 중급판을 선택하는 수단으로 중국 백주 브랜드에 매우 중요하다.
동적 제품 관리 시스템. 신제품의 도입 기간과 장기가 지나면 제품 자체의 약점이 자연히 드러날 것이다. 시장이 성숙되면 제품의 약점을 적절히 개조해야 하며, 조건이 좋은 백주 브랜드는 업그레이드판을 내놓아 시장 경쟁 구도를 안정시킬 수 있다. 특히 신제품이 성숙 단계에 들어섰을 때 시장은 어느 정도 약세를 보였다. 제품을 업그레이드하면 제품의 신선도를 높이고 제품의 가격 경쟁력을 높일 수 있다. 그러나 신품 업그레이드판은' 과도한 혁신' 을 할 수 없다는 점에 유의해야 한다. 빠른 소비품의 신상품은 시장에서 자체 성장 법칙을 가지고 있기 때문이다.
동적 가격 관리 시스템. 신제품의 시장 가격 관리에는 유연성과 원칙성의 결합이 필요하다. 첫째, 시스템 전체의 가격 유지는 전반적인 안정을 유지해야 하며, 일부 악의적인 가격 행위에 대해서는 단호하고 과감한 처벌을 해야 하며, 절대 용납하지 않아야 합니다! 시장의 두 번째 가격 체계 관리에는 딱딱한 원칙이 있어야 한다. 단말기 소매 가격 관리는 유연성 원칙을 반영해야 하며, 대형 시장 포지셔닝을 위반하지 않고 단말기 가격 체계를 적절히 완화해야 한다. 단말기마다 이윤에 대한 시장 기대치가 다르기 때문이다. 일반적으로 성숙한 중앙판은 단말기에 어느 정도의 차액을 허용하지만, 가격 범위는 너무 클 수 없다. 그렇지 않으면 소비자의 마음 속에 브랜드의 성실한 이미지에 영향을 미칠 수 있다. 세 번째는 시장에 대한 가격 반응이다. 일대일 시장의 시장 특성에 따라 가격 체계를 정할 때 다른 시장의 경쟁 브랜드에 대한 기술 연구가 필요하다. 동적 가격 관리 시스템에는 유연한 시장 대응 메커니즘이 필요합니다.
동적 채널 관리 시스템. 성숙한 일내 시장도 우리가 역동적인 시각으로 시장을 보고 통로를 선택해야 한다. 우리가 보기에, 성공적인 야주나 백주 브랜드는 대순환 채널로 도피하는 일이 거의 없다. 일부 백주 브랜드가 대유통에 들어가더라도 채널의 선택은 매우 엄격하다. 따라서 중급시장의 성숙한 시장에서는 백주 브랜드 기업이 시장의 유혹을 물리치고, 해당 채널 플랫폼에 따라 큰 유통경로를 운영하며, 면적이 커질수록 좋다. 특히 고급 백주 브랜드, 동적 채널 관리 시스템은 대순환 채널에 대한 과학적이고 정확한 평가를 요구한다.
브랜드 홍보 시스템 구축 시장 중급에 있는 백주 브랜드가 심도 있는 시장을 구축하려면 약탈적 판촉을 지속적으로 줄이고 브랜드 프로모션을 통해 시장 안정을 유지해야 한다. 치열한 시장 경쟁에 직면하여, 많은 백주업체들이 자살 판촉 행위를 취하고, 브랜드 자산을 초과 인출하여, 시장 중간에 있는 성숙한 시장에 뚜렷한 파괴 작용을 한다. 성숙 시장의 경우 마케팅 요소 동적 관리의 목적은 위와 다르지만 일일 프로모션은 지속적이고 안정적인 원칙을 유지하고 브랜드 이미지와 마케팅 전략의 완벽한 조화를 이루어야 합니다.
조직 관리 구조가 안정되다. 미드티어 시장은 자원에 크게 의존하는 마케팅 시스템입니다. 안정적이고 건강한 시장 조직을 만들 수 없다면 프런트 엔드 캠페인을 포기하기 쉽다. 특히 성숙기의 중급시장 핵심 인물의 유출은 기업에 큰 손실이다. 때때로 이러한 핵심 인물들이 경쟁사의 핵심 의사결정층에 들어가면 브랜드에 미치는 영향은 잘 알려져 있다. 중판은 취약한 가치관에 기생하는 전략이기 때문이다.
컨설팅 회사로서 성숙한 시장의 일일 운영을 수락하면 몇 가지 특별한 점을 주의해야 합니다.
첫째, 쟁반 시세가 성숙 단계에 접어들었는지 판단한다. 컨설팅 회사가 한 시장을 운영하기 위해 배워야 할 간단한 수업이었지만, 일내 시장에 대한 이해에는 어느 정도 편차가 있어 여러 날 동안 시장 형태를 오판했다. 대부분 불황으로 판단한 중장기 시장이다. 이러한 판단은 컨설팅 회사가 신제품과 브랜드를 출시하여 컨설팅 회사 경영에 유리한 국면을 형성할 수 있다. 컨설팅 회사가 신제품을 출시하는 것이 오래된 제품을 유지하는 것보다 더 쉽기 때문이다. 그러나 오래된 제품의 은퇴를 미리 선언하는 이러한 관행은 백주 기업의 전략적 자원을 크게 낭비해 백주 브랜드 기업의 사망률 가속화로 이어졌다. 따라서 컨설팅 회사에게는 백주기업이 객관적인 법칙을 어기는 계획과 전략을 절대 주지 마세요. 우리 백주기업은 자신의 상황에 대해 명확한 판단을 내려야 합니다!
둘째, 시장 중간 성숙 시장의 문제점을 이해하고 증상에 대한 약을 투여한다. 아쉽게도 나는 많은 컨설팅 회사들이 자신의 사리사욕을 위해 기업에 자살 방안을 제공하는 것을 보고, 백주라는 기초적인 성숙 시장에서 성난 파도를 일으켰다. 특히 주견이 부족한 일부 사장들은 이른바 전문가 앞에서 과거에 시장에 대한 좋은 후각을 잃었다. 한 제품, 특히 성숙한 백주 브랜드는 한 쌍의 성숙한 커플과 같다. 그녀가 첫사랑처럼 낭만적이라고 기대하는 것은 극히 비현실적이다! 성숙한 커플은 과정에서 평범하게 보이지만 종종 아주 좋은 결과를 낳는다. 사랑이란 시간의 시험을 견디는 것이다. 마찬가지로, 중급시장이 성숙 단계에 들어서면 신상품의 대대적인 출시는 없을 것이지만, 성숙 단계에서 중급시장을 잘 관리할 수 있다면 기업에 대한 도움은 더욱 건설적이다. 나는 컨설팅 회사에 우리가 당연히 컨설팅 회사가 단기간에 성과를 낼 수 있기를 바란다고 토로한 적이 있지만, 우리는 컨설팅 회사가 망국의 마케팅 수단을 취하지 않기를 바란다. 왜냐하면 기업 뒤에는 수천 명의 직원이 있기 때문이다. 너의 망국 계획은 기업에 재앙을 가져올 것이다! 쟁반 거래의 성숙도를 판단하려면 매우 깊은 마케팅 공과가 필요하며, 결코 단순한 전면 부정이 아니어서 컨설팅 회사의 실력을 드러낼 수 있다. 백주기업과 컨설팅 회사는 우리의 시장 상황을 매우 변증적으로 바라볼 수 있도록 보장해야 한다.
셋째, 플랫폼에서 시스템의 마케팅 경쟁력을 확립한다. 성숙한 중급시장의 경우 시스템, 규범, 완벽한 관리 지침을 수립하는 것은 기업의 발전에 지속적인 역할을 하며, 관리 이념과 의식의 세례는 한 기업의 100 년 기초업에 영향을 미칠 수 있다. 따라서 운영 내용에서 성숙한 시장의 일일 거래는 관리 플랫폼 구축, 시스템 문제 진단, 조직 관념 배양이다. 신제품 개발과 신제품을 둘러싼 브랜드 전략 수립은 컨설팅 회사가 직면한 전략적 선택이다.
4. 완벽한 끝-경기 침체 중인 제품
일단 중급시장이 시장 침체기에 접어들면 신제품의 R&D 와 새로운 브랜드의 구축이 컨설팅 회사가 직면한 주요 임무가 됩니다. 제품이 시장 침체기에 접어들면 적절한 시기, 적절한 장소, 적절한 방식으로 신제품을 신속하게 준비하고 시스템 솔루션을 제공해야 합니다!
중급시장 제품 쇠퇴기의 주요 특징은 시장관리가 혼란스럽고, 소비자들이 제품에 대한 반발도가 깊고, 시장가격체계가 무너지고, 시장의 경쟁 업체들이 이미 제품에 대해 매우 적극적인 지위를 차지하고, 브랜드 문화의 해석이 매우 얕아서 중급시장의 제품이 성장성을 상실하고, 제품 진입 침체기와 중급시장 진입 쇠퇴기는 완전히 다른 개념이다. 중급시장은 체계적인 마케팅 전략으로서 일정한 시장 법칙에 따라 객관적으로 존재하고 있으며, 제품은 소비 과정의 전달체이며, 그 생명력은 제품 자체의 초기 설계와 후속 전파에 달려 있다. 따라서 중급시장 제품이 쇠퇴기에 접어들면서 우리의 전체 시장 애플리케이션은 제품 전환과 시장 수준의 연결에 직면하게 될 것입니다.
첫 번째는 신제품 소개입니다. 성숙에서 쇠퇴에 이르는 하락은 주로 제품 경쟁력의 심각한 하락으로 나타나 신제품을 내놓고 시스템을 재활성화해야 한다.
둘째, 새로운 채널 전략입니다. 초기 시장 운영 중인 채널 문제에 대해 조정 의견과 건의를 적시에 제시하여 일내 거래 시스템을 더욱 합리적으로 만들 수 있습니다. 동시에 리셀러 정책을 다시 제정하여 리셀러 시장 투자에 대한 적극성을 높여야 한다. 물론, 초기 시장 운영으로 인해 신제품을 시장에 내놓는 것은 훨씬 어렵다.
셋째, 새로운 가격 체계. 신상품 진입 시스템의 가격전략 제정은 이전 문장 중 이미 심도 있게 설명되었는데, 여기서 생략되었습니다.
넷째, 모바일 판매 수단을 소개했다. 새로운 마케팅 수단의 혁신은 신제품이 일일 거래 시스템에 성공적으로 진입할 수 있도록 보장하는 매우 중요한 요소이다. 따라서 창의적이고 매력적인 마케팅 방안을 기획하는 것은 건강한 일내 거래 시장을 육성하는 데 있어 일내 거래 시장의 성공적인 전환을 실현하는 데 결정적인 의미가 있다.
쟁반 제품의 하락에 대하여 우리는 어떻게 시기와 수단을 파악합니까? 우리 시장의 운영 경험에 따르면, 우리는 다음과 같은 관점이 있다고 생각합니다.
신제품의 진입 시간. 신상품으로 절입하기에 가장 좋은 시기는 성수기 전야이다. 즉 음주형 백주 소비 성수기는 보통 가을겨울, 성수기는 설날 전후이다. 그래서 신상품 출시는 보통 9 월-10 입니다. 너무 일찍 시장 온수를 형성하기 쉽고, 너무 늦게 시장 위험이 커지고, 전환 비용이 증가한다. 백주 브랜드 기업의 가장 집중된 신상품은 종종 9 월에 상장된다.-10;
신제품이 입주하다. 상대적으로 무명 시장을 선택하여 신제품 전환을 하는 것은 효과적인 수단이다. 신시장이 인기 호텔의 단말기에서 신제품을 출시하는 것과는 달리, 신상품 시장 전환 과정에서 많은 중급과 중급제품이 수입되어 신상품 도입으로 인한 시장 판매의 충격을 줄였다.
신상품 절단 수단. 결코 변하지 않을 것입니다. 트레이드인 신제품은 제품력, 채널 유지 관리, 가격 체계, 채널 정책에 대해 더욱 세밀한 수단을 필요로 하며 시장 관리에 대한 심층적인 요구 사항을 가지고 있습니다. 따라서 신제품의 전환은 컨설팅 회사나 기업 자체의 마케팅 의사결정력을 검증하는 중요한 상징이다.
초기 시장 운영으로 인해 초기 출시 과정에서 발생하는 시장 불안정을 피하기 위해 처음부터 보다 합리적인 비상 관리 및 시스템 관리 메커니즘을 구축해야 합니다.
5. 브랜드 세분화-중급시장용 장기 솔루션.
백주기업, 특히 접시 중간에서 운영하기로 선택한 기업은 베스트셀러, 상매, 고매의 매커니즘을 찾고 있다. 신상품을 끊임없이 밀고, 제도를 소위 수정한다는 것은 정말 피곤하다. 대량의 인력, 물력, 재력을 소모할 뿐만 아니라 기업의 발전을 알 수 없는 상태로 만들 수 있기 때문이다. 중소판의 지속 가능한 발전을 해결하는 근본적인 방법은 시스템을 위한 세분화 브랜드를 만드는 것이다.