수직 마케팅 시스템 계약 형태
이 채널 시스템도 두 가지로 나눌 수 있다. 하나는 제조사나 외식회사, 서비스회사가 발기한 소매상 가맹제이다. 예를 들어 포드 자동차 회사, 맥도날드 회사 (외식회사), 켄터키치킨회사 (외식회사), 에프홀츠 렌터카 회사, 로모터 호텔 (자동차 여객 호텔업) 등 유명 대형 제조업체, 대형 외식회사, 서비스회사 및 일부 독립 소매상들은 프랜차이즈를 부여하여 인기 상표가 있는 제품이나 서비스를 경영하는 계약을 체결했다 이것은 대형 제조사, 대형 외식회사, 대형 서비스회사, 독립 소매업자의 합자기업이다.
그리고 제조사가 발기한 도매상 가맹제도 있다. 예를 들어, 미국 코카콜라 회사 (청량음료 제조업체) 는 일부' 병상' (도매상) 과 계약을 체결하여 한 지역에 코카콜라를 분배할 수 있는 프랜차이즈를 부여하고 대부분의 소매상들이 운송한다. 이것은 대형 제조업체와 독립 도매업자의 합자기업이다. 독립 중소 소매상들이 대형 소매상과 경쟁하기 위해 공동으로 운영하는 도매기구다 (합자에 참여하는 독립 중소 소매상마다 일정한 주식을 납부해야 한다). 이 합자 조직을 통해 모든 구성원은 같은 이름으로 일부 상품을 구매하고 (국내외 업체로부터 구매), 홍보 광고 캠페인을 실시하고, 직원을 양성하는 등. , 때로는 특정 생산 활동도 수행됩니다. 예를 들어 네덜란드의 중소 소매상들은' 구매연합기구' 를 구성해 외국에서 직접 주문하며 자체 창고를 가지고 있다. 이 조직은 실제로 중소 소매상들이 공동으로 운영하는 수입 도매 조직이다. 스웨덴의 ICA 는 5,000 여 개 소매상이 공동으로 운영하는 도매조직이다. 미국의 연합 잡화회사는 사실 소매상 협동조합이다.