캠퍼스 슈퍼마켓 사업 계획서
제 1 조
첫째, 프로젝트 설명
1, 위치:
사범학원 아래층에는 세 끼의 식사가 있어 각종 슈퍼마켓의 경쟁에서 멀리 떨어져 있다. 스승의 학생들을 대할 때 식당에는 학생 유량이 많은 곳이 있다. 동업 경쟁을 피하고 일정한 인원의 이동이 있다.
2. 산업 유형: 소매.
캠퍼스 시장 환경:
캠퍼스 경제 시장은 광활한 발전 공간을 가지고 있다. 외부 시장에 비해 소비자 경쟁이 적고, 개인 운영이 간단하고, 투자가 적고, 자금 흐름이 빠르며, 교사와 학생들을 서비스하며, 더 많은 학생들의 관심을 끌고, 마케팅 채널이 다양해진다.
둘째, 회사 조직 관리 팀
1, 인사 시스템
1) 점장은 각 직원의 업무를 종합적으로 조정하고 통제하고, 직원의 업무를 감독하며, 학교 위생 검사를 받는 일을 담당하고 있습니다.
2) 종업원은 머리가 민첩해야 하고, 슈퍼마켓의 각종 상품의 가격과 위치를 명심하고, 사장의 지휘에 복종하고, 사장의 일에 협조해야 한다.
3) 청소부, 슈퍼마켓과 입구의 위생을 청소하고, 언제든지 검사를 받고, 모든 것이 깨끗하고, 땅에 먼지 얼룩, 물 얼룩, 진흙 얼룩이 없는지 확인하고, 손님에게 좋은 인상을 남기고, 종업원이 슈퍼마켓 진열대에 있는 식품의 유통기한을 주의하도록 돕고, 유통기한을 초과하여 제때에 처리하고, 유통기한이 다가오면 웨이터에게 제때에 일깨워 준다.
4) 구매자는 성실하고, 차를 몰고, 점내 상품의 흐름을 이해하고, 종업원과 협조하여 점내 상품이 충분하고 품절되지 않도록 보장해야 한다. 유통기한이 짧은 식품 (예: 과일, 빵 등) 의 경우 식품의 신선도를 보장하기 위해 매일 구입해야 한다.
2. 관리 팀
1) 서비스 직원의 인격을 존중한다.
2) 상호 감독, 관리자가 직원의 업무를 감독하고, 직원도 상부에 건의하여 개선할 수 있다.
3) 조화로운 팀을 만드는 것은 직원들이 팀워크의 정신을 느낄 수 있을 뿐만 아니라 엄격한 규율로 직원들의 행동을 제한해야 한다.
4) 공평하게 대하고, 똑같이 대하고, 각자의 직무를 맡고, 각자 최선을 다한다.
셋. 경쟁과 협력
지기가 서로를 알다. 슈퍼마켓 경영자로서 학생들의 일상적인 수요를 이해하고 본교의 실제 상황과 결합해 학생들에게 편의를 제공하고 본교 슈퍼마켓에 대한 심도 있는 비교 분석을 실시하여 경영에서 유리한 지위를 차지해야 한다.
학생 집단의 정보를 소홀히 해서는 안 되며, 반드시 직접 자료를 파악해야 한다. 학생 집단의 소비능력은 보편적으로 그리 높지 않지만, 그들은 수량면에서 어느 정도 우세를 가지고 있으며, 그 결과도 매우 크다. 그리고 끊임없이 새로운 소비자층을 유치하고, 적시에 판촉하여 소비자의 사랑을 받고, 서비스의 질을 높이고, 학생들이 즐겁게 구매할 수 있도록 해야 한다.
생활수준이 높아지면서 환경 보호와 건강 소비를 추구하는 것이 생활방식이 되었기 때문에 학생들의 심신 건강을 보장하기 위해 친환경 제품을 판매할 계획입니다.
넷째, 마케팅 수단
1, 브랜드 전략
"캠퍼스 백화점" 이라는 이름은 기억하기 쉬우며, 서비스 집단을 시켰고, 캠퍼스에 있는 선생님 동창들과 마주쳤다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 학교명언) 또한 백화점의 일부인 상품의 속성을 지적했다. 간판의 글씨체는 아름답고 대범하며 간결하여 사람들의 주의를 끌기 쉽다.
2, 가격이 거칠다
학생들은 일반적으로 학교 슈퍼마켓의 상품 가격이 비교적 높다는 것을 반영한다. 대부분의 학생들은 산기슭에 있는 슈퍼마켓에 가서 물건을 들여오기로 했다. 번거롭지만 많은 돈을 절약할 수 있습니다. 그래서 우리 슈퍼마켓은 박리다매의 원칙을 따라야 한다. 가격이 너무 높아서는 안 된다. 그렇지 않으면 일부 소비자를 잃을 것이고, 물론 너무 낮아서는 안 된다. 그렇지 않으면 각종 비용을 공제하면 이윤이 낮아진다. 가격은 산기슭보다 약간 높다.
소비심리에 따르면 의식적으로 비슷한 상품을 한데 모으지만, 가격 등급을 잘 정해 소비자들이 비교가격에서 자신의 습관적인 소비수준을 선택하고 눈높이 선반에 새 상품을 올려놓으면 소비자들이 쉽게 발견할 수 있도록 해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 소비명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 소비명언)
3. 판촉 전략
매일 판촉 상품을 출시하면 더 많은 소비자를 끌어들일 수 있을 뿐만 아니라 소비자들 사이에서 좋은 반향을 일으킬 수 있어 무료 광고를 하는 것과 같다.
유통기한 내에 곧 만료될 일부 제품에 대해서는 제때에 판촉하고, 판촉은 제때에 처리하지 못하고, 식품의 위생과 안전을 보장하고, 품질을 보증한다.
동사 (verb 의 약어) 프로젝트 구현 계획
고객 중심, 고객 만족을 취지로 고객 만족을 통해 결국 슈퍼마켓 경영 이념의 향상을 실현하다.
가게를 열기 전에 반드시 홍보를 잘 하고 설문지를 발급해 소비자의 수요에 따라 제품 품종을 보완해야 한다.
회원 카드를 출시하여 고객을 끌어들이고 많이 사서 많이 보내 드립니다.
자동사 융자 계획.
1. 엄격한 재무 관리를 실시하다.
2. 경영제품가격, 입고가격, 입고가격, 인원급여, 경영사업비, 유틸리티, 직원복지 등을 엄격히 점검한다.
일일 수입은 엄격한 통계, 일일 점검입니다.
4. 가게 안의 모든 물품과 고정자산은 파괴하거나 마음대로 가져가서는 안 됩니다.
5. 매월 결제한 후 일부분을 나누어 직원들에게 주면서 직원들의 업무 적극성을 높인다.
6. 장부의 경우 모든 일을 상세히 기록하여 가게의 손익을 한눈에 알 수 있도록 해야 한다.
일곱. 위험 분석
1, 내부 관리 위험
슈퍼마켓은 서비스업으로 엄격한 품질 관리가 소비자의 신뢰를 얻을 수 있다. 슈퍼마켓의 경영진은 기본적으로 한 명의 업주로 구성되어 있다. 회사 내부의 인력 구조가 간단하고 관리가 느슨하다. 관리 체제와 모델을 보완해야 한다.
2. 원자재 자금 위험
매일의 식품 유량은 크지만, 일부 체매된 상품들이 있어 자금 흐름이 원활하지 못하고 유통기한을 초과하는 심각한 체매 문제가 큰 손실이 될 수 있으므로 각종 상품에 대한 시장의 수요를 인식하는 것이 슈퍼마켓의 장기 발전에 도움이 된다. 그리고 음식 선택에 전문적인 안목을 갖고 신선하고 오염되지 않은 녹색식품을 골라야 한다.
제 2 조
첫째, 기업 개요
주요 사업 분야: 각종 포장 식품과 음료.
포장식품: 라면, 값싼 포장식품, 고급 수입식품.
음료: 탄산음료와 각종 인스턴트 음료 (커피, 시리얼, 밀크티)
각종 생필품
일용품: 치약, 샴푸, 부티크, 화장품 (로우엔드 화장품과 bb 크림) 및 각종 문구류.
문구: 주로 진광진채브랜드 문구와 일부 일본 문구 (문구에 대해 까다롭게 생각하는 사람을 대상으로 함) 입니다.
둘째, 시장 평가
1. 대상 고객 설명: 대학생.
경쟁 업체: 캠퍼스 밖 슈퍼마켓과 학교 슈퍼마켓.
3. 경쟁사의 주요 강점: 제품 수, 학교 지원, 발전 역사가 유구하고, 자금이 풍부하며, 고정객원이 있어 고객이 쇼핑과 공급원을 선택할 수 있도록 제품을 제공할 수 있습니다.
4. 경쟁사의 주요 단점: 제품 모델 고정, 임대료가 높고 상품 단가가 높으며 인건비가 높아 배송이 불가능하며 제품 자유도가 낮습니다.
5. 경쟁사에 비해 우리 기업의 주요 강점: 발전 초기에 다른 비즈니스 모델을 선택할 수 있고, 비용이 낮고, 상품이 배달될 수 있으며, 제품 선택이 높고, 마케팅 모델이 풍부하다.
6. 경쟁사에 비해 이 기업의 주요 열세: 공급원 부족, 영업허가증 숨겨진 위험, 선행 자금 부족, 인적자원 관리에 숨겨진 위험.
셋째, 마케팅 계획
1. 제품: 동일
가격: 구체적으로 결정
3. 프로모션 방법:
(1) 회원제: 본 기업 제품을 구독하는 모든 사용자가 회원으로 등록하고, 회원바인딩 적립제, 포인트 환전 할인, 상품권, 패키지 구매자격, 본 기업이 커스터마이징한 우리 회사의 상표와 광고가 있는 소품입니다.
(2) 패키지 시스템: * * * * 을 사용하여 특별한 날과 상품에 특별한 의미를 부여하고, 번들-번들 패키지 구매를 통해 구매자에게 할인을 제공하고, 기업은 번들 판매를 통해 판매자에게 추가 상품을 구매하여 더 많은 이익을 얻습니다. 예를 들어 칠석에서는 커플 패키지 (장미 초콜릿 커플 목걸이 번들 판매) 를 내놓고, 일정 할인회원구매권이 있는 패키지를 내놓는다.
(3) 명절 시스템: 명절 기간 동안 상품할인과 상품초살무료 및 추첨행사를 제공하여 고객을 확보합니다.
(4) 회원 VIP 서비스: 일부 충실한 고객과 고소비자 사용자를 선택하여 VIP 를 바인딩하여 특별 할인 구매 자격을 부여합니다.
넷째, 기업 조직 구조
기업은 파트너십 기업으로 등록된다.
제안된 비즈니스 이름:
기업 직원:
판매상: 시간제공 5 원/시간 (이것은 상의할 만하다), 홍보공제가 있습니다.
기업이 받을 영업허가증.
동사 (verb 의 약어) 기타 운영비
광고비: xx 와 협력 (비용 결정 예정)
전단지 광고비 (비용 미정)
타오바오 점포 임대료 (비용 미정)
학교 투자비 (비용 결정됨)