브랜드의 핵심 가치를 만드는 방법
홍보 활동을 지렛대로 하다
치열한 시장 경쟁에서 약품 광고는 약품 생산업체가 제품 경쟁력을 높이고 기업 이미지를 높이는 중요한 수단으로 점점 더 두드러진 역할을 하고 있다. 초기에는 초산호 영화 광고 분쟁으로 강종약업이 무단 대출 광고 결정을 내렸다. 이것은 파산 위기에 처한 기업에게는 의심할 여지 없이 위험이지만, 당시 상황에서는 이 결정이 현명하다. 그 이후로 강종약업은 점차 수억 위안의 매출을 올린 전국 유명 기업으로 성장했다. 이렇게 성공한 사례가 많다.
시대가 발전함에 따라 대부분의 기업은 거액의 광고비를 지출한 후 원하는 효과를 얻지 못했다. 자료에 따르면 우리나라가 언론에 내놓은 광고는 대부분 무효광고 (80% 로 추산됨) 로 나타났다. Xi' an 모 제약회사는 간염을 치료하는 약을 상장해 시장을 심도 있게 분석하지 않고 맹목적으로 광고를 하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 간염, 간염, 간염, 간염, 간염, 간염, 간염) 그것은 방금 CCTV 에 천만 원을 투자하여 소위' 표왕' 이 되었지만, 상품은 공장에서 예상한 대로 잘 팔리지 않았다. 이후 기업은 부채가 산더미처럼 쌓여 위기에 직면했다. 표면적으로 이것은 맹목적인 광고이다. 본질적으로 실패의 원인은 세심하고 심층적인 조사 분석 부족, 광고 매체에 대한 합리적인 선택 부족, 힘겨운 시장 계획 부족, 기업의 장기 발전 계획 부족 때문이다. 이는 우리나라의 현행 체제, 기업 운영 모델 등 심층적인 문제와 관련이 있으며, 시장의 법칙에 부합하는 완벽한 현대기업 제도를 구축해야 한다.
브랜드 홍보는 전방위적이고 다목표적이어야 하며, 다른 미디어를 통해 회사의 제품, 상표, 기업 이미지를 대중에게 전달해야 한다. 정해진 판매 목표를 달성하기 위해서 우리는 돈을 낭비해서는 안 된다. 어떻게 이러한 목표를 달성할 수 있을까요? 각 매체 중에서 어떻게 선택해야 합리적이라고 할 수 있습니까? 아르키메데스가 말하길,' 지구를 비틀어 올릴 수 있는 지점을 주세요.' 기업 현실의 경우 이 지점은 주로 홍보 활동으로, 회사, 사업 또는 제품과 관련된 홍보 활동에 중점을 두고 광고 매체를 목표로 선정한다. 그래야 핵심이 있고, 표적이 되고, 우세를 형성하고, 발효사슬 효과를 낼 수 있다.
먼저 계획하고 원가를 정하다.
시장에 성공적으로 진출한 후 시장을 점령하려면 많은 전술 문제를 해결해야 한다. 좋은 상장계획은 제품 성공의 관건이며, 미디어 포트폴리오의 선택, 시장 진입 시기, 광고의 아이디어, 광고의 빈도, 광고의 면적은 모두 광고의 효과에 영향을 미치는 중요한 요소이며, 시장 계획의 좋고 나쁨을 측정하는 중요한 기준이기도 하다.
파나소닉의 행운은 "파나소닉의 영원한 관리 비결은 변화다" 고 말했다. 기획은 융통성이 없는 것이 아니라 임기응변만이 속물에 의해 인도될 수 있다. 경험에 따르면, 저자는 광고에 대한 기업의 투자가 매출의 5%~ 10% 를 차지해야 한다고 생각하는데, 현 단계에서 치열한 시장 경쟁에서 이 비율은 자신의 상황에 따라 적절히 조정될 수 있다. 광고비에 따라 계획하는 것이 아니라 합리적인 계획을 통해 원가를 조정해야 한다. 빠르게 성장하는 회사는 제품 가치 마케팅을 통해 브랜드를 강화하는 좋은 팀을 보완할 수 있는 기초적인 투자가 있어야 합니다. 그래야 회사가 확장을 가속화하고 시장 점유율과 적용 범위를 확대할 수 있습니다. 각종 매체를 통해 핵심 가치관을 둘러싼 홍보 홍보를 통해 언론을 결합하고 홍보 수단을 강화하면 회사의 브랜드 효과가 지역에서 전국으로 점차 확산되고 전문 분야에서 일반 대중으로 확산될 수 있다.
광고 전략은 제품 이미지로 회사 이미지를 반영해야 한다. OTC 제품이 지역 전술 광고와 결합되면
신문, 야외, 텔레비전, 라디오, 인터넷 등 미디어 간에 상호 작용이 있다는 얘기다. 대중 컨설팅 상호 작용을 위한 전문가 팀을 구성하여 미디어, 대중, 제품, 회사가 상호 작용하여 판매를 촉진하고 회사 이미지를 향상시킬 수 있도록 해야 합니다.
전문 매체는 제품 관리자를 주체로 관련 업계 간행물을 선택하고 선별적으로 투입할 것을 건의하며, 이러한 플랫폼을 통해 학술 활동을 전개하고, 해당 전문가 그룹을 설립하고, 회사의 미래 발전을 위한 전문 예비 역량을 마련하고, 공익, 국민, 대중건강 활동을 개최하고, 사회적 책임감이 좋은 의약회사의 이미지를 확립할 것을 건의한다.
브랜드의 핵심 가치 찾기
브랜드 핵심 가치는 브랜드 자산의 주요 부분이며, 기업의 모든 가치 활동 (마케팅 전파 활동은 소비자 앞에 직접 표시됨) 은 브랜드 핵심 가치를 중심으로 전개되어야 합니다.
우선 각종 사회 홍보 활동을 전개하고, 회사의 좋은 사회적 책임감을 확립하고, 예를 들면 따뜻한 보살핌, 희망 공사 등 활동, 관련 업종협회 및 단체와의 우호적인 협력, 다채로운 활동 수행, 광범위한 고객 연락 수립.
제품이 많고 OTC 와 처방약이 많은 회사는 다양한 형태의 홍보를 통해 자신의 영향력과 인지도를 확대할 수 있다. 처방약은 전문 매체를 바탕으로 효과적인 홍보 활동과 제한된 홍보를 통해 자신의 전문적인 이미지를 확립하고 자신의 입소문을 강화하고 OTC 를 형성하는 것이 회사의 인지도를 형성하는 선봉대이며, 회사 브랜드의 핵심은 주효약 처방약으로 다른 제품의 구도를 이끌고 있다.
둘째, 제품 특성부터 다양한 형태의 기업 긍정적인 이미지를 구축하는 데 도움이 되는 프로모션을 실시한다. 이른바 판촉이란 무미건조한 전단지가 아니라 끝없이 제품을 소개하고 몇 가지 불량한 방법을 사는 것이 아니라, 적절한 방법과 활동을 통해 대중과 소비자와의 심리적 거리를 좁히는 감정적 호소를 하는 것이 아니라, 단순히 기능 호소를 전달하는 것이 아니라, 제품 기능 뒤의 심리적, 정서적 수요에 의지하여 가치를 창출해야 한다.
다시 한 번 전략적 시각으로 기업에 가치 있는 뉴스를 만들고 발전시키고, 기업 영웅을 세우고, 인격적인 매력으로 기업 문화와 가치관을 구축하고 풍요롭게 하며, 회사 브랜드의 내포와 수준을 풍부하게 한다. 광고보다 비용이 적게 들고 효과가 더 좋다. 하이얼의 장서민, 연상의 류전지, 성대한 진천교 등. 이들 기업 영웅들은 언론을 통해 자신의 눈부신 성공 경험을 창조했을 뿐만 아니라 대중과의 직접적이고 효과적인 소통을 통해 기업 이미지를 더욱 개인화하고 생동감 있게 만들었다. 기업가의 개인적 매력과 기업 이미지가 서로 어우러져 대중의 마음속에 매우 아름다운 이미지를 남겼다.
여러 가지 방법으로 기업 문화를 재확인하고, 회사의 이념이 진정으로 * * * 지식을 형성하게 하고, 모두가 자각하는 행동의 규범이 되고, 회사 내에서 건전한 상호 작용을 형성하며, 결국 시각시스템을 통해 이런 정신을 대중에게 전달한다.
하나의 브랜드가 명확한 핵심 가치관 없이는 강력한 대형 브랜드로 성장할 수 없다. 따라서 기업은 브랜드 핵심 가치의 내포를 정확하게 이해하고 상업적 가치를 지닌 핵심 가치를 추출할 필요가 있다.