온라인 브랜드, 온라인 브랜드란 무엇이며, 어떻게 전자상거래 온라인 브랜드 마케팅을 잘 할 수 있는가.
Q 1 웹 브랜드란 무엇입니까?
우리는 인터넷에서 운영되는 모든 브랜드를 통칭하여' 온라인 브랜드' 라고 부를 수 있는데, 이는 전자상거래와 관련된 명사이지만, 일부는 온라인으로 탄생하고, 일부는 오프라인에서 변화한 것이다. 온라인은 번거로운 지역 채널을 우회하여 더욱 순수한 전기상 브랜드를 형성하고 있다. 이것은 첫 번째 포지셔닝 또는 사후 변환의 문제입니다.
Q2 웹 브랜드를보다 잘 관리하기위한 조건은 무엇입니까?
좁은 의미에서, 돈이 있는 사람이 가장 좋은 조건이다.
넓은 의미에서, 사업은 환경과 시기를 보는 것이 더 많은데, 한 가지 전제는 당신이 이 브랜드를 얼마나 만들고 싶은지 하는 것이다. (존 F. 케네디, 일명언)
장기와 단기는 완전히 다른 두 가지 목표 차원이다. 여러분의 답이 모두 장기적이라고 생각한다면, 저는 우리가 한 가지를 논의하고 있는 것이 아니라고 생각합니다. 온라인 마케팅도 마케팅인가, 아니면 좋은 제품 디자인, 제품 품질, 마케팅에 기반을 두고 있는가. 어떤 사람들은 서비스도 마찬가지라고 말하지만, 강성 요소는 반드시 제품에서 나온 것이고, 그 다음은 다른 것이다. 마케팅은 고유의 기초 위에서만 시장의 제품 수용 정도를 결정할 수 있고, 서비스는 입소문이다.
Q3 마케팅의 중요성에 대해 어떻게 생각하십니까?
예를 들어, 일부 브랜드의 포지셔닝은 분명하고 자신이 직면하고 있는 사용자 집단이 누구인지 알기 때문에 하나 이상의 집단을 대할 때 마케팅은' 약세' 라는 뜻과 비슷하다.
사용자들은 그들이 원하는 것을 결코 알려 주지 않는다. 이를 위해서는 마케팅 담당자들이 직접 디자인을 해야 한다. (알버트 아인슈타인, 자기관리명언)
경우에 따라 마케팅은 제품의 약점을 보완하기 위한 것이고 마케팅은 일반 제품을 더 잘 포장하여 다른 가치를 높이기 위한 것이다. 마케팅은 소비자가 브랜드를 빠르게 받아들이는 유일한 수단이다.
나는 또한 마케팅이 단순한 집행이 아니라 보급을 하러 간다는 점도 덧붙이고 싶다. 마케팅은 제품의 개선, 사용자의 수요, 심지어 상품의 유통을 촉진할 수 있다.
마케팅이 없으니 전기상 운영에 대해 얘기하지 않는 것이 가장 좋다. 오프라인 소매와 가장 다른 방면이다.
Q4 의 가장 효과적인 전자 상거래 전략은 무엇입니까?
브랜드 포지셔닝, 제품 포지셔닝, 군중 포지셔닝에 부합합니다.
만약 항상 가격 인하에 의존한다면, 이런 브랜드는 오래 경영할 수 없다.
만약 당신이 계속 흐름에 의존한다면, 당신이 해결하는 문제는 본질적으로 문제이며, 시장 전략에 더 편향되어 있습니다.
필자는 전략이 두 개의 지역 계획으로 나뉘어야 한다고 생각한다. 첫 번째는 브랜드 내부, 두 번째는 업무 채널이다. 브랜드 내에서는 기능 간의 사유가 통일되어야 하며, 모두가 각자의 정치를 하지 않도록 해야 하며, 업무 채널도 중요하다. 채널이 없는 마케팅 방식은 각기 특징이 있으니 채널 사용자의 습관을 돌봐야 한다.
일부 채널은 사용 빈도가 매우 높기 때문에 검색 결과 문제를 해결해야 한다. 어떤 채널은 더욱 효과적이니, 너는 더 좋은 자리를 쟁취하고 비전을 잘 해야 한다.
물론, 무시할 수 없는 문제가 하나 더 있다, 너의 경쟁자.
전략이라는 개념 자체는 진정한 것이 아니라 가이드라인에 더 가깝다.
장기 목표를 합리적으로 분해할 수 있다면, 전략은 더욱 표적이 될 것이다.
Q5 브랜드 음조를 형성하는 방법?
브랜드 음조, 우리는 브랜드 문화로 이해할 수 있다.
10 원짜리 물건은 있을 수 있고, 1 원짜리 물건도 있을 수 있다.
문화의 개념은 너무 광범위하다. 사실 더 많은 것은 상품의 정신적 재산이다. 소비자가 쇼핑에서 즐기는 추가적인 부분 (예: 감정이나 마음가짐) 이다.
우선, 어떤 음조라도 시간이 좀 걸릴 것이다. 너도 이해할 수 있듯이, 음조는 시간과 사람의 시험을 거쳐야 한다.
둘째, 이런 문화는 당신의 상품 속성과 밀접한 관련이 있어야 하고, 상품은 무엇을 하고, 음조는 그것과 관련이 있어야 한다. 너무 높거나 너무 낮으면 억지를 부릴 수 있다.
마지막으로, 테셀레이션입니다. 마케팅 세부 사항의 세밀함에 대한 중점은 점점 더 많아지고, 기업 관리자들도 세부 사항을 더욱 중시하게 될 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언 세부 사항이 없으면 음조가 없다.
Q6 를 어떻게 신속하게 출시합니까?
전자상거래 사이트 정책과 운영 절차로 볼 때 지금의 상황은 과거보다 훨씬 낫다. 수속이 완비된 상황에서 준비 작업은 오래 걸리지 않을 것이다.
하지만 체인 링크에서는 전기상 운영에 익숙한 사람들이 준비물과 같이 이 방면에 그다지 능숙하지 않을 수 있습니다. 이는 바로 당신의 자금문제와 관련이 있습니다. 예비품이 너무 많으면 분명히 예비품 부족보다 더 심각하다. 제품에 크기 문제가 관련되어 있다면, 크기 구조도 미리 판단해야 한다. 물론, 만약 당신이 완전히 새로운 업종을 하고 있지 않다면, 당신은 운영 중인 경쟁자로부터 몇 가지 참고 자료를 찾을 수 있을 것이다.
온라인은 당신의 브랜드가 공식적으로 사람들의 시선에 들어선 것을 의미하지만, 아마 많은 사람들이 본 적이 없을 것이다. 너는 소수의 사람들이 너의 브랜드를 본 후의 반응을 해결해야 한다. 이것이 첫 번째 임무라고 할 수 있다. 왜냐하면 이 사람들은 거의 완전히 낯선 사람이고, 첫 번째 잠재 소비자이기 때문이다. 만약 내가 너라면, 나는 그들과 더' 특별한' 관계를 맺어야 한다. 이것은 매우 현실적이다. 왜냐하면 그들이 너의 고객이 되지 못하더라도, 그들이 너에게 가장 진실한 피드백을 줄 것이기 때문이다.
Q7 어떤 온라인 브랜드가 가장 좋습니까?
어느 브랜드가 비교적 잘하는지 판단하는 것은 우선 소비시장이 있고, 그 다음은 브랜드 침전 (내포) 을 배양하기 쉬우며, 마지막으로 당신의 브랜드가 어디에 다른지, 좋아하는 이유가 있어야 한다. 이것은 인터넷의 독특한 이념이다. 이런 잠재적 관계를 찾을 수 없다면, 이 브랜드가 원활하게 운영될 수 있는지를 의미한다.
Q8 온라인 브랜드는 자체 R&D, 자체 생산, 자체 운영이어야 합니까?
아닙니다. 창업회사로서 첫 번째 속성이 있어야 합니다. 이 속성이 강하며 이 속성이 주도할 것입니다.
제품 R&D 회사는 일반적으로 제품 설계에 더 많은 관심을 기울입니다. 이 상황은 일반적으로 협력 마케팅 회사를 찾는 것이다. 생산업체는 생산품 제조에 치중하며 반드시 전기상인을 운영하는 것은 아니다. 운영회사는 전자상거래 소매업에 빠르게 진입할 가능성이 가장 높은 역할이다. 국내 실상은 인터넷 마케팅에 익숙한 친구들 몇 명이 창업팀을 결성한 것이다. 이들은 유능한 R&D 조직을 찾거나 OEM 공장을 이용해 기존 제품을 개조하거나 새로운 제품을 디자인하고 자신의 마케팅 능력을 적용하여 브랜드를 실현합니다. 이런 조합은 매우 흔하며, 심지어 몇 개의 비교적 큰 전기상 브랜드까지 포함한다. 자기가 더 전문적인 일을 하라' 와' 다른 사람을 찾는 더 전문적인 일' 이 조건 조합을 형성한다.
Q9 의 성공 사례는 무엇입니까?
개인적으로' 강아지' 가 요 몇 년 동안 더욱 교육적이라고 생각한다. 마케팅 전체로 볼 때, 이 회사는 비교적 일찍 설립되었고, 인터넷과 함께 가는 것도 비교적 이르다. 현재, 그것은 각 주요 플랫폼의 동종 제품에서 매우 뚜렷한 그림자를 가지고 있다. 우선, 이는 제품 이념' 강아지가 생활환경을 깨끗하게 한다' 는 덕분입니다. 둘째, 제품 외관 식별도가 높고 가격도 비교적 친민이다. 그런 다음 신제품을 시도합니다. 현재 유행하는 스마트 청소 로봇을 포함해 강아지 가전제품은 실용성을 따를 뿐만 아니라 이를 바탕으로 자신의 브랜드 개성을 더했다. 이 요소는 모든 온라인 브랜드가 자신의 외관적인 개성을 가져야 하는 것이 아니라, 자신의 뚜렷한 라벨을 가지고, 전기업체의 특징을 적용하고, 플랫폼 프로모션에 참여하거나, 사용자 참여를 적극적으로 조직하거나, 주변 업계를 통해 트래픽을 늘리는 것이 중요하다.
Q 10 전통적인 기업 전환이 얼마나 어렵습니까?
어려워요.
첫째, 그들은 인터넷이 전통 시장에 미치는 영향을 더욱 두려워하는데, 이것은 무시할 수 없는 모순이다.
둘째, 그들은 제품 혁신에 더 많은 관심을 기울이고, 종종 사용자에 대한 태도의 변화를 간과한다.
셋째, 전통 브랜드에는 딱딱한 것이 많은데, 인터넷과 전기상들은 많은 것을 연성에 의지해야 한다.
넷째, 감정 경험은 종종 전통 브랜드에 의해 간과되고, 심지어 일부 기업들은 이를 생각하지 못했다.
다섯 번째 경쟁은 가격에 대한 민감성과 각 전자 상거래 채널에 대한 제한을 가중시켰다.
여섯 번째 브랜드의 자체 운영 플랫폼은 대부분 경험 있는 파트너가 부족하다.
요약하자면, 전통적인 기업이 전자 상거래로 전환하는 과정에서 인터넷은 너무 많은 이론적 내용을 부여하여 전통 기업이 원하는 모든 것을 얻지 못하게 하고, 또 다른 무시할 수 없는 사람도 변화의 보이지 않는 저항력이다. 전통 브랜드 전환의 첫 번째 단계는 내부인의 변화, 즉 내부 이념의 전환이다.
Q 1 1 작고 아름답고 완벽합니까?
먼저 작고 아름답다고 말하면, 도시의 안일한 젊은이들에게 더 적합하다. 대부분 손, 사진 주변, 영화 주변, 차 또는 커피, 액세서리, 집 액세서리, 장난감 등 비필수품입니다. 이런 작고 아름다운 브랜드는 경영 과정에서 변화의 문제에 직면하거나 더 많은 파생상품을 추가하거나 일련의 혁신 상품을 형성할 수 있다.
크고 완전하며, 무인양품의 출현처럼 마케팅은 사회사건의 변화에 따라 언제든지 일치하는 제품을 찾을 수 있다. 학교로 돌아가기' 는 책상, 의자, 조명, 보관물, 펜, 노트북 등을 전시했다. 마찬가지로, 무인양품의 의류, 메이크업, 모모 범주는 이미 비교적 성숙한' 생활방식' 을 형성했다. 이런 제품은 범위가 넓고 스타일 일관성이 명확하지만, 오프라인 매장에서도 나온다.
Q 12 브랜드 마케팅 계획 방법 ？
어떤 기회도 놓치지 말고 상대방에게 네가 그들을 사랑한다고 말해라. 상대방은 사실 고객이다.
우리가 계획한 최종 목적은 생산 소비이다. 소비 결과가 없다면, 최종 목표가 없다는 것을 의미한다.
우리는 사용자 간의 차이를 고려해야 한다. 여성 사용자들은 추가 돈을 더 많이 쓴다. 우리는 또한 플랫폼의 판매 규칙을 이용하여 작은 손실로 큰 소비를 이끌어가는 것을 고려해야 한다. 또한 선택한 사고 방식에 따라 사용자에게 가장 수익성이 높은 옵션을 설정하는 거래도 구축해야 합니다.