의류 브랜드 홍보서 또는 기획서
'XXX' 의류 브랜드 기획 및 마케팅 프로모션 계획
목차
1부: 'XXX' 의류 브랜드 기획
1. 서문
2. 여성복 기업의 동향 및 발전 현황 분석
3. 여성 브랜드 의류 시장 및 소비 동향 분석
4. 여성브랜드 의류 동향 소비자 분석
V. 의류시장 개요
VI.국내 여성의류 시장 브랜드 분석
경쟁사 분석
>VIII.XXX 그룹 자체의 장점과 단점 분석
9.'XXX' 의류 브랜드 및 이미지 포지셔닝
다음 기사:'XXX' 의류 마케팅 프로모션 계획
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1. "XXX" 광고 전략
2. "XXX" 브랜드 홍보 전략
3. "XXX" 의류 브랜드 마케팅 전략
1부: 'XXX' 의류 브랜드 기획
1. 서문
개혁개방 20여년 이래 중국 의류산업은 빠른 속도로 발전해 세계 1위를 차지했다. 수출량과 수출 수익 측면에서 보면 세계 의류 시장은 이미 세계 최대 의류 생산국으로 자리 잡았으며 연간 의류 생산량은 약 100억 개에 달하며 그 중 50% 이상이 의류이다. 해외 시장으로 수출됩니다. 관세청 통계에 따르면 2003년 1월부터 11월까지 의류 및 장신구 누적 수출액은 469억3천만달러로 지난해 같은 기간보다 25.21% 증가했다. 그 중 직물 의류 및 액세서리 수출액은 206억 8200만 달러로 전년 동기 대비 20.24% 증가했으며, 니트 의류 및 액세서리 수출액은 161억 8000만 달러로 전년 동기 대비 26.62% 증가했다. . 중국국가상업정보센터의 통계에 따르면 2003년 11월 현재 전국 주요 대형 소매업체의 의류 제품 총판매액은 358.2억 위안에 달해 지난해 같은 기간에 비해 22.3% 증가했다. 각종 의류 제품 총 판매액은 18664만 위안으로 전년 동기 대비 8.6% 증가했다.
의류 산업의 급속한 발전과 중국의 WTO 가입으로 의류 산업에 진출하는 기업 수가 5만 개를 넘어섰고, 해외 의류 브랜드 수도 폭발적인 성장세를 보이고 있다. 계층 브랜드가 대규모로 중국에 진출하여 중국을 만들었습니다. 의류 브랜드 시장은 점점 더 치열한 경쟁, 국제화, 다양화의 새로운 시대에 진입했습니다. 국내 기업과 브랜드는 자원을 어떻게 재배치하고 통합할지에 대한 실질적인 문제에 직면해 있습니다. 세계적으로 유명한 브랜드의 발전 경험은 우리가 집 앞에서 그들과 경쟁하고 전문화의 길을 택하며 현지 시장에서 기업의 경쟁 우위를 적극적으로 개발하고 중국 의류 기업의 국가 브랜드를 구축해야 함을 경고합니다. 시장 기회를 포착하세요. 업계에서 두각을 나타내는 것이 대부분의 의류 회사의 발전과 성장을 위한 유일한 선택입니다. 이번 계획은 소비자의 소비자 심리를 파악하고, 'XXX' 의류 신제품의 브랜드 이미지 구축과 인지도 제고를 지원하며, 마케팅 전략과 협력해 우수한 판매 성과를 달성하는 것을 목표로 하고 있다.
2. 여성의류 기업의 패턴과 발전현황 분석
여성의류 시장과 소비트렌드를 면밀하게 분석하기 위해서는 여성의류 기업의 패턴에서 벗어날 수 없다. 의류 생산업체, 여성 의류산업 발전 현황, 여성 브랜드 의류 시장 및 소비 동향, 여성 브랜드 의류 주요 소비자 분석 등이 'XXX' 의류·의류 기업이 생존하고 발전할 수 있을지 여부이기 때문이다. , 신제품이 브랜드 이미지를 확립하고 가시성을 향상시킬 수 있는지 여부와 마케팅 전략은 우수한 판매 결과를 달성하는 데 중요합니다.
1) 국내 여성의류 기업의 패턴 분석
의류산업은 우리나라에서 가장 빠르게 성장하는 산업 중 하나로 지난 20년간 높은 성장률을 유지해 왔다. . 현재 우리나라에는 50,000개 이상의 의류 제조 기업이 있으며, 총 생산량은 세계 1위이고, 세계 의류 생산 시장의 최대 20%를 점유하고 있으며, 우리나라의 수출 수입과 고용 창출에 탁월한 공헌을 하고 있습니다.
치열한 시장 경쟁 속에서 중국 여성복 제조 기업의 패턴도 큰 변화를 겪었다. 현재 국내 중대형 여성복 제조 기업은 세 가지로 나눌 수 있다. >
1 하나는 가공기술이 뛰어나지만 대부분 OEM을 하고 있는 기업
다른 유형은 이미 국내 시장에서 1차 브랜드를 보유하고 있는 유명 기업이다
세 번째 유형의 기업은 국내 시장에서 브랜드를 창출한 기업이 가장 많다...
국내 여성복 제조 기업의 현재 상황은 또한 여성의류 제조 기업에 거대한 발전 공간과 강력한 힘을 제공한다. 물류 환경, 시장 개발 능력 및 디자인 수준, 지원 원단 공급 능력 개발 모멘텀.
2) 여성복산업의 발전현황
아름다움을 사랑하는 것은 여성의 본성이다. 지속적인 경제 성장은 여성의 소비력을 크게 증가시켰고, 이는 여성복 산업 발전을 위한 새로운 성장 공간을 가져왔습니다. 중국 국가상업정보센터 통계에 따르면 2003년 1월부터 11월까지 전국 주요 대형 소매상점에서 판매된 여성복은 5016만개로 지난해 같은 기간보다 8.5% 증가했다. 전체 의류 매출의 27%를 차지하는 매출 비중은 여전히 의류 브랜드 중 1위를 차지하고 있다.
현재 국내 여성복 산업의 발전 상황으로 볼 때 일반적으로 다음과 같은 특징을 가지고 있다.
(1) 두드러진 지역적 특성
수년간 중국 여성복 산업의 발전은 점차 항주학파, 월학파, 상해학파, 복건학파, 한학파 등 여러 주요 파벌을 형성했으며, 각 학교는 각자의 특성을 가지고 큰 성과를 거두었으므로 지역적 특성이 있다. 매우 분명합니다. 예를 들어, 항저우 여성복은 강남 수향의 문화적 분위기가 강하고, 광둥 스타일은 홍콩과 마카오에 가깝기 때문에 패션 감각이 강합니다. 한 스타일은 밝은 색상이 특징입니다. 각 지역마다 고유한 특성이 있으며, 각 지역의 브랜드는 특정 지역 풍토를 형성한 후 타겟 도시에 진출하기 시작합니다.
(2) 적극적으로 개성 개발을 추구
현대 소비자는 개인화에 더 많은 관심을 기울이고 자신만의 스타일을 추구하며 의류는 당연히 중국 여성의 개성과 자아를 외부로 표현하는 수단이 되었습니다. - 추구. 이것이 오늘날 의류의 주류 패션이 되었음을 보여줍니다. 그 중 색상과 스타일은 사람의 개성을 가장 잘 표현할 수 있으므로 여성 의류 제조 회사에 있어서
(3) 다국적 운영의 도약 실현
중국 의류 회사는 특정 강점을 지닌 대기업만이 '글로벌 진출' 전략을 실행할 수 있습니다. 중소기업도 자신의 강점을 활용하고 약점을 피하며 올바른 경로를 찾는 한 여전히 국제 사업을 달성할 수 있습니다. 이 시점에서 Zhejiang Xiameng과 이탈리아 국제 브랜드 Ermenegildo Zegna와의 프로젝트는 민간 기업이 해외 진출을 주도하는 성공적인 사례로 자리 잡았으며 중국 여성복 발전에 귀중한 참고 자료를 제공했습니다.
(4) 유럽과 미국 시장을 주시하세요
유럽과 미국은 세계에서 가장 큰 의류 수입 지역이자 우리나라의 주요 수출 시장 중 하나입니다. 유럽과 미국에서는 월마트, 카마트, 타겟 등 대형 슈퍼마켓이나 거리에 흩어진 전문점, 할인점 등 온갖 종류의 중국 여성복을 흔히 볼 수 있다. '세계 최대 백화점'으로 알려진 메이시스(Macy's)에서도 일부 고가의 여성복에는 '메이드 인 차이나(Made in China)' 표시가 붙어 있다. 중국 기업은 MAGIC 의류 및 액세서리 박람회, CPD 의류 무역 박람회, 뉴욕 국제 직물 박람회, 뉴욕 국제 여성 의류 및 의류 전시회와 같은 중요한 의류 무역 전시회부터 고품질, 저가 의류로 유럽과 미국 시장에 공격적으로 진출했습니다. 의류쇼 등 유럽과 미국은 중국에 있어 여성복에 대한 평가도 매우 긍정적이다. .
(5) 노동력의 비교우위는 내구성이 있다
우리나라의 저노동력의 비교우위는 의류산업에서 충분히 활용되고 있다. 우리 나라에서 가장 국제적으로 경쟁력이 있는 산업 중 하나입니다. 따라서 관련 데이터에 따르면 적어도 향후 10년 내에 평등 경쟁을 전제로 우리나라 여성복 산업은 낮은 생산 비용과 숙련된 노동 기술 덕분에 상당한 국제 경쟁력을 갖게 될 것입니다.
중국 여장 업계의 현 상황을 보면 중국 여장 전망이 광활하고 발전 여지가 크다는 것을 어렵지 않게 볼 수 있다.
3. 여성 브랜드 의류 시장 및 소비 동향 분석
(1) 여성 브랜드 의류 시장 분석
수년간의 발전 끝에 우리나라 여성 의류는 의류는 기본적으로 여성의류 수요를 충족시키지만 여아복만이 상대적으로 개인화되어 있다. 그러나 현대 소비자들은 옷차림에 있어 개성을 중시하고 자신만의 스타일과 완벽함을 추구하고 있다. 시장은 다양해졌습니다. 연령, 경제적 지위, 문화적 배경이 다른 소비자에게는 다른 의류가 필요합니다. 현재 우리나라에는 노년층, 중년층 등 전 연령층을 위한 맞춤형 의류가 부족하여 많은 소비자들이 적합한 의류를 구매하지 못하는 경우가 많다. 시장 점유율은 주로 젊은 여성 의류에 중점을 두고 있으며 주로 크기, 색상 및 스타일이 중년 및 노인 여성에게 적합하지 않습니다.
새 세기가 도래하면서 중국의 65세 이상 인구는 9,377만명을 넘어섰고, 고령화 사회로 진입하게 될 만큼 의류업체들은 이 거대한 잠재 시장에 주목해야 한다.
(2) 소비 동향 분석
최근 여성 브랜드 의류 패션 트렌드로 볼 때 소비는 개인화, 레저, 다각화, 패션, 브랜딩 방향으로 변화할 것으로 예상된다. 특히 일정한 경제 기반과 특정 소비자 취향을 갖춘 사무직 근로자의 경우 개인적이고 캐주얼하며(전문 복장에서 전문 캐주얼 복장으로의 전환 등) 패셔너블하고 평판이 좋은 브랜드 의류를 선호합니다. 따라서 일정 기간 내에 소비자 시장에는 두 가지 추세가 있을 것입니다. 하나는 고급 국제 유명 브랜드의 판매가 증가하고 다른 하나는 중저가 소비가 점차 중저가로 전환된다는 것입니다. 범위 소비.
또한 의류업계가 '친환경', '친환경' 스타일을 표방하면서 고가의 나노 항자외선 캐주얼 웨어, 해양 키틴 섬유 니트 제품, 알로에 베라 소재 속옷 등 자연에서 얻은 첨단 제품도 미래의 높은 소비 추세입니다.
스타일 측면에서 앞으로 여성복 소비는 단순함, 관대함, 경제성을 고려할 뿐만 아니라 자연스럽고 편안하며 낭만적인 방향으로 전환될 것입니다.
IV. 여성 브랜드 의류 소비자 분석
(1) 소비자 계층 분석:
사람들의 삶이 도시와 농촌을 중심으로 부유한 사회로 진입함에 따라 의류에 대한 주민들의 관심이 높아지고 수요가 더욱 증가했으며 소비 구조에도 큰 변화가 있었습니다. 세 가지 사회 계층의 소비자 그룹이 형성되었습니다.
a) 브랜드 의류 소비자 그룹:
이 클래스에는 외국기업 직원, 유명 연예인, 자영업자, 농업인 창업자, 외국 관련 기관 고위직, 금융권 등이 포함되며 전체 인원의 약 0.61%를 차지하며, 소비는 3%를 차지한다.
b) 중급 의류 소비 수준.
이 수준은 주로 도시의 노동자 계층과 농촌의 부유층으로 구성되어 도시 인구의 약 60%를 차지합니다. 인구 및 농촌 인구의 20%
c) 저가 의류 소비자층.
그들은 주로 저소득층, 실업자, 도시 지역의 주요 농촌 인구로 도시 인구의 약 25%, 농촌 지역의 약 60%를 차지한다.
(2) 다양한 연령층의 소비자 분석
수년간의 발전을 거쳐 우리나라 여성복은 기본적으로 여성복 수요를 충족시켰지만, 여아복만이 상대적으로 개인화되고 현대적이다. 소비자 드레싱은 개인화에 중점을 두고 자기 스타일과 완벽함을 추구합니다. 모든 연령층의 여성 소비자는 브랜드 의류에 대한 요구가 점점 높아지고 있으며, 이는 다양한 연령층, 다양한 경제적 지위, 다양한 문화적 배경을 지닌 소비자로 인해 시장의 차별화를 가져왔습니다. .다른 옷이 필요합니다. 소비자는 주로 세 가지 연령대로 구성됩니다.
a) 15~25세의 젊은 여성:
이 연령대의 소비자 그룹은 주로 학생과 이제 막 일을 시작한 대부분의 사람들입니다. 사회에서 재정적으로 독립하지 않거나 완전히 독립하지 않습니다. 이 그룹의 의류 표준 추구는 주로 패션과 참신함을 기반으로 하며 의류를 가장 빨리 바꾸는 그룹입니다. 그들은 브랜드에 대한 인식이 있지만 대부분은 유명 브랜드 의류를 구입할 여유가 없습니다. 그들은 브랜드 의류의 잠재적 소비자 그룹입니다.
b) 25~45세의 청년 및 중년 여성:
이 연령대의 소비자 그룹은 수년 동안 일해왔거나 일해 왔으며 일정한 경제적 기반과 문화적 기반을 갖추고 있습니다. , 삶의 질을 강조하고 삶의 맛에 관심을 기울입니다. 그들은 옷이 개인의 취향과 지위의 상징이라고 믿기 때문에 옷에 대한 요구 사항이 더 높습니다.
이 그룹은 브랜드 의류의 주요 소비자 그룹입니다;
c) 46세 이상의 중년 및 노년층 여성:
이 연령대의 소비자 그룹은 차지하지 않습니다 사회경제활동에서 지배적 지위를 차지하고, 경제적 수입이 불황 또는 침체 단계에 있으며, 의류에 대한 요구사항이 높지 않거나 너무 높을 수 없으며, 브랜드 의류의 주요 소비자가 아닙니다.
(3) 지역별 소비자 분석
관련 자료에 따르면 현재 화북과 화동의 1인당 의류 소비량은 각각 920위안과 790위안이고, 평균 가격은 521 위안입니다. 그 중 베이징, 상하이, 광저우의 1인당 의류 소비량은 상하이의 1인당 의류 소비량이 1587위안이고, 베이징의 1인당 의류 소비량이 1387위안이다. 전체 지출의 %, 농촌 가구의 1인당 의류 지출은 전체 지출의 약 6%를 차지합니다.
위의 분석을 통해 경제 발전 지역의 대도시 및 중도시의 25~45세 청년 및 중년 사무직 여성이 브랜드 의류의 주요 소비층에 속한다는 결론을 내릴 수 있다.
V. 시장 요약
위 섹션 2, 3, 4의 분석을 바탕으로 다음과 같은 결론을 내립니다.
1) 물류 환경 및 시장 발전 지원 원단을 공급할 수 있는 여성 브랜드 의류 제조 기업은 개발 공간이 크고 발전 모멘텀이 강합니다.
2) 국내 여성 의류 브랜드는 지역적 특성이 강하기 때문에 형성할 수 있는 업체가 없습니다. 따라서 시간이 지나면서 이 브랜드 격차를 메울 수 있는 사람은 누구나 국내 여성 브랜드 의류 세계를 장악하고 유사한 의류를 판매하는 해외 유명 브랜드와 경쟁할 수 있는 자격을 얻게 될 것입니다.
3) 이후 다양한 브랜드의 여성복 제품 개발은 여아복에 중점을 두고 있으며, 중년 및 노년층 여성복은 개성이 부족하여 시장에서 큰 격차를 남깁니다. 다양한 연령대, 다양한 경제적 지위, 다양한 문화적 배경을 지닌 소비자의 요구를 가장 잘 충족시킬 수 있는 사람은 누구나 가장 큰 개발 공간을 확보하고 가장 큰 경제적 이익을 얻을 수 있습니다.
4) 경제적 청년 및 중산층에 위치 선진국의 대도시 및 중도시의 25~45세 사무직 여성이 브랜드 의류의 주요 소비층에 속하며,
5) 고급 해외 유명 브랜드의 판매가 증가할 것입니다. 동시에 중저가 제품의 소비가 점차 중저가 소비로 전환될 것입니다.
6) 자연에서 얻은 '친환경' 하이테크 제품이 주요 트렌드가 될 것입니다. 앞으로 높은 소비;
7) 앞으로 여성 의류 소비는 단순함, 넉넉함, 저렴한 가격을 동시에 고려하여 자연스럽고 편안하며 낭만적인 방향으로 변화할 것입니다.
6. 국내 여성복 시장 브랜드 분석(경쟁사 분석)
중국 여성복은 수년간의 발전을 거쳐 점차 한식, 항주식, 광둥식, 북경식, 예를 들어, 항저우 여성복은 강남 수향 문화 분위기가 강하고, 광동 스타일은 홍콩과 마카오 한과 가깝기 때문에 패션 감각이 강합니다. 스타일은 밝은 색상이 특징입니다. 각 지역마다 고유한 특성이 있으며, 각 지역의 브랜드가 특정 지역 풍토를 형성한 후에는 모두 대상 도시에 진출하기 시작합니다. 하지만 아직까지는 각 세력의 브랜드 간 시장점유율에 큰 차이가 없으며, 어느 브랜드도 전국적으로 규모와 영향력을 확보하지 못했습니다.
(1) 항저우 스타일 여성복
강남 서민, 불멸의 여인, 고목과 서양, 로맨틱 의상, 푸른 사랑, 향, 붉은 소매, 황금기, 여성 일기, 로마정서와 추수이인을 중심으로 한 항주 스타일 10대 브랜드는 항주의 문화유산과 지리적 우세, 회사 자체의 우세를 바탕으로 '인기와 패션'을 목표로 항저우의 다양한 브랜드를 이끌고 있다. 강남 특성을 지닌 여성복 브랜드는 지역적 한계를 넘어 전국적으로 확산되었습니다.
1. Hangpai의 상위 10대 여성복 브랜드 분석
(1) Jiangnan Buyi
브랜드 스타일:
브랜드 문화 :
디자인 포지셔닝:
색상 포지셔닝:
브랜드 시리즈:
기타 액세서리:
마케팅 방법 :
p>(2) Forever Woman
브랜드 시리즈:
(3) Gumu Xiyang
브랜드 스타일:
디자인 컨셉:
제품명 출처:
마케팅 방법:
(4) 로맨틱 의상
브랜드 포지셔닝:
색상 선택:
직물 선택:
마케팅 모델:
브랜드 문화:
(5) Blue love
브랜드 포지셔닝:
소비자 그룹:
디자인 스타일:
브랜드 구조:
비즈니스 상태:
(6) 향
브랜드 시리즈:
소비자 그룹:
디자인 스타일:
패브릭 색상:
판매 실적:
(7) 빨간색 소매
브랜드 포지셔닝:
디자인 스타일:
제품명의 유래:
브랜드 문화:
마케팅 규모:
(8) 황금기
브랜드 포지셔닝:
디자인 컨셉:
브랜드 시리즈:
마케팅 규모:
(9) 여성 일기
브랜드 포지셔닝 : 상큼한 스타일 달콤한 여성스러운 옷
마케팅 모델: 프랜차이즈 비즈니스 모델을 채택하여 전국에 100개 이상의 체인점/카운터가 있습니다.
(10) Qiushui Yiren
브랜드 원산지: Jianjia는 녹색이고 흰색 이슬은 서리입니다. 소위 아름다움은 물가에 있습니다. "The Book of Songs"
브랜드 포지셔닝: 시적인, 시를 강조하는 브랜드는 여성스러운 우아함, 부드러움, 우아한 매력을 여성에게 선사합니다.
여름 신상품: 도시미, 유러피안 스타일, 유니섹스 패션 3개 시리즈 출시, 작품 100여 세트. 도시의 아름다움은 Qiushui Yiren의 독창적인 스타일을 따르며 여성의 부드럽고 우아한 매력을 충분히 표현합니다. 유럽 스타일은 여성스러움과 패션 감각이 가득한 보헤미안 스타일이며 심플하고 밝은 셔츠와 드레스를 주로 합니다.
새로운 컬러 시리즈: 상큼하고 패셔너블한 베이지, 신비한 피콕 블루, 위엄 있고 우아한 짙은 녹색, 커피, 클래식 흑백 시리즈, 점핑, 영묘, 딥 등 다양한 색상이 출시되었습니다. 붉은 색조는 매력적이고 변화무쌍한 여성의 스타일을 과시합니다
소재 선택: 주로 니트와 면, 쉬폰 크레이프, 스트레치 면 등, 섬세한 자수, 프린팅, 아름다운 레이스
사업 현황: 매년 200%의 비율로 성장하고 있으며, 2001년 연간 생산량은 800,000개(세트)입니다. 현재 전국 도시에 350개 이상의 전문 매장과 고급 전문 매장을 오픈했습니다.
2. 항파이 여성복의 장점
첫째, 산업 기반의 장점이다. 항저우의 경제 총체는 전국 지방 도시 중 2위를 차지하며 상대적으로 견고한 산업 기반과 풍부한 성장 활력을 갖추고 있습니다. 특히 섬유 및 실크 산업은 항상 국가에서 중요한 역할을 해왔습니다.
둘째는 기업의 집단우위이다. 불완전한 통계에 따르면 현재 항저우에는 1000개가 넘는 여성복 제조 회사가 있으며 상대적으로 큰 산업 클러스터를 형성하고 있으며 의류 생산 및 운영 회사 수는 전국 주요 의류 도시 중 1위를 차지합니다.
세 번째는 시장 우위다. 항저우는 중국 동부 지역의 중요한 상품 및 생산 요소 유통 중심지이며 강력한 지역 비즈니스 플랫폼 기능을 갖추고 있습니다. 그 중 의류 매출이 더 큰 비중을 차지한다. 사계청 의류시장은 전국 최대 규모의 의류 유통센터 중 하나로 연간 매출이 약 100억 위안에 달하며 전국 주요 대도시 및 중형 도시를 포괄하며 전국에 수천 개의 판매점을 보유하고 있습니다.
넷째는 재능 우위다. 항저우는 중국 패션 디자인 인재들의 요람이다. 중국 예술 아카데미(China Academy of Art), 절강 공과대학(Zhejiang Institute of Engineering)과 같은 대학에서는 매년 약 1000명의 패션 인재를 양성합니다. 중국 최고의 패션 디자이너 10명 중 5명이 항저우에 있습니다.
다섯 번째는 브랜드 우위성이다. 현재 항저우에는 160개가 넘는 여장 브랜드가 있어'전국의 절반'을 차지한다.
Xihu Dali, Xidebao, Wanshili로 대표되는 실크 여장 회사와 Jiangnan Buyi, Blue Qingqing, Romantic One, Qiushui Yiren으로 대표되는 항저우 스타일 여장 회사는 국내 의류 시장에서 높은 평판을 얻고 있습니다.
여섯째는 관리 시스템의 장점이다. 항저우의 여성복 회사는 기본적으로 매우 유연한 운영 메커니즘을 갖춘 민간 기업입니다. 특히 패션스쿨의 일부 운영자는 디자이너이자 투자자이며 강력한 혁신 역량을 보유하고 있으며 현지 민간 자본이 상대적으로 풍부하여 자본과 '지식'에 중점을 두는 데 도움이 됩니다.
일곱째, 정부의 강력한 지원이다. 눈에 띄는 표현 중 하나는 저장성 당위원회 서기부터 항저우시 정부에 이르기까지 모든 사람들이 "항저우의 중국 여성복"을 항저우 경제 발전의 초점으로 삼고 저장성 정책 및 홍보에 대한 지원을 제공했다는 것입니다. 기업은 항상 협업 작업으로 유명합니다.
(2) 광둥식 여성복(생략)
7. 경쟁사 분석
1) 장점 분석(생략)
2 ) 약점 분석(생략)
8. XXX그룹 자체의 장점과 단점 분석
1) XXX그룹의 장점(생략)
2) XXX그룹의 단점 (생략)
9. 'XXX' 의류 브랜드 및 이미지 포지셔닝
브랜드가 진정으로 자리잡기 위해서는 정확한 제품 포지셔닝이 전제조건이다. 유명 브랜드 전략을 실행하기 위한 첫 번째 단계는 정확한 포지셔닝을 갖는 것입니다. 간단히 말해서 의류 포지셔닝은 누구를 위한 옷인지를 의미합니다. 하나의 제품이 모든 사람을 만족시키기를 바랄 수는 없습니다. "XXX"는 고품격, 고소득의 중년 및 성공한 여성 및 젊은 여성 사무직 근로자를 타겟으로 하며, 이러한 포지셔닝을 중심으로 제품 개발 및 브랜드 홍보를 진행함으로써 "XXX"가 점차적으로 자체 브랜드 이미지를 확립할 수 있도록 합니다.
1) 브랜드 포지셔닝
1) 주제 : 여자 취향, 취향 XXX(가칭)
2 목적(생략)
4 ) 사양(생략)
5) 판매 범위(생략)
2) 이미지 포지셔닝(생략)
다음 글: 'XXX' 의류 마케팅 및 판촉 계획
1. "XXX" 광고 전략
1) 광고 목표
연속적인 공격을 거친 후 회사의 브랜드가 처음으로 고객의 마음 속에 자리잡게 됩니다. 회사의 인기와 호감도는 의류 판매 1단계 작업의 성공적인 완료를 촉진하고 보장하며 향후 마케팅을 위한 좋은 기반을 마련할 수 있습니다. 그리고 이를 주변 도시의 잠재적인 딜러를 끌어들이는 기회로 활용하십시오.
2) 광고 창의성과 매력
과거에는 유사한 홍보 초점과 모호한 주제로 정보 전달에 대한 리더십이 부족한 의류 광고가 많았습니다. 이번 의류 광고는 독특한 광고 테마로 전체 광고 캠페인을 이끌며 소비자들에게 깊숙이 파고드는 콘셉트로 만들어질 예정이다.
광고 창의성은 '맛있는 여성'의 매력에서 출발하여 다른 의류 광고와는 다른 프로모션 컨셉을 만들어 사람들에게 좋은 아이디어를 주고, '브랜드 여성복의 모델'이라는 이미지를 구축할 수 있다. 의류를 구매하게 만드는 21세기' 소비자의 문화적 소양, 삶의 질, 취향과 연결되어 호감도를 높여줍니다.
광고 소구는 초기에는 합리성과 감성을 결합하고, 중기에는 이성적 소구에 초점을 맞추고, 최종 단계에서는 감성에 초점을 맞춘다.
3) 광고 슬로건
광고 주제: "멋진 여자, 취향 in XXX", 부제: "21세기 의류 브랜드의 여성 모델". 이번 주제는 'XXX' 의상의 고급스러움과 독특함을 강조해 '아름다움, 친근함, 고귀함'의 이미지로 소비자들의 관심을 단번에 사로잡고 사람들의 마음을 사로잡기를 희망한다.
IV) 크리에이티브 전략
1) TV 광고
"여자를 맛보고, XXX를 맛보아"라는 주제로 이성적이고 감성적인 어필 전략을 채택합니다. 21 '세기의 모범적인 여성복 브랜드'라는 주제는 아름답고 감성적인 사진과 생명력이 강한 이미지를 결합하여 소비자에게 감동을 선사하고 브랜드에 대한 관심과 기억을 불러일으킵니다.
2) 인쇄광고
신문광고, 전단지(소책자), 포스터 등의 디자인을 주로 사용합니다. 이러한 인쇄 광고의 콘텐츠는 청중에게 통일되고 완전하며 명확한 브랜드 이미지를 제공하기 위해 통일된 디자인(광고 주제를 중심으로 색상, 구성, 제목 및 콘텐츠가 일관되는 일련의 광고를 디자인)으로 나타나야 합니다.
3) 선물 광고
다양한 지위의 손님에게 제공되는 판촉 선물에 적합합니다.
5) 광고 집행 단계 및 목적
1) 본 계획에서는 광고 활동을 크게 세 가지 기간으로 나누어 계획합니다.
①도입 기간:
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이 단계는 3개월 동안 진행되며, 위의 분석을 바탕으로 '21세기 여성복 브랜드 모델'이라는 부제로 '맛있는 여자, 멋스러운 XXX'의 종합 프로모션 제안을 제안한다. 포괄적이고 강력한 광고 매력, 광고 메시지를 통해 소비자의 브랜드에 대한 이해와 수용을 유도하고, 브랜드 고유의 매력과 제품 기능을 보여주고, 초기에 브랜드 이미지를 확립하고 시장에 진출하기 위해 집중 폭격을 사용합니다.
②성장기:
이 단계는 6개월 동안 지속되며, 이는 광고 버퍼링의 균일한 기간입니다. 주제는 그대로 유지되고, 광고 정보가 조정되고, 광고 수가 감소하며, 우울 심리가 발생합니다. 고밀도 정보량으로 인한 청중의 감소가 완화됩니다. 이 기간에는 제품과 브랜드에 대한 신뢰와 선의를 구축하고 시장 점유율을 공고히 하며 시장을 선점하기 위해 여러 가지 우수한 홍보 활동이 계획될 것입니다. 그리고 지점별로 주변 시장의 딜러를 유치;
3보충 기간:
홍보 초기에 취약한 링크를 제안하고 보완 계획을 활용하여 브랜드 이미지 및 제품 판매 방향 안정성과 발전은 회사의 좋은 이미지를 더욱 제고하고 프랜차이즈 브랜드에 대한 딜러의 신뢰를 높일 것입니다.
6) 미디어 전략
다양한 미디어를 활용하여 도입기 집중적인 정보 전파를 결합, 활용하여 강력한 공세를 창출하고 사람들에게 강하고 깊은 인상을 남기며 영감을 줍니다. 누가 최초의 소비자인가.
1) 미디어 결합 전략
주로 신문, 텔레비전, 전단지(소책자)를 포함하고 포스터와 광고 선물로 보충합니다. 주요 행사 및 공휴일에는 광고와 함께 뉴스 매체에 적절한 보도가 이루어지며 동시에 매장에서는 포스터, 브로셔 및 기타 형태의 광고가 사용됩니다.
2) 미디어 선택
(1) 신문: "XX Daily", "XX Evening News", "XX Newspaper", "XX Business Daily"
(2 ) TV: XX TV 방송국, XX TV 방송국, XX 위성 TV
(3) 홍보 전단지(소책자): 홍보 전단지(소책자)는 의류 광고의 주요 형태 중 하나이며, 소비자에게 의사결정 분석 및 참고 자료를 제공합니다. 제작 시 밝은 색상, 그림, 텍스트, 상세한 내용, 정교한 인쇄가 포함되어야 합니다.
(4) 광고 선물: 홍보 활동을 통해 아름답게 디자인된 광고 선물이 제공됩니다.
7) 공개 *** 관계 전략
(1) 공개 *** 관계 전략의 목적
공개 *** 관계 전략은 소비자 'XXX' 브랜드와 제작사에 대한 더 깊은 이해를 얻고, 대중의 광고에 대한 이해를 깊게 하며, 기억력을 높이고, 'XXX'를 위한 '시간, 장소, 사람'의 최적 운영 환경을 조성합니다. 장기적인 미래 판매 목표.
(2) 홍보 내용
세 가지 광고 기간의 다양한 상황을 바탕으로 적절하게 사용할 수 있는 홍보 활동에 대한 다음 제안을 공식화했습니다.
* 오픈 기회를 놓치지 말고 신중하게 다루며, 이 기회를 통해 회사 이름, 로고 및 전반적인 기업 이미지를 돋보이게 하세요. 따라서 회사에 대한 좋은 이미지를 형성하고, 대중에게 좋은 기억을 남기며, 언론매체를 통해 영향력을 확대할 수 있는 엄숙하고 따뜻한 개회식과 기자간담회를 마련하는 것이 필요하다.
*의류특별전시회, 기자간담회, 딜러미팅 등을 개최해 언론의 관심과 지지를 얻고, 딜러들이 제품을 충분히 이해하고 출시 후 본격적인 판매를 위해 노력할 수 있도록 돕습니다.
* 기업은 제품의 대중화를 완료하기 위해 정보를 제공하고 언론 보도를 활용하는 동시에 기업의 관련 활동에 협력하고 나중에 관련 뉴스를 보도합니다.
*'XXX'를 주제로 일련의 에세이집 활동을 진행해 브랜드 문화를 대중의 마음속에 깊이 뿌리고, 그룹 내 다른 제품의 인지도와 이미지를 더욱 제고한다.
이 광고 전략 계획은 'XXX' 브랜드 홍보 활동의 전반적인 아이디어, 의도 및 프레임워크를 제공하며 많은 세부 사항이 더욱 풍부해지고 개선되어야 하며 그 중 주요 내용은 다음과 같습니다.
1) 신문, TV 및 홍보 전단지 등
2) 특별 홍보 기획 사례
3) 각 매체의 구체적인 광고 시간 및 배치
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4) 광고 예산의 세부 목록
5) 각 단계의 광고 및 홍보 활동을 조정하고 모니터링합니다.
2. 'XXX' 브랜드 홍보 전략
1) 그룹의 전반적인 브랜드 기획을 바탕으로 전문 마케팅 기획사가 책임 있는 시장경제를 활용하여 종합적인 브랜드 홍보를 담당합니다. 이념 중국 최초의 고급 의류 브랜드를 종합적으로 구축합니다.
2) 바로 사용할 수 있는 일련의 신문 광고를 디자인합니다(소프트 기사 및 하드 투자 광고).
3) 판촉 활동을 위한 특별 앨범을 촬영하고 제작합니다. >
4) 브랜드 효과를 확대하기 위한 정교한 딜러 프랜차이즈 매뉴얼을 설계 및 제작합니다.
5) 상세한 사무원 교육 매뉴얼 및 제품 홍보 매뉴얼을 계획 및 작성하고 구현 과정에서 엄격하게 구현합니다.
3. 'XXX' 의류 브랜드 마케팅 전략
브랜드 마케팅의 핵심 전략은 차이점을 찾고, 차이점을 만들어내는 것입니다