어떤 경쟁 전략이 있습니까?

시장 경쟁 전략 \x0d\ 1. 경쟁사 1. 기업의 경쟁자를 식별하는 것은 본 기업이 제공하는 제품이나 서비스와 유사하게 유사한 대상 고객에게 서비스를 제공하는 다른 기업을 말합니다. 일반적으로 업계와 시장의 두 가지 측면에서 경쟁사를 식별할 수 있습니다. \x0d\\x0d\( 1) 산업 경쟁 개념. 동종 제품 또는 서로 대체할 수 있는 제품을 제공하는 기업이다. \x0d\(2) 시장 경쟁의 개념. 경쟁사는 동일한 시장 수요를 충족하거나 동일한 목표 시장에 서비스를 제공하는 기업입니다. 경쟁사 식별의 관건은 업종과 시장 두 방면에서 제품 세분화와 시장 세분화를 결합하여 종합적으로 고려하는 것이다. 경쟁사의 시장 반응 경쟁사의 목표, 전략, 우세 및 열세에 따라 가격 인하, 판촉, 신제품 출시 등 시장 경쟁 전략에 대한 반응이 결정됩니다. \x0d\2. 경쟁사의 목표와 전략적 경쟁사의 전략적 경쟁사의 강점과 약점을 파악합니다 .3 경쟁사의 시장 반응 판단 경쟁사의 목표, 전략, 우세 및 열세에 따라 가격 인하, 판촉, 신제품 출시 등 시장 경쟁 전략에 대한 반응이 결정된다. 기업이 어떤 조치와 행동을 취할 때, 경쟁자들은 서로 다른 반응을 보일 것이다. 1 .. 여유로운 경쟁자. 반응이 강하지 않고 행동이 느린 경쟁자. 2. 선택적 경쟁자. 어떤 면에서는 반응이 강하지만, 다른 방면은 소홀히 한다. 3. 강한 경쟁자. 일부 경쟁자들은 어떤 공격에도 신속하고 강한 반응을 보였다. 4. 무작위 경쟁자. 일부 기업의 반응 패턴은 종잡을 수 없다. 그들은 행동을 취할 수도 있고, 행동을 취하지 않을 수도 있고, 그들이 어떤 행동을 취할 것인지를 예측할 수도 없다. 4. 기업이 취해야 할 대책을 선택하세요. \x0d\( 1) 기업이 경쟁 대응 전략을 세울 때 고려해야 할 세 가지 요소. \x0d\(2) 경쟁사와 본 기업의 유사성. (3) 경쟁사의 성적이 좋고 나쁘다. 실적이 좋은 경쟁업체는 업계 규칙에 따라 합리적인 비용으로 가격을 책정하여 산업의 안정적이고 건강한 발전에 도움이 됩니다. 다른 기업들이 비용을 절감하거나 제품 차이를 늘리도록 장려합니다. 그들은 합리적인 시장 점유율과 이익 수준을 받아들였다. 파괴적인 경쟁업체는 업계 규칙을 준수하지 않으며, 종종 위험을 무릅쓰거나 부당한 수단으로 시장 점유율을 확대하여 업계 질서와 균형을 어지럽히는 경우가 많습니다. 둘째, 기본 경쟁 전략 수립 경쟁 전략의 본질은 기업과 환경의 관계를 수립하는 것이다. 환경의 핵심 부분은 주로 기업이 처한 관련 산업, 산업 구조 및 산업 경쟁 상태로 구성됩니다. 시장에서의 기업 경쟁력에 따라 현대 마케팅 이론은 기업을 네 가지 유형으로 나눕니다. \x0d\ (1) 시장 리더 \ (2) 시장 도전자 \x0d\ (3) 시장 추종자 \x0d \ 가격 변화, 신제품 개발, 유통망, 홍보력 등에서 우세한 위치에 있어 동업자의 인정을 받았다. 장점은 소비자 브랜드의 충성도가 높고, 마케팅 채널이 안정적이고 효율적이며, 마케팅 경험이 풍부하다는 점이다. 2. 시장 리더 (1) 시장 총 수요를 확대하는 세 가지 전략 \x0d\(2) 시장 점유율 유지 \x0d\(3) 시장 점유율 증가. \x0d\ 1 입니다. 시장 총 수요를 확대하기 위한 3 대 대책 (1) 은 신규 사용자를 찾는다. \x0d\(2) 새로운 용도를 개척하다. \x0d\(3) 활용도 향상. 2. 시장 점유율을 보호하는 6 대 방어 전략 1) 진지 방어 2) 측면 방어 3) 공격을 수비로 4) 정제동을 수비로 5) 반격방어 6) 운동 방어: 시장 확장과 다양성. 7) 수축 방어. 시장 확장이란 기업이 현재 제품에서 제품으로 주의를 돌리는 기본적인 수요로 수요와 관련된 과학기술을 전면적으로 개발하는 것을 말한다. 3. 시장 점유율을 높일 때 고려해야 할 세 가지 요소 (1) 가 반독점 활동을 일으킬 가능성. (2) 시장 점유율 증가 비용. (3) 시장 점유율을 다투는 데 사용되는 마케팅 포트폴리오 전략. (b) 시장 도전자 1. 시장 도전자의 개념과 두 가지 전략 시장 도전자와 시장 추종자는 시장에서 부차적인 위치에 있는 기업을 가리킨다. 부차적인 지위 기업의 두 가지 전략: 시장에 도전하는 것과 부차적인 지위에 안주하는 것. 1. 전략 목표 파악, 도전 목표 (1) 시장 리더 공격. \x0d\(2) 자신의 실력과 비슷한 사람을 공격한다. \x0d\(3) 현지 중소기업을 공격합니다. 2. 공격전략 (1) 정면 공격을 선택하여 상대의 주요 시장진지를 집중적으로 공격한다. 즉 상대의 장점을 공격하는 것이지 단점이 아니다. 가격을 낮추고 상대를 타격하는 것은 정면 공격 전략을 지속적으로 실시하는 가장 믿을 만한 조치 중 하나이다. 또 다른 가격 도전 전략은 도전자들이 막대한 투자를 통해 생산 비용을 절감한 다음 상대에게 가격 공격을 개시할 수 있다는 것이다. \x0d\(2) 측면 공격은 우세한 병력을 집중하여 상대를 공격하는 약점이다. 때때로' 동인용 서진' 전략을 채택할 수 있는데, 정면을 공격하는 척하고, 실공측이나 후방을 공격할 수 있다. X0d \ (3) 포위 공격은 전방위적이고 대규모 공격 전략으로 도전자가 상대보다 우수한 자원을 보유하고 있고 포위 계획이 상대를 이기기에 충분하다고 확신하면 사용할 수 있다. \x0d\(4) 우회공격은 상대방의 기존 위치를 완전히 피하고 우회공격을 하는 가장 간접적인 공격 전략이다. 구체적인 방법에는 세 가지가 있습니다. 하나는 관련이 없는 제품을 개발하여 제품을 다양화하는 것입니다. 둘째, 기존 제품으로 새로운 분야 시장에 진입하여 시장 다변화를 실시한다. 셋째, 새로운 기술 신제품을 개발하여 기존 제품을 대체한다. X0d \ (5) 게릴라전은 규모가 작고 실력이 약한 기업에 주로 적용되는 전략이다. (c) 시장 따르기 전략 \x0d\ 시장 따르기 특징. 1. 시장이 따르는 이점 비용 및 위험 감소 시장 리더에게 도전할 수 있는 막대한 손실을 피하다. \x0d\2. 더 넓은 시장 (1) 이 따르는 세 가지 전략이 그 뒤를 이었다. 이 전략은 각 부문 및 마케팅 조합에서 가능한 한 많은 리더를 모방하는 것입니다. \x0d\(2) 거리 따르기. 이 추종자는 주요 방면에서 지도자를 따르지만, 여전히 지도자와 약간의 차이를 유지한다. (3) 따르기를 선택합니다. 어떤 면에서는 리더를 따라다니지만, 다른 면에서는 스스로 따라간다. (토마스 A. 에디슨, 자신감명언) (d) 시장 보충 전략 \x0d\ 1. 시장 보충자 (Market Complementer) 의 개념 시장 보충자 (Market Complementer) 는 대기업이 간과하는 일부 시장에 정성을 다해 봉사하는 기업으로 대기업과 경쟁하지 않고 전문화 경영을 통해 유리한 시장 지위를 차지하고 있다. \x0d\2. 기본점을 보충하는 특징이 이상적인' 보결기본점' 은 다음과 같은 특징을 가져야 한다. 1 충분한 시장 잠재력과 구매력; (2) 이익은 성장 잠재력을 가지고있다. (3) 주요 경쟁자에게는 매력이 없다. (4) 기업은 필요한 자원과 능력이 이 보충의 기초를 차지한다. (5) 기업의 기존 명성은 경쟁사에 대항하기에 충분하다. 공석을 채우는 기본 포인트 선택. 다중 기준점은 단일 기준점보다 위험을 줄이고 보험 계수를 증가시킬 수 있습니다. 기업은 일반적으로 기업의 생존과 발전을 보장하기 위해 두 개 이상의 기본점을 선택하여 부족을 보충한다. 3. 마케팅 공석의 10 대 전문화 방안은 1 최종 사용자 전문화를 선택하여 특정 유형의 최종 사용자에게 서비스를 제공할 수 있습니다. (2) 수직 전문화, 유통 채널의 일부 측면에 전념; (3) 특정 규모의 고객에 특화된 고객 규모 (4) 특정 고객을 대상으로 한 하나 이상의 대형 고객만을 대상으로 합니다. ⑤ 지역 전문화, 국내외 어느 지역이나 지방에 서비스를 제공하는 것을 목표로 한다. ⑥ 제품 또는 제품 라인 전문화, 한 종류의 제품 만 생산; ⑦ 고객 주문 전문화, 고객 주문에 따라 예약 제품 생산을 전문으로합니다. (8) 품질과 가격에 전념하고 특정 품질과 가격을 가진 제품의 생산 및 운영을 전문으로합니다. ⑨ 다른 기업이 가지고 있지 않은 하나 이상의 서비스를 전문적으로 제공하는 서비스 프로그램 전문화 ⑩ 유통 채널 전문화, 특정 종류의 유통 채널에 전문적으로 서비스한다. 4. 시장 보충의 세 가지 임무는 보충 시장을 창조, 확대 및 보호하는 것이다.