의류 쇼핑 경험 요약 에세이에 대해 이야기해 보세요.
1. 먼저 쿠폰 리베이트에 대해 이야기해보자
각 쿠폰 리베이트 행사가 가장 바쁜 시기가 되기 전에, 행사 중 가격 손실을 감수하는 문제에 대해 각 브랜드와 협상을 해야 합니다. 전문 용어는 더 이상 말하지 않겠습니다. 가장 간단한 언어로 말씀드리자면, 리베이트는 양에서 나오는 양털입니다! 큰 이득을 얻을 것이라고 생각하지 마세요!
예: 100위안을 50위안으로 바꾸면 표면적으로는 50% 할인된 것처럼 보이지만 실제로는 100위안을 쓰면 63% 할인됩니다. 150위안 제품을 구매하면 얼마를 받을 수 있는지 계산해 보세요. 100은 100을 반환하고, 100은 60을 반환하는 식으로, 보이는 것만큼 "아름답지" 않습니다.
상가는 아무런 피해도 입지 않았다. 공급업체에 모든 압력을 가하고, 공급업체에 손실을 감당할 방법을 찾도록 요구했다. 그래서 활동할 때 좋은 옷이 없다는 것을 알았다. 그렇지 않으면 행사에 참가하지 않거나, 재고가 있는 제품은 모두 구형 모델로 판매할 예정입니다!
2. 할인
현재 베이징 쇼핑몰은 치열한 경쟁에 직면해 있습니다. 할인이 없으면 고객 흐름이 없으므로 모든 쇼핑몰은 매주 활동을 해야 하며, 우리 쇼핑몰은 매일 활동을 하게 되는데, 제조사에서는 할인을 강요하고, 좋은 브랜드는 참여하지 못하기 때문에 다른 사람에게서 할인을 받지 못하면 다른 사람에게 외모 지원을 요청해야 합니다. 불행한 것은 소규모 브랜드들이 항상 이벤트에 참여해야 하기 때문에 비용이 너무 많이 들기 때문에 얼마나 많은 이익을 얻을 수 있습니까?
그래서 가격을 올렸네요. 요즘 옷이 팔리면서 점점 비싸지고 있어요. 사실 품질이 좋아져서가 아니라 '돈을 낼 여유가 없어서'가 많은데요.
p>1 , Q: 쇼핑몰 활동 이전에 많은 브랜드가 원래 가격을 인상한 다음 할인이나 리베이트를 제공하는 것은 실제로 내부 스토리를 보는 것이 불가능하며 쇼핑몰에서는 그럴 것 같습니다. 처리하지 마세요. 수십 달러를 요구하는 것은 매우 흔한 일입니다. 이것이 실제로 사실입니까?
A: 안녕하세요. 질문하신 내용은 매우 일반적인 질문입니다. 하지만 대형 브랜드는 가격을 올리지 않고 좋은 제품만 내놓을 것입니다. 제품의 가격표는 공장 출고 시 기계로 인쇄되어 제품과 함께 부착되어 있기 때문에 수동으로 수정하기가 어렵습니다. 소규모 브랜드의 경우에는 다릅니다. 해당 제품에는 기계로 인쇄된 가격이 고정되어 있지 않으며 가격표는 쇼핑몰에서 직접 작성한 가격표이며, 제품에는 성분 함량 표시만 있습니다.
예를 들어 ESPRIT와 남성 의류 브랜드 Crocodile, St. Paul 및 기타 브랜드에만 제품 가격이 있습니다. 하하.
모든 대형 브랜드가 좋은 윤리를 갖고 있는 것은 아니라는 점을 상기시켜야 합니다. 많은 국내 브랜드, 특히 남성 정장 제조업체는 모두가 구매할 때 가격을 개인적으로 인상하는 것이 가장 좋습니다. 활동이 없을 때의 가격 또는 가장 간단한 것은 실수로 모든 것을 죽일 수 있다는 것입니다. 제품 태그의 가격이 제품에 고정되어 있는지 확인하는 것입니다. 그러나 자체 가격을 설정한 모든 제조업체가 가격을 변경하는 것은 아니기 때문에 이는 주관적일 수 있습니다.
몇십 위안도 안 된다고 하셨는데, 어떤 대형 의류는 몇백 위안, 심지어는 몇 천 위안까지 낸다고 하더군요. 관심을 가져주셔서 감사합니다. 계속해서 질문에 답변해 드리겠습니다. 네, 천천히 소개할 상황도 있으니 주의하시기 바랍니다.
마지막으로 모든 분들께 말씀드리고 싶습니다. 돈은 현명하게 써야 합니다.
2. 신발의 이익이 더 크다. 운동화를 제외하면 스포츠용품의 이익은 상대적으로 적다. 일반적으로 신발 가격은 원가의 4배 이상이며, 일부 신발은 다강 등 도매시장에서 직접 구매하기도 합니다. 신발은 상품 중에서 큰 이익을 얻습니다. 우리 국내 신발은 일반적으로 광동에서 가공됩니다. 크고 작은 브랜드에 관계없이 일부는 상표만 다를 뿐 동일한 조립 라인에서 나옵니다.
신발로 얻는 수익은 엄청나지만 수익을 낼 수 있는 수준에는 이르지 못했다. 신발 가격은 기본적으로 수십 위안 정도이고, 심지어 백 위안도 비싸다. 대형 브랜드는 신발이 수입 완제품이기 때문에 여러 가지 이유로 가격이 비싸고, 국내에서 생산되는 신발은 가죽을 수입하기 때문에 비싸고, 디자인, 배송비… 기술적인 내용이 높지 않습니다.
이 사실을 말하면 JMS는 NICK AD REEBOK과 같은 세계적인 스포츠 브랜드와 우리가 고가에 구매한 다른 스포츠 브랜드는 모두 우리 나라 광동에서 나온 것입니다. 그리고 신발은 우리나라 노동자들의 손이군요. 하하.
그러나 우리나라 매출이 꾸준히 증가하면서 지난해 이들 브랜드의 사장들이 중국을 방문해 각지의 조립 라인과 지점을 점검해 주목을 받기 시작했다. 그리고 우리나라 시장에 대한 자신감을 가지세요!
3. 옷 사는 곳이라고 하면 쇼핑몰에서 일하지만 매장에서 사거나 특가로 파는 것 외에는 거의 옷을 사지 않는 편이고, 클래식한 YY, 포츠, 더즈도 있어요. 좋다. 나는 다른 물건을 쇼핑하는 것을 좋아합니다. 고정된 위치가 없습니다. 나는 작은 외국 무역 상점을 좋아합니다. 거기에 있는 YY 제품 중 상당수는 조립 라인에서 가져온 정품 제품입니다. 정품 또는 A급 제품입니다.
일반적으로 길거리의 작은 상점은 대외 무역 상점만을 의미하며 일반적으로 옷 한 벌에 20~50위안 정도를 벌 수 있지만 기본적으로 흥정을 하지 않습니다. 가격이 높지 않기 때문에 가격이 명확하게 표시된 외국 무역점에서는 기본적으로 손해를 볼 일이 없습니다. 좌표!
4. 제품 품질에 관해서는 대형 쇼핑몰에서 DD가 좋은 것 같아요. 많은 브랜드들은 성수기나 쇼핑몰 행사 때 품절되는 일이 잦다. 우리가 쇼핑몰에서 활동을 할 때, 고객들이 서로 붐빌 때, 우리 사무실 공간에 쇼핑 가이드와 일부 브랜드의 사업가들이 라벨을 붙이는 장면이 있었는데, 정말 감히 생각하지도 못했습니다. 또 누가 학살당해야 할지 몰랐어요!
일부 브랜드는 매장에서 직접 상품을 구매해 판매하는 경우도 있는데, 규모가 작고 자체 가공 공장이나 디자이너가 없기 때문에 이것이 일시적으로 판매할 수 있는 유일한 방법입니다. 살아남아야 자신만의 브랜드 왕국을 만들 수 있다는 뜻이죠!
우리의 대형 브랜드 중 상당수는 상사가 세 바퀴로 직접 물건을 배달하곤 했습니다. ! 큰 일을 할 수 있는 사람은 지혜와 행운에 의지해야 합니다!
쇼핑몰마다 활동이 다르고 소비자가 이를 모두 알 수는 없기 때문에 매주 나가서 경쟁 매장의 활동을 살펴보고 다시 돌아와서 우리의 활동을 공식화해야 합니다. 제조사들은 끝없이 불평하고 있습니다. 누가 기분이 좋지 않습니까? ! ! 하지만 이벤트에 참여하셔야만 수익 문제를 스스로 해결할 수 있습니다!
5. 베이징에서 옷가게를 여는 것은 쉽고도 어렵다. 일반적으로 베이징에 있는 MM의 자체 매장은 상품을 구매하기 위해 동물원에 갑니다. 제조업체를 알 수 있는 능력이 부족하여 그곳의 상인들은 해안 도시에서 직접 상품을 구매하고 조립 라인을 이용하는 것 밖에는 할 수 없습니다. 상품을 구매하기 때문에 가격은 여전히 매우 합리적이므로 상품을 가지고 상점을 여는 것은 문제가 되지 않습니다. 하지만 패션에 대한 안목은 있어야 해요! 일부 브랜드는 전문성 때문에 전담 조달 인력을 보유하고 있어 절반의 노력으로 두 배의 결과를 얻을 수 있으며 매우 좋은 매출을 달성할 수 있습니다.
6. 카운터 아줌마들 개인할인 문제는 엄중히 처리하고 적발시 엄중처벌하겠습니다! ! ! 예, 각 브랜드의 쇼핑 가이드에는 할인 권리가 있으며 일부는 더 많고 일부는 더 적습니다. 예: VERO MODA Jack Jones만 같은 회사 소유입니다. 처리 공장이 천진에 있기 때문에 비용이 매우 낮고 내부 구매가 50% 할인되며 회사 직원에게만 해당되지만 그렇지 않습니다. 많은 사람들이 옷을 사달라고 요청하기 때문에 30% 이상의 할인을 제공합니다. 그들의 회사는 엄격한 관리를 하고 있기 때문에 쇼핑 가이드는 판매가 없는 것에 대해 걱정하지 않기 때문에 판매 중에 고객에게 할인을 제공하지 않습니다!
그러나 일부 소규모 브랜드는 사람들을 끌기 위해 가격을 사용하지 않으면 경쟁력이 없습니다. 즉, 가격표가 불규칙한 브랜드도 있습니다. 다른 곳에 사는 사람들은 우리 베이징 소녀들처럼 생활의 압박감이 없습니다. 그들은 물건을 팔기 위해 열심히 일하며 때로는 싸움을 벌일 수도 있습니다!
이런 식으로 매니저와 의논한 끝에 코트 한 벌 1,800원 등 기본 가격을 제시하는데, 매니저가 최소 1,000원에 팔 수 있다고 해서 그렇습니다. 얼마나 팔리는지는 그들에게 달려 있습니다. 이러한 쇼핑 가이드는 종종 가격 차이로 돈을 벌기 위해 자주 사용합니다. 예를 들어, 같은 옷이 1,500에 팔렸고 관리자는 1,000에 관리자에게 보고되었습니다. , 옷을 돌려달라고 요청하고 영수증을 발행하고 1,500을 내고 나간 다음 1,000을 더 넣어 통장을 정리하고 여전히 돈을 벌 수 있습니다.
사실 상사도 이러한 행동을 알고 있는데 어떻게 해야 할까요? 매일 쳐다볼 수는 없으니 이것이 유일한 방법이다.
이렇게 하는 쇼핑 가이드 몇 명을 잡았습니다. 가장 심각한 사람은 12,000위안 상당의 가죽 재킷을 속이려고 했고, 6,000위안을 유지하려고 했습니다. 이탈리아 브랜드에요!
그러다가 이 사람은 해고당하고 저를 찾으러 가겠다고 협박했는데 경찰서에 데려갈 수도 있었으니까 순종적으로 떠났어요.
안후이 소녀인데 정말 아름답습니다! 하지만 베이징에 혼자 있는 게 쉽지 않다는 걸 이해해요!
그리고 YY like ONLY가 왜 그렇게 인기가 있는지 이해가 안 돼요. 천진에서는 재고가 많은 제품이 파운드 단위로 판매됩니다. 많은 공급업체 친구들이 많은 제품을 구입했습니다!
그 회사는 디자인이 패셔너블하다는 점은 인정하지만, 스타일이나 가격이 좀 과장된 것 같아요. 매장 매니저는 한 달에 4,000~5,000달러를 벌 수 있어요. 일반적으로 고위 경영진은 말할 것도없고 2000-3000에 불과하고 교통비 등이 있으며 사람들이 잘 팔릴 수있는 치료가 매우 좋습니다!
저는 그 회사의 YY 제품이 마음에 들지 않습니다. 그 중 일부는 친구가 준 것인데 아직 많이 입지 않았습니다. 며칠 후에 가격 규정에 대해 말씀드리겠습니다. 주목.
7. ONLY의 디자인은 매우 패셔너블하고 아방가르드하며 베이징의 모든 쇼핑몰에서 잘 팔립니다! 약 40제곱미터 규모의 옷가게에서 월 매출이 40만 위안이 넘는다. SOGO 특별 세일 기간 동안 그녀는 하루 매출 50만 위안을 달성한 적도 있다. ! (6층 특설매장 내) 저희 매장은 30평방미터 이상의 면적을 차지하고 있으며, 100 대 100 프로모션을 진행했을 때 월 매출이 80만 이상을 달성했습니다!
8. 에거는 상하이에서 처음 런칭했는데, 베이징 첫 매장이 우리 매장에 오픈했다. 당시 우리 베이징 사람들과 상하이 사람들은 미학적 관점이 다르기 때문에 매출이 매우 나빴다. 두 곳의 매출 격차가 꽤 컸다. 우리 플로어 매니저와 감독자의 도움으로 그는 천천히 베이징 소비자의 미학을 파악했고, 시장은 점차 확대되어 지금에 이르렀습니다.
그들의 회사는 또한 WEEKEND JESSICA COLOR 18 EPISODE 옷을 대표합니다! 그것은 모두 가족 사업입니다.
저희도 자사 제품의 포지셔닝에 대해 수차례 논의하며 이렇게 큰 폭의 할인을 제공하지 말 것을 제안했지만, 여러 가지 이유와 제품 수가 많기 때문에 계속해서 이런 할인을 하게 되었고, 판매가 계속 감소했습니다.
그럼 이게 그 회사의 경영철학이니까 할인을 기다렸다가 구매하자!
하하! 이런 브랜드가 많아지면 더 좋지 않을까요?
9. 쇼핑몰 쇼핑은 여름옷은 6월과 7월에 판매되기 시작하고, 겨울옷은 2월과 3월에 시작됩니다. YY를 사기 좋은 곳이라고 하면 해외 무역 매장을 좋아하지만, 좋은 제품을 사고 싶다면 YY를 알아볼 수 있는 능력이 있어야 패션 잡지를 많이 읽는 것도 도움이 될 것 같아요! 매장에서 정말 좋은 제품을 많이 발견했어요! 그중에는 ESPRIT에서 구매한 YY가 있습니다. SOGO를 받아보니 제가 매장에서 구매한 YY와 똑같네요! ! 정말 성취감이에요! SOGO는 298에 팔고 있는데 저는 30에 샀어요! 하하하!
저희 가족은 Hufangqiao에 살고 있는데 거기에 정말 좋은 가게가 2~3개 있는데 다오샹 마을 옆에 있어서 찾기 쉽습니다! 동물원에도 갔어요! 거기에 외국무역 도매가게가 있는데 살 건 별로 없고 파는 곳도 없어서 그냥 갈 때도 있고, 같은 색 하나만 사서 가곤 해요. 일부 작은 조각은 비싸지 않고 합쳐지면 더 비싸기 때문입니다. YY 조각이 더 비싼 쇼핑몰은 없습니다!
10. NICK의 인앱 구매는 이제 20% 할인만 가능해요. 벨이 인수한 이후로는 20% 할인도 쉽지 않거든요. 지금 NICK의 인앱 구매를 구매하려면 예, 일반적으로 구매할 수 없습니다. Belle이 그렇게 멋진 이유는 무엇일까요?
11. 벨의 인앱 구매는 가격이 낮을수록 좋습니다. PORTS의 인앱 구매는 20% 할인, ADIDAS는 30% 할인, Triumph 및 Admiral 속옷은 20% 할인, Xiabu Shi는 이 브랜드 회사를 아는 사람들입니다. 구입할 수 있습니다. Tianmeiyi와 Meilibao는 같은 회사 출신입니다. Tianmeiyi의 품질은 특별히 좋지 않지만 Hasen의 제품은 중국산이며 품질은 평균입니다. nick360은 G2OOO U2 Cool과 같은 회사에서 제작되었으며, 인앱 구매 가격이 매우 낮고 심지어 50% 할인됩니다.
12. 속옷은 외국 브랜드가 더 좋아요. 다행히 디자인도 좋고 착용감도 너무 좋아요! 일부 유명 브랜드의 속옷도 모양이 틀어지는 경우가 많습니다. 엄밀히 말하면 속옷은 기본적으로 2년이 지나면 다시 입으면 안 되는데, 속옷도 모양이 틀어져 있습니다. 가슴패드도 나왔으니 맘에 드는걸로 선택하세요.
13. nick360과 NICK은 전혀 같은 회사가 아닙니다! 둘 다 NICK과 관련이 있지만 서로 아무런 관련이 없습니다. NICK은 Belle Company의 에이전트이고 NICK360은 Shanghai Heyuan Company의 에이전트입니다.
14. 이랜드는 인앱 구매 시 40% 할인을 제공합니다. YY는 좋지만 너무 비쌉니다. G2000과 U.W.M, U2는 모두 같은 회사 소유이며 인앱 구매도 40% 할인됩니다. 어쩌면 그들의 구매 비전이 원래의 비전만큼 좋지 않을 수도 있습니다. Triumph 속옷 매장 구매 가격은 20% 할인되며, 프로모션 가격은 최저 30% 할인입니다. 쿠폰(다른 DD 쿠폰 구매)으로 구매하는 것이 좋습니다! Asana와 a02의 YY는 주하이에서 만들어지며 인앱 구매 시 20% 또는 50% 할인됩니다. A02의 YY는 Asana보다 비싸고 디자인이 더 국제적이어서 좋습니다! Xiabusi는 인앱 구매 시 50% 할인을 제공합니다. 그의 신발과 ELLE의 신발은 같은 회사 제품입니다. Swatch에서는 인앱 구매에 대해 20% 할인을 제공하고 있으며, 쇼핑몰 관리자는 40% 할인된 가격으로 구매할 수 있습니다. 저희 매장에는 스와로브스키 크리스털이 없으므로 모두 인앱 구매가 있어야 합니다. SK2 인앱 구매 가격은 20% 할인인데, 기본적으로 이벤트에 참여하지 않습니다. 네, 많은 동료들이 SK2를 20% 할인된 가격에 구매했습니다.
15. 쇼핑몰의 크리스탈에 대해 이야기해보자! ! 올해는 크리스탈의 해입니다. 저희 쇼핑몰 크리스탈 카운터의 매출이 매우 좋습니다! 실제로 원래 Xisi 보석 도매점(며칠 전에 해체됨)에서 많은 제품을 구입한 다음 카운터로 가져가 가격을 인상합니다. 마트에서는 엄청 비싸요! ! 예: Xie Ruilin의 인앱 구매는 40% 할인됩니다! 일부 내부 정리 세일은 40%도 할인되지 않습니다!
16. Anzhen Hualian에서 쇼핑할 때 사기당하는 방법에 대한 JM 게시물을 봤습니다. 실제로 베이징에서 쿠폰을 가장 저렴하게 얻을 수 있는 곳은 SOGO, Zhongyou 및 New World입니다. 쿠폰을 받으려면 쿠폰을 사용하기가 어렵습니다. JMS와 비교하면 알 수 있습니다. 나는 어떤 판매자도 광고하지 않았으며 모두가 돈을 절약하도록 돕고 싶습니다. 국경일 쇼핑은 여전히 저렴하고 활동이 매우 활발합니다!
17. 아이거가 올해 엘르를 인수했다. 1월부터 엘르의 중국 시장을 공식적으로 인수할 예정이어서 엘르의 원래 소속사인 JMS는 반드시 매각 상황에 주목해야 할 것이다. 각 쇼핑몰! 이것은 직접적인 상황입니다!
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