영업을 하려면 어떤 업종을 선택해야 하나요?
영업을 하려면 어떤 업종을 선택해야 할까요?
영업을 하려면 어떤 업종을 선택해야 하나요? 직장에 다니는 사람은 누구나 자신만의 가치관과 의미를 갖고 있습니다. 직장에서 영업 업무를 하는 영업사원은 어떤 업종을 선택해야 하는지 살펴보겠습니다. 영업을 하려면 어떤 업종을 선택해야 할까요? 1
1. 영업을 하려면 어떤 업종을 선택해야 하나요?
매출의 높고 낮음에는 차이가 없습니다. 자동차를 파는 사람이 오리알을 파는 사람보다 반드시 돈을 더 많이 벌지는 않을 수도 있습니다. 컴퓨터를 파는 것은 야채를 파는 것보다 더 고귀하지 않습니다. 365행이면 그는 최고의 학자가 될 것이다. 반드시 업종을 선택해야 한다면 첫 번째 선택은 독점산업 판매이다. 둘째, 전문성이 높은 업종을 선택하세요(물론 개선도 필요합니다). 세 번째 선택은 산업 시장 카테고리입니다. 넷째, 소비재 시장 카테고리를 선택합니다. 다섯 번째 보험 카테고리입니다.
저는 무역회사에 근무하고 있으며 영업직에도 종사하고 있습니다.
판매를 하다 보면 처음 몇 달 안에 주문을 받기가 쉽지 않습니다. 쉽게 말하면 처음에는 몇 천만 원도 안 되는 거죠.
훌륭한 영업사원이 되기 위해서는 다년간의 경험, 사람을 대하는 방법, 연락처의 축적, 지속적인 학습, 야근, 휴식 시간을 활용하여 고객을 방문하는 것이 매우 어렵습니다. >
영업사원이 신입이라면 졸업하면 모든 면에서 상대적으로 보수가 좋기 때문에 연구개발부터 먼저 하시길 권합니다. 영업이 자신에게 적합하지 않더라도 주말을 활용해 아르바이트 영업을 할 수 있으며, 연구개발 업무도 할 수 있습니다.
기술은 오래될수록 가치가 높아지며, 기술을 이해하는 사람은 더욱 편안하고 전문적입니다.
자, 뒤에서 묵묵히 응원하겠습니다
안내해 주는 사람이 있는 경우와 안내해 주는 사람이 없는 경우, 안내해 주는 사람이 있으면 판매 진행이 훨씬 빨라집니다. 그러나 그것은 또한 개인적인 이해에 달려 있습니다.
2. 젊은 사람들이 영업직에 적합한가?
영업직의 매력은 무엇입니까? 많은 대학생들이 영업직을 모집하고 있습니다. 하지만 영업이 우리에게 가져올 수 있는 축적을 과소평가하지 마십시오. 영업 및 고객을 대하는 것은 고객에게 주문을 요청하는 것이 아니라 고객을 알아가고, 고객을 돕고, 주문을 하는 과정입니다. 일반적인 판매에는 제품에 대한 이야기가 포함되지만, 제품에 대해 더 많이 이야기할수록 고객이 더 빨리 떠나는 것을 알게 될 것입니다. 왜냐하면 누구도 강제적인 광고를 원하지 않기 때문입니다. 오늘은 색다른 판매 방법을 알려드리겠습니다.
고객과 친구가 되어 문제 해결을 도와주세요. 많은 회사가 고객 요구 사항을 연구하고 있지만 영업을 할 때는 고객 요구 사항을 연구해야 합니다. 하지만 실제로 고객에게 도움을 줄 수 있는 곳은 많지 않습니다. 고객의 요구 사항이 무엇인지 파악하지 못하기 때문에 잘못된 솔루션을 제공하게 됩니까?
고객은 신이 아니며 고객은 괴물이 아닙니다. 우리는 고객을 섬기는 것으로 정체성을 바꾸고 고객을 형제 자매처럼 대할 필요가 없습니다. 고객이 친절해지고 기꺼이 대화를 나누고 심지어 적극적으로 응답하는 것을 발견하게 될 것입니다.
이것들은 고객에게 정말로 도움이 되고 있으므로 당신에게도 도움이 될 것입니다. 판매는 먼저 지불하는 것과 같으며, 지불한 만큼 보상을 받아야 합니다. 고객은 바보도 아니고 나쁜 사람도 아니며 진정한 친구를 원합니다. 그러므로 당신이 그들을 잘 대해주면 그들도 당신을 잘 대해줄 것입니다. 영업은 왜 사람을 교육해야 하는 걸까요? 흔히 듣는 말인데, 무엇을 교육하는 걸까요?
1. 지식 축적, 고객의 업계를 이해해야 합니다! 알아야 할 것! 고객이 관심을 갖는 주제에 대해 알아야 합니다. 이러한 지식이 축적되면 지불한 것보다 훨씬 더 많은 것을 얻을 수 있습니다.
2. 경험의 축적, 고객 응대도 일종의 경험이다. 다양한 사람과 이야기를 나누고, 다양한 말을 하고, 다양한 사람들과 어울릴 수 있는 것, 이것이 바로 기술이다.
3. 네트워크가 축적되면 고객과 자주 거래하므로 가장 많이 만나는 고객, 제품을 구입할 수 있는 고객은 어느 정도 우리를 잘 알아야 하며 심지어 매우 감사해야 합니다. . 따라서 고객이 많이 쌓이면 연락처도 많이 쌓이게 됩니다.
판매의 정의는 고객에게 도움을 주고, 진심으로 대가를 치른다면 더 많은 것을 얻을 수 있다는 것을 알려주는 것이라고 생각합니다. 영업을 하려면 어떤 업종을 선택해야 하나요? 2
1. 교육 업종. 요즘 교육업계 영업은 대부분 컨설턴트나 상담 형태로 패키지화돼 부모와의 소통, 부모와 자녀의 요구사항 분석, 필요한 강좌 맞춤화, 해당 교사 배치 등을 담당한다. 요즘 대부분의 교육 기관의 수수료는 매우 높습니다. 강좌에 성공적으로 등록한 후에는 판매 수수료를 받을 수 있습니다.
2. 게임 산업. 게임 산업은 점점 더 발전하고 있으며, 이로 인해 게임에 대한 사람들의 기존 공통 인식이 깨졌습니다. 요즘에는 게임이 더 이상 쓸모가 없습니다. 많은 사람들이 게임을 하며 많은 돈을 벌었습니다. 또한 아이들의 학습을 돕기 위해 교육과 결합된 게임도 많이 있습니다. 떠오르는 산업.
3. 빅 데이터, 클라우드 컴퓨팅 및 사물 인터넷. 이 세 가지는 모두 인터넷 기술의 지속적인 발전에서 파생된 것입니다. 빅 데이터는 사람들이 데이터를 더 잘 수집하고 처리하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 클라우드 컴퓨팅은 인터넷을 통해 사용자 요구에 따라 많은 양의 계산을 실현할 수 있으며, 사물 인터넷은 물리적 개체를 변형할 수 있습니다. 인기 있는 예를 들자면, 사진을 찍어 타오바오에서 보물을 찾아보세요. 현재는 물론 미래에도 기대할만한 산업입니다.
4. 지능형 기계. 과거에는 모두가 로봇이 평범한 사람들의 삶에서 아주 멀리 떨어져 있다고 생각했습니다. 그러나 과학과 기술의 발달로 이제 스마트 머신은 점점 더 많은 가정에 들어왔습니다. 많은 사람들이 이미 집에 스마트 로봇, 스마트 냉장고 등을 갖고 있습니다. 미래는 지능의 시대이다. 영업을 하려면 어떤 업종을 선택해야 합니까? 3
왜 영업을 하고 싶나요?
이제 우리는 판매의 시대에 들어섰고, 판매는 삶의 모든 곳에 있음을 인정해야 합니다.
취업은 상사에게 자신을 파는 과정입니다.
여자친구를 쫓는 것은 여자친구에게 자신을 파는 과정입니다.
다른 사람과 소통하는 것은 그들에게 자신을 파는 과정입니다.
쇼핑몰 실력과 전략을 떠나, 영업능력은 현대 사회에서 모두에게 꼭 필요한 역량입니다.
매출은 속성에 따라 여러 가지로 구분될 수 있습니다.
A. 매장 소매(방문 판매 및 직접 판매 포함)
B. 빠르게 변하는 소비재 판매(FMCG라고 함); >
C. 프로젝트 판매(부동산, 산업재 포함)
D. 전화 판매(예: 주택 판매, 보험 판매 등); 전자상거래 판매(즉, 전자상거래가 자주 언급됩니다.)
그렇다면 이제 판매직에 진출하기로 결정한 신입 영업사원, 영업초보자라면 어떤 업종을 선택해야 빠르게 업계에 진출할 수 있을까요?
여러 가지 방법으로 분석해 보겠습니다.
판매 난이도가 낮은 업종을 선택하세요.
마찬가지로, 신규 영업사원의 경우 영업 루틴도 모르는 경우가 많으며, 대규모 프로젝트를 판매하게 되면 담당자를 만나기가 매우 어려울 수 있습니다. 고객. 판매에 대해 어떻게 이야기할 수 있나요?
쉽게 종료할 수 있는 케이스를 선택하세요.
예를 들어 한 사람은 펜을 팔고 다른 사람은 물을 팔고 있습니다.
동일한 작업량에 대해 물 판매에 대한 청구량이 더 커야합니다. 이는 누구나 사용할 수 있는 필수 사항이기 때문입니다.
업종 장벽이 상대적으로 낮은 업종을 선택하세요
신입사원은 실무 경험이 없어 면접이 어려운 경우가 많습니다.
빠르게 변화하는 소비재 업계에 진출할 때, 돌파하려는 의지가 있는 한 채용 요건은 상대적으로 그렇게 높지 않습니다. .
위 분석을 토대로, 이전에 판매를 해본 적이 없다면 빠르게 변화하는 소비재 산업을 먼저 선택하는 것이 좋습니다.
이유:
1. 회사는 잘 알려져 있습니다.
2. 주문량이 적어 주문이 용이하다.
3. 대부분 생활필수품이라 거부할 이유가 없습니다.