끊임없이 추구하는 인생-단영평전
그는 80 대 집단 세대의 기억인 유명한 깡패 학습기를 한 적이 있다. 나중에 그는 BBK 를 설립하고 전자제품 업계에 입사했다. BBK 를 정상에 데려온 후, 그는 그의 부하들을 이끌고 현재 유명한 OPPO 와 VIVO 를 세웠다. 이 두 회사는 현재 휴대전화 업계에서 무시할 수 없는 중량급 브랜드다.
하지만 국내 기업가들과는 달리 그는 절정기에 은퇴하고 아내를 데리고 미국으로 이주했다. 결국 그는 버핏의 생각을 우연히 알게 되었는데, 제 1 차 세계대전 투자망은 일거수일투족으로 유명해졌고, 나중에는 2 급 시장에 투자하는 것도 똑같이 성공했다.
몇몇 유명 기업을 창업했지만, 단 영평의 자산의 90% 는 모두 주식투자를 통해 얻은 것이라고 한다.
결론적으로, 단영평은' 개방' 한 인생을 가지고 있다고 말할 수 있다.
일부러 비범한 척하며 명문 출신이다.
단영평, 196 1, 강서남창인. 16 세 저장대 무선학과에 입학해 졸업할 때 베이징 전자관 공장에 배정됐다.
베이징 전자관 공장은 당시 매우 큰 기업으로 총 투자 1 억, 직원 65438+ 만명이었다. 그것은 1980 년대 아시아에서 가장 큰 전자관 공장이다. 많은 학생들이 베이징 798 예술구에 대해 들어 본 적이 있을지 모르지만, 사실 베이징 전자관 공장의 옛터에서 개조한 것이다.
단영평이 이 철밥그릇을 받은 후에는 장기간 풍족하게 먹을 수 있다. 하지만 얼마 지나지 않아 그는 반도체 집적 회로 기술이 전자관 기술을 빠르게 대체하고 있었기 때문에 이 보이지 않는 산업에서 무명 나사를 만들고 싶지 않았기 때문에 이 기회를 포기했다.
이리저리 생각하다가 단영평은 계속 깊이 연구하기로 했다. 인민대학교 계량경제학과에 입학하여 1988 석사 학위를 취득하다. 전반적으로 그는 또한 학습의 대가이다.
단영평 1988 이 학교를 떠날 때 마침 개혁개방의 봄바람이었다. 당시 치부 열풍이 중국을 휩쓸었고, 대학 교수조차도 찻잎알을 팔고 있었다. 이는 단영평이 유행의 최전방에 서 있는 사람만이 할 수 있다는 것을 깨닫게 했다.
1989 년 3 월, 단영평은 광동성 중산시 이화그룹 산하의 작은 공장에 와서 공장장을 맡았다. 이 공장은 매년 200 만 위안의 적자를 내고 있다. 이 난장판에 직면하여, 28 세의 단영평은 작은 공장 전체를 이끌고 전환을 완성하기로 결정했다.
이전에 우리가 얘기했던' 비디오 게임 간략사' 를 기억하신다면, 이때는 마침 닌텐도의 FC 게임기의 절정 이후였다. 슈퍼마리오',' 혼두로' 등의 게임으로 FC 레드백기가 전 세계를 휩쓸었다. 1980 년대 말, 닌텐도의 FC 게임기는 물화물 형식으로 중국에 들어와 주요 도시들을 풍미했다.
지적재산권 의식이 약한 그 시대에, 핫한 제품은 대량의 짝퉁을 의미한다. 당시 수백 개의 공장이 게임기를 만들기 시작했고, 단영평은 이 업계에 투신할 준비를 했다.
그러나 단영평은 일을 하는 데 특징이 있다. 그 자신의 말로' 감히 천하를 위해 먼저' 라고 한다. 내 말로 말하면,' 미동 선모' 여야 한다.
다른 사람들이 여전히' 어떤 브랜드를 잘 팔면 어떤 브랜드를 조립한다' 고 할 때, 단영평은 이미 독립적인 브랜드 의식을 가지고 있다.
그래서 단영평은 자신의 제품에' 소패왕' 이라는 브랜드 칭호를 붙였다. 80 대 후반의 일부 학생들은' 작은 패왕' 이라는 상표를 기억할 수 있는데, 바로 두 권투 장갑이 서로 연결되어 있는 것이다. 하나는 품질을 나타내고, 두 번째는 애프터서비스를 나타낸다. 이 두 점은 단영평의 제품에 깊이 새겨져 있다.
처음부터 단영평은 제품의 품질에 매우 관심을 기울였다. 그 당시 게임기는 기본적으로 수입 집적 회로로 조립되었기 때문에 일부 제조업체의 수리율은 30% 에 달했고,' 소패왕' 은 생산량이 아무리 커져도 0.3% 의 양급을 확고히 통제했다.
또한' 소패왕' 은 자금 부족을 전제로 전국에 30 여 개의 애프터서비스 센터를 설립하고' 도급 교환' 정책을 내놓았다. 제품에 문제가 있는 한, 어떤 이유로든 새로운 것을 수리하고 교체할 것이다. 그것이 90 년대라는 것을 잊지 마세요. 이런 애프터서비스를 할 수 있는 상가는 정말 많지 않아요.
불과 3 년 후, 1 년에 200 만 위안의 적자를 낸 이 작은 공장은 생산액이 이미 654.38+0 억원으로 변했다. 단영평도 공장 이름을 중산 소패왕 전자공업회사로 정식 바꿨다. 수많은 게임기 브랜드 중에서 작은 패왕은 부끄럽지 않은 작은 패왕이 되었다.
그러나 소패왕의 진정한 이륙은 1993 부터 시작됐다. 이때 단영평은 게임기의 열풍이 점점 지나갔고 컴퓨터가 탄생했다는 것을 발견했다. 그러나 그 당시 컴퓨터의 가격이 너무 높아서 살 수 있는 가정이 거의 없었다.
이 기회를 보고 단영평은 20 만 위안을 들여 왕영민 교수의 한자 입력기' 오피서체' 를 샀고, 그의 기술자와 함께 소패게임기에 컴퓨터 키보드와 컴퓨터 학습카드를 추가했다. 마지막으로 텔레비전을 디스플레이로 이용해 컴퓨터 학습 시스템을 만들었다. 이런 중국특색 있는 신제품' 학습기' 가 탄생했다.
당시 컴퓨터 한 대의 가격은 만 원이었고, 학습기 한 대는 겨우 이삼백 원이었다. 이것은 대중의 수요에 불을 붙였다.
또한, 내 개인적인 경험으로 볼 때, 나는' 소패왕 학습기' 에 또 다른 천재가 있다고 생각한다. 바로 이름이 너무 듣기 좋다는 것이다. 예를 들어, 당신이 아이라면 집에서 게임기를 사기 위해 돈을 요구하면 좀 쑥스러운 것 같지만, 부모님께 학습기를 사라고 말하면, 그건 정당합니다. 사고 나면 게임을 할 수도 있지만.
지명성 외에도 단영평은 그의 천재적인 마케팅 능력을 선보였다.
건력보, 태자유 등 유명 브랜드와 마찬가지로 당시 중국에서는 광고를 잘 하는 것이 성공의 절반이었다. 예를 들어, 소패왕 TV 광고에 나오는' 박수' 는 "네가 한 번 찍어라, 내가 한 번 찍어라, 소패왕이 학습기에서 나가라" 는 문구로, 한동안 중국 곳곳에서 노래를 불렀는데, 확실히 광고어의 고전이었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언)
나중에, 단락 Yongping 는 또한 "모든 후계자, 그들의 아 이들이 깡패가 될 성공을 기원 합니다" 라는 재키 찬 TV 광고를 쏠 초대 했다. 고전적인 마케팅 사례도 되었습니다.
이런 식으로, 깡패 학습기는 전국에 퍼져 많은 도시 가정의 표준이 되었다. 1994 설문 조사에 따르면 중국인들이 가장 잘 아는 컴퓨터 브랜드는 연상도 IBM 도 아니고 깡패인 것으로 나타났다.
이렇게' 소패왕' 은 자신의 비약의 길을 시작했다.
1992 년, 깡패들은 200 만 달러를 들여 광고를 했고, 생산액 100 만 원, 순이익 800 여만 원을 달성했다. 1993 생산액은 2 억, 1994 는 4 억, 1995 는 8 억에 달한다 ...
경제효과가 가장 좋은 몇 년 동안, 깡패들은 연말에 신문지로 현금을 싸서 신문 한 무더기를 사용했다. 신청한 사람도 끊이지 않고, 공장은 100 명에서 3000 여 명으로 급속히 확장되었다.
단영평에게 자신의 첫 번째 금통을 철저히 벌었다. 그룹과 소패왕이 이전에 약속한 분배 방안에 따르면 단영평과 그 부하의 임금과 상금은 소패왕의 순이익의 20% 로 정해졌기 때문이다. 이 이익 분배 방안을 통해 단영평은 일찌감치 부자가 되었다.
그러나, 우리가 전에 수없이 보았듯이, 사물은 항상 성쇠가 있다.
1995, 단 영평이 가고 싶어. 그 이유는 우리가 잘 알고 있는 지분 문제이기 때문이다.
당시 단영평의 야망은 작은 패왕을 중국의 파나소닉으로 바꾸는 것이었기 때문에 그룹 회사와 작은 패왕을 분리해야 했다. 당시 이화그룹의 관행은 작은 패왕의 이윤을 빼앗아 다른 부문을 지지하는 것과 더 비슷했다. 단 영평이 몇 차례 제기한 주식제 개혁 방안이 모두 부결되었다. 마지막으로, Duan Yongping 은 말했다: "나는 기다릴 수 없다. 클릭합니다 1995 년 8 월 28 일 단영평이 정식으로 사직했다.
하지만 단영평은 건력보의 이경위보다 훨씬 운이 좋다. 그의 사직은 뜻밖이었지만 이화그룹은 이 일에 대장적인 태도를 보였다.
그룹 총지배인 진건인 (WHO) 가 직접 송별리셉션을 주재한 것은 이화그룹이' 가출자' 를 위한 리셉션을 연 것은 이번이 처음이다. 소패왕의 현 회장 이평에 따르면 당시 장면이 참혹하여 많은 참석자들이 눈물을 흘렸고, 단영평은 더욱 술에 취해 엉망진창이었다.
나중에, 이 지난 일을 회상할 때, 단영평은 이렇게 말했다. "진 선생님은 나를 아주 잘 대해 주셨다. 그는 나에게 잘해서 악당을 떠났다. 그는 나에게 벤츠 한 대를 기념품으로 주었다. 나는 계속 그것을 몰고 있다. "
단영평도 소패왕과 군자 협의를 체결하여 이직 후 1 년 이내에 소패왕과 경쟁하지 않겠다고 약속했다. 지금 보아하니 이것은 우호적인 결별이어야 할 것 같다.
단영평을 떠나보내고, 소패왕도 새로운 사장을 맞이했다. 그러나 단 하나의 단 하나의 단영평만이 증명되었다.
1995 남은 몇 달 동안' 소패왕' 은 고속 발전의 관성으로 계속 전진하며 연간 생산액은 유례없는 8 억에 달했다. 하지만 1996 에서는 단영평이라는' 소패왕' 조타 없이 실적이 급속히 떨어지면서 그룹이' 소패왕' 사장을 자주 교체하기 시작했지만 브랜드 쇠퇴의 운명을 바꾸지 않았다.
단영평에서 그는 인생의 새로운 장인 BBK 를 세우려고 한다.
여느 때와 다름없이 훌륭하다.
주정 패업 몇 년 동안 단영평은 민심을 깊이 얻었다. 그래서 그들이 떠날 때, 많은 회사 중층들이 작은 패왕을 떠나 세그먼트 영평의 팀에 합류했다.
사장 보좌관, 수출부 장관, 내판매부 장관, 공학부 장관, 계획파견부 장관, 생산부 장관, 재무계획부 장관, 물류부 장관, 공급부 장관 ... 모두 새 회사에서 비슷한 직위를 찾았다. 그 악당은 그들이 봉급을 올리는 것을 막을 수 없다.
당시 악당들은 떠날 중층 간부 몇 명을 찾아 왜 머물지 않고 계속 발전하느냐고 물었다. 한 사람이 말했습니다.
"선장이 배에 없어서 선원은 배가 어디로 가는지 몰라서 배에서 내리라고 요구했다."
1995 9 월 18 일 보고 전자주식유한회사 발표. 단영평의 보고 시기를 돌이켜 보면, 그는 세 가지 매우 중요한 일을 했다.
우선, 회사의 지분 제도를 개혁하다
단영평은 지분 분배에 시달렸기 때문에 인센티브의 중요성을 이해했다.
BBK 는 창업 초기부터 주식제를 실시했다. 중급 임원은 주식을 입주할 수 있고, 대리상은 가맹할 수 있다. 풀뿌리 직원조차도 주식을 입주하려 해도 가입할 수 있다. 만약 그들이 돈이 없다면, 단영평은 자신의 돈을 기층 직원에게 빌려서 그들이 주식을 입주할 수 있도록 도울 것이다. 상환 방식은 배당과 미래 주식 배당이다. 이렇게 직원도 회사 업무를 잘 할 수 있는 동력이 있다. 결국 이윤이 생기면 그들은 돈을 갚을 수 있다.
이런 체제 하에서 BBK 설립 초기에는 단영평이 지도자로서 주식의 70% 를 차지하고 있다. 그러나 그가 천천히 주동적으로 주식을 희석함에 따라, 단영평은 나중에 20% 미만의 주식을 보유했다.
주식은 희석되었지만 팀의 단결로 바뀌었다.
둘째, 평상심으로 제품을 만들고 대담하게 마케팅을 한다.
1. 마케팅
이화그룹과 협의가 있어 1 년 동안 소패왕과 경쟁하지 않기 때문에 BBK 는 처음에는 주로 학생 컴퓨터와 전화를 한다. 이 새로운 브랜드에서, 그는 제품의 품질을 통제하면서 광고 마케팅을 계속 전략 무기로 삼았다.
1996 년 단영평은 CCTV 황금시간대 광고 입찰회에 8000 만원을 들여 뉴스 방송 후 5 초의 광고 시간을 따냈다.
이듬해 BBK 는 또 1.45789 억 위안의 과장된 가격으로 첫 번째 뉴스 방송을 5 초 동안 이겼다.
그 후 몇 년 동안 BBK 는 CCTV 광고 입찰의 최고 입찰자였으며, 간혹 챔피언이기도 했다. 마케팅에 많은 돈을 썼다.
광고 투입이 큰 것은 한 가지이고, 대변인을 청하는 것은 또 다른 일이다.
BBK 시절 단영평은 먼저 BBK VCD 를 광고하도록 이연걸 초청했고, 전문 뮤지션을 초빙하여 광고곡 한 곡을 만들었다. 어떤 학생들은 "세상에 천리가 있으니, 주는 것은 언제나 보답이 있다" 와 같은 가사를 기억할 수 있다. 말은 꼭 해야 하고, 하고 싶으면 최선을 다해라. " 더 나은 삶! ""
그때의 광고 스타일은 오늘과 정말 달랐지만 정말 효과가 있었다.
2000 년 5 월, 단영평은 국제 영화배우 슈워신저를 초청해 BBK 를 광고하는 것은 당시 매우 이례적이었다.
또한, "엄마는 더 이상 내 공부에 대해 걱정할 필요가 없다!" 라는 아주 클래식하고 세뇌된 광고 문구를 기억하시는지 모르겠네요. " "이 말은 BBK 의 필체이기도 하다.
그 세대의 중국 기업가들은 마케팅이 가장 좋았고, 단영평, 이경위, 사옥주, 공부연, 진지, 사랑도VCD 와 같은 비극적인 기업들도 있었다고 말할 수 밖에 없다.
2. 정상적인 사고
내 인상에서, 단영평은 말하는 것은 성실하지만, 매우 지혜로운 기업가이다. 아마도 많은 사람들은 그가 일년 내내 블로그를 꾸준히 하고 자신의 투자와 장사 경험에 대해 이야기한다는 것을 알고 있을 것이다.
Duan Yongping: 모두가 나에게서 소설 이야기를 듣고 싶어합니다. 내가 진실을 말할 때 사람들은 나를 믿지 않을지도 모른다. 사실 장사는 정말 이렇다. 99% 땀+1% 영감, 저는 이것을 평상심이라고 부릅니다.
운동선수가 성적을 얻을 수 있는 것은 결코 어떤 동작이 예쁘고 어떤 목표가 좋은지 아니다. 그들은 매일 8 시간, 해마다 연습한다. 챔피언의 길은 어떻게 가나요? 매일 10 시간, 10 여 년간 연습한다.
네가 듣자마자 이렇게 간단한 사람은 누구나 할 수 있다고 말할지도 모른다. 네, 누구나 할 수 있지만 정말 할 수 있는 사람이 있나요? 탁구는 중국에서 이렇게 인기가 많지만, 내가 말했듯이, 만약 네가 하루에 8 시간을 연습한다면, 아마 수천 명만이 십여 년 동안 연습할 수 있을 것이다. 최종 우승급 선수는 아마 수십 명밖에 없을 것이다. 이때 운의 천부적인 재능이 작용했다. 앞의 조건이 없으면 너는 출전 자격조차 없다.
장사의 평상심은 무엇인가? 간단합니다. 기본기를 잘 연마하고, 벌어야 할 돈을 벌고, 소비자를 속이지 마세요. 그것은 간단 하 게 들리지만, 그렇게 쉽게 할 수 없습니다.
예를 들어, 품질은 기본 기술입니다. 제품의 품질은 테스트나 생산이 아니라 설계한 것이다. 사실 품질을 잘 하는 것은 어렵다. 품질은 회의가 아니라 관리 체계를 도입하는 것이다. 그러나 날마다. Dell 은 매년 품질 관리 컨설턴트에 수백만 위안을 지출하고 있으며, 장관 이상의 사전 근무 교육 시간은 1 인당 100 시간을 초과합니다.
기업의 기본기에는 생산 관리 마케팅 시스템의 균형 발전도 포함된다. 기업의 다른 부분들이 통을 이루고 있는데, 어떤 판자는 너무 길고, 무의미하고, 낭비된다. 너무 짧아서 보충할 수 없다. 어떤 기업은 마케팅에서 확실히 길지만, 그것은 판자라고 부를 수 있을 뿐 물통이 될 수는 없다. 만약 굳이 기업의 어느 방면이 가장 중요한지 물어봐야 한다면, 나는 너에게 가장 약한 방면이 가장 중요하다고 말할 수 밖에 없다.
인터뷰어: BBK 는 광고 방면에서 뛰어난 성과를 거두었습니다. 예를 들어 BBK 1998, 1999 는 CCTV 가 실제로 투입한' 표왕' 이고, 또 회사는 이연걸, 슈워제네거 등을 초청해 광고를 찍는다. 이것이 정상적인 태도입니까?
Duan Yongping: 정상적인 마음과 정상적인 마음의 차이입니까? 자신이 무엇을 하고 있는지 아는 것입니다. 우리는 왜 CCTV 에 광고를 하러 가야 합니까? 우리 기업은 강하지 않고 돈도 적기 때문에 전심전력으로 할 수밖에 없다. 왜 슈워제네거 야? 돈을 절약하기 위해서이기도 합니다. 적합한 스타를 초청하면 광고의 효율성을 높일 수 있다.
우리의 경험에 따르면 실제 효율성이 광고비에서 스타를 초청하는 비율보다 크면 스타를 청하는 것은 돈을 절약하는 것이다. 우리가 CCTV 에서 입찰하는 것도 매우 이성적이다. 각 입찰가는 모두 계산을 거쳤고, 우리는 수지가 맞다고 생각할 때만 투표한다. 어떤 회사들은 기뻐하면 간판을 걸어요. 우리는 그렇지 않아요.
예를 들어 1998 을 앞두고 호치표 (VCD 를 사랑하는 사람) 와 논쟁하고 있다고 했지만, 나는 그와 논쟁하지 않았다. 내 마음 속에서, 이 위치와 이 시간대는 2 억의 가치가 있다. 2 억이 넘으면 나는 원하지 않는다. (알버트 아인슈타인, 시간명언) 나는 다른 곳에서 같은 돈을 써서 더 좋은 효과를 얻을 수 있다.
셋째,' 손떨림' 을 한다
좋은 인센티브를 세우고 평상심으로 제품을 만들고, 기업을 만들고, 과도한 마케팅 수준을 통해 BBK 의 성공을 위한 기반을 마련한다면, 이 기간 동안 단영평이 하는 세 번째 중요한 일은 불을 물리치고' 탈손 손바닥' 이 되는 것이다.
65438 에서 0998 까지, 단영평의 사업은 중천과 같다. 그해, 그는' 야자탄포스트' 의 수석 사진기자 유신을 알게 되었다. 만난 지 불과 두 달 만에 두 사람은 빠르게 결혼했다. 단영평은 신혼아내에게 "BBK 를 새 계단으로 밀면 꼭 미국에서 너를 만날 거야" 라고 약속했다.
2000 년에 단영평은 약속을 이행했다. BBK 가 꾸준히 발전했을 때, 그는 미국에서 은퇴하기로 결정했다.
단영평은 사람이 세상에 온 목적은 삶을 즐기고 즐거움을 즐기는 것이라고 말했다.
그러나 그가 떠나기 전에, 그는 중요한 결정을 내렸다.
BBK 가 설립된 후, 세그먼트 영평은 회사 업무를 세 줄로 나누었다.
하나는 교육 전자 업무로 황일학이 책임진다. 주로 BBK 점독기, 학습기 등을 운영하고 있습니다.
하나는 Chen Mingyong 이 담당하는 시청각 사업으로 주로 VCD, DVD, MP3 및 Blu-ray DVD 를 운영합니다.
하나는 통신업무로, 심위가 책임지고, 주로 무선전화, BBK 음악휴대폰 등을 운영한다.
1999 년 초까지 단영평은 국내외 경쟁 상황의 변화에 따라 BBK 회사를 개혁했다.
그는 이 세 가지 업무를 사람과 일의 관계, 독립지분, 예속 관계 없이 세 개의 독립회사를 설립했다. 즉, 단영평은 세 가지 업무를 위해 세 개의 독립된 회사를 설립하여 세 개의 독립된 법인이 되어 서로 법적 연관이 없다는 것이다.
관계를 꼭 말해야 한다면, 이 세 회사는 단영평과 같이 이익이 일치하는 개인주주들이 있고, 우리가 방금 언급한 임원인 심웨이, 황일학, 진명영도 있다. 또한 초기에는 세 회사가 빠르게 정상 궤도에 오를 수 있도록 BBK 브랜드와 BBK 의 약 80% 의 판매 채널을 즐겼습니다.
이후 이 두 회사는 휴대전화 시장에서 무시할 수 없는 두 브랜드인 OPPO 와 VIVO 가 되었다.
단영평의' 병사들에게 포도주를 마실 권리' 는 독특한' BBK 계' 기업 문화를 형성했다. 사장은 너무 많은 지분을 보유하지 않고, 중고위 경영진과 직원들은 대량의 주식을 보유하고 있다.
OPPO 와 VIVO 도 단영평에서 경영관리의 유전자를 물려받았다. 현재 O, V 형제의 실제 관리인 진명영, 심위는 자기 주식의 10% 정도만 차지하며 이 두 브랜드는 국내에서 가장 수익성이 높은 휴대전화 브랜드로 진화하고 있다.
사업이 번창할 때 465,438+0 세의 단영평은 더 큰 성공을 탐내지 않고 의연하게 바다를 건너 가정과 생활을 경영하기로 했다. 이것은 그의 인생의 두 번째 중요한 단계에 완벽한 마침표를 찍었다.
미국으로 이주하여 다시 휘황찬란함을 창조하다.
미국에 도착한 후 서점을 한 번 돌아다녔을 때, 단영평은 투자에 관한 버핏의 책을 보았는데, 이 책에서' 한 회사의 주식을 사는 것은 이 회사를 사는 것과 같다' 는 책과' 당신이 이해할 수 있는 시장에 과소평가된 회사에 투자하는 것' 이라는 말이 단영평에게 매우 공감하게 되자 그는 투자에 관심을 갖기 시작했다.
사실 버핏과 미국의 많은 성공한 대펀드 매니저들의 생각은 똑같다. 주식을 사는 것은 장사를 하는 것과 같다. 단영평은 마침 공업 출신으로, 한 회사의 업무가 좋고 나쁨, 관리가 신뢰할 수 있는지 여부 등에서 모두 다른 사람보다 우위를 점하게 했다. 이것은 또한 창업 경력이 그에게 가져온 재산이기도 하다.
세 번의 1 차 세계대전이 유명해졌다.
단영평 1 차 세계대전에서 유명해진 투자는 넷이이다.
2000 년 6 월 29 일, 넷은 나스닥에 성공적으로 상륙했다. 결국 상장된 지 얼마 되지 않아 주식시장이 붕괴되어 인터넷 거품이 완전히 무너졌다. 나스닥 지수는 최고점 5048 에서 최저점 1 1 14 로 80% 가까이 하락했다.
결국 밤새 비가 내렸다. 넷이순신은 200 1 2 분기에 회계조작 혐의를 받고 있다. 회사를 재심사한 후, 넷이씨는 2000 년 실질 수입이 830 만 달러에서 400 만 달러로 하락해 절반으로 직접 하락했다고 발표해야 했다.
이 때문에 인터넷 주식은 2006 년 9 월 4 일 나스닥 주식시장에 의해 정지되었다. 이때, NetEase 의 주가는 이미 상장시 15.5 달러에서 0.64 달러로 떨어졌다. 96% 하락했습니다.
이때 정뢰는 겨우 30 세였다. 이를 위해 그는 당시 임원 몇 명을 해고하고 4 개월 동안 미국 규제 기관에 상소하기 시작했다.
나중에 그는 200 1 연초에 가장 절실한 소망은 인터넷 판매를 하는 것이었지만 아무도 감히 사지 않았다고 회상했다. 9 월까지 팔고 싶어도 팔 수 없다.
이와 함께 단영평도 인터넷 거품이 터진 후의' 폐허' 에서 금을 찾을 수 있을지 궁금해하고 있다. 그는 인터넷 자체가 거품이 아니라고 믿었기 때문에, 단지 이전에 과대 광고를 너무 많이 받았을 뿐이다.
그는 "우리는 매일 이 물건을 사용한다. 어떻게 거품이 될 수 있습니까? 클릭합니다 그래서 단영평은 시나닷컴, 소호, 인터넷, 연합 등 중국 인터넷 회사와 접촉하기 시작했고, 그들의 경영 상황을 이해하고, 이들 포털의 소량 주식을 매입했지만, 단영평은 그들의 패턴과 미래에 대해 여전히 회의적인 태도를 갖고 있어 잘 알지 못했다.
2002 년 초, 인터넷은 온라인 게임' 큰소리 서투어 2' 를 선보일 예정이다. 정뢰에게 마케팅은 그의 짧은 판이다. 그는 중국 마케팅을 가장 잘하는 사람을 떠올렸는데, 결국 단영평을 생각했다.
오래지 않아 두 사람은 만났다. 이번 만남에서 단영평은 그물에 대해 알게 되었는데, 이것이 최하층이다. 당시 인터넷은 재작년 대폭적인 적자를 겪었고 주가는 65438 달러 +0 으로 하락했다. 수시로 카드를 뽑을 수도 있고, 지금도 소송의 문제에 직면해 있다.
그러나 동시에, 단영평은 인터넷 거래의 평가가 매우 수지가 맞는다는 것을 발견했다. 시가가 2 천만 달러인 회사, 현금 6000 만 달러, 부채는 654.38+04 만 달러에 불과하다. 게다가, 인터넷은 차이나 모바일 및 중국연합이 제공하는 문자메시지 부가가치 서비스가 급속히 발전하고 있다. 가장 중요한 것은, 인터넷은 대대적으로 온라인 게임 업무에 진출할 준비를 하고 있다는 것이다.
소패왕으로서 단영평은 게임 업무에 대해 매우 잘 알고 있는데, 그는 이 시장이 얼마나 큰지 알고 있다. 그는 인터넷 게임이 얼마나 많은 돈을 벌 수 있을지 구체적으로 예측할 수는 없지만, "내가 1995 에서 작은 패왕이 되었을 때보다 적은 이유가 없다" 고 말했다. 당시 우리의 매출액은 거의 1 억이었다. " 당시 그는 이것이 좋은 사업이라고 판단했다.
물론, 인터넷은 여전히 많은 위험에 직면해 있다. 특히 법적 위험 방면에서 당시 많은 사람들이 소송에 대해 걱정했다. 그래서 단영평은 전문 변호사를 찾아 인터넷 이순신의 소송을 문의했는데, 인터넷 이순신은 패소할 가능성이 거의 없다는 것을 알게 되었고, 설사 졌다 해도 돈이 얼마 들지 않는다는 것을 알게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 이것은 단영평의 마음속의 말이다.
2002 년 4 월, 단영평 부부는 공개 시장에서 인터넷거래 654.38+0.52 만 주를 매입하여, 인터넷거래 총지분의 5.05% 를 차지했다.
이 200 만 달러는 거의 단영평이 당시 동원할 수 있었던 자금이다. 나중에 단영평은 "숙제를 했는데, 기본적으로 쓸 수 있는 돈을 모두 인터넷 주식을 사는 데 썼다" 고 말했다. 이후 단영평은 계속 인터넷 주식을 205 만 주로 늘려 전체 지분의 6.8% 를 차지했다.
이후의 이야기는 모두 알고 있다. 넷이순신의 업무가 급속히 호전되어 주가가 급등했다. 인터넷 창업자 정뢰는 한때 중국 최고 부자가 되었다. 단 2 년 만에 그의 투자는 수십 배나 벌었다.
하지만 돈을 버는 것은 어렵지 않다. 더욱 모처럼의 것은 단영평이 그렇게 많은 이윤을 벌어들인 후 무관심하여, 전혀 인터넷을 팔지 않는다는 것이다.
결국 그는 주식을 5 년 넘게 가져가서야 점차 팔았고, 결국 이윤은 100 배를 넘었다.
단영평의 투자 철학
나중에, 그의 투자 이념에 대해 이야기할 때, 단영평은 말했다.
"나는 유일하게 0.8 달러로 인터넷 주식을 매입한 사람은 아니지만 100 달러까지 보유하는 사람도 많지 않다. 투자는 기회를 잃는 것에 신경 쓰지 않지만, 결코 잘못된 기회를 잡지 마라. "
주식을 파는 데에는 여러 가지 이유가 있을 수 있지만, 사용하지 않는 유일한 이유는' 내가 돈을 벌었다' 는 것이다. 그렇지 않으면 가까스로 찾은 회사를 싸게 팔기 쉽다. 사온 것도 마찬가지다. 매입하는 데에는 여러 가지 이유가 있지만, 이 주식이 어떤 가격에 도달했는지는 당신이 매입한 이유가 되지 않는 것이 가장 좋습니다. 나의 기준은 가치가 있느냐 없느냐 하는 것이다.
BBK 의 투자팀은 온라인 게임, 온라인 게임, 경쟁사의 게임을 하는 중요한 직업을 가지고 있다. "현재 중국 네티즌이 유행하고 있는 게임, 게임사가 내놓을 게임, 게임에 어떤 문제가 생기는지, 각 회사가 어떻게 이런 문제를 처리하는지, 급공근익인지, 장기적인 계책인지 알 수 있다. 우리 모두는 모든 회사에 많은 문제가 있다는 것을 알고 있다. " 단락 Yongping 는 말했다.
단영평이 스스로 놀다. 그는 하루에 적어도 두 시간 동안 게임을 한다. 그의 7 ~ 8 살짜리 아들은 아버지가 게임을 하는 능력을 부러워한다. 그는 아버지가 노는 것을 보고 "나는 놀고 싶다" 고 말했고, 듣는 대답은 종종 "아버지가 일하고 있다" 는 것이다. 단영평은 우리 아들이 왜 우리 아빠가 게임을 직업으로 하는지 이해가 안 된다고 농담을 했다.
Duan Yongping 은 "그러나 나는 그렇게 투자했다. 이것이 1989 년에 내가 인터넷을 치켜세울 수 있었던 이유이기도 하다. 처음 그물을 사면 평균 가격 1 원 정도, 대부분 판매 가격 120- 130 정도입니다. 소지한 8 ~ 9 년 동안 나는 매일 매가에 유혹을 받을지도 모른다. 이것이 내가 유혹을 참는 이유다.
투기와 투자의 큰 차이점은 투자자들이 주가 하락을 보고 기뻐하는 경우가 많다는 점이다. 더 싼 물건을 살 기회가 있기 때문이다. 투기자들은 이 회사에 문제가 있을 것이라고 생각하고 빨리 떠났다.
"인내심이 있는 사람은 거의 없다. 동시에 성공에 투자할 수 있는 사람은 거의 없다. 성공한 사람은 반드시 인내심을 가져야 한다. 인내는 필수조건이다. 물론, 마카오 카지노에서 돈을 버는 것과는 달리 부주의로 돈을 버는 사람들도 있다. 하지만 투자로서, 이것은 장기적으로 견지해야 할 일이다. 오래 버티지 않으면 인내심이 없으면 좋은 보답을 받을 기회가 없다. 진정한 가치 투자자란 인내심이 필요하다. 없으면 기회가 없다. "
덩영평은 또 투자에 큰 성과를 거두었다. 그의 성공은 끊임없이 배우고 인지차원을 넓혀야 하며, 결코 포기하지 않는 마음을 가져야 하며, 부단히 노력하고 연구해야 한다고 우리에게 말했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언)
동시에, 당신은 부하들이 따르고자 하는 지도자가 되어야 한다. 너는 자신만을 생각해서는 안 되고, 함께 있는 사람들이 함께 발전하도록 해야 한다. 오직 이 기록으로만 자신이 앞으로의 생활에서 점진적으로 진보를 배우도록 동기를 부여해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자기관리명언)