저희 회사는 LED 램프를 생산하고 있으며 해외 무역이 처음입니다. 해외 고객의 견적을 어떻게 측정할 수 있나요? 고객이 어떤 가격을 받아들일지 알 수 없음
다음 정보는 Xia Tao의 블로그에서 가져온 것입니다. 다른 질문이 있으시면 Xia Tao 씨에게 문의하실 수도 있습니다. Xia Tao의 블로그는 대외 무역 마케팅의 실무 경험을 공유하는 블로그입니다. 대외 무역을 할 때 꼭 읽어야 할 블로그입니다.
인용 기술: 고객이 가장 좋아하는 인용 방법
효과적인 인용은 고객이 돈을 지불할 가치가 있다고 느끼도록 하는 것입니다. 고객이 제품이 너무 비싸다고 느끼게 만듭니다. 충돌을 일으킵니다!
이 단락을 편집하는 몇 가지 효과적인 방법 1: 제품 가치 형성
고객이 구매하는 것은 가격이 아니라 제품입니다. 따라서 견적을 작성할 때는 제품의 가치를 형성하여 고객이 돈을 지불할 가치가 있다고 느끼게 해야 합니다!
둘째: 고객이 첫눈에 받아들일 수 있도록 견적을 작은 단위로 나누세요. , 예를 들어 나는 매일 담배 한 갑을 소비하는데, 이는 한 달에 30갑, 연간 360갑 이상입니다. 방법에 따라 효과나 심리적 반응이 달라집니다!
세 번째: 자원 방법 통합
이러한 접근 방식은 우리 주변에서 흔히 느낄 수 있습니다. 예를 들어 쇼핑몰에서 진행하는 매칭 프로모션이나 우체국에서 홍보하는 패키지 할인 등을 볼 수 있습니다. 자원통합판매 방식입니다. 이는 제품의 가치와 기능을 재통합하고 가격은 그대로 유지하되 무료 제품이 아닌 새로운 기능이나 제품을 추가하는 것을 의미합니다. 고객이 다른 가맹점이나 동일 상품보다 더 편리하고 저렴하다는 느낌을 받게 해주세요!
따라서 견적을 낼 때 특정 스킬에 주의를 기울여야 합니다.
그렇지만 어쨌든 고객이 궁극적으로 주목하는 것은 제품 효과와 품질이 최우선입니다!
인용 팁 이 문단을 편집하는 데 반드시 샘플이 필요한 것은 아니지만 데이터가 필요합니다. 매개변수는 전체적이고 괜찮습니다.
예를 들어 전압 조정기의 인용문: 우선 회사가 어디에 있는지 알아야 합니다. 어디에 사용되며 어떤 장비와 함께 사용됩니까? 얼마나 강력합니까? 입력 및 출력 전압은 무엇입니까? 몇 단위를 원하시나요? 세금이 있나요? 어떤 세금인가요? 배달 시간 요구 사항은 무엇입니까? 때로는 현장에 가서 사용된 장비 등의 세부 데이터를 점검하고 파악해야 할 때도 있습니다. 두 번째는 인용이다.
또 다른 예는 변압기의 인용입니다. 회사의 위치, 사용 조건, 필요한 전력량, 입력 및 출력 전압에 대한 구체적인 요구 사항은 무엇인지, 쉘이 필요한지, 분리해야 하는지 아니면 자동 결합해야 하는지, 몇 단위가 필요한가요? 어떤 종류의 세금이 있나요? 전력이 매우 큰 경우 스위치, 팬 및 디스플레이 미터에 대한 요구 사항은 무엇입니까? 배달 시간 요구 사항. 표준이 아닌 경우 견적을 내리기 전에 도면과 설명서 등을 준비하는 것이 가장 좋습니다.
그리고 처음 문의하실 때 지금은 하나만 시도하면 된다고 하지 마세요. 앞으로도 많이 있을 테니 정말 역겨워요. 또한 우리가 생산하는 물건은 원자재로 만들어지는데, 예를 들어 현재 구리 가격이 불안정합니다. 따라서 견적에는 적시성(예: 7일)이 적용됩니다. 그러니 제가 견적을 제시한 후 얼마 후에 가격을 올렸다고 저를 비난하지 마세요. 그리고 재활용하고 리퍼브한 제품도 많고, 같은 제품의 가격도 우리 생산원가보다 저렴하니, 시중에 우리 제품보다 싼 제품이 어디 있는지 말하지 마세요. 우리는 업계에서 매우 명확합니다.
견적 기술 내보내기이 단락 편집 새로운 고객이 문의를 보내고 제 시간에 답변했지만 후속 조치가 없습니다. 견적이 너무 높아서 고객을 겁주기 때문인가요, 아니면 너무 낮아서 고객이 귀하가 전문가가 아니며 감히 거래할 위험을 감수하지 않을 것이라는 것을 고객이 한눈에 알 수 있도록 하는 것입니까? 오래된 고객의 말을 인용하는 것도 쉽지 않습니다. 그는 자신의 힘을 믿고 가격을 너무 낮춰서 그의 문의를 받으면 견적을 어떻게 내야 할지 모를 것입니다. 견적을 너무 낮게 제시하면 돈을 벌 수 없습니다. 그 사람이 다른 사람에게 주문을 할까 봐 두려워요.
효과적인 견적은 어떻게 작성하나요? 경험이 풍부한 수출업자는 견적을 내기 전에 먼저 완전한 준비를 하고 견적에서 적절한 가격 조건을 선택하며 계약의 지불 방법, 배송 시간, 배송 조건, 보험 조건 및 기타 요소를 사용하여 구매자와 협상할 수도 있습니다. 자신의 포괄적인 이점을 활용하고 견적에 앞장서십시오.
견적 전 준비를 충분히 하세요
우선 고객의 구매의도를 면밀히 분석하고 고객의 실제 요구 사항을 파악하여 적절하고 목표에 맞는 견적을 작성하세요. 일부 고객은 저렴한 가격을 가장 중요한 요소로 간주합니다. 처음부터 수익에 가까운 가격을 제시하면 주문을 받을 확률이 높아집니다. 수출입업체 정씨는 "고객문의부터 정식견적까지 고객의 실제 구매의도와 의향을 면밀히 분석한 뒤 시범견적(가상제안) 여부를 결정하게 된다"고 말했다. 또는 정식 견적(확정 제안)"
둘째, 시장 후속 조사를 잘 수행하고 시장의 최신 동향을 이해하십시오. 시장 정보의 투명성이 높기 때문에 시장 가격은 더욱 빠르게 변합니다. 따라서 수출업자는 최신 시장 정보를 바탕으로 가격을 보고해야 판매가 성사될 수 있습니다. 수출입 회사의 Sun 씨는 자신의 회사와 거래하는 사람들은 공식적이고 상대적으로 강력한 외국 사업가들이라고 말했습니다. 이들 외국 사업가들은 홍콩과 중국 본토에 사무실을 두고 있으며 국내외 시장 상황과 상황을 잘 알고 이해하고 있습니다. 시장 환경. 이를 위해서는 수출 회사 자체가 정보를 잘 알고 있어야 합니다.
쑨 씨 회사의 경험에 따르면 사업가들은 종종 저장성 공장에 가서 물품을 수집하며 일부 현지 제조업체의 판매 가격에 대해 매우 명확합니다. 동시에, 장기제품 전문기업으로서 장기적인 산업 확장으로 인해 해당 산업의 발전과 가격변화를 이해함은 물론, 합리적인 분석과 예측이 가능합니다. 최근 트렌드에요.
올바른 가격 조건을 선택하세요
견적에서 가격 조건은 핵심 부분 중 하나입니다. 어떤 가격 용어를 사용하느냐에 따라 실제로 구매자와 판매자 사이의 책임, 권리, 이익의 분배가 결정되기 때문에, 견적을 작성하기 전에 수출자는 고객의 요구 사항을 충족시키려고 노력하는 것 외에도 다양한 실제 가격을 충분히 이해해야 합니다. 가격 조건을 내포하고 신중하게 선택한 후 선택한 가격 조건을 기준으로 견적을 작성하세요.
운임 및 보험료 등 변동성이 큰 시장 상황에서 귀하에게 유리한 FOB 가격으로 거래하도록 선택하세요. 그러나 수입업자의 선박 발송 지연이나 제반 사정으로 인한 선적 지연, 선박명 변경으로 인한 수출업자의 창고비 등 비용 증가, 지연 등 소극적인 측면도 많다. 지불 수령으로 인해 이자 손실이 발생합니다. 수출업자의 수출 물품 통제 측면에서 FOB 가격 조건에서는 수입업자가 선박 발송을 위해 운송업체에 연락하기 때문에 일단 물품이 선적되면 수출업자는 운송 중이나 목적지에서 물품을 재판매하거나 다른 조치를 취하기를 원하기도 합니다. 조치에도 약간의 어려움이 있습니다.
CIF 가격 수출 조건에서는 선박 및 화물 연결 문제가 더 잘 해결되어 수출업체에 더 많은 유연성과 기동성을 제공할 수 있습니다. 정상적인 상황에서는 수출자가 배송된 상품이 계약을 준수하고 제출된 서류가 완전하고 정확하다는 것을 보증하는 한 수입자는 비용을 지불해야 합니다. 물품이 본선난간을 통과한 후, 수입자가 대금을 지급할 당시 물품이 손상되거나 멸실된 경우에도 수입자는 물품의 훼손을 이유로 물품대금 지급을 거부하여서는 아니 된다. 즉, CIF 가격으로 체결된 수출계약은 일종의 '문서판매' 계약이다. 현명한 수출업자는 자신이 판매하는 상품의 품질과 수량을 통제할 수 있을 뿐만 아니라 상품을 목적지까지 배송하고 대금을 징수하는 과정의 모든 링크를 통제할 수 있어야 합니다. 우리는 상품의 선적, 운송 및 위험 통제에 대해 어느 정도 통제권을 확보하여 무역 수익성을 보장할 수 있도록 노력해야 합니다. 일부 대형 다국적 기업은 중국 수출업자에게 운송 및 보험에 대한 우대 조건을 얻을 수 있기 때문에 FOB 가격으로 거래를 완료하도록 요구합니다. 또 다른 예로, 일본으로 수출되는 대부분의 상품은 FOB 가격으로 수출자가 매우 유리한 조건을 제시하더라도 가격 조건을 변경하기가 어렵습니다. 따라서 구매자의 요구에 부응할지, 아니면 자체 원칙을 고수할지 여부에 관계없이 수출업체는 견적을 작성할 때 더욱 신중하게 생각하는 것이 매우 필요합니다.
일반적으로 수출 이익이 그다지 높지 않은 현 상황에서는 무역 과정의 모든 측면에 신중을 기하는 것이 그 어느 때보다 중요합니다. 일부 국내 수출 회사는 수출 판매로 좋은 이익을 얻고 있습니다. 그들의 접근 방식은 고객이 회사 상품 가격을 비교할 수 있도록 FOB 가격을 먼저 제시한 다음 CIF 가격을 문의하고 국내 시장에서 운송 및 보험을 주선하는 것입니다. .
그렇게 하면 구매자에게 더 많은 선택권을 줄 수 있을 뿐만 아니라 때로는 배송비에도 약간의 차이가 생길 수 있다고 솔직하게 말했습니다.
계약의 다른 요소 사용
계약의 다른 요소에는 주로 결제 방법, 배송 날짜, 배송 조건, 보험 조건 등이 포함됩니다. 거래에 영향을 미치는 요소 중 가격은 그 중 하나일 뿐입니다. 다른 요소를 고객과 결합하여 협상할 수 있다면 가격은 더욱 유연해질 것입니다. 예를 들어 인도, 파키스탄과 같은 국가나 지역의 고객에게는 때로는 30일 또는 60일 유상금 지불이 포함된 신용장 조건이 매우 매력적일 수 있습니다.
동시에 수출 지역의 특성, 바이어의 강점과 개성, 제품의 특성에 따라 견적이 조정될 수도 있습니다. 일부 고객은 특히 가격에 대해 우려합니다. 가장 저렴한 견적으로 판매자에게 주문이 이루어집니다. 그런 다음 견적을 내릴 때 제안할 수 있는 최저 가격을 제시하세요. 일부 고객은 흥정에 익숙하여 귀하가 제시한 가격을 낮추려고 하지 않으므로 첫 번째 견적을 작성할 때 낮추고 싶은 금액을 유보할 수 있습니다.
상품 시장이 한동안 부진할 경우, 주문을 받기 위해 직접 최저가를 제시하는 편이 좋을 수도 있습니다. 의류와 같이 계절성이 높은 상품의 경우 고객에게 견적서에 빠르고 정시 배송을 약속하면 고객이 견적에 관심을 갖게 될 것입니다.
판매 비수기와 성수기, 주문 규모에 따라 견적 전략을 조정할 수도 있습니다. 유리 제품 수출에 종사하는 수출 회사인 Mengshi는 다양한 종류와 사양의 제품을 수출하기 때문에 국가와 지역 시장에 따라 가격이 상대적으로 균일하다고 말했습니다. 외국 문의에 응답하기는 더 쉽지만 상황에 따라 다릅니다. 시즌에 따라 약간의 조정을 하세요. 상대적으로 분산된 주문에 직면하여 견적은 회사의 수익성 보장을 기반으로 유연하게 통제되는 경우가 많습니다.
종합력으로 승리하라
자신의 종합력에 대한 확신이 있다면 무턱대고 저렴한 가격으로 고객을 기쁘게 할 필요는 없다. Zeng 씨는 "견적은 최대한 전문적이어야 합니다. 견적 전이나 도중에 전문적인 질문을 하여 귀하가 해당 제품이나 산업에 대해 잘 알고 있음을 보여주십시오. 따라서 견적을 하기 전에 한편으로는 다음을 수행해야 합니다. 고객의 평판을 고려하는 한편, 새로운 고객을 대할 때에는 공장을 방문하여 고객의 상황을 이해시키는 등 자신의 상황을 명확하게 알리는 것이 중요합니다.
동시에 업계에 정통한 외국인 투자자들이 귀하의 견적을 통해 귀하가 주문을 하는지 여부를 알 수 있습니다. 그러나 너무 낮은 가격은 고객이 신뢰할 수 없고 전문성이 없다고 생각하게 만들 것입니다. "시장 가격이 평방미터당 10,000위안 정도라면요. 고객에게 평방미터당 15,000위안을 지불하는 것은 귀하가 신뢰할 수 없다는 것을 보여주는 것입니다." 진정한 일반인이나 초보자로서 외국 사업가들은 분명히 유사한 견적에 관심이 없는데 어떻게 감히 귀하를 위해 주문할 수 있습니까? 그래서 당신이 견적하는 가격을 보면 당신이 전문가인지 알 수 있습니다. "
마지막으로 새로운 고객에게 견적을 제시하기 전에 회사의 강점과 비즈니스 운영 모델을 알려야 합니다. 귀하와 귀하의 회사에 대한 완전한 신뢰가 있어야만 고객이 성공할 가능성이 높습니다. 경험이 부족한 많은 수출업자들은 종종 이 점을 간과합니다. 현재 많은 외국 사업가들이 가격 비교 문의를 하고 있지만 좋은 회사의 이미지와 평판은 회사의 이미지가 고객을 유치하고 유지하는 데 도움이 될 수 있다고 믿습니다. 고객을 유치합니다.
다른 사람이 나에게 견적을 주면 내가 견적에 표시하고 싶은 내용은 입찰자의 세부 연락처, 견적 시간, 견적 상품의 다양한 가격 구성 요소, 가격 조건입니다. , 가격, 제품 사진 등의 차이가 있습니다. 간단히 말해서, 더 자세히 설명할수록 좋습니다.
저도 이 기간 동안 일반적으로 강력한 고객의 경우 견적을 경험했습니다. 가장 기본적인 것은 배송비 포함 여부는 중요하지 않습니다. 함께 여행하는 친구는 처음부터 이 두 가지 사항을 고려해야 합니다. 고객이 말하기 전에 물어볼 때까지 기다리지 마십시오!
매우 흥미로운 말은 견적 가격은 실제 원하는 가격보다 높아야 한다는 것입니다! 동의합니다!
제안 금액이 높을수록 컷도 높아지거나 10개 정도 솔직하게 말하고 구매자에게 2개를 줄 수도 있습니다.