옷가게를 열려면 어떻게 해야 하나요?
좋은 옷가게를 운영하려면 좋은 판매 방법을 갖추는 것 외에도 구매에 대한 '이해'가 가장 중요합니다.
의류 매장의 운영 현황은 제품의 포지셔닝 및 구매 비전과 밀접한 관련이 있습니다. 좋은 옷가게를 운영하려면 좋은 판매 방법을 갖는 것 외에도 가장 중요한 점은 구매를 '이해'하는 것입니다.
'이해한다'는 말에는 구매처, 각종 도매시장의 가격 수준, 상대하는 고객군 등을 알아야 할 내용도 많이 담겨 있다. 매장이 타겟으로 하는 고객층의 선호도와 선호도, 그리고 더 중요하게는 상품을 쇼핑할 수 있어야 하고, 상품을 선택하는 데 있어서 예리한 안목이 필요합니다. 이러한 훈련은 지속적인 시간과 경험의 축적을 필요로 하며 숙련도에 도달하는 데에는 최소 3년 정도가 소요됩니다.
의류 구매는 시장성이 있어야 하고, 적정 수량이어야 하는데, 이를 '더블 피트니스'라고 하는데, 이는 사업가들이 반드시 파악해야 할 핵심 포인트다. 의류를 판매할 때는 시장성이 있어야 하고 수량도 적당해야 하지만, 두 가지 모두의 "정확성"을 얻기는 어렵습니다. 처음 매장을 오픈한 많은 투자자들은 잘못된 비전으로 인해 처음 상품을 구매할 때 큰 손실을 입었고, 일부에서는 옷가게 오픈 시 첫 물량이 밀릴 것이라는 농담까지 하기도 했다. 첫 번째 배치에서 더 적은 양의 상품을 구매하는 것이 가장 좋습니다.
처음으로 길을 잃었을 때
상품 구매에 있어서 아이통도 처음으로 넘어졌다. 그녀는 처음 물건을 구입하기 전에 주변 동료들이 판매하는 물건을 주의 깊게 분석한 결과 대부분의 물건이 현지 소규모 외국 무역 공장과 도매 시장에서 구입되었음을 확인하여 자신의 물건이 그들의 물건과 다르다는 것을 보여주었습니다. , Ai Tong은 좀 더 독특한 소스를 찾기로 결정했습니다. 그녀는 인터넷에서 많은 사람들이 항저우의 대외 무역 의류 도매에 대해 높이 평가하는 것을 보고 매장 장식 기간 동안 항저우의 Jiuxing, Zhongxing 및 기타 도매 시장에 가서 물건을 구입했습니다. 말할 필요도 없이 여행은 지치고 힘들었습니다. 그녀가 항저우에 도착했을 때 그녀는 그녀가 선전 출신이라는 소식을 듣고 많은 도매상들이 그녀를 이상하게 쳐다보는 것을 발견했습니다. 그녀가 15,000위안의 상품을 가지고 선전으로 돌아와서 한 달 넘게 사업을 운영한 후, 그녀는 이 상품들이 선전 도매 시장에서 구입할 수 있고 도매 가격이 구매 가격보다 절반 저렴하다는 것을 천천히 발견했습니다. 그제야 Ai Tong은 자신이 식량을 구걸하기 위해 Jinshan을 지키고 있다는 것을 깨달았습니다. 그녀 주변에는 분명히 도매 시장이 있었지만 그녀는 그들을 무시할 만큼 똑똑했습니다.
그녀를 더욱 괴롭히는 것은 이것이 아니었다. 물건을 사는 데 비용이 많이 들더라도 팔 수만 있다면 돈을 덜 벌게 되는데, 이는 큰 문제가 되지 않습니다. 그러나 가장 나쁜 점은 첫 번째 물건을 구입하기 전에 그녀가 신중하게 이해하지 못했다는 것입니다. 그녀가 구입한 셔츠와 바지는 둘 다 너무 작았습니다. 매장에는 손님이 끊이지 않습니다. 많은 사람들이 아름다운 장식에 매료되지만 대부분은 30세 이상의 고객이며 통진의 체형은 너무 작습니다. 그녀는 하루에 200~300위안의 매출만 올릴 수 있다. 가게 임대료가 저렴하기 때문에 아이퉁은 돈을 잃지 않는다. 그러나 그녀가 고용한 점원은 개업 후 고객 흐름을 기준으로 옷이 옷을 입으면 좋다고 말했다. 매장 규모가 적당하면 하루에 1,000위안의 매출을 올릴 수 있습니다. Ai Tong은 자신이 첫 구매의 미로에 빠졌다는 것을 알고 있었습니다. 점차적으로, 첫 번째 상품의 배치가 잘못되었다는 것이 분명해졌습니다. 크기도 부적절했을 뿐만 아니라 스타일도 잘못되었습니다. 가게의 고객 대부분은 30세 이상의 여성이며, Ai Tong의 첫 번째 구매는 주로 셔츠로, 좀 더 정통하고 직장인에게 적합하지만 고객 기반에는 적합하지 않습니다.
의류 매장 운영자들은 상품을 구매할 때 자신이 좋아하는 스타일을 선택하고 자신의 취향을 고수해야 할지, 아니면 좀 더 트렌디한 제품을 선택해야 할지 등 다양한 혼란에 직면하게 될 것입니다. 잘 팔리는 특정 스타일에 대해 도매업자의 조언을 따라야 할까요, 아니면 그냥 마음에 드는 색상을 선택해야 할까요? 근처 도매시장에서 물건을 사야 할까요, 아니면 다른 곳에서 더 유명해 보이는 시장에서 도매해야 할까요? 이러한 문제는 처음부터 매장의 투자자들을 항상 시험해 왔고, 모든 출구에는 희망이 있는 것 같고, 모든 출구에는 암울한 미래가 있는 것 같습니다.
상품 선택에 대한 예리한 안목을 키웠다
상품 구매 경험에 있어서 순덕의 서바오잉은 대가라고 할 수 있다.
그녀의 가게는 Daliang Gaokan Road의 작은 상업 거리에 위치하고 있습니다. 지난 5년 동안 입지가 좋지 않은 이 옷가게는 그녀에게 매달 거의 10,000위안의 수입을 가져다 주었습니다. 세 개의 옷가게에서 그의 의류 판매 사업은 호황을 누리고 있습니다.
이제 서바오잉은 언니에게 옷가게 경영을 맡겼다. 언니가 경영을 맡은 지 2년이 넘었다. , 하지만 Xu Baoying은 여전히 옷가게를 완전히 넘겨받은 이유는 여동생이 물건을 구매할 때 여전히 비전을 연마해야하기 때문입니다.
고대에는 칼을 가는 데 10년이 걸린다고 했고, 칼을 뽑으면 세상을 뒤흔든다고 했지만, 서보영은 5년 동안 연마했다고 할 수 있다. 예리한 눈으로 베스트셀러 신모델을 찾아보세요. Xu Baoying은 대량 매장을 운영하고 있으며 매장에 있는 옷, 신발, 가방은 모두 도매 시장에서 구매합니다. 고객과의 관계가 좋아지면 옷을 판매하는 것이 불가능했습니다. 상품 구매의 어려움에 대해 Xu Baoying은 상품 선택에 있어 "빠르고 정확하며 무자비한" 능력을 개발했습니다. 그래야만 적합한 상품을 선택하고 구매 비용을 최소화할 수 있습니다.
사업 호황으로 인해 쉬바오잉은 일주일에 세 번씩 물품을 구매해야 한다. 매번 아침 6시쯤 순덕에서 후먼까지 버스를 타고 후멘에 도착한다. 8시쯤 버스에서 내려 서둘러 도매점으로 가야 하고, 종종 4시간 만에 여러 상점에서 10,000~20,000위안 상당의 물건을 쇼핑한 다음 12시 장거리를 타야 합니다. 순더로 돌아가는 직행 열차.
Xu Baoying은 자신이 상품을 정확하게 구매할 수 있는 이유는 주로 세 가지 점을 달성하기 위한 것이라고 말했습니다.
첫째, 현지 시장 상황을 파악하십시오. 어떤 새로운 품종이 등장했습니까? 판매 동향은 무엇입니까? 소셜 주식은 얼마입니까? 가격은 어떻게 상승하고 있나요? 구매력 상황은 어떻습니까? 일반적으로 말하면 좋은 생각이 있습니다.
두 번째는 구매 계획을 준비하는 것입니다. 물론 구매 과정에서 수정될 수도 있습니다.
셋째, 물건을 구입할 때 먼저 시장에 가서 다양한 시장과 도매상의 가격을 비교하십시오. 의류 도매에는 '교차 판매' 상황이 많기 때문에 시장에서 가격이 20위안인 경우가 많습니다. 이 제품은 다른 시장에서도 15위안으로 구입할 수 있으므로 구매 전 꼭 비교를 해보고 구매해야 합니다.
많은 사람들이 의류 관리에 대해 이해하고 있는데, 이는 오래된 모델이 잘 팔려도 재입고가 되지 않아 매장에 새로운 제품이 계속 흘러들 수 있다는 것이다. 하지만 쉬바오잉은 그렇게 하지 않았습니다. 그녀는 특정 스타일이 인기 있는 오래된 스타일이기 때문에 결코 구매를 멈추지 않을 것이며, 대신 시장 수요를 파악하여 신속하게 공급을 보충하고 모멘텀이 약화되거나 스타일이 매진될 때까지 계속 판매할 것입니다. 인기 있는 스타일이 시장에서 인정을 받으면 매출이 새로운 최고치를 기록할 것이기 때문에 이는 다른 스타일을 테스트하는 것보다 훨씬 쉽고 더 큰 수익을 가져올 수 있습니다.
한 번은 새로운 여성용 울 코트를 마음에 들어했는데, 이 스타일은 이전에 판매한 적이 없었기 때문에 5벌 주문했는데 품절되었습니다. 하루 만에. 그녀는 두 번째로 과감하게 40개를 더 샀고, 3일 만에 매진됐다. 이후 그녀는 재고를 보충할 때마다 30개를 구매했고 판매 모멘텀이 매우 좋았습니다.
외국 무역 의류가 만연하다
요즘 거리의 작은 옷가게 사이에는 '외 무역 의류'라는 단어를 붙인 상점이 점점 더 많아지고 있습니다. 의류는 한때 매장 투자의 첫 번째 선택이 되었습니다. 소위 대외 무역 의류는 외국 소재 또는 외국 샘플과 국내 소재 선택 및 가공을 기반으로 국내 의류 제조업체가 주문을 완료한 후 남은 상품 중 원단, 규격, 색상 등을 말합니다. 명확하게 눈에 띄지 않는 불량품 및 불량품, 개인 가공을 위한 과잉 또는 절약된 원단, 해외에서 반품되었으나 불량품이 아닌 "국내수출" 의류. 이러한 유형의 의류는 가격이 저렴하고 인기가 높기 때문에 많은 운영자가 대외 무역 의류에 관심을 두었습니다.
길거리 대외 무역 의류 매장에는 끊임없이 새로운 제품이 있지만 제조업체에는 실제로 대외 무역 제품이 그렇게 많지 않은데 이러한 제품은 어디에서 왔습니까? 외국 무역 공장의 한 관리자에 따르면 불량품의 가능성은 두 가지뿐인데, 하나는 불량품이고, 다른 하나는 공장 자체에서 구매한 원단을 사용하여 국내 판매용으로 제작한 제품이 매우 대량으로 생산되는 경우입니다.
외국 기업인은 외국 무역 제조업체와 엄격한 계약을 맺고 있으며, 제품의 각 배치에서 손실이 허용되지만 초과 직물은 일반적으로 2세트 미만으로 제어되며 때로는 한 명도 남지 않습니다. 따라서 시장에 나와 있는 소위 대외 무역 제품 중 상당수는 제조업체가 생산한 모조품일 뿐이며 기껏해야 기술이 더 세련되었습니다. 일반적으로 상인은 외국 유명 브랜드 의류의 사진이나 샘플을 찍어 국내 의류 제조업체에 일괄적으로 모방하도록 요청하거나, 국내 의류 회사에 외부 가공을 완료한 후 일부 저가 원단을 구매하고 원본 샘플을 기반으로 또 다른 일괄 제작을 요청합니다. 판매자에게 저렴한 가격으로 도매하고, 판매자는 다양한 가짜 상표를 붙여 시장으로 흘러들어갑니다.
이러한 제품은 여전히 소비자들에게 매력적이다. 많은 의류 매장과 도매업체에서는 처음 판매하는 투자자라면 '원래 주문', '추종 주문' 등 다양한 용어를 사용한다. 업계에서는 도매업자의 이러한 진술이 너무 순진하다고 믿고 있습니다. 현재 많은 의류 도매상들이 인기 브랜드의 계절별 신상품을 시장에 판매하고 있습니다. 도매 가격은 유사한 국내 제품보다 훨씬 높으며 대외 무역 공장에서 구입한 스웨터는 15위안으로 주문할 수 있습니다. 유명 브랜드 라벨의 가격은 25위안 이상입니다. 따라서 의류 운영자는 상품을 구매할 때 눈을 크게 뜨고 의류의 세부 사항에 주의를 기울여 품질이 낮고 가격이 높은 가짜 '대외 무역 의류'를 구매하지 않도록 해야 합니다.
Xu Baoying은 이러한 고급 상품 선택 기술을 개발했기 때문에 다른 사람들처럼 Humen에 머물 필요가 없으며 이는 구매 비용을 절감할 뿐만 아니라 매장에서 새 상품의 회전율도 더 높습니다. 고객에게 더욱 매력적으로 다가가세요. 이런 식으로 그녀의 가게의 의상 스타일은 너무 빨리 개조되어 다른 가게가 따라잡을 수 없고, 심지어 유행을 흉내낼 시간도 없다. 이런 상품 선택 기술은 서보영의 높은 의류 미학과 관련이 있으며, 무엇보다도 그녀는 의류 패션 정보를 수집하는 데 능숙합니다. 그녀의 주요 수집 방법은 듣고, 보고, 인터뷰하고 확인하는 것입니다.
'경청'은 한편으로는 색상과 스타일에 대한 고객의 요구 사항을 듣는 것을 의미하고, '본다'는 것은 색상과 스타일에 대한 사람들의 의견에 주의를 기울이는 것을 의미합니다. 국내외 시장 상황에 따라 두 번째는 TV로 패션쇼와 의류 전시회를 보는 것이고, 세 번째는 신문과 간행물을 통해 정보를 읽는 것입니다. '방문'이란 착용자에게 의류 판매 출처를 직접 묻는 것을 의미합니다. '확인'이란 직접 문의하기가 불편할 경우 문자를 보내시거나 후속 문의를 위해 전화를 주시면 됩니다. 정보를 얻은 후에는 시간을 내어 상품을 구매하고 가장 먼저 도착하세요.
대외 무역 의류 식별 방법
바느질을 보세요. 실제 대외 무역 의류는 스티치에 대한 요구 사항이 매우 높고 인치당 스티치 수에 대한 엄격한 요구 사항이 있으므로 직관적으로 말하면 실제 대외 무역 의류의 스티치는 균일하고 미세하지만 가짜는 종종 그렇게 많은 것을 고려할 수 없습니다. .
액세서리를 살펴보세요. 때로는 원단의 측면에서 진짜와 가짜 대외 무역 의류를 구별하기 어렵기 때문에 작은 관점에서 액세서리를 보아야 합니다. 실제 대외 무역 의류의 액세서리는 대부분 "고객 제공"이며 절묘합니다. 지퍼, 단추, 의류와 같은 솜씨와 브랜드 특성 옷 등에 작은 로고가 있고 일부는 솜씨가 거칠거나 많은 옷이 같은 종류의 단추를 사용하는 경우에도 브랜드 로고가 있습니다. 다른 액세서리는 가짜일 수 있습니다.
세탁되었는지 확인하세요. 많은 정품 해외 무역 의류는 사전 세탁 과정을 거쳐 수축 가능성이 적고 촉감이 좋으며 인체에 유해한 물질을 일부 제거합니다. 그러나 많은 가짜 제품은 이러한 과정을 거치지 않아 영향을 미칩니다. 원단의 느낌과 모양이 확연히 다릅니다.
각 지역의 주요 의류 도매시장 목록
광저우: 광저우는 중국 남부의 의류 중심지입니다. 도매시장은 기차역 옆 잔첸로와 잔시로에 있습니다. 주요 건물로는 백마빌딩, 흑마빌딩, 부부가오 도매시장, 류화 도매시장, 궈홍 빌딩, 13선, 신다디 도매시장, 캉러 데님 시티 등이 있습니다. Baima, Hongmian, Tianma 및 기타 건물의 사무실 건물은 주로 브랜드 제품이며 Liuhua 및 Zhanxi는 중급 제품의 첫 번째 선택이며 13th Bank는 저가형 제품의 주요 도매 장소입니다. BBK와 Xindadi는 니트 스웨터와 스웨터 도매 센터입니다.
후먼: 오래된 푸민 의류 도매시장, 새로운 황하 패션 도시, 새로 문을 연 대영 여성복 도시가 있습니다.
베이징: 목시위안(Muxiyuan)과 동물원 남문(South Gate of the Zoo)이라는 두 개의 대형 의류 도매 시장이 있습니다.
이 밖에도 작년에 개장한 징원(Jingwen), 대홍문 의류성(Dahongmen Clothing City), 신세기 쇼핑몰(New Century Mall), 천야빌딩(Tianya Building), 바이롱 월드 트레이드 몰(Bairong World Trade Mall), 올해 5월 오픈한 목시위안 무역성(Muxiyuan Trade City) 등이 있다.
항저우: 사계청 도매성은 최근 몇 년간 개발된 새로운 시장으로 주로 여성복(여아복)을 판매하며, 원저우의 남성복도 이곳에서 도매됩니다. 시장은 크고 다양성과 품질이 매우 좋으며 전형적인 남부 스타일은 북부 고객에게 적합하지 않습니다.
상하이: 치푸로 시장은 상대적으로 유명하지만 중국 동부 의류 시장을 선도하지 못합니다. 안후이와 강소의 소매상들은 항저우 사계청에 가서 물건을 사는 것을 선호합니다.
우한: 우한의 한정거리는 전국적으로 유명하다. 비록 최근 몇 년 동안 한정가의 매출이 줄어들었지만 여전히 후베이성 도매상품의 중요한 통로이다.
푸젠성: 푸젠성에는 푸저우(Fuzhou)와 스시(Shishi)라는 두 개의 도매시장이 있습니다. 시시 의류 도매 시장은 상대적으로 분산되어 거의 도시 전체를 덮고 있으며, 약 20개의 의류 도매 거리, 6개의 상업 도시, 8개의 다양한 전문 의류 시장이 있으며 8,000개가 넘는 의류 매장이 있습니다.
심양: 심양 오애시장은 중국 동북부의 오래된 의류 시장으로, 오래되고 단위 면적도 작기 때문에 제조사의 요청으로 많은 유력 세입자들이 무애시장에서 나와 병력을 배치하고 있다. 가까운. .
의류 도매시장은 어디에 있든 4가지 형태가 있다. 첫 번째 유형은 도매시장 밖과 창고 기반 사무실이다. 등. . 두 번째 유형은 도매 시장의 사무실 건물로 높은 층을 갖고 있으며 Yiyun'er, Yimiru, Squirrel, Yunzhongyi 등과 같은 2급 브랜드가 소유하고 있습니다. 세 번째 유형은 도매시장 1층과 2층에 위치한 노점상으로, 모두 소규모 브랜드이다. 네 번째 유형은 길가 상점입니다. 이러한 유형의 사업은 Hanzheng Street에서 가장 일반적입니다.