푸른 풀을 키우는 것은 마음뿐이다
조금 불안한 마음으로 간소한 가구를 들고 10제곱미터도 안 되는 사무실에 들어섰다. 의자에 앉은 면접관은 정장 차림에 가죽구두를 입고 호피무늬 안경테를 착용하고 있었다. 약간 장엄합니다. 이전에 봤던 HR과는 좀 다른 것 같네요. 그의 눈은 덜 까다롭고, 그의 날카로운 눈은 안경을 통해 영혼을 감동시키는 순수함을 반영합니다... 네, 수백 년 동안 판매를 해 온 많은 사람들의 경우입니다. 몇 년 만에 후보자가 그를 처음 봤다.
그 사람은 누구일까요? 그는 산시성 지점 9호 영업국장인 동얀주오이자 모든 사람의 삶에서 '동 삼촌'이다. 2019년 3월 14일, 아직 반살도 채 되지 않은 어린 시절의 산시성 구핀(陝西熙米)은 봄바람을 맞으며 구핀의 씨앗을 뿌리겠다는 꿈을 안고 대련에서 온 씨 뿌리는 사람을 맞이했습니다. "당신이 계속 전진하는 한, 내가 최선을 다해도 당신을 잃지 않을 것입니다!" 그런 말은 그가 삼친 땅에 발을 디딘 날부터 그의 피에 녹아들어 그의 선물이 된 것 같습니다. 사람을 뽑는 것부터 교육하는 것까지, 사람을 교육하는 것부터 사람을 유지하는 것까지, 사람을 유지하는 것부터 어른이 되는 것까지, 그가 여기 오기로 주장하고 선택하는 책임과 사명은 매일매일 실천적인 행동으로 설명된다.
"오늘부터 당신은 실제 검과 총을 들고 실전에 돌입하게 됩니다. 당신의 생명을 유지하고 더 나은 삶을 만들기 위해 다음과 같은 사항을 부탁드립니다... 중에서.. 그 전날의 요약과 오늘의 계획은 매일 아침 MID의 핵심 내용입니다. 매일 밤 여행 후 검토는 오늘 완료를 원칙으로 하여 기다리겠습니다! 마지막 순간에 완성하는 마지막 멤버! 검토하고 휴식을 취하세요.” 이 말은 영업 연습 기간에 돌입한 우리에게 가장 먼저 요구되는 부분이었습니다. 이 악마 같은 코치의 진짜 의도를 느꼈습니다.
검토 숙제를 제 시간에 완료하도록 독려하고, 밤늦게까지 기다리는 마지막 사람까지 동행하지만, 각 문제 요약도 자세히 분석하고 검토합니다.
그분은 우리의 모든 성취를 칭찬하실 것입니다. 사람의 발전도 누군가 뒤쳐지면 상처를 입겠지만, 그는 각자의 상황에 따라 서로 다른 목표를 조정하고, 우리 각자가 자신의 리듬을 찾을 수 있도록 지도하고, 자신을 돌파하고, 더 나은 자아를 만날 수 있도록 노력할 것이다.
모두가 버티기란 쉽지 않은 일이지만, 그런 훈련 덕분에 우리는 XW, 3W, 주간챔피언, 월간챔피언, 모닝스타, 루키킹 등 일련의 영예와 인정을 얻었습니다.. 등등. 꾸준한 노력의 과정에서 더 나은 모습을 만나게 되어 매우 기쁘지만, 더욱 기뻤던 것은 바로 우리 동종 코치님입니다.
그는 우리의 코치이자 영적 멘토이며, 동반자가 필요할 때 항상 우리 곁에 있습니다.
섬서성 지점 영업 컨설팅 9기 FTP 연수생 중 한 명인 리 샤오(Li Xiao)와 마찬가지로 영업 실습 2개월차에 그녀의 친한 친구가 불행하게도 처음으로 뇌종양 진단을 받았습니다. 질병에 대한 무지가 온 가족을 두려움과 절망에 휩싸였고, 그녀의 부모는 아직 살아 있고, 아이는 아직 두 살도 채 안 됐지만, 예상치 못한 질병으로 인해 그들은 무기력해졌습니다. 동시에 그녀는 깊은 후회를 느끼며 생명보험업계에 진출했다.
그녀는 조심성과 자책감으로 개두 수술 내내 친구와 동행하여 질병 유형 확인, 진단 및 치료 보고서 해석, 치료 방법 이해, 수술 후 예후, 발달 및 치료 등에 대해 설명했습니다. 반면에 그녀는 가족을 돕기 위해 최선을 다했습니다. 낯선 사람으로서 동씨는 항상 그녀와 함께 있었고 그녀의 판매 정신과 WeChat을 통해 항상 온라인으로 관심과 지도를 해주었습니다. 그녀가 배운 지식은 가족의 혼란스러운 기분을 안정시키려는 노력과 함께 이루어지며, 가족이 현재의 어려움을 합리적이고 객관적으로 직면하고 적극적으로 치료 방법을 찾는 데 도움이 됩니다.
이 사건으로 인해 회사에 입사한 신입 LP(라이프 플래너)는 죄책감을 느꼈을 뿐 아니라 삶과 죽음을 겪으면서 인간 본성의 다른 면모를 보게 되었고, 내면적으로 고군분투하며 삶에 대한 회의까지 품게 됐다. 그의 기분은 오랫동안 진정될 수 없었다.
동 씨는 그녀가 무력할 때 묵묵히 충분한 티슈를 그녀의 감정적으로 무너진 부하들에게 건네주고, 카타르시스가 진정될 때까지 기다리며, 그녀가 감정의 골짜기에서 최대한 빨리 벗어날 수 있도록 지도해주었다.
집을 떠나 있던 이 낯선 사람이 9국에 가족 같은 따뜻함을 선사했다는 것은 거의 모든 사람들이 경험하고 느꼈던 것입니다. 하지만 주말마다 혼자 보내는 시간이 많아질수록 집이 가장 그리워지는 그는 만두를 먹으러 간다. 하지만 시안에서는 정통 동북절임 배추만두를 찾기가 쉽지 않습니다. 아마도 서북만두를 먹으면 가슴 아픈 일을 삼키며 가족에 대한 미안한 그리움으로 배를 채우게 될 것입니다.
서북부 시장의 선구자로서 산시지점의 영업 컨설팅 길은 순탄치 않았다. 1년 반 동안 영업 컨설팅에 동의하고 가입을 주장한 현장 파트너는 100명도 채 되지 않았으며, 내부적으로도 마찬가지다. 지원 파트너도 지속적으로 모집하고 있으며, 시장에서의 보험에 대한 고객의 편견으로 인한 보험 대리인의 기피와 함께 판매까지의 길은 극도로 어려웠지만 항상 끈기 있게 동행해 주셨습니다.
이상과 현실이 충돌했을 때, 그는 자신의 선택을 의심한 적이 있었나? 망설인 적 있으신가요? 마음이 따뜻한 평범한 사람으로서 대답은 '예'라고 생각합니다. 하지만 그는 “어떤 좌절이나 어려움이 와도 버틸 수 있는 건 사실 보험업계에 대한 마음이라고 생각한다”며 “이 업계에 정말 그런 분들이 있었으면 좋겠다”고 말했다. 헌신적이고, 세심하고, 성실한 사람들이 주변 사람들에게 진짜 보험이 무엇인지 알려주는 사람들이 많아지고 있습니다."
일을 하지 않는 보험사인 Dong Ershu 삼촌은 우리에게 희망을 주고 판매에 더 가까이 다가갈 수 있도록 유용한 정보를 제공하여 판매 과정에서 계속 이익을 얻을 수 있도록 해줍니다. 우리를 따뜻한 동행으로 만들어주는 우리가 얽히고 무너졌을 때 돌아갈 길을 찾았는데... 그래, 우리를 너무 감동시켰어.
그는 아침에 제9국의 작업장에 가장 먼저 도착하는 경우가 많으며, 저녁에는 언제든지 모든 사람을 도울 준비가 되어 있으며 항상 마지막 파트너와 함께 떠납니다. 점심 시간을 희생하여 점심 시간을 희생하여 점심 시간에 식사를 잊어버리는 경우가 많으며 오후 작업은 평소와 같습니다. .
창의의 정신을 지닌 세일즈맨, 꿈이 있는 외국인, 작은 순간에도 자신의 사명을 지키고 투쟁의 정신으로 삶을 품은 그 사람이다.
둘째삼촌은 "구세일이 해야 할 일은 창의의 정신이다. 창의를 고수한다는 것은 감정을 고수하는 것을 의미한다. NBS가 뭐냐? 보험이 고객에게 보험을 파는 것이라면 구는"이라고 말했다. Sales Sales는 고객에게 보험이 무엇인지 알려주는 것이며, NBS 과정을 통해 실제 보험을 가입할 수 있고, 자신에게 꼭 맞는 보험을 가입할 수 있도록 하는 것이 저와 모든 영업 파트너들이 열심히 노력하고 주장하는 것입니다. 보험은 우리 주변 사람들에게 더 가까이 다가가세요!”
고향과 타국 사이에서 그는 후자를 선택했고, 진흙탕을 걷고, 고개를 숙이고, 가시와 가난 속에서 개척했다. 삼금 땅에서 그가 흘린 땀과 젊음, 그가 심은 씨앗은 이상이었고, 우리는 결국 그가 정성껏 일구어낸 땅에 머물며 수확기를 기다리게 될 것입니다.
"복숭아와 자두가 온 세상에 퍼지고자 하는 마음은 오직 더 큰 자아가 푸른 작물을 재배하는 것입니다. 그런 마음에서 둘째삼촌이 봄바람, 봄이 되었는지도 모르겠습니다." 누에, 꽃을 보호하는 봄 진흙까지. 그리고 화약 연기 없는 전쟁터에서 우리는 그의 마음과 희망을 품고 전진했습니다. 진흙탕 길에서 우리 둘째 삼촌은 산에 있는 과일이 익었고 마음이 따뜻했습니다.
판매하러 가는 길에도 동삼촌님이 늘 우리 지우님들 마음속에 함께 해주셔서 감사합니다!