브랜드 성장, 브랜드 성장 및 통합
민족 브랜드. 지역 브랜드가 설립된 후 다음 목표는 전국 브랜드다. 광고 및 마케팅 범위의 확대를 통해 전국 판매망과 애프터서비스 센터의 설립으로 제품 적용 범위가 커지고 인지도가 높아져 결국 전국 브랜드가 되었습니다.
국제 브랜드. 한 민족 브랜드는 만드는 과정에서 자연스럽게 외국 제품의 도전에 부딪히고, 제때에 전략을 조정해 도전에 대응하도록 강요한다. 상호 경쟁에서 실력이 부단히 강화되면서 국제화 전략이 갈수록 두드러지고 있다. 운영이 성공하면 민족 브랜드가 점차 국제 브랜드가 될 것이다. 현재 국내에는 국제 브랜드가 거의 없다. 그러나, 다국적 기업은 이미 세계 경제의 주도력이 되었다. 이와 함께 다국적 기업의 국내 경제 추진 역할도 분명하다. 핀란드의 노키아는 이미 그 나라의 중요한 경제 버팀목이 되었다. 따라서 브랜드 전략의 최종 목표는 국제 브랜드여야 한다. 브랜드 성장의 종점도 국제 브랜드여야 한다. 민족 브랜드에만 만족한다면 조만간 외국의 국제 브랜드에 패할 것이다. 중국 탄산음료 업계의' 북극해',' 천부 콜라' 와 같은 음료 업계의' 범람 7 군' 이 이들 국산 브랜드를 더 이상 존재하지 않게 했다.
브랜드 성장이 반드시 위의 순서는 아니다. 때로는 점프하기도 합니다. 만약 한 기업이 풍부한 자금과 기술을 가지고 있다면, 그것은 처음부터 국가 브랜드 전략, 심지어 국제 브랜드 전략까지 채택할 수 있다. 자광처럼 나타나자마자 민족 브랜드로 등장해 지역 브랜드 단계를 거치지 않았다. 물론, 대부분의 브랜드는 차근차근 성장한다. 브랜드는 종종 좌절 속에서 성장하며, 직선적으로 상승하는 경우는 거의 없다. 일반적으로 얼마 동안 빠르게 발전한 다음 늦추거나 멈추고 발전을 가속화한다. 그 과정은 곡선파입니다. 예를 들어, "연꽃" 브랜드의 성장. 연꽃 브랜드 MSG 는 중국 MSG 업계의 유명 브랜드로, 시장 점유율이 전국 MSG 시장의 절반에 달한다. 수출 면제 상품으로 분류되어 수십 개 국가와 지역으로 수출되는 것은 같은 업종에서 극히 드물다. 1996 년 제품 수출량은 10000 톤에 달했다. 연꽃은 이미 강력한 브랜드가 되었다. 1980 년대 공장 건설 초, 연꽃공장, 하남 주구 조미료 공장, 종업원은 겨우 수백 명, 고정자산 수백만 위안이었다. 공장이 설립된 후 과감하게 혁신하여 10 년 동안 기술 개조를 진행하였다. 매번 기술 개조가 공장을 새로운 단계로 끌어올렸다. 1992 년 생산능력이 6 만톤에 달하여 세계 최대의 조미료 공장이 되었다. 90 년대 초 연꽃 MSG 그룹이 설립되어 그룹 경영 전략이 실현되었다.
쌍환' 도 위기시기를 겪었다. 중국의 햄 시장에서' 쌍환' 은 눈부신 스타이다. 그러나 쌍환그룹의 전신인 하남 라하육연합공장은 50 년대 초부터 80 년대 중반까지 줄곧 적자 상태에 있었다. 1980 년대 중후반, 하천육연합공장은 냉동육을 경영하여 주로 수출에 쓰였다. 이 단계는 비교적 온건하여 당시 국내 최대 육류 수출업자가 되었다. 90 년대에 수출 전략은 도전에 직면했고, 제품은 소련 시장에서 좌절을 겪었고, 이후 이 시장을 거의 잃었다. 이때 기업 지도자들은 방향을 바꿔 햄 분야로 진군하기로 했다. 이 방면에 대한 투자가 급속히 증가하면서 햄 소시지 생산량이 크게 증가하여 시장 적용 범위가 급속히 확대되었다. 90 년대 중반에 이르러 기업은 이미 이윤이 수억 위안에 달하는 대형 그룹 회사를 형성했다. 그리고 우리는 유럽과 동남아시아에 지사를 설립하여 우리의 국제 경쟁력을 크게 강화했다. 쌍환 브랜드 진보는 자신의 실력을 보여준다. 기존의 유명 브랜드를 바탕으로 관련 분야나 관련이 없는 분야에 브랜드를 적용할 수 있다면 브랜드를 공고히 하고 기존 브랜드의 효과를 충분히 발휘할 수 있다. 브랜드 통합은 원래 브랜드 가치의 추가 개발이다.
일단 브랜드가 인정되면 쉽게 희석되지 않는다. 사람들이 한 가지 일을 받아들이는 데는 시간이 오래 걸리지만 일단 받아들이면 거절하기 어렵다. 한 소비자가 이미 이녕 브랜드 의류를 인정했고, 그는 다른 브랜드의 운동복으로 쉽게 흥미를 돌리지 않을 것이다. 심리학자들은 심지어 이미 받아들여진 관념을 포기하는 것이 새로운 관념을 받아들이는 것보다 더 어렵다는 결론을 내리기도 한다. 새로운 사상에 대한 수용은 종종 충동에서 비롯되기 때문에, 많은 외부 요인의 영향을 받기 때문에, 한 친구의 권유, 여론의 영향은 모두 그에게 작용할 수 있다. 한편, 이미 받아들여진 관념을 포기하고 자신의 사고방식을 크게 바꿔야 한다는 것은 쉬운 일이 아니다. 관련 분야나 관련이 없는 분야에 브랜드를 적용하면 소비자의 심리적 고정관념을 없애는 데 도움이 된다. 코카콜라가 널리 인정받자 코카콜라는 다이어트 코카콜라, 체리 코카콜라 등과 같은 관련 제품들을 선보였다. 사이다, 핀다 탄산음료 등 다른 비콜라 음료도 출시되었다. 이 제품들은 코카콜라 브랜드의 강력한 영향력을 지탱한다.
브랜드 응용의 신제품이 성공하면 오히려 기존 브랜드의 영향력을 높여 전반적인 효과를 얻을 수 있다. 미국 인스턴트 곡물 회사의 건밀가루 조식 브랜드는 미국 시장에서 매우 인기가 있다. 회사는 과감하게 단일 이념을 뛰어넘어 과감하게 브랜드를 이용해 일련의 신제품을 내놓고 제품 분야를 의류 등 업종으로 확대했다. 그 결과, 다른 제품의 성공으로 본크화자 브랜드의 영향력이 강화되었다. 1984- 199 1 이 7 년 동안 하이얼 그룹은' 하이얼 브랜드' 냉장고만 생산했다. 기업의 성공적인 운영으로' 하이얼' 냉장고는 이미 중국 유명 상표가 되었다. 영리한 하이얼인들도 더 넓은 시장 전망을 보고 에어컨 세탁기 텔레비전 전자레인지 등에 빠르게 진출했다. 오늘날, 하이얼그룹은 가전제품 산업이 전면적으로 발전한 대기업 그룹이 되었다. 다방향 생산 전략으로 하이얼그룹은 경쟁에서 낚시대에 안정적으로 앉아 다른 경쟁자들은 그 지위를 뒤흔들기 어렵다.
브랜드 통합은 힘써 행해져야 하고, 일부 브랜드는 소비자의 수용 능력 등 각종 비이성적 요소를 충분히 고려하지 않아 브랜드 통합이 실패한다는 점을 지적해야 한다. 예를 들어, 일부 브랜드는 초기 창업 과정에서 이 전문 분야의 특징과 장점을 매우 중요하게 생각합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 브랜드가 설립된 후 촉수를 다른 분야로 급히 뻗으면 자연히 소비자의 불신을 불러일으켜 실패의 위험을 크게 증가시킬 수 있다. 이것은 브랜드 통합 평화 과정에서 반드시 주의해야 할 문제이다. 예를 들어 스위스 시계는 럭셔리와 고급스러움으로 유명하다. 유명 업체들이 이 현실을 무시하고 저급 제품에 섣불리 진출하면 기존의 브랜드 이미지가 무형중에 약화될 수 있다. 미국 파이크 만년필은 고급 만년필로 품위 있는 지위의 상징이다. 사람들이 파이크 만년필을 사는 것은 필기도구를 사기 위해서가 아니라, 신분을 드러내기 위해 이미지를 사기 위해서이다. 1982 년 Parker 의 새로운 관리자인 Peterson 은 프리미엄 엔터프라이즈 제품 시장에 초점을 맞추지 않고 로우엔드 펜 시장에서 다른 경쟁업체와 경쟁하기 위해 각각 3 달러밖에 안 되는 펜을 전출시키는 데 열중하고 있다. 그러나 이것은 파커의 만년필의 왕 이미지를 크게 손상시켰다. 이것은 경쟁자들에게 기회를 주었고, 그들은 기회를 틈타 고급 만년필 시장에 대거 진출하여 파커에게 막대한 손실을 입혔다.
또한 브랜드의 공고함은 앞뒤가 통일되는 느낌을 주어야 한다. 소비자들이 매료된다면, 이런 통합은 위험하다. 예를 들어 주방 세제를 주요 제품으로 하는 브랜드가 변기 세제로 확대되면 소비자들의 반감을 불러일으키기 쉽다. 보건품을 생산하는 기업이 담배 생산에 발을 들여놓는 것도 바람직하지 않다.