초보자 창업자는 어떤 구덩이를 피해야 합니까?
이 글은 창업을 원하는 모든 친구들을 위해 창업길의' 구덩이' 를 나누어 모두가 굽은 길을 덜 걷게 한다.
너는 이 구덩이들을 만난 적이 있니?
1, 창업 목적이 불순하고 맹목적으로 바람을 따라 창업한다.
너 뭐 하는 거야? 당신은 앞으로 무엇을 하고 싶습니까? 잘 생각해 봤어?
궈더강 재담을 하고 농담을 했다.
한 사람이 공사를 계약하고 도면을 한 번 보고 굴뚝을 만들었다. 그리고 그는 굴뚝을 짓기 위해 한 무더기의 사람들을 고용했다. 결국 그는 매일 일찍 일어나 어둠을 탐한다. 많은 힘을 들여서야 결국 굴뚝을 덮었다. 그가 개발업자에게 돈을 요구할 준비를 하고 있을 때, 한 푼도 받지 못했을 뿐만 아니라 다른 사람에게 한 대 맞았다. 놀다가 도면이 거꾸로 보인다는 것을 알게 되었다. 그는 우물을 파라는 말을 들었지만 굴뚝을 지었다. 이 IQ 에 관해서는, 법이 무시한다면, 진작에 맞아 죽었을 것이다.
물론, 이것은 농담이지만, 이 농담에서 우리는 사실 이치를 알 수 있다. 출발점이 잘못된 일을 하려고 한다면, 아무리 노력해도 최종 결과는 만족스럽지 않을 것이다. 출발점은 틀렸고, 그에 상응하는 방향도 틀렸기 때문에, 결과는 분명히 네가 원하는 결과가 아니다. 창업을 위해서든 생활을 위해 일하든 이 관점은 똑같다.
좋은 결과를 얻으려면, 먼저 진보과정을 거꾸로 하는 법을 배워서, 이러한 과정이 옳은지, 또 다른 문제가 발생할 수 있는지를 보아야 한다. (존 F. 케네디, 노력명언) 만약 문제가 없다는 것을 확인한다면, 열심히 일해서 자신의 목표를 향해 나아가라.
자신에게 맞는 길을 선택하고 어디로 가야 하는지, 다른 길, 다른 놀이를 생각해 보세요. IPO 를 달리고 있다면, 자신을 만족시키기 위해 약간의 돈을 벌 생각은 하지 마라. 반면에, 만약 당신이 단지 돈을 버는 장사를 하고 있다면, 함부로 오지 말고 자신을 죽이십시오. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언)
결승선을 알아내는 것은 창업 초기에 해야 할 첫 번째 일이다.
2. 트랙 선택이 적합하지 않으면 어떤 제품불이 나면 무엇을 합니까?
이것은 많은 창업자들의 통병이다. 많은 사람들이 장사를 해본 적이 없어서 무엇을 해야 할지 모르겠다. 그래서 짧은 영상이나 다른 사람의 입에서 인기 있는 장사를 보고 조심스레 꿈틀거리는 소리가 들려왔다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 특히 다른 사람이 특별히 불난 일을 하는 것을 보면, 나는 내 마음속의 갈망을 느낄 수 없다. 이 사업은 단순히 자신을 위해 맞춤화한 것 같아서, 흥분하여 스스로 가게를 열거나 가입 프로젝트에 가입하다가 결국 실패로 끝나는 경우가 많다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 성공명언)
창업하기 전에 어떤 궤도를 선택해야 할지 생각해 본 적이 있습니까?
최종 결말은 트랙과 관련이 있으며 트랙 선택 기준은 다음 세 가지뿐이다.
1, 시장 규모
2. 시장 성장률
3. 시장 경쟁
창업자로서, 당신은 충분히 크고, 성장률이 높고, 이익률이 높은 트랙을 선택해야 한다는 것은 의심의 여지가 없다. 하지만' 역적 사고' 를 무시하지 마세요. 모두가 좋다고 느낄 때 기회가 있나요?
우리가 육안으로 볼 수 있는 많은 인기 업무가 반드시 자신에게 적합한 것은 아니다. 네가 본 것이 반드시 정말 더운 것은 아니다. 아마도 상대방이 일부러 너에게 보여 준 것일 뿐이다. 다른 사람이 이 프로젝트를 정말 잘한다고 해서 그들이 잘 할 수 있는 것은 아니다.
많은 창업 프로젝트는 특정 업종의 수요나 통점을 바탕으로 시작되었지만, 수요는 변덕의 산물이 아니며, 창업자의 단순한 통점은 아니다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 창업명언) 프로젝트의 잠재 사용자가 핵심 요구사항입니다.
창업의 본질은 소비자들이 기꺼이 지불하고자 하는 문제를 해결하는 것이다.
투자하기 전에 이 프로젝트가 당신이 개발해야 할 현지 소비 습관에 정말 적합한지, 목표 고객이 있는지, 그리고 결정을 내리는지 조사해 보는 것이 어떻겠습니까? (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 투자명언) 어떤 종목이 더운지 보지 말고, 어떤 종목을 하든, 확률은 머리를 보내거나 부추를 베는 것이다.
창업 파트너는 신뢰할 수 없습니다.
많은 창업자들에게 한 사람이 0 부터 1 까지 있어야 가치 있는 것을 만들 수 있다. 동시에, 사람들은 잠시 지나가는 기회를 잡아야 한다. 상대적으로 한 사람이 창업하는 것이 더 어렵고 받는 스트레스도 크다. 그래서 많은 창업가들은 다른 사람과 함께 창업을 하고 함께 창업의 압력을 감당하기로 한다.
그렇다면 창업자들은 어떻게 믿을 만한 파트너를 선택할까요? 파트너 선택 기준은 주로 다음 사항에 의해 결정됩니다.
1, 신뢰
2, 같은 가치관과 시야.
3. 역량 보완
4. 정규직
일반적으로 파트너는 오랜 친구, 동료, 학우로부터 찾을 수 있다. 신뢰는 관리 비용이 가장 적기 때문이다. 배우자를 결정하기 전에 반드시 그의 친구와 동료를 방문하고, 다방면으로 이해하고, 위선을 해야 한다. 기업은 발전 단계에 따라 다른 파트너를 선택해야 한다. 적당한 배우자는 너를 더 멀리 가게 할 수 있다. 잘못된 배우자는 너를 더 빨리 죽게 할 것이다.
하지만 빠른 창통도 파트너와의 창업도 이 점에 유의해야 한다는 점을 상기시켜 줘야 한다. * * * 창업도 이 점에 유의해야 한다.
1, 이익 구조는 명확하고 명확해야 하며, 각 개인의 주식 비율은 명확해야 한다.
이익 분배 구조는 동적이어야합니다.
3. 계층이 뚜렷하다.
이런 문제들을 해결해야 우리는 좋은 결과를 얻을 수 있다.
4, 현금 흐름의 중요성을 과소 평가하십시오.
창업을 막 시작한 많은 창업가들은 창업이 가장 중요한 것은 열정과 분투이고, 다른 것은 부차적인 것이라고 생각한다. 이것은 완전히 잘못된 생각이다. 창업의 가장 중요한 것은 반드시 현금 흐름이고, 현금 흐름은 회사의 혈액이며, 기업의 생명선이라는 것을 기억하십시오. 몸에 피도 없다면 살아남을 수 있을 것 같습니까?
기업가로서, 당신의 회사가 생존하고 성공하기를 원한다면, 당신은 현금 흐름의 중요성을 이해해야 한다. (존 F. 케네디, 성공명언)
처음 창업한 많은 사람들은 동적 현금 흐름이 무엇인지, 현금 흐름을 합리적으로 관리하는 방법을 모른다. 그들은 프로젝트가 처음부터' 돈을 태워야 한다' 고 당연하게 생각하지만, 자신의 돈이 언제 타는지, 자신의 돈이 언제 타는지 모른다. 그 결과, 그들은 금융 위기가 일어날 때까지 기다렸다가 승리가 눈앞에 있어도 종점에 도달할 수 없다는 것을 알게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 성공명언)
기업가로서 우리는 현금 흐름에 대한 명확한 분석과 예측을 해야 하며, 우리가 언제 얼마를 써야 하는지를 계획해야 한다. 만약 융자가 필요하다면, 언제 융자를 시작하는지, 어디로 융자를 시작하는지, 심지어 융자 경로까지 이미 찾아냈다는 것을 분명히 알아야 당신의 사업이 꾸준히 전진하고 계속 발전할 수 있다. (존 F. 케네디, 돈명언)
5. 철 매점 매점, 자동차 매점, 도박 창업
이것은 또한 많은 창업자들이 쉽게 밟을 수 있는 구덩이 중 하나이다. 마지막으로 현금 흐름의 중요성을 언급하기 때문에 많은 창업가들은 창업이 솥에서 철을 팔아야 하고 자신의 사업을 고수해야 한다고 쉽게 생각할 수 있다.
이런' 끝까지 견지하라' 는 생각은 틀리지 않지만, 일반인, 갓 시작한 창업가에게는 굳이 철창업을 하러 가야 한다면 의논할 만하다. 지금은 모바일 인터넷 시대다. 중국의 창업 프로젝트가 그렇게 많은데, 많은 것들이 경자산 운영으로, 적은 돈으로 시작할 수 있다. 그래서 창업 초기에 집을 팔고 차를 팔려고 했는데, 최종 결과는 차고가 비어 있을 가능성이 높다.
창업 초기, 여력이 있는 상황에서 먼저 돈을 벌어 자신을 살려야지, 맹목적으로 투자하는 것이 아니라, 줄곧 수익성이 없는 일을 해야 한다. 이것은 건강하지 않은 모험이다.
6. 가격전을 취하여 시장을 점령하다
창업을 막 시작한 많은 창업자들은 병목에 부딪히면 막다른 골목으로 들어가기 쉽다. "왜 내 제품을 팔 수 없는가?" " "왜 우리 가게에 와서 물건을 사지 그래? 클릭합니다 잊어 버려 요, 또는 할인 또는 가격 인하. 남보다 싸기 때문에 고객은 우리 가게에 오거나 내 물건을 사야 한다 ...
기억하세요, 그렇게 생각하지 마세요. 문제가 생겼을 때, 문제의 본질을 진지하게 연구하고, 가격 인하를 통해 시장을 여는 것이 아니라 방법을 강구해야 한다.
저가의 가격전을 채택하는 것은 의심할 여지 없이' 다른 사람의 주문을 빼앗고 자신의 길을 베는 것' 이다. 눈앞의 이익만 보고 저가격이나 할인을 통해 고객과 주문을 받는 것은 사실상 업계 전체를 해치는 것이다. 최종 결과는 모두가 밥을 먹지 않았다는 것이지만, 이것은 두 번째다.
더 위험한 것은, 내가 가격을 인하한 후 동행이 더 심하게 가격을 인하하면 어떻게 합니까?
다른 사람들은 여러 해 동안 경영해 왔고, 가격전을 벌기에 충분한 자본이 있었지만, 창업 초심자로서 자금과 탄약도 부족하다. 그들은 어떻게 서로 싸울 수 있습니까? 다른 사람이 다쳤다면, 아마도 힘줄이 100 일 동안 움직였을 것이다. 하지만 기업가가 처음으로 다치면 ICU 가 살 수 없을 것 같다. 따라서 가격전은 반드시 신중하게 다루어야 한다.
8, 지적 재산권 경멸
회사의 이름부터 지적 재산권에서 상표의 중요성이 유유히 드러나기 시작했다. 많은 창업가들은 자신의 브랜드 이름이' XXX' 라고 생각하는데, 낭랑하게 입에 오르며 홍보하기 쉽지만, 유감스럽게도 이 상표는 이미 등록되어 다른 사람에게 속한다. 이때 취한 방법은 단지 이름을 바꾸거나 상표를 사는 것이다.
만약 전기적으로 지적재산권 문제를 해결하지 않는다면, 후기에는 많은 돈이 들 수 있다. 만약 당신이 중요하다고 생각한다면, 대담하게 사세요, 특히 도메인 이름, 상표와 같은 독특한 물건을 사세요.
예를 들어 희차는 전신이 어차였으며 창업 초기에는 상표의 역할을 중시하지 않았다. 어차가 커질 때까지 상표를 등록하지 않았다. 그러나 등록 실패로 어차는 어쩔 수 없이 이름을 바꿔야 했다. 이때 대량의 위조자들이 나타났고, 대량의 가짜 어차가 이미 시장을 점령했다.
우리가 차를 좋아하기 전에, 우리 회사는 황차라고 불렀는데, 나중에는 상표상의 이유로 어쩔 수 없이 이름을 바꾸었다. 황차라는 이름을 줬는데 왜 상표가 등록할 수 없는지 모르겠어요. 처음 거절했을 때, 우리는 이미 많은 가게를 열었고, 끌면서 반복해서 반복했다. 마지막으로, 3 년이 지난 후, 우리 가게는 광저우와 심천에 모두 문을 열었는데, 단지 이 상표가 전혀 보이지 않도록 하기 위해서였다. 결국 나는 어쩔 수 없이 이름을 바꾸었다.
--xicha 창립자 nie yunzhen
창업은 결코 쉬운 일이 아니다. 돈을 버는 길에 커브길에서 차를 추월한 적이 없다. 창업자가 세부 사항에 집중하고, 끊임없이 진보를 심화시키는 것이 가장 중요하다. 오늘 빠른 창작의 나눔이 창업길에 있는 친구들에게 깨우침과 사고를 가져다 줄 수 있기를 바랍니다.