Leehom Wang이 보증하는 와하하 생수 한 병의 가격은 얼마입니까?
생수 출시 연도: 1995년. 광고 슬로건: 처음부터 "내 눈에는 오직 너뿐이다"(Jinggangshan 버전), "내 마음에는 오직 너뿐이다"(Mao Ning 버전), "당신을 사랑하는 것은 나 자신을 사랑하는 것과 같습니다"(Wang Leehom 버전). 베스트셀러 연도: 1996년부터 현재까지. 핫판매지수: ★★★★★ 기업이익기여도지수: ★★★★★ 와하하의 생수 프로모션은 전적으로 우연에 기초하고 있습니다. 당시 쌀푸딩과 과일우유를 생산하려면 깨끗한 물이 필요했기 때문에 순수 처리 프로젝트가 도입되었습니다. 와하하 최초의 순수 생산 라인은 물을 판매하는 라인이 아닌, 과유와 팔보죽을 생산하는 라인이라고 할 수 있습니다. 당시 중국에서는 물을 마시는 사람이 아무도 없었습니다. 1995년 와하하는 물을 만들려고 했고, 주로 도시 사무직 근로자들에게 권장했다. 공장도 가격은 1.7~1.8위안, 터미널 가격은 2.5~3위안으로 생수와 정수를 동시에 출시했다. . 매출이 좋지 않았고, 회사에서는 채널을 통한 광고나 홍보도 하지 않았습니다. 1996년 2월과 3월, Zong Qinghou는 공장도 가격을 과감히 1.35위안/병으로 낮췄습니다. 이런 방식으로 물 한 병의 소매 가격은 2위안 이내로 통제됩니다. 둘째, CCTV에 광고를 게재하여 생수 업계 최초로 CCTV에 광고를 게재했습니다. 셋째, 감정적인 길을 택하고, 사람들의 인상에서 물에 대한 이성적인 매력을 없애고, "나는 너에게만 눈이 있다"고 홍보한다. 저렴한 가격, 치열한 광고, 폭넓은 유통으로 인해 와하하 순수한 물이 갑자기 인기를 끌면서 전국에 붉은 회오리바람을 일으켰습니다(당시 와하하 생수는 파란색으로 포장되었습니다). 1996년에는 와하하정수 판매량이 1억개를 돌파하며 생수 시장 1위를 차지했습니다. 그런데 광고 투자가 거의 5천만 달러에 달해서 기본적으로 첫해에는 돈을 한 푼도 벌지 못했습니다. 당시 와하하의 광고예산은 1억으로 주로 순수에 투자했고, 나머지는 AD칼슘우유와 팔보죽으로 나누어 썼다. 당시 국가통계국이 전국 판매량 1위를 발표한 이후 와하하는 순수 물이 담긴 포장과 상자에 '국내 판매량 1위'라는 컨셉을 홍보해 딜러들에게 큰 신뢰를 주었다. 소비자들이 Wahaha 브랜드를 더욱 신뢰하게 만드는 선순환이 형성됩니다. 1996년부터 1999년까지 와하하의 순수한 물은 공급이 부족했고 딜러들은 막대한 이익을 얻었습니다. 와하하는 딜러들에게 공장도 가격 1.35위안을 제공할 뿐만 아니라, 10월부터 10월까지 음료 판매 비수기 기간 동안 1대 10, 2대 10, 3대 10 등의 프로모션도 진행한다. 다음해 3월에도 딜러들이 계속 먹을 수 있도록. 평균적으로 딜러의 구매 가격은 1.1-1.2 위안에 불과합니다. 도매 가격이 1.35 위안이더라도 여전히 많은 이익을 얻을 수 있습니다. 딜러들도 결과에 만족하고 있다. 지금 싼 가격에 어떤 물건을 사서 자금을 좀 써도 5~6월이면 빨리 품절될 것이기 때문이다. 1997년 순수판매액은 3억~5억 위안에 이르렀다. 이후 10억 위안으로 성장했고, 2000년에는 20억 위안에 이르렀다. 2001년에는 와하하정수 증가율이 둔화되었다. 올해 농푸천은 '광천수와 정수수' 사이에 분쟁을 일으키며 지분 일부를 분할했다. 이후 와하하의 순수한 물은 매년 증가했지만 그 비율은 10~20으로 감소했습니다. 그러나 생수 카테고리가 완전히 확대되었다는 점에 유의해야 합니다. 1996년에는 한 병에 2위안이었고, 주요 소비자층은 사무직이었다. 그 당시에는 음료 산업에서 생수 점유율이 1%도 안 됐는데, 지금은 한 병에 1위안이다. 30주가 넘는 음료 산업 점유율의 1%를 차지하는 가장 인기 있는 음료가 되었습니다. 최근 몇 년 동안 Master Kong의 부상은 Wahaha에 더 큰 영향을 미쳤습니다. Wahaha는 여전히 2차 및 3차 시장에서 매우 큰 우위를 점하고 있지만 Master Kong은 이미 도시 시장에서 절대 우위를 차지하고 있습니다. 업계 관계자에 따르면 지난해 와하하워터의 매출은 마스터콩보다 소폭 높은 수준에 그쳤다.