폴 골빈의 주요 업적
즉, 시장에서 이러한 제품의 수천을 복구 하 고 파괴, 잃어버린 명성을 복원 합니다. 동시에, 그도
라디오의 주요 부품을 모두 남겨 손실을 줄였다.
1930 기간 동안 galvin 제조사는 그들이 생산한 첫 번째 차종을 시장에 내놓았다.
라디오. 신제품의 브랜드 이름은 모토로라 (Motorola) 로, 어느 날 아침 galvin 이 면도를 할 때 기발한 발상이었다.
기억이 납니다. 그것은' 시동' 과' 방송' 이라는 이중적 의미를 가지고 있어 눈에 띄고 효과적이다.
속도。 신제품이 큰 인기를 끌면서 모토로라는' 미국 최고의 자동차 라디오' 를 받았다
명성을 얻었습니다.
그러나 문제는 여전히 존재합니다. 자동차 라디오 설치 절차는 매우 복잡하여, 이로 인해
사용자들의 불평이 끊임없이 돌아오는 것은 모토로라의 명성에 큰 영향을 미쳤다. 리셀러가 한 명 있습니다.
그 상인은 심지어 분노하여 꾸짖었다. "우리 중 아무도 자동차에 라디오를 설치하는 방법을 아는 사람이 없다.
만약 아무도 그것들을 설치할 수 없다면, 우리는 어떻게 이 나쁜 놈을 팔 수 있습니까? ""
Galvin 은 즉시 회사 구성원 회의를 조직하여 이 문제를 해결하는 방법을 토론했다. 왜냐하면
이 기술적 난제를 극복할 수 있을지 회사의 생존 대계를 결정한다는 것을 잘 알고 있기 때문이다. 회의가 끝나다
"승인된 모토로라 설치소" 를 설치하기로 했습니다. 이 결의안은 곧 시행되었고, 몇 년 후,
전국적으로 자동차 라디오를 능숙하게 설치할 수 있는 군대가 발전했다. 이것은 오토바이를 보장합니다.
롤러 제품은 신속하게 국면을 열어 시장 경쟁을 주도한다.
골빈은' 타고난 지식' 에 속해야 한다. 그는 초창기부터 이해했다.
당신이 어떤 사람인지, 무엇을 하고 싶은지, 어디로 가고 싶은지. 그는 자신의 운명을 의심한 적이 없다.
나는 내가 성공한 기업을 소유하고 흔들리지 않는 의지로 이 목표를 추구할 운명이다. 삶에 관해서는,
학교의 갖가지 고난은 단지 그가 더 많은 정력을 집중하여 싸우는 출발점일 뿐이다.
골빈은 다시 한 번 골치 아픈 문제에 직면했다. 자동차 라디오의 보급과 발전에 따라, 어떤 사람들은 그것을
그것은 교통사고의 주범으로 등재되어 운전자의 주의를 분산시켜 위험을 초래할 것으로 여겨진다. 수표
교통사고 원인 조사에서 시신관은 사고 발생 당시 라디오가 켜져 있는지 물었다.
문제 많은 주들이 법적으로 자동차에 라디오를 설치하고 사용하는 것을 금지하는 것에 대해 논쟁을 벌였다.
각 주는 이런 법안을 통과시킨 적이 없지만, 많은 사람들이 확실히 파장을 일으키고 있다. 골빈 제도
그는 꾸준한 노력으로 사고율이 안전하다는 것을 증명하기 위해 상세한 통계를 여러 차례 열거했다.
라디오 설치 전후는 사실 똑같다.
일파가 평평하지 않고 일파가 또 일다. 1933 년 골빈 제조사가 또 55 형 차를 만났다.
소리 기계 사고의 도전. 아이오와 주 수성의 한 특공대에 설치된 55 형 라디오.
화재가 발생해 차고 전체와 이웃집의 절반을 불태워 galvin 을 상장회사로 만들었다.
우리의 명성은 급락했다. 손실을 만회하기 위해 galvin 은 의연하게 수천 대의 55 형 라디오를 시장에서 내렸다.
가져가서 라디오에서 아직 사용할 수 있는 진공관과 스피커를 남겨 두고 망치로 감당하세요.
이 모든 것을 파괴하는 것은 매우 고통스럽다. 그 후, 그는 "이 라디오를 부수면 우리 모두에게 누설할 수 있는 기회를 준다" 고 말했다.
기회, 우리는 해방이 필요하다. 왜냐하면 그것은 우리의 손발을 묶는 것이기 때문이다. 이 라디오가
돌아올 때 또 비틀거리며 왔다. 우리는 넘어질 뿐만 아니라, 더욱 중요한 것은 교훈을 얻어야 한다.
우리는 여러 번 넘어졌는데, 나는 내가 다시 일어설 수 있다는 것을 안다. "galvin 은 이 조치로 고객들에게 좋은 공공 이미지를 확립했습니다. 1934 까지 기다립니다
이 회사에서 생산한 몇 가지 진정한 고퀄리티의 자동차 라디오가 연초에 출시된 후 55 식 라디오로 인한 악이다.
나쁜 영향은 이미 사라졌다. 골빈은 이것으로 홍보 광고의 큰 영향력을 깨닫고, 그는 열었다.
우수한 광고 인재를 찾기 시작하다. 결국 그는 매우 재능 있는 광고인 빅토르 O 를 찾았다.
문, 두 사람은 서로 협조해 시장에 강력한 광고 공세를 펼쳤다.
오웬의 기획으로 모토로라는 첫 전국적인 광고 홍보를 시작했다. 열다
처음에는' 토요일 밤 포스트' 제 3 판에 한 번만 광고를 게재해 눈에 띄지 않았다.
하지만 오웬은 로마 가톨릭 대관행진을 하는 카이사르를 판매자에게 추천했습니다.
유명한 주줄리엣 조니와 광고 협의를 체결했다. 이 조치들은 모토로라를 유명하게 만들었다.
소음이 매우 크다. 그런 다음 그들은 더욱 분발하여, 참신한 무대 광고 형식, 즉 세심하게 배치했다.
좋은 빛 속에서 한 광고의 확대된 이미지가 무대에 나타났고, 지나가면 무대의 다른 부분에서 나왔다.
한 방향으로 반사되어 사라집니다. 이런 상쾌한 광고 형식은 확실히 예상치 못한 효과를 받았다.
광고 효과. 게다가, 오웬은 모토로라의 대형 도로 광고를 주재했다. 샘에서
미국 종횡무진 도로 양쪽에는 모토로라라는 이름이 적힌 빨간색, 노란색, 검은 광고판이 반짝 빛났다.
사람이 너무 많아서 더 이상 볼 수 없다. 이런 광고 비용은 그리 큰 편은 아니지만 모토로라의 이름을 사람의 마음에 깊이 들게 한다.
Galvin 은 사람들을 알고 자신의 의무를 잘 이행한다. 그는 오웬의 풍부한 상상력과 독특한 창의력에 대해 매우 기뻐했다.
상을 주고 광고 기획을 전폭적으로 지지한다. 광고 홍보의 효과는 현저하다, 모.
토로라의 사업은 계속 확대되고 있다. 1937 까지 회사는 이미 해리슨가의 오피스텔을 점거했고,
거리 건너편에 있는 Crackel Jack 빌딩으로 확장되고, 곧 새로운 오피스텔을 만들어야 했습니다.
공장 건물.
물론, 회사의 성공은 광고만으로 이뤄지는 것이 아니다. 관건은 골빈의 성의에 있다.
사람을 대하는 관리 방식. 한 차례의 판매회에서, 한 판매상이 유머러스하게 그것을 높이 평가했다.
오웬의 회사: "나는 자랑할 것을 너무 많이 보았지만, 여기서 나는 아직 처음 본 적이 없다."
사람들은 나를 우롱하려고 시도했다. 나는 너희들이 너무 어리석어서 어떻게 해야 할지 모르겠다.
거짓말, 혹은 너의 머리가 단순하다. 그러나 어쨌든, 나는 돌아가서 내 사람들에게 그것을 팔게 할 것이다.
네가 생산한 이런 빌어먹을 것들. ""
하지만 골빈은 바보가 아닙니다. 반대로, 이것은 그의 총명한 곳이다. 그는 회사 인원이 공개해야 한다고 주장했다.
판매상들을 동등하게 대하고, 그들에게 회사와 그 상품을 솔직하게 알려주다. 그는 다음과 같이 생각합니다.
"그들에게 진실을 말해라, 첫째, 그것이 옳기 때문에, 둘째, 어쨌든 사기성이기 때문이다.
그들은 모두 발견할 것이다. 만약 그들이 1 시 30 분에 우리에게서 발견하지 못한다면, 우리는 결국 손해를 볼 것이다.
머리. "galvin 은 자신만의 독특한 고용 방식을 가지고 있다. 그는 회사의 모든 직원들이 범한 잘못을 기억할 수 있다.
실수를 하고, 그들이 어떻게 실수로부터 교훈을 얻고 그로부터 이익을 얻을 수 있는지를 매우 중시한다. (존 F. 케네디, 실패명언) 그는 종종 "나는 여기 없다.
동료가 비록 과묵하지만, 그가 무감각해서 나도 참을 수 없다. ""
골빈은 때때로 그가 무능하다고 생각하는 사람에게 화를 내지만, 그는 그것을 수단으로 삼아 그를 더 찔렀다.
능력 있는 사람에게 자신의 해이해지거나 부주의함을 깨닫도록 격려하다. 만약 그가 필요하다고 느낀다면, 그는 그럴 것이다.
방탕 한 아들로 돌아갈 수 있도록 더 격렬한 행동을 취하십시오. 그는 개인적으로 그들에게 "내가 가진 게 뭐야?" 라고 말할 것이다. "
네가 지금 일에 정신이 팔려 있지 않다는 것을 감안하면, 우리는 너를 해고할 작정이다. 하지만 우리가 잠시 참을성 있게 기다린 후에,
갑자기, 만약 네가 여전히 변하지 않는다면, 우리는 너를 해고할 것이다. "이런 대화는 종종 즉각적인 효과를 낳는다.
따라서 직원들은 직장에서 항상 왕성한 정력과 열정을 유지할 수 있다.
Galvin 도 그의 부하들을 매우 배려하고 돌보며, 그는 그들의 생활을 돌보았다. 만약 누군가가
직원의 가족이 아플 때, 그는 전화로 문의하고, 다음과 같은 똑똑한 의사를 찾도록 돕는다.
그들을 위해 돈을 지불하다. 그는 또한 직접 직원들의 음주 문제에 개입하여, 그들에게 이야기하게 하고, 그들을 설득하게 했다.
그들은 그들의 나쁜 습관을 고치기 위해 적절한 치료를 받았다.
한번은 골빈이 한 무리의 소녀들이 수많은 작업선에 있는 한 줄에 외투를 매는 것을 보았다.
그는 감독에게 왜 이렇게 하느냐고 물었고, 감독은 그에게 이렇게 하면 기름을 절약하고 비용을 절감할 수 있다고 말했다. 높은
오웬은 화가 나서 대답했다. "나는 한 명, 열 명, 백 명의 소녀가 일하는 것을 개의치 않는다." 너희들
똑같이 대하고, 돈을 절약하기 위해 누구에게도 욕설을 하지 마라. ""
골빈은 또한 직원들의 적극성을 동원하기 위해 주식 정책을 실시했다. 처음 몇 년간의 고난과 고난을 겪은 후
골빈은 분투와 기업 개선을 통해 그와 어깨를 나란히 하고 창업하는 사람들에게 각자 말했다.
회사의 이윤을 공유하기 위해 주식을 얻을 것이다. 그러나 galvin 은 돈으로 산 표면에 신경을 쓰지 않는다.
충성심, 그는 자신의 진지한 감정으로 직원들을 정복하여' 한 회사' 를 깨닫게 할 것이다
직원들이 경영에 참여한 후에야 효과가 있다. 그렇지 않으면 그것은 단지 고인 물일 뿐이다. (존 F. 케네디, 일명언) ""
1936, 골빈 제조사는 규모를 더욱 확대했다. 골빈은 새 사무실을 짓기로 결정했다.
공공사무실과 공장은 점점 더 많은 인원과 설비를 수용한다. 이것은 용감한 모험이다. 명작
경기 침체가 방송업을 심각하게 타격하여 많은 새 회사가 도산했다. 아무리 키가 크더라도
오웬은 기업이 돈을 버는 방법일 뿐만 아니라 기업가도 위기에 대처할 수 없다고 생각한다.
기계는 기업의 확장에 주력해야 한다. 그는 새 공장에 즉시 흙을 깨고 공사를 시작하라고 명령했다.
새 공장이 생산에 들어간 후, galvin 은 회사가 가정용 라디오 시장에 진출할 시기가 이미 무르익었다고 느꼈다.
네. 차량 방송국은 계절성 업무로 상반기 주요 생산 프로젝트였으나 6 월 말에 필요했다.
많은 생산 라인이 폐쇄되어 자원 낭비를 초래하였다. 가정용 라디오 생산은 마침 6 월에서 12 사이의 공백을 메웠다.
6 월 동안의 공백. 그래서 galvin 은 엔지니어들을 조직하여 데스크탑 라디오와 플로어 라디오를 개발하기 시작했다.
축음기 등 다양한 제품들이 있습니다. 1937 여름에 열린 홈라디오 발표회에서
Galvin 은 이 새로운 라디오를 출시했다. 나는 모토로라 자동차 라디오 판매에서 단맛을 맛보았다.
우리 상인은 새 라디오의 출현에 큰 열정을 보이며 대량의 제품을 주문했다.
그러나 곧 나쁜 일이 일어났다. 새 라디오의 손잡이는 네가 듣고 싶은 전기를 조절할 수 없다.
대만, 음조, 변압기 등의 부품을 제외하고 존재하는 품질 문제. 리셀러 쌍
신제품에 대한 흥미가 이미 약해졌다. 더 불안한 것은 1937 년 말, 미국 경제가 하락했다는 것입니다.
성수기에도 다른 모델의 라디오는 가격 인하로 판매한다. 골빈 재판의 시기가 예측되었다.
그는 상황이 곧 악화될 것이라고 느끼고 가능한 모든 주식을 매각하라고 명령했다. 처음에는 대부분의 딜러들이
아무것도 아니지만, 골빈은 의심의 여지가 없는 어조로 그들에게 말했다. "큰 폭풍이 곧 올 거야, 지금."
적당한 가격 인하는 우리로 하여금 60 일에서 90 일의 대청산을 면할 수 있게 한다. "대부분의 할당.
아직 반신반의하며 그가 말한 대로 했다. 모토로라의 1937 판매량은 700 에 달했다.
만 달러. 그러나 사실은 곧 골빈 슈퍼맨의 선견지명을 증명했다. 1938, 미국 라디오
이 업계는 위기에 처해 있는데, 이 회사의 매출은 갑자기 450 만 달러로 떨어졌고 1000 명의 직원이 떨어졌다.
그 중 3 분의 2 는 반드시 해고되어야 하고, 나머지는 일주일에 3 일만 일할 수 있다. 회사가 중상을 입었음에도 불구하고.
파업, 하지만 골빈의 선견지명이 그것을 재난에서 구해냈다.
Galvin 이 경력에서 일시적인 좌절에 직면한 것은 이번이 처음이 아니다. 그는 매우 확고하다.
사물의 발전에 대한 확고한 자신감. 그는 본래 돈을 좀 빌려 국면을 완화시킬 수 있었다.
스트레스, 하지만 그는 원하지 않는다. 회계사가 돈을 빌리는 것이 반가운 일이라는 것을 그에게 납득시키려 할 때,
그가 대답했다. "당신들은 파산한 적도 없고, 내가 만난 문제도 결코 없을 것이다. (벤자민 프랭클린, 실패명언) -응?
1930 의 어느 토요일 밤, 나는 집에 돌아왔다. 제가 코트와 모자를 벗기 전에, 제 아내는
릴리안은 집세를 내고 음식을 사야 했다. 그녀는 나에게 물었다. "당신은 얼마를 가지고 있습니까?" 나는' 24 달러' 라고 말했다.
위안。 이것이 그들이 나에게 줄 수 있는 전부이다. 이것은 회사의 나머지 모든 돈이다. 오늘날, 대출은
개인적인 어려움은 그에게 거짓된 안정감을 주었다. 하지만 사실은 그가 집으로 가져온 24 달러입니다.
정말 그의 돈이 아닐 수도 있다. ""
분명히 galvin 은 회사의 현재 곤경에 대해 더 멀리 보고 있다. 그는 기업을 경영하는 진정한 의미를 이해했다.
한 회사는 전진하거나 후퇴하여 제자리걸음을 할 시간이 없다. 그는 비밀리에 결정 했다:
"우리는 용감하게 앞으로 나아가야 한다!"