OPPO, 삼성, 걸음걸이
그럼 OPPO 는요? 만약 당신 앞에' OPPO MP3' 가 있다면, 당신은 또 무엇을 생각할 수 있습니까? 젊은 남녀 주인공의 지하철 만남이 생각난다. 아름다운 사랑 상상이다. 귓가에 아련하게 낭랑한 여자 소리가 울려 퍼질 수 있다. 그리고' 슈퍼여자 목소리' 와 함께 수많은 가구로 들어가는' 음악의 꿈' 입니다. 매장으로 들어가면 OPPO 는 MP3 프리미엄 제품의 신귀입니다.
OPPO 는 보고 산하의 MP3 로, 태어날 때부터 보고는 의도적으로 OPPO 의 출신을 숨기고, 이 규수가 절대양파의 이미지로 소비자 앞에 나타나게 했다. 반면 OPPO 판매가 반년 동안 진행된 뒤 OPPO 를 보면, 걸음걸이에 대한 의미는 단 하나의 단선 제품만큼이나 간단하지 않다. < P > 규수 < P > 가' 냄새' 를 씻기 위해 보고가 OPPO 라는 딸에게 쓴 복장비용은 억수 이하인 것 같다. 26 년 5 월 12 일' 내 음악의 꿈' 이라는 제목의 광고영화가 중앙대, 호남위성 TV 등 방송국에서 공식 방송됐다. < P > 는 단 15 초 만에 학생 차림의 남녀 주인공이 지하철에서 만나 음악 상상력, * * * 함께 음악 사랑, 현실로 돌아가 다시 인연을 맺는 이야기를 선보였다. 맑고 감미로운 여성성 백창, 화면 속 로맨틱한 요소의 활용, 이야기의 교묘한 편성, 남녀 주인공의 정성스러운 선발 등 광고주들이 15 초 동안 마음을 쏟고 있다는 것을 알 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)
이 배후의 광고주는 누구입니까? OPPO 뮤직드림 광고영화를 숙지하면서 거의 모든 업계 인사들이 이런 의문을 제기했다. 일반 소비자들에게는 배후의 주인이 가장 중요하지 않다. 이렇게 스타일리시한 MP3 플레이어를 가질 수 있을지 의문이다. < P > 의혹이 풀리지 않자 OPPO 는 또 강력한 전파공세를 잇따라 펼쳤다. 인터넷평화매체 광고의 적극적인 후속 조치, 시나와 협력하는' OPPO 시나닷컴 25 온라인 노래 순위' 가 인터넷 오리지널 노래의 상승의 파도에 서서 또 한 번 파란을 일으켰다. OPPO 는 또한 각 지역에서 가장 영향력 있는 신문과 고교 가수 그랑프리를 공동 개최하여 재학 중인 대학생이라는 방대한 소비군의 눈길을 끌었다. < P > 이와 함께 보고는 판매망 건설 작업도 시작했다. 반국내 MP3 판매가 정상적인 것은 보보가 OPPO 의 주요 판매 채널을 기존 IT 판매 채널이 아닌 가전제품 매장에 건설한 것이다. 이에 대해 업계에서는 OPPO 가 매장에 매장을 설립하면 국내 다른 브랜드와의 정면 충돌을 피할 수 있다고 분석했다. 한편 단말기 이미지 강화를 통해 OPPO 의 프리미엄 브랜드 이미지를 구축하고 OPPO 의' 서구화' 이미지를 더욱 강조했다. 그러나 이것은 또한 두 가지 가능한 * * * 생의 폐단을 초래한다. 하나는 천천히 들어오는 전통 가전제품 매장이 MP3 와 같은' 박리' 소비재의 생존 요구에 부합하는가? 둘째, 전통적인 매장의 상승점은 반드시 MP3 의 이윤 공간을 더 압착해야 하는데, OPPO 의 생존공간이 이것 때문에 낮아질 수 있을까?
"왜 OPPO 는 기존 매장에 있을 수 없나요? 그곳은 걸음걸이가 가장 익숙한 전쟁터이다. " 21 세기 복래전파기관 사장인 루향붕은 "그리고 OPPO 의 포지셔닝은 일반 국산 MP3 와 크게 다르다. 브랜드 이미지 의미도 짊어지고 있어 전통 가전제품 매장에서 판매하는 것이 당연하다" 고 말했다. < P > 유부녀 초장 < P > 은 국내 대부분의 MP3 업체들이 여전히' 풀뿌리계급' 에 살고 있으며 애국자 같은 업계 지도자들도 고급 시장 밖에서 기회를 찾고 있을 때' OPPO' < P > 우선 보고가' 좋은 혼사를 찾았다' 고 말했다. 재수기, 무선 전화, VCD 등 제품에서 보고는 여전히 국내 선두를 유지하고 있지만, 이러한' 우세' 는 점점 줄어들고 있다. 이는 제품 기능의 부가가치가 줄어들고, 뇌동성이 증가한 데서 비롯된다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 한편 업계의 위축도 심각하다. 걸음걸이는 새로운 진입점을 찾아야 한다. 통신, 전자는 걸음걸이의 상대적 우세로 최근 몇 년 동안 빠르게 성장한 MP3 시장이 걸음걸이에 관심을 불러일으켰다. MP3 시장의 주요 사용자 기반은 브랜드 충성도가 높지 않지만 브랜드 세부 사항에 쉽게 감동되어 소비로 이어지고 새로운 것을 좋아하는 젊은이들입니다. 후진자의 걸음걸이에 있어서 MP3 시장은 그들이 도박을 할 만한 천지이다. < P > 둘째, 보고가 딸에게 좋은 혼수를 정해 주었다. 텔레비전 광고에서 인쇄 미디어 홍보에 이르기까지 TV 후원 프로그램의 선택에서 광고 내용의 세심한 제작에 이르기까지 지상매체 출시부터 홍보 활동 추진에 이르기까지 OPPO 는 입체적인' 꿈' 을 만들기 위해 노력하고 있으며, 더 많은 젊은이들이 이 꿈의 세계에 진입하여 OPPO 를 인정하고 OPO' 음악 꿈' 의 주인공이 되기를 바란다. 이것은 일련의 중간 규칙과 비교적 정확한 신제품 출시 단계이다. 고액 혼수의 구성으로 대갓집 규수를 박살 냈다. < P > 또한 걸음걸이는 풍뎅이를 낚을 준비를 마쳤다. 후진 신인임에도 불구하고 OPPO 는 단말기에서 외국 MP3 프리미엄 브랜드보다 조금도 뒤지지 않았다. 소비자들에게 가장 직접적인 표현은 OPPO 가 고개를 드는 구성과 가격이다. 256M 버전의 판매가격은 많은 국산 512M 제품보다 훨씬 많다. 예를 들어 로우엔드 X3(256M) 가격은 천 원에 육박하고, 더 고급형 X9(256M) 가격은 15 원에 육박한다. 수입브랜드의 동급제품이 잇달아 대폭으로 다이빙하는 상황에서 OPPO 는 이런 가격을 고수해 언론이' 눈을 크게 뜨고' 라는 단어로 소비자의 심리적 느낌을 묘사하는 것도 놀라운 일이 아니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 수입명언) < P > 하지만 걸음걸이의 경우 시장 포지셔닝이 필수적이다. OPPO 는 급성장했지만 3 여 명의 경쟁자가 있는 환경에서 탄생했다. 현재 국내 MP3 시장을 살펴보면 국산 브랜드가 이미 거의 3/4 의 시장 점유율을 차지하고 있지만 이윤이 가장 많은 하이엔드 시장의 점유율은 1/4 미만이다. OPPO 는 양 떼와 풀을 다투는 것을 선택합니까, 아니면 늑대 몇 마리가 고기를 빼앗는 것입니까?
늑대를 선택하면 OPPO 는 먼저 늑대가 될 수밖에 없다. < P > 딸은 < P > 와 결혼하기가 쉽지 않지만, OPPO 의 일련의 홍보 전파 활동은 강력한 배경 지원에 기반을 두고 있으며, 아름다운 꿈이 그려진 후 소비자들이 함께 꿈을 꾸기를 원하는지, 아니면 기업의 알 수 없는 답이다. < P > 현재 시장 반응으로 볼 때 OPPO 는 국내 주요 단말기 매장에 판매 매장을 설립해 단말기 브랜드 이미지를 성공적으로 구축하고 MP3 프리미엄 시장 판매에서 좋은 성적을 거뒀다. "현재 MP3 시장에서의 OPPO 판매 상황을 보면 국내 시장에서 상위 3 위를 차지해야 한다." 보보고 사장 왕 장춘이 말했다. < P > 그러나 MP3 시장은 VCD, 재수기와 절대 다릅니다. 후자는 국내 특유의 산업에 속하며, 시장 경쟁은 작고, 처음 두 가지는 글로벌 산업에 속하며, 중국 MP3 시장은 처음부터 글로벌 경쟁에 포함됐다. 소니, 애플, 삼성 등 MP3 프리미엄 리더들은 수십 년, 심지어 수백 년 동안 축적된 브랜드다. 이들 브랜드는 기술 함량이든 브랜드 함량이든 국내 어느 MP3 생산업체보다 훨씬 높다. 이는 국내 일부 기업들이 기술 능력을 가지고 있음에도 불구하고 하이엔드 시장에서 쉽게' 동토' 를 할 수 없는 이유 중 하나다. OPPO 는 브랜드에서 직접 시작하여 외국 제조업체와 경쟁을 벌여 브랜드 충돌을 견딜 수 있습니까?
MP3 중국 브랜드 보위전은 그해 컬러텔레비전 보위전보다 훨씬 어려웠다. 컬러텔레비전은 노동집약적인 제품이며, 국내 기업들은 저렴한 노동력에 의지하여 파나소닉, 소니를 쫓아낼 수 있지만, MP3 의 대부분의 비용에서는 국내 기업이 발휘할 여지가 적다. < P > 시장에는 "저가는 무적이지만 고가는 반드시 적이 있다" 는 말이 있다. 또 다른 의혹은 OPPO 의 가격 책정입니다. 거액의 홍보 홍보비, 단말 매장의 고액 인상비, 브랜드 건설비가 제품머리에 균등하게 배분되어 소비자에게 전가됩니까? OPPO 가 고가인 이유는 대부분 높은 구성에서 나온 것인데, 이러한 구성은 단계 높이만의 것이 아닙니다.' 조립' 된 프리미엄 브랜드가 장기적으로 OPPO 만의 것이 될 수 있을까요? 더 강력한 자금, 기술 지원을 가진 삼성, 소니 등 외국 하이엔드 업체에 대해 OPPO 가 상대적으로 약한 브랜드는 얼마나 오래 버틸 수 있을까? < P > OPPO 가 부은 얼굴로 뚱보를 하고 있다는 논평이 나왔지만, 합정정 제품력마케팅기구 회장 장정건 회장은 보고가 이번 OPPO 브랜드에서의 조작은 "제품 기반이 있어 제품 기초가 좋다" 고 판단했다. OPPO 는 브랜드라는 단어로 살아남지 않을 것이다. " 장정건은 OPPO 의 장점에 대해 더 이야기하면서 "제품 외관 디자인은 현재 국산 MP3 와 외국 제품의 주요 차이이며 외관은 항상 단영평의 주안점이므로 OPPO 에 대해 걱정할 필요가 없다" 고 말했다. < P > 이 같은' 걱정' 이 순조롭게 해결될 수 있을지에 관계없이 OPPO 는 비교적 긴 기간 동안 목숨이 걸린 고급에 처할 것이며, 보고가 직면한 것은 오랜 브랜드 유지전이 될 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) < P > 고조 시집가는 여자, 아니면 둥지를 짓고 봉황을 유인하는 거야? < P > 보고가 중자본을 투자하여' OPPO' 의 하이엔드 이미지를 세우고, 단말기매장에' OPPO' 프리미엄 브랜드를 적극 건설하는데, 단지' OPPO MP3' 를 잘 팔기 위해서인가?
MP3 시장은 걸음걸이를 이렇게 중시할 정도로 큰가요? 보고시청전자유한공사는 이미 22 년부터' OPPO' 라는 브랜드를 기획하기 시작했는데, 당시 LCD TV, 플라즈마 TV, 패션 디지털 등 프리미엄 테크놀로지 제품을 주로 제작하여' 보고' 브랜드를 깨고 소형 가전제품 (DVD, 전화기, 인상복독기 등) 을 만들려고 했다. 3 년 만에' OPPO' 를 내놓았지만 MP3 시장에 내놓았습니다. OPPO' 는 보보 MP3 하위 브랜드로만 나타날지, 또 다른 다제품의 프리미엄 브랜드로 점진적으로 확장될지는 알 수 없다. (윌리엄 셰익스피어, OPPO, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) < P > "보고가 반드시 국내 시장에 영향을 미치려는 것은 아니다." 업계 관계자들은 "그동안 보고가 외국 시장에서 비교적 신중했고, 상표 등의 이유로 해외 발전에 약간의 제약이 있어 OPPO 브랜드는 보고가 해외 시장을 더 잘 개척할 수 있도록 도울 수 있을 것 같다" 고 과감하게 추정했다. < P > 이 각도에서 보고가' OPPO' 를 포제하는 목적은 시집가는 것이 아니라 장가를 가는 것일 수 있다. 화장을 다시 한 것은 값을 기다리는 딸이 아니라 둥지를 짓고 봉황을 유인하는 것이다. < P > 현재 소비자들이 볼 수 있는 것은 높은' OPPO MP3' 를 부르는 것뿐이다. 초기의 홍보 활동과 보고가 줄곧 이어온 기업 작풍은 OPPO 가 업계 내에서 장기전을 벌일 운명이며, 이미 자신을 파도에 몰아넣은 OPPO 가 할 수 있는 것은 견지, 강세일 뿐이다. 일단 OPPO 가 하이엔드 시장에서 손을 떼고 제품 라인을 아래로 침투하거나 경쟁사의 미묘한 변화를 간과하면 OPPO 초기 브랜드 구축 성과가 동류할 것이다.