베이징 벤츠는 어떻게 상품을 각 리셀러에게 분배했습니까?
밀집 유통이란 제조업자가 많은 책임감 있고 적절한 도매상과 소매업자를 통해 그들의 제품을 판매하기 위해 최선을 다하는 것을 말한다. 밀집 분배 (복수 분배라고도 함) 는 채널 폭의 유형 중 하나입니다. 즉, 제조업자는 가능한 많은 책임과 적절한 도매상과 소매업자를 통해 제품을 판매합니다. 기업의 최소 요구 사항을 충족하는 중개인이 배송에 참여할 수 있음을 의미합니다. 집중적인 유통은 상점을 이용하여 가능한 한 많은 제품이나 서비스를 판매하는 것이 특징이다. 소비자들이 현지에서 대량으로 편리하게 구매할 것을 요구할 때 집중적인 배송을 실시하는 것이 중요하다.
선택적 유통이란 기업의 요구에 부합하는 소수의 중개인을 선택해 시장에서 본 기업을 운영하는 제품을 가리킨다. 그것은 폭과 좁은 사이의 판매 채널이다. 일반적으로 소비재의 구매와 특수 제품, 그리고 전문성이 강하고, 사용자가 상대적으로 고정적이며, 애프터서비스에 대한 일정한 요구 사항이 있는 공산품에 적용된다. 메르세데스-벤츠 시장이 다른 브랜드에 의해 위협을 받을 때, 메르세데스-벤츠는 시장에서 자신의 경쟁 지위를 유지하기 위해 일부 불만족스러운 중개인을 제거하고 메르세데스-벤츠를 홍보하기 위해 가장 적합한 중개인 몇 명을 신중하게 선택합니다. 일반적으로 메르세데스-벤츠는 신제품이 나왔는데, 시험 판매 단계에서 이런 유통 전략을 선택하게 된다.
독점 판매란 제조업체가 한 지역에서 제품을 판매하기 위해 중개인을 하나만 선택하는 것을 말합니다. 일반적으로 쌍방은 협상을 통해 독점 판매 계약을 체결하여 리셀러가 통제를 위해 경쟁사의 제품을 경영해서는 안 된다는 데 동의했다. 리셀러의 경영은 그들의 경영 적극성을 동원하여 시장을 점령하였다. 이것은 가장 극단적인 일반적인 프랜차이즈 채널 중 하나이다.