뇌에 영양을 공급하는 호두 6개 뒤에는 105억 달러의 가치를 지닌 사장이 승리하기 위해 장기주의에 의지합니다.
마케팅에 많은 '투자'가 지출되고 있음에도 불구하고, 회사의 매출에 대한 마케팅의 기여도는 점점 덜 이상적이 되고 있으며, 마케팅으로 인한 전환율 또한 점점 낮아지고 있습니다. 2013년 판매 비용 1위안은 여전히 영업 수입 10.93위안으로 전환될 수 있는 반면, 2019년 판매 비용 1위안은 영업 수입 6.95위안으로만 전환될 수 있습니다.
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보고서 | Caijing Wuji, Caijing Tianxia Weekly
편집자 | > 양원 호두 우유 음료의 선두주자인 하북원원건강음료유한회사는 1997년에 설립되었습니다. 전신은 헝수이전력공업주식회사와 헝수이전력국 노동부가 공동으로 설립한 하북원원건강음료유한회사입니다. 서비스 회사. 이 단계에서 양위안음료는 경영이 부실해 파산 직전까지 이르렀다.
1999년 Yangyuan Drinks는 Hebei Hengshui Laobaigan Brewing (Group) Co., Ltd.에 합병되었습니다. 불행히도 Hengshui Laobaigan조차도 Yangyuan Drinks의 쇠퇴를 되돌리지 못했습니다.
2005년 야오쿠장(Yao Kuizhang)이 노백간그룹(Laobaigan Group)으로부터 회사를 인수했고 양위안 음료(Yangyuan Beverage)는 공식적으로 턴어라운드했다.
양위안 음료의 핵심 제품은 호두를 원료로 한 식물성 단백질 음료인 '식스 호두'다. 광고 슬로건은 '뇌를 자주 활용해 호두 6개 더 마셔라'다. 유명한 TV 진행자 Lu Yu의 승인을 받은 후 6개의 호두가 수천 가구에 유입되었습니다. 공공 재무 데이터에 따르면 2010년 Yangyuan Beverage의 매출 성장은 100%를 초과했습니다.
우여곡절과 세 번의 정리 끝에 마침내 양위안음료는 2018년 자본시장에 상장했다. 발행가 78.73위안은 A주 상장사로서는 고가의 주식이었다. 하지만 밸류에이션 관점에서 보면 발행주가수익률(PE)은 17.7배에 불과해 당시 음식료업계의 PER 50배에 비해 크게 낮았다. 이로 인해 많은 투자자들이 부의 꿈을 품게 되었고, Yangyuan Drinks는 "두뇌를 보충"하고 "돈을 벌었습니다".
2005년 이전에 야오 쿠이장은 허베이 헝수이 라오바이간 와이너리에서 기술 기술자, 생산부 부국장, 제1지사 부국장, 그룹 생산부 이사를 역임했습니다.
2005년 야오쿠장을 주요 구성원으로 하는 회사 직원 58명이 라백간그룹으로부터 양위안음료를 인수해 회사는 경영진과 풀뿌리 직원이 공동으로 지분을 보유하는 민영 기업이 됐다. 2019년 12월 31일 현재 야오쿠이장은 직접 21.15%의 지분을 보유하고 있으며, 간접적으로 18.35%의 지분을 공동으로 보유하고 있는 야즈순투자유한회사를 통해 총 39.5%의 지분을 보유하고 있으며, 그리고 회사의 실제 관리자였습니다.
분사 이후 양위안음료는 호두우유 생산에 주력하며 차별화된 길을 택하는 등 제품 전략을 조정했다.
과거의 역사로 볼 때 '피로 방지'가 특징인 레드불과 '화를 두려워하는 것'이 특징인 웡라오캇 모두 소비자의 잠재적인 요구를 포착해 판매의 기적을 만들어냈다.
지식경제가 발달하면서 과도한 두뇌사용이 사회적 규범이 되었고, 이로 인해 두뇌보충제에 대한 수요도 급증하게 되었습니다. 호두는 뇌를 강화하고 지능을 향상시키는 효과가 있으며, 호두밀크는 호두의 '부수고 열기가 어렵다'는 페인포인트를 해결해 소비자에게 편리함을 선사하는 동시에 잠재적인 욕구도 충족시킨다.
호두유 산업을 개척한 양위안음료(楊yuan Beverage)도 사업 실적에서 빠른 진전을 보이기 시작했다. 2008년 회사의 영업 수입은 2억 8천만 위안에 불과했고, 2015년에는 회사 수익이 정점에 도달해 총 영업 수입이 91억 위안에 이르렀습니다. 2008년 영업이익 2.8억 위안과 비교하면 회사의 영업이익은 몇 배로 증가했다.
올해 코로나19 사태로 인해 건강한 소비라는 개념이 사회에서 대중화되었으며, 건강에 대한 이해가 새로운 차원에 도달했습니다. 건강과 영양을 생산 논리로 삼은 제품은 반드시 승리할 것입니다.
단기 트랙은 일반적으로 혼잡합니다. Yangyuan Beverage는 이에 관심을 기울이지 않습니다. 장기 전문가가 브랜드 파워라는 비장의 카드를 들고 있기 때문입니다.
Yangyuan Beverage는 항상 R&D 혁신과 품질 업그레이드를 고수해 왔으며, 독립적인 R&D와 혁신 역량을 바탕으로 생산 공정을 지속적으로 혁신하고 호두 유제품의 지속적인 품질 업그레이드를 촉진하고 주도해 왔습니다.
'브랜드는 기업과 국가의 경쟁력을 종합적으로 반영하는 것'이라는 시대에 '육호두'를 탄생시킨 양원음료는 새로운 접근 방식으로 식물성 단백질 분야에서 독보적이다. 음료 산업, 브랜드에 의존하는 장기주의에 대한 신념.
말할 필요도 없이 현재 중국 시장 환경은 급변하는 소비재 산업이 변화의 시기를 맞이하고 있습니다. 사라지는 반면, 수많은 인터넷 유명인 제품이 대신될 것입니다.
유비쿼터스 아이스크림을 예로 들면 올 여름 가장 많이 팔리는 아이스크림 냉음료는 더 이상 하겐다즈, 헬루옥수 등 해외 대형 브랜드가 아니라, 경사에서 떠오르는 아키논이다. Daju, Tiankaile의 코코넛 재, Aoxue 아이스크림 등 국내 인터넷 연예인의 전례없는 많은 아이템.
식물성 단백질 영양 음료 시장에도 많은 외국 브랜드가 시장을 노리고 있고, 복잡한 경쟁 환경에 직면한 새로운 잠재력을 가진 인터넷 유명 제품도 많이 있습니다. 양위안 드링크(Yangyuan Drink)가 출시를 앞두고 있습니다. 대중의 기대에 부응할 수 있을까요?
경쟁은 어디에나 있고 고객의 관심은 순간적입니다. 급변하는 시대에는 소비자의 관심을 더 빨리 사로잡을 수 있는 사람이 빅소비의 선두에 설 것이다.
장기주의는 안주하는 것이 아닙니다. 반대로 장기주의는 기본 디자인의 안정성을 기반으로 변화에 적응하는 능력입니다.
올해 양원음료는 루차오 브랜드 '식스 호두+' 시리즈, 항불안제 및 수면제 '카무닌' 시리즈, 친환경적이고 건강한 '플랜트 밀크', '플랜트 요거트'를 차례로 출시할 예정이다. 시리즈인 Wisdom은 새로운 "만능 슈퍼 제품 매트릭스"를 만들기 위해 "1L Tetra Pak" 시리즈와 같은 많은 "혁신적인 신제품"을 공유합니다.
소비 업그레이드, 커뮤니케이션 다양화, 단편화, 상호작용성 등 변화하는 추세에 맞춰 양위안 음료는 브랜드를 재배치 및 업그레이드하고 올미디어 시대에 맞는 새로운 마케팅 전략을 본격 시작하며 브랜드의 성장은 명성, 젊음, 고급스러움의 창조입니다.
지난해 식스월넛은 세계적인 피아노 명장 랑랑을 브랜드 대변인으로 새롭게 영입하며 새로운 브랜드 의미와 슬로건을 응축하는 동시에 '대학' 등 일련의 통합 커뮤니케이션 캠페인을 런칭했다. 입시 시즌'을 통해 지속적으로 브랜드 업그레이드에 기여할 수 있습니다.
급변하는 환경에서 변화를 초월할 수 있는 것은 기회주의가 아닌 장기주의뿐이다.
올해 식스월넛은 전통적인 마케팅 우위를 바탕으로 인터넷 및 모바일 인터넷 분야에서의 레이아웃을 가속화하고, 토픽 마케팅, 인터랙티브 마케팅, IP 공동 브랜딩으로 소비자 집단과 소통하여 브랜드 가치를 효율적으로 인식합니다.
100년 기업의 역사를 살펴보면 오랫동안 번영해 온 브랜드들은 시간이 지나면서 반복되는 경향이 있지만 장기주의의 핵심은 변함이 없으며, Six Walnuts도 마찬가지입니다.