지식 지불 6 관
지식 유료 시리즈가 포괄하는 제품 중 하나는 좀 특이하다. 바로 작은 동그라미와 귀권이다. 지식 지불에 관한 6 가지 관점은 다음과 같습니다.
50+ 게임을 보면 라이브 (live) 를 알 수 있고, 7 개 칼럼을 구독한 nao (찬) 사용자는 최근 히말라야, 펜-앤서, 작은 비밀권 등 다양한 지식유료 제품을 집중적으로 비교했다. 물론, 나는 모든 돈을 써서 제품을 체험했다. 여기서 저는 여러분과 몇 가지 경험을 공유합니다.
첫째, 정보가 범람한 후 지식은 비용을 지불해야 한다.
이것은 업계에서 이미 많은 토론을 했다. 지식 지불의 큰 전제 조건 중 하나는 인터넷이 20 여 년 동안 정보 범람, 고품질의 정보가 많지만, 품질이 더 좋고, 열등한 것이 더 쉽게 선별될 수 있다는 것이다. 왜냐하면 그것은 자신을 폭로하고 눈길을 끄는 동기가 더 강하기 때문이다.
관건은 10 여 년 전 블로그 시대가 도래했을 때, 이른바 웹 2.0 이나 UGC 시대에 누구나 자유롭게 콘텐츠를 생산할 수 있다는 것이다. 이들은 기존 미디어를 어느 정도 뒤엎고 일반 사용자가 콘텐츠를 인식하는 난이도를 높였다고 할 수 있다. 하지만 전반적으로 작가의 명성, 팬 수, 내용 전달, 댓글, 점찬비율 등에서 어느 정도 구분할 수 있다.
그리고 5 ~ 6 년 전의 스마트폰 시대는 내용이 많고, 조각화되고, 트래픽이 빠르다. 기하학이 폭발한 후 일반인들은 내용의 품질과 진위를 감별할 수 있는 능력을 거의 상실했고, 무료 논리는 많은 장면에서 효력을 잃었다. 의료, 유학, 직장 경험이 필요할 때, 인터넷상의 많은 정보가 일치하지 않으며, 심지어 완전히 거짓된 소프트 광고를 만날 수도 있다. 어느 것이 단시간에 읽을 수 있습니까?
또 다른 핵심 이유: 중산층의 부상. 그리고 중산층이라면 초조하지 않은 사람이 거의 없다. 외국의 중산층은 일반적으로 생활이 안정되고 부유하며 건강한 사람을 가리키지만, 중국의 중산층은 매일 집, 차, 승진을 생각하고 있다. 중산층 사람들은 일어나지 못할까 봐 넘어질까 봐 더욱 두려워한다. 그러나 동시에 그들은 수중에 약간의 현금 흐름을 가지고 있으며, 자기 계발에 돈을 쓰려고 한다.
둘째, 오디오가 주류가 됩니다
이 지식 유료 PK 는 지난해 핫한 생방송과는 달리 동영상 형식을 위주로 하며 * * * 자전거 관람 등 오프라인 투하 형식과는 다르다. 오디오의 형식이 부활되어 지식에 대한 비용을 지불하는 사람은 거의 없다.
오디오가 주류가 된 것은 지난 20 년 동안 인터넷 정보가 범람했기 때문이며, 그래픽 내용이 이 급류에서 가장 먼저 타격을 입었기 때문이다. 한편, TV 시대의 긴 동영상 콘텐츠, 휴대전화 시대의 짧은 동영상, 생방송 콘텐츠를 포함하면 인터넷상의 동영상 콘텐츠가 이미 범람하고 있다.
오디오류의 인터넷 내용은 음악 제품, 라디오 제품 등 비교적 희귀하지만 정책, 저작권, 면허에 얽매여 발전이 빈번히 좌절되고 있다. 요 며칠 막 융자한 넷이즈 클라우드 뮤직 포함, 노래 판권을 받는 것도 매우 어렵다.
동시에, 제품 형태의 제한으로 인해 오디오 비즈니스 모델의 탐구도 만족스럽지 못하다. 광고주들은 위치를 고정할 수 있는 평면 제품과 형식이 풍부한 비디오 제품을 선호한다.
반면에 중산층의 불안으로 인해 대부분 바쁩니다. 오디오는 눈을 해방시키고 조각화 시간을 최대한 활용할 수 있는 제품입니다. 출퇴근길, 지하철, 운전, 식후 산책 등 모두가 이를 알고 있다고 믿는다.
물론, 본질적으로, 오디오의 형태는 우리가 이전에 학교에 다닐 때 교실에서 지식을 공부했던 상태에 더 가깝다. 즉, 선생님이 위에서 강의를 하고, PPT 등의 그래픽을 이용한다. 이것은 교육업계의 수천 년 후의 진화, 특히 기술에 대한 지식일 수 있다. 이런 형식은 정보 전달의 효율성이 가장 높을 뿐만 아니라 학생들의 이해도 가장 잘 받는다.
셋째, 모두 지식을 위해 돈을 지불하는 것이다. 차이점은 무엇입니까?
나진우는 지식 유료 제품의 동료 공유회에서 언급했다. 우리는 모두 왕양 속의 고독한 어부이다. 우리는 어떻게 이 작은 배들과만 적이 될 수 있습니까? 우리는 가능한 가까운 낚시로 결정적인 순간에 서로 도울 수 있다. -응?
그래서 지식유료PK 보다 지식유료의 대항시대라고 부르고 싶습니다. 아직 생사존망의 단계에 이르지 않았기 때문입니다. 지금의 상황은 모두가 다른 각도에서 게임에 들어가는 것과 더 비슷하다. 주로 그래픽, 오디오 또는 비디오입니까? 심도 있는 콘텐츠인가요, 플랫폼 모드인가요? 일회성 공유입니까, 아니면 연회비입니까? 이를 위해서는 모두가 지식 유료의 바다에서 끊임없이 그것의 한계를 탐구해야 한다.
물론, 지식 지불이 여전히 인터넷의 전통적인 교통 경제 모델, 즉 입구의 세계라면, 최후의 결전은 불가피한 것처럼 보이며, 대부분의 제품도 소멸될 것이다 (나중에 자세히 설명).
1) 라이브 (live) 가 특정 주제를 기반으로 한 단일 공유라는 것을 알고, 비슷한 오프라인 주제 공유는 온라인으로 이동한다. 오디오 위주이며, 그림이 풍부하고 무성하며, 참여 사용자의 구체적인 질문에 대답할 수 있다. 이 큰 V 들은 모두 토박이라는 점에서 이런 패턴이 * * * 관계에서 계속 작동한다는 것을 보증할 수 있다는 점이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 그리고 이미 충분한 화제를 포괄하고 있다는 것을 알고, 이야기할 수 있는 화제는 항상 해당 인재를 찾아 생중계할 수 있다. 동시에, 초조한 중산층에서 잘 알려져 있다.
2) 머리 효과를 볼 수 있다고 믿습니다. 나진우의 개인 브랜드 효과는 다른 특정 분야의 고급 학자 전문가의 참여를 유도하는 데 쓰이며, 팀은 개설된 수업에 대해 매우 깊은 개입과 협동계획을 가지고 있어 상대적으로 적은 수의 과정을 거머쥐었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 사용자가 1 년 동안 유료로 공부하는 과정은 기존 교육의 일련의 수업과 매우 유사합니다. 즉, 비용 선불로 연간 서비스를 제공합니다.
이런 팬 몰라라는 개념을 얻었으니 팔기 시작했다. 이 모델이 계속 원활하게 작동할 수 있도록 보장해야 합니다. 신년연설, 최근 나로와의 긴 대화, 유쿠 동영상 전환의 하루 5 분 오디오로 충분한 유량 (고객) 출처를 얻는 것 외에도, 가장 중요한 것은 큰 카페 수준의 콘텐츠 생산자가 돈을 벌 수 있을 뿐만 아니라 많은 돈을 벌 수 있도록 하는 것이다. 나진우 자신이 돈을 버는 것에 대한 판단은 매년 최소 654.38+0 만원이다. -응?
3) 히말라야는 원래 방송에 속한 인터넷 제품으로 책, 이야기 듣기, 만담 프로그램 등 비교적 간단한 내용을 제공했지만 지식유료에 없어서는 안 될 음성 서비스로 이 전장에 들어갔다.
히말라야 지식 제품의 형식은 라이브 이해와 라이브 획득 사이에 있다. 원래는 UGC 커뮤니티도 있어서 주목을 받았습니다. 하지만 홍보에서 큰 V 자체가 강조되었다. 그러나 이러한 큰 V 는 모두 외부 초대 (예: 마동, 호숫가 대학, 오샤오보) 이기 때문에 지역 주민들이 아닙니다. 팬관리라는 차원에서 히말라야는 큰 V 에 대한 통제력이 강하지 않아 돈을 버는 효과보다 얻는 것이 낫다. 유일한 차별화 타법은 빠른 전파와 지불이다. 그러나 원래 오디오 제품이기 때문에 원래 사용자가 유료 제품을 오디오 서비스의 한 형태로 받아들일 수 있도록 변환 비용이 없습니다 (원래 텍스트에 집중했다는 것을 알고 있지만 live 가 오디오에 집중한다는 것을 알고 있음).
4) 지난해 싱 항이 내놓은 답안은 유성처럼 하늘을 가로지르고, 웨이보 문답이 탄생한 뒤 소리가 거의 없었다. 나는 새로운 강의가 히말라야의 음향 제품과 비슷하다고 생각하지만, 또 다르다. 중산층의 불안감에 직면해 사용 장면에서 아동 교육, 심리 상담, 성별 감정 등의 주제를 더 세분화했다. 수년간의 제품 및 운영 경험을 활용하여 지식 서비스 위주의 대형 상업 슈퍼마켓을 신속하게 건설했습니다. 그러나 그 질문은 그 해의 답만큼 뚜렷하다. 유량원도 없고, 머리 효과도 없고, 협상 우세도 없는데, 앞으로 다른 나라의 경쟁에 어떻게 대처할 것인가?
넷째, 서클은 서클이고, 지식 지불은 지식 지불이다.
지식 유료 시리즈가 포괄하는 제품 중 하나는 좀 특이하다. 바로 작은 동그라미와 귀권이다.
내가 최근에 작은 동그라미를 열었다는 느낌으로 볼 때, 그것의 형태는 더 많은 지식 출력+온라인인가? 원? 。 작은 동그라미는 순수한 지식 지불이 아니다. 유료로 생중계와 같은 특정 화제 공유를 꼭 듣게 될 것이라고 말하지도 않았고, 유료로 1 년을 받는 과정에서 매일 고정 칼럼을 보게 될 것이라고 말하지도 않았다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 유료명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 유료명언)
오프라인 같아? 원? 문화의 온라인 대체는 동그라미를 중심으로 한 동심원을 형성할 수 있다. 우리나라의 전통 서클 문화에서 돈을 내고 회식에 가입하여 친구를 사귀는 것은 흔히 볼 수 있는 교단이다. 그러나, 여전히 제한된 유명인들이 아무것도 하지 않고 매년 수십만 달러 혹은 수만 달러를 지불하고 클럽에 가입하기를 원한다. 이런 사람들은 더 많은 오프라인 클럽 등의 경로를 취할 수 있을 것이다.
이런 슈퍼유명인을 제공하는 서클 제품 중 하나는 계천이라고 하는데, 마치 설만자, 왕사총 등이 운영하는 것 같지만, 나는 이 사람들의 온라인 투입 정도를 의심한다. 즉, 고가를 내는 사람들이 들어가는 것은 순전히 호기심을 제외하고는 숭배하는 것이며, 지식을 위해 돈을 지불하는 것과는 무관하다는 것이다. (알버트 아인슈타인, 지식명언)
작은 동그라미는 허리와 밑바닥에 있는 사람, 자기 언론을 포함한 사람들에게 더 적합하다. 이들은 일정량의 팬이 있을 수도 있지만 이개복설만자보다 몇 계단 뒤져 음식과 풍경의 사진을 보내 팬들의 요구를 충족시킬 수는 없다. 그들은 팬들을 계속 끌어들이고 상호 작용하기 위해 서클에서 일정한 지식 출력을 제공해야 한다. 자신과 팬들의 성장을 포함한다.
유료 메커니즘은 실제 팬과의 효과적인 소통을 더 잘 보장할 수 있을 뿐만 아니라, 취향이 맞는 팬들 간의 소통 효율을 높이고, 커뮤니티와 원의 가치를 가라앉힐 수 있다. 예를 들어, 미디어 가십과 카오즈 (caoz) 는 독자들을 관리하기 위해 작은 동그라미를 사용합니다. 수많은 중소형 V 사용에 대해 볼 때, 작은 비밀권 등 제품은 메시지 전송 수가 제한된 위챗 공중번호와 쉽게 넘칠 수 없는 위챗 집단에 대해 매우 효과적인 보충을 하고 있다.
다섯째, 서비스 능력은 해자입니다.
현재의 추세로 볼 때, 나는 지식지불 분야에서 유량이 왕인 생각은 이미 시대에 뒤떨어졌을 수도 있고, 유량이 정확하지 않을 수도 있다고 생각한다. 설령 사용자가 이번에 너의 제품을 사서 시식한다 해도, 단지 나쁜 평가일 뿐이다.
동시에, 서비스 능력이 진정한 장벽이 될 수 있다. 콘텐츠 영역이 수직일수록 제공되는 서비스가 더 깊어져야 한다. 지식 유료 제품의 경우 기존의 PVUV, 일일, 월일, 등록된 사용자 수 등의 데이터 평가 차원이 모두 무효가 될 수 있습니다.
이러한 서비스 역량은 to c 또는 to B 가 될 수 있습니다. 예를 들어 전문 지식 기획팀을 확보하고, 이러한 팀 역량을 칼럼을 받은 업계 전문가에게 개방하고, 교육 과정을 구축하며, 교육 과정의 질을 보장하고, 단기간에 다른 제품과 경쟁하기가 어렵습니다.
이러한 서비스 능력은 컨텐츠 능력, 제품 설계 능력 및 운영 촉진 능력의 결합일 수 있기 때문에 인재로는 충분하지 않습니다.
지식에 대한 비용을 지불하는 것이 모두 지식을 얻기 위한 것은 아니다. 핵심은 책 한 권을 파는 것이 아니다. 진짜 서비스는 책이 팔린 후에야 시작되어야 한다. 반군사화 산업화 관리를 하는 중국 초중고등학교에서도 대반 (차별화된 콘텐츠 출력 없음) 은 교사 업무의 일부일 뿐이다. 수업 후 숙제 수정, 학생 간 대화, 목표 보충 수업이 선생님의 대부분의 시간을 차지한다. 이것들은 모두 서비스입니다.
동시에, 이 시대에 학습에 대한 우리의 태도에는 세 가지 변화가 있었다.
-단계 학습에서 평생 학습으로 전환: 대학 졸업으로 공부가 끝나는 것이 아니라 시작일 수도 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 공부명언)
-학과 (전공) 에서 국경 간 학습에 이르기까지: 전통적인 학과 분류는 무효이며, 현재 업무에서 발생하는 문제를 해결하려면 다능한 사람이어야 합니다.
깊은 것에서 얕은 것을 배우다: 예전에는 한 학과가 몇 년 동안 배워야 이해할 수 있다는 느낌이 들었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언) 하지만 지금, 오늘날 사회의 더 복잡한 국면에 직면하여, 때로는? 알겠어요? 비교? 주인? 더 효과적입니다.
이런 상황에 직면하여, 우리의 기존 교육업계는 분명히 배합된 산업 서비스를 제공하지 않아 인터넷 제품에 많은 기회를 주었다. 과거의 교통 사고는 이미 실효되었다. 당신은 BAT 의 적이 될 수 없습니다. BAT 는 중요한 모바일 결제 능력을 포함한 모든 기본 서비스를 제공했습니다.
지식 지불 분야에서는 서비스가 깊을수록 장벽이 두꺼워진다.
여섯째, 내용은 입구가 되고 개인은 플랫폼보다 커요?
현재의 상황으로 볼 때, 큰 V 머리의 팬들은 모두 이웃음, 오효보, 나영호 등과 같은 사람들을 따라다니는 것을 발견할 수 있다. 이들의 영향력은 플랫폼 간, PC 또는 app, 텍스트, 음성 또는 비디오와 같은 제품 형태에 관계없이 쉽게 수행할 수 있습니다. 그들은 걷는 IP 이고, 그들의 유량은 플랫폼의 유량이 아니라 자신의 유량이다.
그들의 내용은 플랫폼 트래픽의 입구이며, 개인의 영향력은 플랫폼 영향력보다 크다.
이것은 원시 지역사회에 대한 지식이 없는 유료 제품에 대한 나의 걱정이다. 그 해의 대답과 마찬가지로 유명인들이 왔다갔다하는 것은 빠르지만, 알고 있는 원생 V 가 훨씬 나을 수도 있고, 가면 간다고 하지만 다시 돌아오는 사람도 적지 않다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 명예명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 명예명언)
수입으로 시작한 지식유료 분야는 아름답게 보이고, 미래의 경쟁은 잔인할 수 있다. 긴 동영상 사이트 유쿠감자 아이치예의 경쟁, 산 유량, 산 판권, 사용자들은 결코 당신에게 점성을 일으킨 적이 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언) 사용자는 드라마를 따라 가고, 어디서 방송을 시작하는지, 혼자 방송하면 된다. 이것이 전형적으로 내용을 따라가는 것이다.
콘텐츠를 제공하는 팀에 관해서는 유명해지거나, 돈을 벌거나, 팬들을 벌어야 한다. 플랫폼으로 서, 당신은 적어도 한 가지를 제공 해야 합니다.
마지막으로, 나는 한 가지 질문을 하고 싶다: 만약 중국의 중산층이 불안하지 않다면, 지식지불 모델이 여전히 작용할 수 있을까?
오, 혹시 네가 초조하지 않으면 그렇게 많은 사람들이 창업하지 않을 거야.
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