화장품 시장 SWOT 분석
모든 결론은 조사와 조사를 거쳐 도출되며, 조사와 연구 중에 원인과 해결책을 찾을 수 없으면 방치할 수 없습니다. 다음은 제가 정리한 화장품 시장의 SWOT 분석 관련 내용입니다. 독자들에게 도움이 되기를 바랍니다.
중국 화장품 산업 SWOT 분석
1. 장점
화장품 산업 진출은 그리 간단하지 않습니다. "상표 충성도"는 소비자 행동의 중요한 특징 중 하나이며, 제품 차이는 이러한 상표 충성도의 기초입니다. 수년간의 운영을 통해 업계 기업은 절대적으로 고정된 고객 그룹을 형성했습니다. 이러한 소비자는 제품의 기능과 품질을 좋아할 수도 있고 제품의 디자인, 애프터 서비스 등을 높이 평가할 수도 있습니다. 소비자가 특정 제품을 사용하는 데 익숙해지면 이러한 충성도를 없애기 위해 많은 재정적, 물질적 자원을 소비해야 합니다. 제품차별화는 화장품 진입의 주요 장벽 중 하나이다.
1) 부드러운 머리카락은 노화에도 저항합니다
유럽 연합 상무부의 조사에 따르면 2005년 헤어 제품 판매는 2004년에 비해 16% 증가했습니다. 새로운 아이디어를 선호하지 않는 이 시장에서 16은 이미 엄청난 시장 수요를 의미합니다. 따라서 홈 스파 개념과 자외선 차단제 성분을 어필하는 것 외에도 헤어 안티에이징 제품은 2006년에 주목을 받았고 계속해서 성장할 것입니다. 인기 트렌드.
2) 집에서도 뷰티살롱 케어를 즐길 수 있습니다
SPA란 아름다운 공간에서 편안하게 휴식을 취하고 즐길 수 있는 새로운 여가 미용법을 말합니다. , 전문 미용치료사 미용치료 서비스를 제공합니다. SPA는 일반적인 체중 감량이나 피부 관리가 아닌 여성들이 스스로를 잘 치료하고 몸과 마음을 관리하며 몸과 마음을 즐기고 휴식을 취할 수 있는 방법으로 현대 여성의 피로와 피로를 해소하는 데 효과적인 방법입니다. 몸과 마음의 압축을 풀어줍니다. 과거 화장품 산업에서 차지하는 비중이 매우 적고 조연 역할도 미미했던 가정용 목욕용품이 2006년에는 인상적인 모습을 보일 것이다. 샤워젤, 버블바스, 다양한 헤어케어 제품이 모두 아름다운 모습으로 등장할 것이다. 모든 스킨 케어 제품은 서로 경쟁합니다. 또한, 이들 제품은 더 이상 단순히 청소용품의 역할을 넘어 '심리치료' 수준까지 끌어올려 진정, 스트레스 해소, 영적 마사지, 해독 기능 등을 담아 소비자들의 마음을 사로잡았다. 가족 생활.
3)?그린?오가닉?지속적인 열풍
소비자가 소중히 여기는 삶의 가치는 화장품 회사가 제품을 디자인할 때 자연스럽게 중요한 고려 사항이 될 것입니다. 자연스럽고 순수하며 안전하고 무해한 화장품에 대한 요구는 아름다움을 사랑하는 모든 여성들의 공통된 염원이기 때문에 2006년에는 환경 보호, 재생, 친환경, 유기농이라는 단어가 화장품 업계에서 중요한 표현이 될 것입니다.
4) 간편한 클릭과 아름다운 배송
항상 피라미드 꼭대기에서 고객에게 서비스를 제공해 온 조르지오 아르마니가 회사 직속 포털 2개를 2019년 12월 1일 오픈한다고 발표했습니다. 2005년 말에는 향수 판매 1개, 화장품 및 스킨 케어 제품 판매 1개. 전 세계에 매장을 두고 있는 더바디샵도 2005년 실적이 전년 대비 57%나 크게 늘었다. 제품을 판매합니다. 오래된 제품이 아닌, 이제 막 출시된 새로운 제품입니다.
실제로 미용을 사랑하는 많은 여성들이 인터넷 채널을 통해 화장품을 구매하기 시작했고, 미국의 BB크림 통계기관인 NPD 그룹은 향후 온라인 쇼핑 실적이 기하급수적으로 늘어날 것이라고 만장일치로 믿고 있다. 몇 년. 미국 여성이 온라인으로 구매하는 화장품의 연평균 금액은 87달러이며, 2006년에는 이 금액이 120달러로 38% 증가할 것으로 예상됩니다. 화장품 덕후 여러분, 새해에는 인터넷을 활용하여 뷰티 계획을 완성해보세요.
5) 화장품은 더 이상 남성보다 여성을 선호하지 않는다?
최근 현대 사회의 많은 남성들이 자신의 얼굴 문제에 관심을 가지기 시작했습니다. 피부, 체형, 체취에 많은 관심과 투자를 하세요. 남자가 거울을 꼭 봐야 하는 시대는 이미 지났다. 그렇지 않더라도 주변 여자들은 그를 재촉할 것이다.
그래서 남성 피부 상태에 맞는 스킨 케어 제품 세트가 개발되었습니다. 상인들은 더 이상 남성보다 여성을 선호하지 않고 남성을 위한 심플하고 실용적이며 현대적인 스킨 케어 제품을 디자인했습니다.
2. 단점
우리 국내 기업은 규모가 작아 외국 기업과 경쟁하기 어렵다.
BB 크림 순위 현재 우리나라 국내 화장품 회사는 여전히 중소기업이 장악하고 있으며, 베이징 다바오와 같이 규모가 5억 위안 이상인 국가 브랜드는 소수에 불과합니다. , 충칭 아오니, 상하이 자화 등이 탄탄한 그룹 경쟁력을 갖고 있다. 낮은 수준의 건설 중복과 낮은 가격의 악랄한 경쟁으로 인해 기업의 평균 생산량이 천만 위안 미만으로 감소했습니다. WTO 가입으로 인해 다국적 기업의 지속적인 유입으로 화장품 시장의 경쟁이 더욱 치열해지고 있습니다. 그들은 고급 제품에 대한 우위를 갖고 있을 뿐만 아니라 중저가 시장에도 눈독을 들이고 있으며, 자본력과 브랜드 우위를 바탕으로 국내 중저가 시장에 지속적으로 진출하고 있습니다. 중국이 생존을 위해 의존하고 있는 중저가 시장의 채널 우위가 점점 더 빠르게 사라지고 있다는 점이다.
3. 기회
우리나라 화장품 시장 매출은 연평균 23.8% 성장해 왔으며 최고 연도에는 41%에 달해 성장률이 평균보다 훨씬 높다. 국민경제의 성장률. 우리나라 화장품 시장 매출은 아시아 2위, 세계 8위입니다. 전국적으로 4,000개의 화장품 제조사가 있습니다. 현재까지 연간 매출액이 1억 위안을 넘는 화장품 산업은 50여 개가 있으며, 그 중 연간 매출액이 5억 위안을 넘는 화장품 산업이 10개 이상이다. 2010년까지 화장품 시장의 연간 매출액은 약 12.9% 증가해 800억 위안에 달할 것으로 추산된다.
1) 열정을 불러일으키는 스킨케어 제품이 등장합니다
피곤하다, 초조하다, 답답하다, 우울하다 이런 형용사들이 익숙하실 텐데요. 그렇습니다. 그것들은 우리의 삶을 점유하고 우리의 몸과 정신과 영혼에도 영향을 미쳐 우리를 모든 일에 무감각하고 무기력하게 만들고 무관심하게 만듭니다. 물론 우리 결혼 생활의 질에도 간접적으로 영향을 미칩니다.
열의를 되찾기 위해 구강 건강 관리 제품이 몇 년 동안 인기를 얻었으며 점점 더 뜨거워지고 있습니다. 건강 관리 제품이 점점 더 대중화되는 것을 막기 위해 스킨 케어 제품이 있습니다. 식물에서 추출한 천연 순수 에센셜 오일을 포함해 최음 성분을 함유한 활성 성분이 현재 가장 핫한 스타 성분으로 추가되기 시작했습니다.
과거에는 최음제 에센셜 오일을 함유한 스킨케어 제품이 바디 마사지 오일, 밤 등 제품군에 국한됐지만, 상품 정보 기관인 코스메틱 트렌드 보고서에 따르면 이미 많은 클래식 브랜드들이 투자를 해왔다. 인력과 물적 자원을 조용히 연구·개발하면서 본격적인 출시 시기가 코앞으로 다가왔다.
2) 청탁방지제품 IQ 제고
2005년 시장 동향 예측의 가치를 지닌 가장 눈길을 끄는 협력 사례는 크로다와 옥소니카의 청탁방지 제품이다. 협력. 크로다는 나노기술로 개발된 자외선 차단제 성분을 매우 놀라운 가격에 옥소니카에 라이센스하고 있다. 이는 자외선 차단 지수가 꾸준히 상승할 뿐만 아니라, '스마트하고 스마트한' 자외선 차단제 제품이 2006년 여름 시장의 주요 경쟁 라인이라는 것을 의미한다.
4. 위협
화장품 회사에는 대체 위협이 있습니다. 대체품은 고객의 제품과 동일하거나 유사한 기능을 가진 제품입니다. 그러면 대체품을 생산하는 기업 자체가 고객은 물론 업계에도 위협이 됩니다. 대체품 경쟁의 압력이 클수록 고객에 대한 위협도 커집니다. 전환 비용이 낮고 소비자 충성도가 낮은 제품은 대체 위협이 절대적으로 높습니다. 화장품 산업의 경우 소비자 충성도가 높고 대체 위협이 낮습니다.
소비자들은 주로 미용, 건강, 피부 질 개선 등의 이유로 화장품을 사용합니다. 소비자는 일부 뷰티 및 스킨케어 매장에서 SPA를 통해 또는 성형외과 의사에게 직접 매력을 찾을 수 있지만 이러한 대안은 화장품에 비해 가격이 비싸고 위험이 높으며 사용 편의성이 떨어지는 단점이 있으므로 일반적으로 대중은 여전히 우선시할 것입니다. 화장품.
공급업체와 마찬가지로 구매자도 업계 수익성에 위협이 될 수 있습니다. 구매자는 가격을 낮추거나 더 높은 품질이나 더 많은 서비스를 요구할 수 있습니다. 이를 달성하기 위해 그들은 생산자들을 서로 대결시키거나 단일 생산자로부터 상품을 구매하지 않을 수 있습니다. 구매자는 일반적으로 산업고객과 개인고객으로 분류될 수 있으며, 구매자의 구매행위는 일반적으로 이 분류방법과 무관하다. 한 가지 예외는 산업 고객이 소비자의 구매 결정에 영향을 미칠 수 있는 소매업체라는 것입니다. 이러한 방식으로 소매업체의 계산 능력이 크게 향상됩니다. 화장품 산업에서는 현재의 낮은 문턱, 낮은 비용, 높은 이익과 OEM 모델과 같은 일부 특정 요인으로 인해 딜러의 '반란' 현상이 발생하여 업계 경쟁이 심화되고 있습니다. 또한, 화장품 업계에는 중개인을 직접 대면하는 판매 채널도 있고, 소비자를 직접 대면하는 경우도 있습니다. 교섭력은 어떤 측면에서도 독특하지 않은 것으로 보이지만, 일반 소비자를 대면할 때 소비자의 교섭력은 낮습니다. 이번 화장품 딜러들의 반란은 화장품 회사들이 직면한 중개인들의 막강한 힘을 가리킨다.
화장품 시장 SWOT 분석: 현지 화장품은 어떻게 가야 할까?
상하이 자화 회장 겸 총괄 셰원젠(Xie Wenjian)은 일본 출장을 가던 중 뷰티 매장을 발견했다. 왜 중국인들은 외국 화장품을 그렇게 좋아할까요? 해외 쇼핑을 하는 사람들은 유럽, 미국, 일본, 한국의 화장품이 품질이 좋다고 믿고 있으며, 중국 중산층 이상도 기꺼이 더 높은 가격을 지불할 의향이 있습니다. 더 좋은 품질의 제품을 구입하세요. ?Xie Wenjian은 소비자 요구를 충족한다는 관점에서 중국 현지 화장품 브랜드가 자신의 비교 우위를 갖고 품질과 서비스 등의 영역에서 소비자의 기대를 뛰어넘는 제품과 경험을 생산해야 한다고 믿습니다.
그는 최근 몇 년간 중국 생활화학 시장의 변화와 변화를 주목했다. 관련 통계에 따르면 올해 국내 생활화학 브랜드의 전체 시장 점유율이 처음으로 해외 브랜드를 앞질렀다. 이는 일본과 한국의 생활화학 브랜드가 걸어온 길이기도 하다. 유럽, 미국 등 해외 브랜드도 국내 시장을 장악했지만 이제는 로컬 로컬 브랜드가 장악하고 있다. 중국 현지 화장품 브랜드의 발전 시간은 짧지만 이러한 추세는 이미 시작됐다.
? 국내 기업은 점차 성장하고 급속도로 성장하고 있으며 이는 자체 비교 우위의 혜택을 누릴 수 있습니다. ?Xie Wenjian은 다음과 같이 말했습니다. 채널 측면에서 많은 현지 기업이 2선 및 3선 도시의 채널에 깊이 관여하고 있어 제품 채널이 계속해서 침체되고 있습니다. 국내 소비자의 소비 패턴은 국내 기업이 국내 시장에서 결정을 내리는 경우가 많다. 마지막으로 문화적으로는 동양의 힘이 커지고 있다. 한약, 한의학 등의 개념에 대한 중국인의 선호는 관련 현지 브랜드의 성장을 촉진했습니다.
인터넷 시대의 물결에 직면한 Xie Wenjian은 언론과의 독점 인터뷰에서 전자상거래가 최근 몇 년 동안 가장 빠르게 성장하는 판매 채널 중 하나이지만 기업이 맹목적으로 그렇게 할 필요는 없다고 말했습니다. 대신, 채널은 시장 변화에 대한 예리한 감각을 유지하고 신속한 대응 메커니즘을 구축하며 자신의 비교 우위를 결합하는 방법을 찾아야 합니다.
2015년 '뉴 노멀(New Normal)' 하에서 생활화학 시장에서 주목할 만한 현상은 다음과 같다. 전자상거래와 오프라인 전문점이라는 두 가지 신흥 채널의 도움으로 국내 브랜드가 시장 부문에 등장했다. 국내 생활화학 기업 벤처캐피탈 확보는 생활화학 산업 발전에 점점 더 중요한 역할을 할 것이며, 화장품 전자상거래 사업은 급속도로 성장하고 있으며, 소비자들이 보다 나은 브랜드, 제품 및 서비스를 추구하는 것이 일반적인 추세가 될 것입니다. 기업이 전자상거래를 이용하도록 요구합니다. 가맹점 채널은 하나의 유통채널로 간주되지만, 소비자와 직접 소통하고 상호작용하는 플랫폼으로 간주됩니다.
Xie Wenjian은 전통적인 기업이 전자상거래로 전환하는 데에도 이점이 있다고 믿습니다. 온라인과 오프라인을 잘 결합할 수 있다면 앞으로 발전할 여지가 엄청날 것입니다.
한편으로는 전통적인 기업이 인터넷으로 전환하는 것이 일반적인 추세입니다. 이는 주로 인터넷 기술이 가져온 소비자 습관과 생산, 물류, 마케팅 및 기타 여러 측면의 변화로 인해 발생합니다. 이러한 추세를 따라야만 우리는 끊임없이 발전하는 시대에 경쟁할 수 있는 자본을 확보할 수 있습니다.
한편, 신흥 인터넷 기업에 비해 전통 기업 역시 더욱 성장하고 변화할 수 있는 기회가 많습니다. 우선, 전통적인 기업은 우수한 제조 기반을 갖추고 있으며, 자체 제조 장점을 잘 활용하고 유연하고 개인화된 맞춤화를 수행할 수 있다면 기업 자체의 개발 전략을 촉진하고 생산 비용을 절감할 수 있습니다. 둘째, 전통적인 기업은 매우 완벽한 오프라인 채널 레이아웃을 가지고 있습니다. 오늘날 "인터넷화"의 개념은 더 이상 인터넷에만 국한되지 않습니다. 유일한 상호 연결은 "인터넷"입니다. 진실.
소비자의 요구는 더 이상 온라인 쇼핑의 편리성만으로 충족되지 않습니다. 과거에는 소위 인터넷이 가격, 재료 등 객관적인 물질적 수준과 정신적인 측면에서 정보 비대칭성을 더욱 깨뜨렸습니다. 이 수준의 것들은 포괄할 수 없기 때문에 앞으로는 O2O가 더욱 중요한 발전 방향이 될 것입니다. 따라서 오늘날 인터넷 마케팅의 기회는 소비자가 어떻게 자신의 경험과 가치 인식을 향상시킬 수 있는지에 달려 있습니다. 이를 위해서는 소비자가 진정으로 제품을 접할 수 있도록 오프라인 채널의 참여가 필요합니다.
장기적으로 보면 전자상거래, O2O, 예전의 백화점과 쇼핑몰의 등장 논리는 모두 경제성장과 기술진보에 따른 소비패턴의 변화이고 혁신이다. 따라서 마케팅 방법과 접근 방식은 끊임없이 변화하고 있습니다.