나이키의 중국 광고 전략
필 나이트가 1964 년 나이키를 500 달러로 창립했을 때, 그는 그것이 세계 최대의 운동화 브랜드가 될 줄은 꿈에도 생각하지 못했다. 이 글은 나이키의 성장 과정의 신비를 밝히고, 나이키가 90 년대에 빛을 발하는 관건인 신제품 개발 전략에 초점을 맞출 것이다.
1972 년에 나이트와 볼먼은 마침내 신발을 발명하여 스스로 만들기로 결정했다. 그들은 생산 임무를 값싼 노동력을 가진 아시아 공장에 하청하고 신발을 나이키라고 명명했는데, 이는 그리스 승리의 신의 이름을 딴 것이다. 동시에, 그들은 독특한 logo Swoosh ('휙' 하는 소리) 를 발명했는데, 매우 눈에 띄고 독특합니다. 나이키의 모든 제품에는 이 logo 가 있습니다.
간단히 말해서, Swoosh 는 나이키의 상징이다.
초기: 60-70 년대.
나이키의 역사에 관해서는 1958 로 거슬러 올라가야 한다. 당시 창업자 필 나이트는 오리건 주립대 육상팀의 한 선수였다. 연습 기간 동안 그는 보빌만 코치에게 미국이 정말 좋은 운동화 한 켤레를 생산한 적이 없다고 불평하곤 했다. 나이트는 회계를 전공하고 졸업 후 귀국하여 포틀랜드에서 교편을 잡았다. 1964 년 나이트와 그의 코치 볼먼은 각각 500 달러를 출자하여 나이키라는 운동화 회사를 설립하여 그리스어에서' 승리' 를 의미했다.
회사 창립 초기에 나이트는 체육계에서의 관계를 이용하여 각 육상관을 오가며 자신의 운동화를 진열하여 팔았다. 당시 제품은 모두 일본에서 구매한 것이었고, 그는 종종 미국이 디자인한 운동화가 무한한 잠재력을 가지고 있다고 생각했다. 1970 년대 초에 나이트는 자신의 신발을 디자인하는 생각을 실시하기 시작했다. 동시에, 세심한 연구와 조사를 통해 그는 시장 수요가 그가 자신의 생산 라인을 세우기에 충분하다는 것을 발견했다. 그러나 결국 일본의 생산 경험을 참고하기로 했다. 1972 년 네이트는 일본과 첫 계약을 체결하여 미국에서 완전히 디자인된 나이키 운동화를 정식 생산했다.
그 후 몇 년 동안 엔화가 지속적으로 평가절상되고 인건비가 높아져 일본에서 신발을 생산하는 데 드는 비용이 갈수록 높아지고 있다. 이때 나이키는 이미 안정적인 해외 생산 경험을 축적하여 촉수를 더 많은 국가의 제조업자에게 뻗쳤다. 생산비용을 낮추기 위해 나이키는 1975 에서 일본 생산 라인을 인건비가 비교적 낮은 한국과 대만성으로 이전했다. 비용이 크게 절감된 후 나이키는 R&D 및 마케팅 활동에 더 많은 자원을 보유하고 있습니다.
나이키는 인건비가 낮은 나라에서 대공 업무를 확대한 것은 당시 업계의 혁명적인 조치였다. 나이키는 신발 생산이 반드시 집약적인 노동력에 주입되어야 한다는 것을 잘 알고 있기 때문에, 반드시 해외 저비용 대공을 찾아야 하며, 변화의 여지가 없다. 그럼에도 불구하고 해외 대공은 여전히 위험에 처해 있으며, 국가간 거리와 문화적 차이로 인해 품질 관리의 난이도가 높아지고 있다. 따라서 나이키가 한 세대 공장에 대규모 주문을 할 때, 완제품이 나이키의 품질 기준을 충족시킬 수 있도록 매우 세심한 평가 과정을 거치는 경우가 많습니다.
이 기간 동안 나이키의 전략적 중점은 1 입니다. 최고의 해외 생산 및 관리 모델을 수립하다. 2. 원래 장비 제조업체에 새로운 디자인과 스타일을 설명하십시오. 3. 품질 기준 유지
어려움에 직면하여 번영을 위해 노력하십시오: 1980 년대
1980 년대 초 나이키는 큰돈을 벌어 미국 운동화 전문 제조업체의 역할을 계속했지만 미국에는 생산 공장이 없었다. 곧, 1 위 경쟁자의 예보도 뒤를 따랐다. 198 1 80 년대 중반에 이르러 예보는 이미 치열한 경쟁에서 나이키와 대적할 수 있었다. 1987 년, Reebok 은 99 10 만 달러의 매출과 30% 의 점유율로 운동화 시장 등정, 나이키는 5 억 9700 만 달러,18 로 한 단계 올라갔다.
나이키와 예보 싸움에서 문제와 기회는 완전히 변화무쌍한 목표 시장과 디자인 지향의 본질에 있다. 다시 말해 젊은이 (청소년과 청장년) 는 운동화뿐만 아니라 신발 자체가 대표하는' 패션감' 도 샀다. 두 신발 업계의 거물들은 시장 규모를 확대하려면 원래의 전문 운동화 개념을 더 넓은' 패션 추구' 청소년과 청장년 시장으로 옮겨야 한다는 것을 깨달았다. 리보 동굴 (Reebok Cave) 이 먼저 이 황금시장에 진출해 우월한 제품과 공격적인 홍보활동으로 나이키에게 큰 타격을 주었다. 리보 CEO 필먼은 나이키를 공개적으로 비판한 적이 있다. "나이트는 구두장이일 뿐, 항상 자신이 위대한 운동선수라고 생각했다." 。 네이트는 경멸스럽게 대답했다. "저는 리보를 싫어합니다. R&D 시스템이 짝퉁 기계이기 때문입니다."
나이키는 예리한 도발에 반격하기 위해 신제품 개발에 거금을 투자하기로 결심했다. 가장 인기 있는 클래식 제품은 1980 년대 말 나이키 에어슈즈입니다. 평론가 존 홀란 (John Horan) 은' 미국 스포츠 산업' 특별호에서 나이키 에어슈즈에 대한 견해를 발표한 바 있다. "사실 그것은 간단하고 이해하기 쉬운 신발 제작 기술이다. 신발 밑창에 공기만 주입하여 탄력 깔창을 형성하면 된다." 나이키 에어신발은 90 년대 초까지 정식 출시되지 않아 전례 없는 성공을 거두었다. 그래서 80 년대는 나이키가 어려움을 극복하고 정성을 다해 통치하는 시대였다. (윌리엄 셰익스피어, 나이키, 나이키, 나이키, 나이키, 나이키, 나이키, 나이키) 이 기간 동안 나이키는 치열한 시장 경쟁을 벌여 미래의 신제품 개발과 디자인의 전략적 주제를 확립했다.
정상에 오르다: 1990 년대.
나이키 에어슈즈는 대대적인 상장과 수백만 달러를 투자하여 NBA 톱스타 마이클 조던을 제품 모델로 영입하고 각종 마케팅과 광고 활동에 종사하며 역대 스포츠용품 후원 가격의 최고치를 기록하며 전 세계를 찬탄하게 했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 광고의 매력은 나이키의 호버크래프트, 조던의 이미지, 신기한 농구 기술과 연결되어 있다. 이후 나이키는 점차 시장에서 잃어버린 땅을 수복했다. 정세에 힘입어 급히' 예보 얕은 구두' 를 내놓았고, NBA 제 2 의 붉은 스타 샤킬 오닐을 대변인으로 삼았지만, 아쉽게도 대세는 이미 지나갔다. 이때 나이키의 점유율은 1989 의 25% 에서 1990 의 28% 로 상승했고, 예보는 24% 에서 2 1% 로 떨어졌다. 이번 반격의 놀라운 성공으로 나이키는 판촉이 확실히 브랜드의 가장 강력한 마법 무기라는 것을 깊이 인식하게 되었다. 따라서, 그 후 몇 년 동안 나이키는 이 분야에 대한 투자를 계속 늘렸다. 예를 들어 1995 년 나이키는 스포츠 마케팅에 6543.8+0 억 달러를 지출했고, 예리함은 4 억 달러에 육박했다.
나이키의 스포츠 마케팅
마이클 조던의 후원 행사에 이어 골프스타 타이거 우즈를 하늘 가격으로 서명하고 1996 년 브라질 축구팀과 계약 10 년 2 ~ 4 억 달러를 기록하며 세계 축구계 후원 행사 최고가의 역사를 기록했다. 이후 Nike hook 로고는 많은 세계골프선수권대회, 1998 월드컵, 2000 년 시드니 올림픽 TV 에 등장했다.
스포츠 마케팅은 나이키의 주력이지만 브랜드 전파도 중시한다. 80 년대부터 90 년대까지 나이키는 목표 시장의 맥박인 청춘, 개성, 현실에 도전하는 청소년을 확고히 파악했다. 나이키의 모든 제품은' hook' 브랜드 로고를 부각시키고' Just Do It' 의 전파 주제를 개발했다. 당신의 방식으로 이기다' 는 광고 구호로 세계 최고의 스포츠 스타의 모델로 전 세계 젊은이들의 마음을 빠르게 사로잡았다. 나이키의 제품은 싸지 않다. 미국에서는 운동화 한 켤레의 판매가가 65,438+000 달러에 달할 수 있다. 이런 고가 전략은 나이키에게 한마 공로를 세웠지만 큰 번거로움을 가져왔다. 일부 미국 민간 단체들은 나이키가 해외 공장 신발 제조 노동자들의 임금을 인상하도록 강요하는 항의를 벌였다. 나이키가 무정한 것은 아니지만, 사업은 여전히 사업이고, 필 나이트도 양보할 의향이 없다.
호버크래프트가 시장에서 전례 없는 성공을 거둔 후 나이키는 신제품의 연구개발을 강화했다. 단 1 년 만에 미국 시장에는 300 여 가지의 새로운 디자인이 출시되었다. 나이키는 "과학적 제품 개발은 나이키 성공의 핵심 요소 중 하나이며, 우리는 새로운 신발 소재, 섬유, 현대 디자인을 개발하기 위해 전력을 다하고 있다" 고 밝혔다. 다른 관점에서, 나이키가 신제품 개발에 전념하는 원동력은 역시 목표 소비자들이 새로운 변화를 구하는 행동과 태도에 있다. 사실, 나이키는 신제품 개발에 특히 신경을 쓰는 업계 유일의 회사는 아니다. 젊은이들의 패션에 대한 추구를 잡기 위해 많은 유명 브랜드는 선택의 여지가 없고 끊임없이 제품을 혁신할 수밖에 없다.
1990 년대에.
나이키 마케팅의 중견인 청소년을 대상으로 한 시장 조사의 깊이와 폭은 운동화 시장의 다른 브랜드들이 따라올 수 없는 수준이다. 이로 인해 나이키의 점유율은 196 년 43% (리보 16%) 로 계속 증가했다. 미국 시장만
새로운 시대에 오신 것을 환영합니다: 2000
1990 년대 내내 나이키의 빠른 발전은 주로 1 의 두 가지 방향으로 진행되었다. 글로벌 판매를 확대하고 큰 성장을 달성하십시오. 2. 비신발류 스포츠용품 (예: 운동복, 운동기재 등) 을 개발합니다.
1996 나이키의 전 세계 총 매출은 90 억 달러로 세계 최대 스포츠 제품 제조업체입니다. 1990 년대 말, 청소년들이 점차 운동화를 스타일리시한 스니커즈로 여기면서 나이키는 짧은 좌절을 겪었다. 또한 아시아의 경기 침체는 나이키에게도 심각한 타격으로 재고가 과다하고 이윤이 떨어지면서 인원을 간소화하기 위한 조치를 취해야 했다. 그러나, 나이키 당국은 여전히 미래의 발전에 대해 상당히 낙관적이다. 필 나이트는 나이키 그룹 회장을 해임했고, CEO 의 바통을 톰 클라크에게 넘겼다. 새로운 CEO 는 또한 회사의 미래 발전에 대한 훌륭한 설명을 가지고 있습니다.
나이키는 성장이 빨라서 일단 경기 침체를 당하면 조정할 시간이 필요하다. 우리가 자기 요구가 높은 나이키 사람들이라는 것을 잊지 마세요. 회사의 운영은 장기적이고 지속 가능하며, 앞으로 몇 년 동안 박수를 치게 하는 것이 아니다. "
사실, 나이키의 스포츠 제품과 의류, R&D 기술이든 브랜드 마케팅이든, 언제든지 글로벌 시장에서 또 다른 고조를 일으켜 세계 1 위를 유지할 수 있습니다.
신제품 개발 전략을 분석하는 관건-소비자를 유도하고 소비자가 코를 잡지 못하게 하는 것이다.
나이키의 신제품 개발 전략의 성공 여부를 고찰하는 첫걸음은 여전히 마케팅의 기본 원칙인 시장의 맥박을 파악하고, 고객의 요구를 이해하고, 수요에 영합하고 만족하는 신제품을 만드는 것이다. 그러나 우리는 혁신적인 신제품을 개발하는 가장 큰 문제는 소비자가 사전에 신제품을 제공할 것을 요구하지 않는다는 것을 이해해야 한다. 다른 말로 하자면, 너는 반드시 소비자를 이끌고, 그들이 너의 코를 끌고 가지 못하게 해야 한다.
1970 년대 초 신규 고객의 요구를 조사하기 전에 얼마나 많은 소비자들이 비디오 레코더, 팩스 기계, 전자레인지 등의 제품 구입을 자발적으로 요구했는지 회상해 볼 수 있습니다. 창의적 기업은 종종 자신의 풍부한 상상력을 잘 활용하고 불분명한 소비자 수요를 발굴하여 다른 사람의 추종자가 아닌 소비 추세의 최전선을 걸어갈 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독창성, 독창성, 독창성, 독창성, 독창성, 독창성, 독창성)
시장 기회를 탐구하기 위해서는 소비자의 수요, 생활방식, 열망을 깊이 이해하고 창의력을 가져야 합니다. 관광객의 언어 장애를 겨냥한 포켓 번역기가 시장이 없다고 누가 생각하겠어요? 기업이 어떻게 이런 수요에 대한 초기 생각을 얻을 수 있을까? 대답은 가장 시급한 고객을 접근하고 관찰하기 위해 최선을 다하고 그들과 더 많은 접촉을 하는 것이다. 예를 들어, 일본의 산엽은 런던의 음악 설비를 전시하여 유럽의 우수한 뮤지션들이 가장 선진적인 음악 하드웨어를 직접 체험할 수 있게 해 주었습니다. 목적은 고객에 대해 더 많이 알기 위해서일 뿐만 아니라 첨단 제품 기술을 보여주기 위한 것이다.
나이키는 스포츠 스니커즈에 대한 젊은이들의 수요를 충분히 파악하고, 그들의 생활방식과 현실에 대한 심리적 열망을 이해하고, 창의적인 신상품 개발, 호소 전파, 프로모션을 할 수 있기 때문에 나이키는 소비 트렌드를 창조하는 최전방을 걷고 있다. 나이키의 세계 1 위는 허명이 아니다.
나이키 360 나이키 클래식
NIKE 360 은 인도네시아 사장 제임스와 그의 네 형제가 열었다. 회사 이름은 UCCAL 입니다. 상해에서도 화광의류유한공사, 그리고 St. Jhon, Kuhel, Jocky 라고 합니다. 이전 주요 에이전트 U2 및 G2000.
360 은 전방위적인 뜻이지만, 사실 모든 것을 파는 것이다. 복고풍이 유행하기 때문에 복고풍 물건이 많다.
나이키 본사는 우리나라에 장쑤 광저우 인도네시아 베트남 등 많은 프랜차이즈 산지가 있다. .....
나이키와 나이키의 360 차이
차이점 1: 디스플레이 요구 사항이 다릅니다. 가장 쉽게 볼 수 있는 것은 나이키 360 인형은 몸의 절반만 가질 수 있고 조명을 어둡게 하는 것을 좋아한다는 것이다.
차이점 2: 옷 스타일이 다르다. nike360 은 주로 레저 시리즈를 운영하고, Nike 는 스포츠 시리즈다. 아마 1 공장 물건의 절반은 nike360 에게 닉에게 줄 것이다.
그래서 이 둘의 차이는 공장이 다르다는 것이 아니다!
간단히 말해서, nike360 과 나이키의 차이는 아디다스 클로버와 스포츠 아디다스의 차이와 같다.
이 기업의 브랜드는 세계 브랜드 연구소가 편성한 2006 년 세계 브랜드 500 대 기업 중 44 위를 차지했다. 이 기업은 2007 년 세계 포춘 500 대 기업 순위에서 499 위를 차지했다.
참고 자료:
/question/44 103387.html