선물 프로모션: 소비자가 정말로 원하는 것은 무엇입니까?

선물의 형식은 다양하며, 보상 포장, 포장 선물, 우송 선물 등이 있습니다. 판촉은 이미 의료보건품의 가장 일반적이고 흔한 마케팅 수단이 되었다. 치열한 상전에서 경쟁 상대를 타격하고 자신의 우세를 부각시키는 효과적인 무기가 되다. 휴일 기간 동안 다양한 주제의 판촉 방법이 다양한데, 그중에서도 선물 판촉이 가장 흔하다. 경품은 일반적으로 소비자를 겨냥한 것으로, 무료로 인센티브로 브랜드와 소비자 간의 거리를 줄이거나 좁히는 것이다. 선물의 형식은 다양하며, 보상 포장, 포장 선물, 우송 선물 등이 있습니다. 선물 판촉에 적합할 때 소비자들이 경쟁 브랜드에서 독립 브랜드로 전환하도록 유도할 수 있습니다. 상품의 사용 빈도를 안정적으로 유지하기 위해 소비자들에게 신제품 사용과 새로운 브랜드 수용을 고려하라고 촉구할 때 새로운 시장을 개척하기 위해서 광고 활동의 효과를 테스트하기 위해서. 공통 방법 1. 인센티브 포장은 할인 포장이라고도 합니다. 보상포장은 표준포장의 원가에서 표준포장보다 더 큰 포장을 제공하거나, 표준포장 외에 상품을 추가로 증정하여 구매자에게 상을 주는 것이다. 이 방법은 식품, 보건식품, 미용제품, 세제 등에 광범위하게 적용된다. 예를 들어 한 브랜드의 비타민 E 제품은 60 병에 15 조각을 첨가했지만 가격은 변하지 않았다. 이 추가 15 정제 비타민 E 는 보상 부분이나 특가 부분이며 소비자에 대한 보상입니다. 보상 포장은 포장 교체 시 더 큰 새로운 포장 제품을 출시할 계획인 마케팅 담당자들이 널리 사용하고 있습니다. 인센티브 포장은 가격 인하와 마찬가지로 기존 소비자를 유치하여 이미 해당 브랜드를 받아들인 고객이 구매를 계속하거나 늘리는 것을 장려합니다. 인센티브 포장은 경쟁 브랜드에 대한 판촉 또는 광고 활동을 할 때 기존 고객을 안정시키는 데도 사용할 수 있습니다. 일반적으로 보상 포장은 고객이 신제품을 시도하거나 제품의 브랜드 이미지를 확립하도록 유도하는 데 거의 도움이 되지 않는다. 보상 포장의 장단점 분석의 장점: 터미널 선반 전시에서 소비자들은 즉각 매우 뚜렷한 구매 충동을 일으킬 수 있다. 특별히 라벨을 디자인한 포장보다 경쟁사에 의해 모방될 가능성이 적다. 단점: 인센티브 포장은 종종 특수한 포장 디자인과 공장, 소매의 추가 가공이 필요하기 때문에 비용이 상당히 많이 들 수 있습니다. 일반적으로 현재 사용자만 혜택을 볼 수 있습니다. 작은 포장을 선물로 사용하고 기존 포장 사양과 일치하는 경우 시장에서 사라질 위험이 있습니다. 일부 작은 슈퍼마켓과 체인점은 판촉 중 손실된 이윤을 보상하기를 원한다. 일부 체인점은 이런 판촉 건의를 전혀 받아들이지 않는다. 둘째, 선물 포장. 포장 사은품의 내용에는 포장 내 사은품, 포장에 사은품, 포장 외 사은품, 사용 가능한 포장이 포함되며, 모두 포장 사은품의 프로모션 방식이며 소비자들이 구매를 시도하는 데 특히 효과적이다. 대부분의 소비재는 이런 판촉 방식을 선택할 수 있으며, 제품 특징에 따라 제때에 사용할 수 있다. 예를 들어 화장품 회사는 화장품을 일정 금액의 할인된 가격으로 구매하는 고객에게 정교한 화장백을 증정한다. (윌리엄 셰익스피어, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품) 다른 가격의 양복을 사서 다른 사은품을 즐기세요. 만약 네가 최고가를 산다면, 너는 명품 셔츠를 받을 것이다. 켄터키에 가는 아이들은 예쁜 어린이 장난감을 얻을 수 있다. 이런 포장 판촉이 널리 채택된 것은 소비자들이 즉석에서 구매하려는 욕구를 자극할 수 있기 때문이다. 소비자가 선반 앞에서 브랜드를 구매할 준비가 되어 있을 때 이런 사은품이 있는 포장 프로모션을 개최하면 소비자들이 브랜드를 옮기는 것을 쉽게 끌어들일 수 있다. 게다가, 그것은 또한 고객이 더 크고 더 비싼 상품을 구매하도록 장려할 것이다. 소포 안의 선물. 이 방법은 경품을 제품 포장에 넣어 붙이는 것이다. 이런 선물은 보통 부피가 작고 가치가 낮다. 포장 속의 선물은 흔히 보건품, 미용제품, 일반식품에 쓰인다. 포장 위의 선물. 이 방법은 경품을 제품이나 제품 포장에 붙이고 포장 밖에 두는 것이다. 고무줄이나 테이프로 사은품과 상품을 묶거나 슈퍼마켓에서 파는 우유의 사은품과 같은 투명 성형으로 포장하는 등 포장에 사은품이 다양하다. 포장 상자나 종이상자에 인쇄된 쿠폰도 있어 소비자가 잘라서 사용할 수 있습니다. 포장에 있는 사은품은 더 좋은 판촉 효과를 얻으려면 사은품은 가능한 한 상품과 관련이 있어야 한다. 예를 들면 면도기 크림 구입, 커피 컵 구입 등이 있다. , 소비자의 구매 관심을 불러일으키기 쉽다. 비누 제조사 B.T. Babbitt 가 1865 에서 처음으로 포장 경품 판촉 방식을 채택한 유명한 예가 있습니다. 당시 대부분의 비누 제조사들은 알몸 비누를 팔았지만, 바비트는 색종이로 비누를 싸서 흡인력을 높였습니다. 소비자들은 바비트가 포장지 비용을 추가로 지불해야 한다고 오해하는 경우가 많기 때문에, 그는 포장지에' 교환권' 이라는 글자를 인쇄했는데, 매 회 10 장마다 정교한 석판화가 배합되어 있어 그의 비누를 정말 잘 팔게 했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 포장 밖의 선물. 이런 선물은 보통 소매점에서 쇼핑할 때 고객에게 주는 것이다. 선물은 제품 근처에 놓을 수 있어 소비자가 쇼핑할 때 휴대할 수 있다. 사용 가능한 포장. 이것은 또 다른 형태의 선물 포장이다. 그 제품은 일반적으로 예술적이거나 실용적인 가치가 있는 용기에 포장되어 있으며, 제품이 다 떨어지면 컨테이너를 다른 용도로 사용할 수 있습니다. 이런 선물은 의약, 보건품, 음료 제품에 광범위하게 적용되며, 가장 많이 사용되는 것은 플라스틱이나 철용기이다. 예를 들어 일부 호텔에서 마시는 모 백주 브랜드 제품은 포장을 풀고 재떨이를 만들어 고객에게 줄 수 있다. 선물은 크지는 않지만 인상적입니다. 모 브랜드의 맥주는 판촉 행사가 있다. 정교한 오토바이 모형은 맥주 네 병의 병뚜껑으로 만들 수 있고 현장에서 만들 수 있다. 고객은 모델을 얻는 동시에 제작 과정을 매우 중시하며 매우 창의적입니다. 쿠폰이 포장되어 있습니다. 쿠폰이 있는 포장 프로모션은 소비자들이 제품을 다시 구입하도록 장려하기 위해 포장에 하나 이상의 쿠폰을 붙이거나 인쇄하는 것입니다. 쿠폰 패키지의 장점: 쿠폰 패키지는 저렴한 쿠폰 배포 방법입니다. 소비자들이 지속적으로 제품을 구매하도록 자극하는 효과적인 방법이다. 소비자들은 이 쿠폰을 사용하여 구매하기 전에 투입 비용이 매우 적다. 대부분의 브랜드가 잘 어울려요. 부권포장의 단점: 부권포장은 소비자들에게 지연된 이익이기 때문에 즉시 구매할 수 있는 동력을 낮춘다. (즉시 회수할 수 있는 부권포장은 이런 약점을 완화할 수 있지만, 제조하기가 어렵고 소비자들은 아직 이런 생각을 이해하지 못한다.) 쿠폰을 거의 사용하지 않거나 전혀 사용하지 않는 소비자들에게 매력이 부족하다. 채널은 일반적으로 쿠폰에 관심이 없습니다. 쿠폰을 오용하면 비용이 늘어납니다. 쿠폰이 있는 대량의 소포는 수신자가 쿠폰을 수집할 수 있게 한다. 일부 브랜드에서는 포장에 쿠폰을 붙이기가 어렵습니다. 다음으로 선물 포장의 장단점을 전체적으로 분석한다. 장점: 좋은 선물이 있다면 효과적인 홍보 기술이다. 매우 눈에 띄어 소비자들에게 즉각적인 자극을 줄 수 있다. 경쟁자는 즉시 모방하기 어렵다. 정교한 사람들의 선물 선택은 홍보 효과를 중점 대상 소비자 집단에 집중할 수 있다. 단점: 좋은 선물을 고르려면 소비자의 요구를 분명히 이해하고 세심한 조사가 필요하다. 사은품 포장이 전시하기 불편하면 소매점과 상점은 모두 환영하지 않을 것이다. 사은품 포장은 통상 제조업자가 추가적인 제조와 포장 공정을 추가해야 하는데, 비교적 복잡하다. 제품을 선물하는 포장은 할인 포장이나 금전적 인센티브만큼 소비자들에게 인기가 없다. 소비자들이 이미 이렇거나 비슷한 사은품을 가지고 있을 때 사은품의 역할은 없어졌다. 셋째, 선물을 우편으로 보내는 일은 많은 일이 단말기에서 이루어지기 때문에 선물을 홍보하는 한 가지 방법으로 사용할 수 있다. 우송선물은 우편으로 소비자에게 무료 선물이나 사은품을 제공하는 것으로, 고객이 구매한 제품을 증표로 반송해야 한다는 특징이 있다 (예: 구매 청구서, 포장에 작은 로고, 특수 포장 등). ) 회사에 가면 회사에서 무료로 선물을 부칠 것이다. 예를 들어 강 스승은 비슷한 메일 프로모션을 많이 했는데, 그 중 하나는 소비자가 12 로 빵 한 귀퉁이를 모으면 아름다운 테이프를 얻을 수 있다는 것이다. 공짜 우편물은 다른 선물과 다르다. 선물을 늦게 받는 것이 특징이다. 바이어에게 즉시 상을 받을 수 없는 것이 특징이다. 특히 고객에게 더 많은 구매 증빙을 요구할 때, 보상의 시간은 심지어 연기된다. 무료 우편 선물에는 이런 단점이 있지만 제품 간 차이가 적거나 차이가 없고 경쟁이 있을 경우 매우 효과적이다. 이런 선물은 구매 후 부쳐야 하기 때문에, 많은 경우 수취인의 이름이 인쇄되거나 좀 더 매력적인 방식으로 완성할 수 있다. 더 나은 효과를 얻기 위해서는 대부분의 무료 사은품을 미디어 광고를 통해 홍보해야 소비자들의 더 많은 관심을 끌 수 있다. 대부분의 경우 우편으로 보내는 선물은 홍보되는 제품과 긴밀하게 협력해야 하며 선물은 브랜드의 알림으로 사용되어야 합니다. 따라서 많은 무료 우편물에는 제조사의 이름, 브랜드 또는 상표명이 인쇄되어 있습니다. 운영난과 주의사항 1, 선물 선택. 행사 전에 선물에 대한 측정은 선물 선택의 중요한 결정 요소이며, 이해하기 쉽고 쉽게 얻을 수 있는 몇 가지 사항을 고려해야 한다. 구매를 유치하다 브랜드 선물을 선택하세요. 제품과 관련된 선물을 선택하려고 노력하다. 홍보 주제와 밀접하게 결합하다. 선물의 계절성에 주의하세요. 2. 규정 및 제한 사항. 선물을 포장하려면 먼저 제품 범주에 따라 패키지 선물에 대한 법률과 제한을 파악하는 것이 좋다. 세부 사항을 잘 알고 프로모션을 하는 것이 좋다. 우리나라는 식품포장 사은품 및 이런 판촉활동의 실시에도 관련 법규가 있다. 이런 보급 방식을 채택하기 전에, 자세히 상담하고, 실시할 수 있는지 확인한 후 활동을 전개해야 한다.