브랜드 의류 전문점으로 무엇을 주의해야 합니까?
브랜드 시장 포지셔닝은 가맹 브랜드를 선택하기 시작할 때, 우선 소재한 도시의 의류 시장에 대해 어느 정도 이해해야 한다. 특히 당신의 점포 주변 상권 동행의 경우, 마음속으로 헤아릴 수 있어야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언)
만약 당신이 있는 지역의 소비 수준이 경제가 발달한 지역과 비교될 수 없다면, 당신은 쉽게 고가의 옷을 맹목적으로 내놓을 수 없습니다. 가게 주변에 캐주얼웨어 브랜드가 많고 경쟁이 치열하다면, 경영 범위와 목표를 여성복이나 직업복에 엇갈리게 하면 효과가 더 좋아질 것이다. 또는 현지 소비자들이 광동산보다 상해산 여성복을 선호한다면, 당신은 상해의 가맹 브랜드를 우선적으로 고려할 수 있습니다. 이러한 문제들을 모두 잘 알고, 이러한 조건에 따라 가맹 브랜드의 대략적인 포지셔닝을 결정한 다음, 어떤 사람들은 가맹 브랜드를 찾아 더 적은 노력으로 성공률을 높일 수 있다.
어떤 브랜드에 가입할지 결정하기 전에 다음 질문에 대한 답을 잘 알고 있어야 합니다. 남성복, 여성복, 아동복 브랜드에 가입하고 싶습니까? 현지에서 받아들일 수 있는 제품 가격은 얼마입니까? -응? 캐주얼웨어, 직업복, 여성복의 브랜드 스타일에 가입하고 싶으신가요? 현지 소비자들은 옷을 살 때 특별한 선호도가 있나요? 얼마를 투자할 계획입니까? 이때 목표 브랜드의 범위가 어느 정도 축소되어 이미 몇 개의 후보 브랜드가 생겨났을 수 있으며, 그 후에 언급한 항목에 따라 선택할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
제품 인기도
의류는 특수한 상품으로, 그것의 구매는 전적으로 소비자가 그것을 얼마나 좋아하느냐에 달려 있다. 그렇기 때문에 당신이 가맹하려는 브랜드 의류가 현지에서 좋은 입소문을 가지고 있는지, 제품의 인기도가 어느 정도인지, 모두 고찰이 필요한 요소입니다.
이것은 여러 방면에서 고찰할 수 있다. 우선, 이 브랜드는 전국 각지에서 얼마나 인기가 있습니까? 소비자의 마음 속에 있는 지위는 어떻습니까? 브랜드 회사의 과거 판매 데이터를 직접 물어볼 수도 있고, 측면에서 볼 수도 있고, 해당 브랜드를 경영한 대리점으로부터 그 판매 상황을 알 수도 있다.
둘째, 브랜드 포지셔닝과 제품 스타일에 따라 현지인의 몇 퍼센트가 이 제품을 구입하는 데 관심이 있습니까? 이것으로 당신의 목표 고객 수가 충분한지 판단할 수 있습니다.
셋째, 해당 제품 가격이 동종 브랜드 중 가격 경쟁력이 있는지 여부에 따라 달라진다. 디자인 스타일이 현지 소비자의 소비 습관과 취향에 부합하는지 갈등과 충돌의 가능성을 최대한 피한다.
제품의 인지도는 한 브랜드가 여러 해 동안 점차 침전된 결과이며, 다른 한편으로는 회사의 광고 지원과 밀접한 관련이 있다는 점을 지적해야 한다. 한 브랜드가 전국 언론에 광고를 계속 내놓고 일정한 미디어 노출을 유지한다면 인지도에 비례해야 한다.
합리적인 이익률
이것은 물론 가장 중요한 원칙 중 하나이다. 직능에 들어가면 충분한 이윤 공간을 줄 수 있습니까? 표면의 할인과 환율만으로는 충분하지 않으며, 보이지 않을 수 있는 숨겨진 항목들이 많이 있습니다. 마지막으로 우리는 대충 계산해 보자.
필요한 입력은 다음과 같습니다.
상가 임대료 (한 번에 3 개월 또는 반년 임대료를 지불해야 할 수도 있음)? 가게 인테리어 비용 (일회성 투입)? 상품자금 (예: 4.50%, 그럼 소매가 654.38+ 만원 상품은 4 만 5000 원을 지불해야 하나요? 직원 급여? 일일 지출 (유틸리티 등) 의 예상 수입. ) 점포 매월: 점포가 있는 상권의 여객유량과 주변 브랜드 판매 상황에 따라 일일 판매 건수를 예상하고 최소 두 가지 방안을 만들어 일일 영업액 범위를 산출한다. 세일 판매 요인을 반드시 고려해야 한다. 많은 경우 상품은 소매가격에 따라 판매되지 않고 많은 프로모션과 할인이 있을 수 있습니다.
다음으로, 투자에서 예상 수익을 뺀 다음, 당신의 이익 구간이 어떤 공간이 될 것인지 추산해 보세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 최대 및 최소 이익률은 얼마입니까? 투자를 회수하는 데 얼마나 걸립니까? 어느 것이 좋고 어느 것이 나쁜지, 높낮이가 우뚝 솟아 있다.
회사 발전 상황
당신에게 브랜드 회사의 발전을 이해하는 것은 그들의 역사, 현재 상황, 미래 추세를 포함한 매우 중요하다. 귀사의 공급 업체 및 비즈니스 파트너로서, 당신의 발전은 회사의 발전과 밀접한 관련이 있습니다. 우리는 당연히 신용이 좋고 성숙하며 건강하게 발전하는 회사를 선택하여 협력하기를 바란다.
만약 조건이 제한되어 있다면, 적어도 회사의 다음과 같은 기본 정보를 명확히 해야 한다. 첫 가맹점이 발전한 지 몇 년이 되었는가? 현재 몇 개의 직영점과 가맹점이 있습니까? 얼마나 많은 상점으로 확장할 계획입니까? 회사의 신용이 좋습니까? 회사는 동시에 몇 개의 브랜드를 경영합니까? 본사 외에 회사는 이 나라의 다른 곳에 지사나 사무실이 있습니까? 회사에는 자체 생산 기지가 있습니까? 당신이 접촉한 회사 판매원은 충분히 전문적입니까? 물론, 성숙하고 잘 발전하는 회사는 일반적으로 가맹점을 선택하는 조건이 높고 가맹비도 높다는 점을 지적해야 한다. 즉, 진입문턱이 높고, 제공할 수 있는 지원과 서비스도 상대적으로 완벽하기 때문에 성공보장도 상대적으로 높다. 처음 시작한 중소기업은 이와 관련하여 제한이 없거나 거의 없지만 아직 정형화되지 않아 더 많은 문제가 발생하고 더 큰 위험을 감수할 수 있습니다. 둘 사이의 선택은 자신의 투자 예산과 상업 경험에 달려 있다.
공급이 정상입니까?
이것은 종종 많은 사람들에 의해 간과되지만, 사실 매우 중요하다. 다른 방면의 완벽함을 자랑스럽게 여긴다고 해도, 당신이 원하는 베스트셀러 품종은 늘 품절된다. 너의 장사는 어떻게 좋아질 수 있니? 동시에, 가입하기 전에 이 점을 이해하는 것은 여전히 좀 어렵다. 당신이 회사의 영업 사원에게 직접 물어보기 때문에, 그들은 분명히 가슴을 두드리며 안심을 할 것입니다. 그들의 공급원은 매우 좋습니다. 현실은 많은 국내 중소브랜드들이 어느 정도 이런 문제가 있을 수 있다는 점이다. 그러므로 반드시 충분한 준비를 해야 한다. 일정 규모의 성숙한 브랜드를 선택해야 그들을 충분히 믿을 수 있다.
그러나 어려움이 있다고 해서 어쩔 수 없는 것은 아니다. 회사나 다른 채널을 통해 현재 이 브랜드를 운영하고 있거나 경영한 가맹업자의 전화를 받을 수 있고, 직접 전화로 문의할 수 있으며, 가장 진실된 답을 얻을 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
교육 및 서비스 지원
마지막 요점은 사실 가장 중요한 점이다. 현실적인 문제로 현재 우리 중 많은 의류 경영에 종사하는 가맹상들은 대부분 경영 경험이 부족하다. 업무의 높은 성공률을 보장하기 위해서, 우리는 회사의 교육 지원이 매우 필요하다. 점포 이미지, 진열지도, 상품관리, 판촉수단 운용에 이르기까지 회사가 당신에게 완전한 방식으로 훈련을 할 수 있다면, 당신의 사업 성공은 절반 이상의 보증을 받게 될 것입니다. 그렇지 않으면 미래가 어둡다.
성숙한 브랜드 회사가 각지의 가맹점에 있는 것은 주형으로 새겨져 이미지, 소품, 상품 진열, 점원 서비스 등에서 통일되어 있어야 한다. 회사의 경영 교육 가맹점 수준을 알고 싶다면 간단합니다. 다른 지역에 있는 몇몇 상점을 보십시오, 상황은 명확 하다. 이 점에서 ESPRIT, LEVIS 등 성숙한 외국 브랜드는 이미 매우 성공적으로 운영되고 있습니다. 만약 당신이 이런 회사와 협력한다면, 첫날부터 회사는 당신을 위해 상세한 교육 계획을 세울 것입니다. 비록 너의 원시 경험치가 0 이라 해도 너는 전혀 걱정할 필요가 없다. 훈련 계획에 따라 하기만 하면, 너는 합격한 의류 전문점 직업매니저가 될 것이다.
그러나 아직 발전 단계에 있는 많은 현지 브랜드들에게는 전혀 불가능하다. 많은 회사들이 당신의 가맹비와 원고료를 받고 침묵하고, 교육과정도 없고, 교육자료도 없습니다. 의류 소매 경험이 없는 초보자 가맹상에게 이것은 거의 절반의 상업적 성공 가능성을 파괴하는 것과 같고, 나머지는 자신의 재능으로 장사를 할 수밖에 없다. 이런 회사와 협력하는 것을 모르면, 당신은 자신에 대해 얼마나 자신감이 있습니까? 그래서 신청하기 전에, 당신은 또한 회사가 당신에게 얼마나 많은 훈련과 서비스 지원을 줄 수 있는지 물어봐야 합니다. 이것은 매우 중요합니다.