기술경제학의 신이 도움을 요청하다
포인트. (P.224) 10. 전체 제품에는 3가지 레벨이 있으며, 가장 기본적인 레벨은 제품의 성분 레벨입니다. (P.252) 11. 기업의 목표가 특정 산업에서 지배적 위치를 점유하고 더 높은 시장 점유율과 시장 성장률을 요구하는 경우 해당 제품 라인은 더 길어야 합니다. (P.292) 12. 일반적인 제품수명주기는 시험판매기, 베스트셀러기, 포화기, 저속기의 4단계로 구성된다. (P.293) 13. 마케팅에 의해 정의되는 신제품은 신상품, 대체상품, 개선상품, 신브랜드 상품 등 4가지로 분류된다. (P.263) 단일 선택 1. 특정 기간에 특정 제품의 판매량이 크게 감소한 이유를 조사하기 위한 시장 조사 조사는 (C) 조사입니다. (SP.116) A. 탐색적 B. 서술적 C. 인과적 D. 예측적 2. (A)는 원본 데이터를 수집하는 가장 중요한 방법입니다. A. 조사방법 B. 시장관찰 C. 인과관계정보 수집 D. 전문가 조사 3. 특정 시계열자료의 각 기간별 전개속도가 기본적으로 일관적인 경우에는 (C)를 이용하여 예측하여야 한다. (P.169) A. 최소자승법 B. 1차 이동평균법 C. 로그 선형 추세 D. 2차 이동평균법 4. 마케팅 조사와 마케팅 정보 시스템의 주요 차이점은 (B)입니다. (SP.116) A. 마케팅 정보 시스템은 주로 환경 변화를 연구합니다. B. 마케팅 연구는 특정 문제를 해결하기 위한 것입니다. C. 마케팅 정보 시스템은 지속적인 관리 정보를 제공합니다. 5. .기업이 경쟁사를 식별하려는 경우 일반적으로 다음 측면(A)에서 진행할 수 있습니다. A. 산업 및 시장 B. 유통 채널 C. 목표 및 전략 D. 이익(SP.120) 6. 제품 차별화가 거의 없고 가격 민감도가 높은 자본 집약적이고 동질적인 산업에서 경쟁이 일어나는 경우 사람들은 일반적으로 (C) 상황을 추구합니다. (SP.121) A. 시장 선두 공격 B. 위치 방어 C. 평화적 공격 D. 우회 공격 7. 효과적인 시장 분할은 다음 조건 (D)를 충족해야 합니다. (SP.123) A. 시장은 동질적이고 적응 가능해야 하며 시장 범위는 상대적으로 작아야 합니다. B. 시장은 접근 가능하고 가변적이며 독점적이고 동질적이어야 합니다. C. 시장은 측정 가능하고 수요가 많아야 합니다. 특성, 효율성, 적응성 등 D. 시장은 차별화되고, 측정 가능하고, 접근 가능하고, 수익성이 있고, 안정적이어야 합니다. 8. 시장의 가치 여부는 주로 시장에 달려 있습니다(C). (SP.123) A. 수요 상황 B. 경쟁력 C. 수요 상황 및 경쟁력 D. 중개인 수 9. 기업이 소유한 다양한 제품 라인의 수는 제품 믹스(C)입니다. (P.255) A. 깊이 B. 길이 C. 너비 D. 관련성 10. 고급스러운 소재와 디자인의 와인병은 와인을 마신 후 꽃병이나 시원한 물병으로 사용할 수 있습니다. (SP.128) A. 매칭 포장 B. 보너스 아이템이 포함된 포장 C. 등급 포장 D. 재사용 가능 포장 11. 제품 수명 주기 중 일반적으로 막대한 이익은 (B) 단계에서 나타나기 시작합니다. (P.259) A. 도입기 B. 성장기 C. 성숙기 D. 쇠퇴기 12. 기업이 경쟁력을 높일 수 있는 원천은 (라)이다. (SP.128) A. 품질 B. 가격 C. 프로모션 D. 신제품 개발 다중 선택 1. 델파이 방법은 (BC) 예측 방법입니다. (SP.118) A. 정량적 B. 정성적 C. 전문가 의견 D. 특별 E. 인과 분석 2. 2차 데이터의 정보 출처는 (ABCD)입니다. (SP.118) A. 내부 소스 B. 정부 간행물 C. 신문 및 서적 D. 비즈니스 데이터 E. 원본 데이터 3. 지리적 분할 변수는 (ABCD)입니다. (SP.125) A. 지형 B. 기후 C. 도시 및 농촌 D. 교통 E. 경제 4. 강력한 경쟁자가 차별화되지 않은 마케팅을 시행한다면 회사는 (CE) 마케팅을 시행해야 합니다. (SP.125) A. 다량 B. 제품 다양화 C. 집중도 D. 차이 없음 E. 차이 5. 제품군 구분은 (ABCDE)를 기준으로 합니다. (SP.129) A. 제품은 기능면에서 유사하다 B. 소비에 연관성이 있다 C. 동일한 고객 그룹을 공급한다 D. 동일한 유통 채널을 갖는다 E. 동일한 가격 범위에 속한다 6. 일반적으로 말해서, (ABC) 제품이 성숙해짐 기간이 길어지고 쇠퇴 과정이 느려집니다.
A. 첨단 기술 B. 소비자 선호도는 상대적으로 안정적 C. 기술은 상대적으로 안정적 D. 트렌디한 제품 E. 기술은 빠르게 발전하고 소비자 선호도는 자주 변함 (P.293) 7. 제품이 가장 잘 팔리는 단계에서 기업은 집중해야 함 인구통계, 심리상태, 커뮤니케이션 매체 측면에서 연구(BC) 특성을 분석하여 신제품 홍보 대상으로 활용합니다. A. 얼리 어답터 B. 얼리 어답터 C. 중기 어답터 D. 후기 어답터 E. 최신 어답터 (P.293) 단답형 질문 1. 시장 정보의 주요 특징은 무엇입니까? 시장정보는 일종의 구체적인 정보로서, 기업이 위치한 거시환경과 미시환경의 다양한 요소들의 발전, 변화, 특성을 그대로 반영하는 다양한 뉴스와 자료입니다. 그들의 실제 상태, 특성 및 관련 관계, 데이터, 인텔리전스 등을 총괄합니다. 시장정보의 주요 특징은 대략 다음과 같습니다. (1) 적시성. (2) 분산되어 있고 수가 많다. (3) 압축성. (4) 저장성. (5) 체계적. 2. 시장 예측의 두 가지 주요 방법은 무엇입니까? (P.167) 답변: 정성적 예측과 정량적 예측의 두 가지 방법이 있습니다. 정성적 예측은 주로 소량의 데이터와 직관적인 자료를 사용하는 사회 조사를 기반으로 합니다. 이를 사람들의 경험과 통합하여 분석하고 판단하고 예측합니다. 시장조사를 바탕으로 한 실증적 판단방법이다. 정량적 예측 방법은 수학, 특히 수학적 통계 방법을 사용하여 시장 조사에서 얻은 상대적으로 완전한 통계 데이터를 기반으로 수학적 모델을 구축하여 경제 현상의 미래 정량적 성과를 예측하는 방법의 일반적인 용어입니다. 3. 와인 시장에서 경쟁하는 소규모 회사들이 격차를 메우기 위해 어떤 전략을 채택해야 하는지 설명하십시오. (P.206) 답변: 대기업이 무시하거나 무시하는 시장의 특정 작은 부분에 집중하고, 공백을 메우고, 시장에서 전문적인 운영을 통해 최대 수익을 얻어야 합니다. 이들은 전체 시장에서 특정 시장 부문에 세심하게 서비스를 제공하고, 지배적인 기업과의 경쟁을 피하며, 고유한 전문 운영을 개발함으로써 공간을 찾고 개발하는 기업입니다. 예를 들어, 건강에 유익한 와인은 주로 서민층을 대상으로 중년 및 노년층 소비자를 위해 특별히 생산되며 이윤은 적지만 회전율은 빠른 전략을 채택합니다. 4. 인구통계학적 요인은 시장 세분화에 어떤 영향을 미치나요? (P.221) 답변: 인구통계학적 요인에는 소비자의 연령, 성별, 가족 규모, 소득, 직업, 교육, 종교적 신념, 민족, 가족 생활주기, 사회 계층 등이 포함됩니다. 기업은 소득별로 시장을 분할하는 등 특정 항목에 따라 시장을 분할해야 합니다. 그러나 실제 생활에서는 최고급 카세트 플레이어를 구입하는 사람이 가장 높은 소득을 가진 사람이 아닐 수도 있습니다. 기업은 특정 제품 조건을 기반으로 상세한 분석을 수행해야 합니다. 5. 타겟 마케팅 전략에는 몇 가지 유형이 있습니까? (P.227) 답변: 세 가지 주요 전략이 있습니다. (1) 비선택적 시장 전략: 모든 소비자를 유치하기 위해 하나의 제품과 일련의 마케팅 계획을 사용합니다. 이 전략을 채택하는 기업은 전체 시장을 전체로 간주하고 분할하지 않거나 기업이 분할 작업을 수행한 후 전체 시장을 목표 시장으로 사용하기로 결정합니다. 이러한 차별화되지 않은 마케팅 전략은 단일 제품을 전체 시장에 제공하는 것으로 해석될 수 있습니다. (2) 선택적 시장 전략: 즉, 다양한 소비자의 요구를 충족시키기 위해 다양한 제품을 사용하는 것입니다. 기업은 실제 상황과 시장 분할 기준에 따라 전체 시장을 여러 세그먼트로 나눈 다음 세그먼트의 특성에 따라 다양한 제품과 마케팅 계획을 설계합니다. (3) 집중시장 전략: 특별한 소비자의 요구를 충족시키기 위해 특별한 제품과 마케팅 계획을 활용하는 것으로, 시장 차별화 전략 중 상대적으로 특별한 전략이다. 이 전략을 채택하는 기업은 목표 시장으로 하나 또는 두 개의 세분화된 소규모 시장에 중점을 둡니다. 6. 시장 포지셔닝의 단계는 무엇입니까? (P.233) 답변: (1) 경쟁사가 자사 제품에 대해 디자인하는 이미지와 시장에서(또는 소비자나 사용자의 마음 속에서) 제품의 실제 성능을 조사하고 이해합니다. ) 위치. (2) 소비자 또는 사용자가 특정 제품의 기능 또는 속성에 대해 소비자 또는 사용자가 가장 중요하게 생각하는 기능 또는 특징을 조사하고 소비자 또는 사용자가 해당 제품에 대해 알게 되는 경로를 조사합니다. 상품 등의 속성이나 특징을 기다려주세요. (3) 위의 두 가지 정보 측면을 바탕으로 회사 제품에 대한 특정 개성이나 이미지를 디자인하고 만듭니다. 이 작업은 일반적으로 제품 개발 중에 수행됩니다.
(4) 제품의 개성과 이미지를 고객에게 전달하기 위한 일련의 마케팅 활동을 설계 및 구현하고, 구현 결과에 따라 마케팅 믹스를 적시에 조정 및 개선하거나 제품 상태를 재설계합니다. 7. 제품 포트폴리오란 무엇입니까? 제품 포트폴리오를 분석할 때 일반적으로 고려해야 할 요소는 무엇입니까?(P.255) 답변: 제품 포트폴리오는 기업이 제조하거나 운영하는 모든 제품의 유기적 구성입니다. 즉, 기업이 생산하고 유통하는 모든 제품의 구조이다. 제품 포트폴리오를 분석할 때 일반적으로 다음 두 가지 요소를 고려해야 합니다. (1) 제품 상황 분석. (2) 제품 포지셔닝 분석. 8. 제품 수명주기 단계를 분석하고 판단하는 두 가지 방법은 무엇입니까? 답변: (1) 정성적 분석: 특징 분석은 주로 다양한 주기에 따른 제품의 일반적인 특성을 기반으로 하는 유추 분석이 있습니다. 출시 후 단계 동시에 회사의 현재 시장 제품을 비교하십시오. 이 방법의 효율성은 감독자의 경험과 판단과 많은 관련이 있습니다. 유사분석은 유사한 제품의 개발을 바탕으로 한 비교분석으로, 이 방법을 사용할 때에는 선정된 제품이 시장에 출시된 후 유사한 조건을 가져야 한다는 점에 유의해야 한다. (2) 정량적 분석 : 주로 제품침투율법과 매출성장률법이 있으며, 제품침투율법은 제품의 포화침투율을 이용하여 당시의 실제 침투율과 비교하여 수명주기단계를 판단한다. 이 방법을 이용하면 첫째, 표본조사의 정확성을 올바르게 평가해야 하며, 둘째, 객관적인 포화 침투율을 결정해야 한다. 매출증가율법은 제품의 매출증가율 데이터를 활용해 정량적 기준을 마련하고, 제품 수명주기를 단계별로 구분하는 방식이다. 9. 신제품 개발 과정은 어떤 단계로 이루어지나요? (P.265) 답변: 신제품 개발 과정은 크게 다음과 같은 단계로 나눌 수 있습니다. (1) 목표 제시 및 '아이디어' 수집, (2) 평가. 검증 및 심사(필터링), (3) 비즈니스 분석(또는 재무 분석), (4) 실제 제품 개발, (5) 신제품 출시. 10. 기업 상표 전략의 주요 내용을 간략하게 설명하십시오. (P.273) 답변: (1) 상표 및 비상표 전략: 일반적으로 상표가 있는 제품은 소비자의 신뢰를 받을 가능성이 높지만 일부 제품은 사양이 정해져 있습니다. 광석 등의 원재료, 석탄 등의 연료, 국내 판매용으로 생산된 제품 또는 일회성 판매 제품에 대해서는 비용 절감을 고려하여 상표를 사용할 수 없습니다. (2) 제조 상표 및 판매자 전략: 일반적으로 제조 업체의 강점, 상표 인지도 및 평판이 판매자보다 높을 때, 상황이 반대라면 제조 상표 사용을 주장해야 합니다. 등록 상표. (3) "가문 상표" 전략: 특정 상표를 기반으로 다양한 단어와 결합하여 동일 기업의 다양한 제품에 상표를 사용하는 전략으로 "파생 상표" 및 "가문 상표"라고도 합니다. 이러한 상황은 일반적으로 목표 시장과 가격이 유사한 제품에 적용됩니다. (4) 상품 상표 및 등급 상표 전략: '패밀리 상표' 전략과 달리 상품 상표 및 등급 상표 전략은 서로 다른 제품과 서로 다른 등급의 제품이 자체 상표를 가져야 함을 강조합니다. 기업은 생산하고 운영하는 제품의 유형, 가격, 등급 및 품질에 명백한 차이가 있을 때 종종 이 전략을 채택합니다. (5) 상표 업데이트 및 상표 전략 추진: 상표 업데이트는 원래 상표를 버리고 새로운 상표로 대체하는 것을 의미하며 일반적으로 상표를 완전히 적용할 수 없는 경우에 채택됩니다. 고급 상표는 제품 포트폴리오 변경 및 제품 변경에 따라 상표를 부분적으로 변경하는 것을 의미하며, 점진적인 상표 전략이라고도 합니다. 이 전략은 평판이 좋은 오리지널 상표에 적합하며 지속적인 개선을 통해 상표의 기본 이미지를 향상시킬 수 있습니다. 그러나 회사의 유명 브랜드 생성 및 보존을 용이하게 하기 위해 상표를 너무 자주 변경해서는 안 된다는 점에 유의해야 합니다. 에세이 질문 1. 시장 포지셔닝 전략을 논의합니다. (P.233) 답변: 두 가지 주요 전략이 있습니다. (1) 강력한 회피 포지셔닝 전략: 가장 강하거나 강한 다른 회사와의 직접적인 경쟁을 피하고 해당 지역 내 다른 시장에 제품을 포지셔닝하려는 회사를 말합니다. , 자신의 제품은 특정 기능이나 속성에서 가장 강력하거나 더 강력한 경쟁자와 크게 다릅니다. 강력한 포지셔닝 전략을 피하면 기업은 시장에서 빠르게 발판을 마련하고 소비자나 사용자의 마음에 이미지를 구축할 수 있으며 시장 위험은 줄어들고 성공률은 높아집니다. 주요 단점은 다음과 같습니다. 강점을 피한다는 것은 종종 회사가 특정 최고의 시장 위치를 포기해야 한다는 것을 의미하며, 이는 회사를 최악의 시장 위치에 놓을 가능성이 높습니다. (2) 정면 포지셔닝 전략: 자신의 강점을 바탕으로 더 나은 시장 지위를 선점하기 위해 시장에서 지배적이거나 가장 강력하거나 더 강한 경쟁자와 정면으로 경쟁하는 것을 주저하지 않는 기업을 의미합니다. , 해당 제품이 상대방과 동일한 시장 위치를 차지하도록 합니다.
정면 포지셔닝은 치열한 시장 경쟁을 촉발할 수 있으므로 더 큰 위험을 초래할 수 있습니다. 그러나 반면에 경쟁자가 가장 강력하기 때문에 경쟁 과정은 종종 눈길을 끌며 소위 선풍적인 효과를 낳기도 합니다. 기업과 그 제품은 소비자나 사용자에게 빠르게 이해될 수 있고 쉽습니다. 시장 이미지 구축이라는 목표를 달성하기 위한 것입니다. 정면 포지셔닝을 위해서는 기업이 경쟁사와 동등한 경쟁력을 갖춰야 합니다. 기업이 위의 두 가지 기본 전략을 사용하여 구체적인 포지셔닝 계획을 수립할 때 기업 자체 자원, 경쟁업체의 가능한 반응, 시장 수요 특성과 같은 요소도 고려해야 합니다. 2. 전체 제품의 의미와 기업의 실제 업무에서의 지도 역할을 설명하려고 노력하십시오. (P.254) 답변: 마케팅에서 제품의 정의는 기업 마케팅 담당자가 고객이 이해할 수 있고 고객의 요구를 충족할 수 있도록 제공하는 모든 것입니다. 물리적 제품, 서비스, 장소, 조직 등이 포함됩니다. 현대 마케팅 이론은 마케팅 제품이 기업의 마케팅 활동을 안내하는 데 초점을 맞춰야 한다고 믿습니다. 기업이 시장에 제공하는 제품에는 물질적 실체를 의미하는 소비자에게 제공하는 유형의 혜택뿐만 아니라 서비스, 개념적 가치 만족 등 무형의 소비자 혜택도 포함되어야 합니다. 모든 고객은 기꺼이 수용하고 관련됩니다. 다양한 요구를 충족할 수 있는 속성입니다. 제품은 유형의 물질적 속성과 무형의 소비자 혜택을 통합하는 조합이자 최선의 방법이어야 함을 강조합니다. 기업의 실제 업무에서 지도 역할은 다음과 같습니다. (1) 소비자 요구에 중심을 둔 마케팅 개념을 구현합니다. (2) 완전한 제품 개념을 확립하고 기업의 마케팅 수준을 향상하며 기업이 소비자 프로세스를 실현할 수 있도록 합니다. 제품 수용 만족도는 세 가지 수준 각각의 상태뿐만 아니라 제품의 전반적인 조합 효과에 따라 달라집니다. (3) 제품과 기업 마케팅 전략 간의 관계를 명확히 합니다. 제품의 특성을 파악하고 신제품 개발 영역을 넓혀갑니다. 3. 제품 수명주기의 각 단계의 특성에 따라 회사의 대응 마케팅 전략을 논의하십시오. (P.257) 답변: (1) 시험 마케팅 단계: 도입 기간이라고도 하며 제품의 설계 및 생산부터 테스트 단계에 들어갈 때까지를 말합니다. 이 단계에서 회사의 초점은 신제품의 인기를 확립하고, 이를 널리 홍보하고, 적극적으로 홍보하고, 잠재 고객의 관심과 시험을 끌고, 유통 채널을 개방하고 시장을 선점하기 위해 노력하는 것입니다. 구체적인 주요 전략은 첫째, 사람들이 제품을 모르거나 익숙하지 않은 문제를 해결하고, 광고를 많이 하고, 제품에 대한 홍보를 확대하고, 제품에 대한 신뢰도를 구축하는 데 중점을 두어야 합니다. 둘째, 기존 제품을 활용하여 개발을 지원하고 브랜드 제품을 활용하여 신제품을 지원합니다. 셋째, 시험방법을 채택한다. 넷째, 중개업자의 적극적인 판매 촉진을 위해 상품을 운영하는 도·소매 등 후속유통업체에 대해 할인율을 확대한다. (2) 베스트 셀러 단계: 신제품이 시험 마케팅을 통해 좋은 결과를 얻었고, 구매자가 점차 제품을 받아들이며, 해당 제품이 시장에 안착하여 판매가 시작되는 단계를 말합니다. 이때 기업은 좋은 제품과 서비스 품질을 유지해야 하며, 제품이 잘 팔린다고 해서 빠른 성공과 빠른 이익을 추구해서는 안 되며, 일방적으로 생산량과 이익을 추구해서는 안 된다. 시장 성장을 촉진하기 위해 기업은 다음과 같은 마케팅 전략을 채택할 수 있습니다. 첫째, 목표 시장을 확장하고 새로운 시장 부문을 적극적으로 탐색합니다. 둘째, 광고의 초점을 제품 인지도 구축에서 브랜드 및 상표 홍보로 전환합니다. 사람들에게 제품이 좋은 영향을 미치고 호의와 선호도를 갖게 함을 알리기 위해, 셋째, 새로운 유통 채널을 추가하거나 유통 채널을 강화합니다. (3) 포화단계: 성숙단계라고도 하며 제품이 대량생산에 들어가 안정적으로 판매시장에 진입하여 제품 수요가 포화되는 경향이 있습니다. 우리는 적극적으로 행동하고 안정적인 시장 점유율을 위해 노력하며 제품의 시장 수명을 연장해야 합니다. 포화 단계의 제품에 대한 구체적인 전략은 주로 다음과 같습니다. 첫째, 목표 시장을 안정시키고 원래 소비자를 유지하며 소비자가 특정 제품에 "충성"하도록 만들기 위해 가능한 모든 조치를 취합니다. 둘째, 제품 시리즈를 늘리고 제품을 다양화합니다. 스타일, 사양, 등급을 높이고 목표 시장을 확대하며 최소한 원래 시장 점유율(범위)을 유지하고 광고 및 서비스 조치의 초점을 변경합니다. 셋째, 기업의 신뢰성을 높이는 데 중점을 둡니다. 동시에, 애프터 서비스 업무도 강화되어야 합니다. 이 단계에서 또 다른 중요한 과제는 제품 업그레이드에 대비한 2세대 제품 개발이다. 본 제품이 복구에 실패하면 즉시 새로운 제품이 출시됩니다. (4) 판매 불가능 단계: 경기 침체 단계라고도 하며 제품이 더 이상 쓸모 없게 되는 단계입니다. 이 단계에서 대부분의 기업은 결정적인 결정을 내리고, 기존 것을 버리고 새로운 것을 추구하며 적시에 제품을 업데이트해야 합니다. 마케팅 서적에서 '명예제대'라고 부르는 '파이어세일(Fire Sale)'이 익숙한 방식이다. 종합 연습 31. 용어 설명 1. 가격: 가격은 상품 가치의 금전적 표현이며 상품과 통화 간의 교환 비율을 나타내는 지표입니다.
(P.296) 2. 수요의 가격 탄력성: 즉, 가격 변화에 대한 시장 수요의 반응 정도. (P.307) 3. 비용 중심 가격 책정 방식: 비용 중심 가격 책정 방식이자 전통적인 가격 책정 방식입니다. 4. 경쟁 중심 가격 책정 방식: 비용 중심 가격 책정 방식입니다. (P.301) 5. 수요 중심 가격 책정 방식: 소비자 수요 중심의 기업 가격 책정 방식입니다. 기업 가격은 상품에 대한 소비자의 수요 강도와 상품 가치에 대한 이해를 바탕으로 결정됩니다. (P.303) 6. 가치 : 제품가치는 제품에 응축된 인간의 노동 전반을 의미한다. (P.296) 7. 빠른 가격 책정 전략: 빠른 가격 책정 전략 또는 고액 가격 책정 전략이라고도 합니다. 기업이 신제품을 출시하자마자 적시에 더 높은 이익을 얻기 위해 가격을 최대한 높게 책정하고, 신제품 개발에 드는 비용과 비용을 제품 초기에 회수한다는 뜻이다. 경제 수명주기, 점차적으로 더 높은 이익을 얻으십시오. 제품이 더 성장함에 따라 가격은 점차 낮아질 것입니다. 이 전략을 채택한 기업은 제품을 출시하자마자 높은 가격에 팔아 이익을 얻는다. 이 방식은 우유 표면의 크림을 걷어내는 것과 비슷해 '지방 추출 방식'이라고도 불린다. (P.312) 8. 점진적 가격 전략: 소량 가격 전략이라고도 합니다. 즉, 신제품을 시장에 출시할 때 가격은 최대한 낮게 책정하고, 작은 이익과 작은 이익을 유지하되 회전율이 빠른 방식을 채택하는 것이다. 기업의 목표는 단기간에 더 큰 이익을 얻기 위해 노력하는 것이 아니라 가능한 한 빨리 상당한 시장 점유율을 확보하는 것입니다. 이 전략의 제품이 시장에 출시된 후, 더 낮은 가격으로 천천히 수익을 창출하고 널리 침투할 수 있으므로 "침투 방식"이라고도 합니다. 9. 할인 가격 전략: "할인 가격" 전략이라고도 하며, 모든 당사자의 열정을 동원하거나 고객이 회사에 유익한 구매 행동을 하도록 장려하기 위해 기업이 사용하는 일반적인 전략입니다. 제조업자와 도매업자간, 도매업자와 도매업자 간, 도매업자와 소매업자 간, 도소매업자와 소비자 간에서 흔히 사용됩니다. (P.314) 10. 심리적 가격 책정 전략: 소비자의 심리적 활동과 변화에 기초한 기업의 가격 책정 방법 및 기법을 말합니다. 11. 마케팅 경로: 상품이 생산자로부터 소비자에게 전달되는 경로를 말합니다. 12. 직접채널 : 생산자가 어떠한 형태의 영리기업, 대리점, 기타 중간연결을 거치지 않고 소비자 또는 사용자에게 직접 제품을 판매하는 판매채널 구조를 말한다. (P.333) 13. 간접경로 : 제품이 생산현장에서 소비자 또는 사용자에게 전달되는 과정에서 다수의 중간 상업기업을 거치는 판매경로를 말한다. (P.333) 14. 도매업 : 최종 소비자에게 직접 서비스를 제공하지 않고, 재판매 등의 형태로 제품의 시공간적 이동만을 실현하는 제품유통과정의 중간연결고리를 총칭하는 용어. 15. 소매업: 일상 소비를 위해 최종 소비자에게 상품이나 서비스를 제공하는 경제 활동을 말합니다. 16. 개별 마케팅 채널 구조: 전통적인 구매유통채널로서 제조회사, 도매회사, 소매회사 등 느슨한 관계로 구성된 판매망이다. 각 구성원(기업)은 서로 독립적이며, 매매조건을 통해 쌍방이 서로의 이익을 위해 교섭을 하면 매매관계가 성립됩니다. 조건이 적합하지 않으면 각각 독립적으로 작동합니다. 17. 수직적 마케팅 채널 구조: 전문가들이 전반적인 설계 및 관리에 참여하고 경제적 목표와 운영 결과를 사전에 명시하는 중앙 집중식 판매 네트워크를 말합니다. 세 가지 구체적인 유형이 있습니다: 소유권 수직적 구조, 관리 수직적 구조, 계약적 수직적 구조. (P.341) 18. 수평적 마케팅 채널 구조 - 수평적 유통 채널 구조라고도 하며 동일한 수준의 두 개 이상의 기업이 자원을 최대한 활용하고 위험을 피하기 위해 형성하는 단기 또는 장기 공동 마케팅을 의미합니다. 구조. (P.341) 19. 이중 채널 구조(다중 채널 또는 이중 채널 구조라고도 함)는 생산 기업이 동일한 제품을 여러 채널을 통해 다른 시장 또는 동일한 시장에 보내는 것을 말합니다. (P.341) 20. 판촉(Promotion): 기업이 대상 고객에게 제품이나 서비스 정보를 일정한 방식으로 전달하여 기업 제품에 대한 관심을 불러일으키고 구매를 촉진하며 판매를 실현하는 일련의 활동을 말합니다. (P.383) 21. 광고: 확인된 영리 조직, 비상업 조직, 비상업 조직 또는 개인이 아이디어, 상품 또는 서비스를 홍보하기 위해 지불하는 모든 대중 커뮤니케이션 행위를 말합니다. (P.385) 22. 인적판매 : 기업이 상품이나 서비스를 판매하고 기업을 홍보할 목적으로 소비자 또는 고객과 직접 접촉하기 위해 인력을 파견하는 판촉활동을 말한다. (P.385) 23. 영업촉진 : 기업이 고객의 구매행동을 촉진하기 위해 단기간 내에 채택하는 광고, 인적판매, 홍보 이외의 다양한 특수 영업방법을 말한다.
(P.385) 2. 빈칸 채우기 질문 1. 특정 세탁제의 경우 10봉 미만 구매 시 한 봉지당 4위안입니다. 한 번에 10개 이상의 가방을 구매하는 경우 각 가방의 가격은 3.6위안입니다. 이는 고객의 대량 구매를 장려하기 위한 것입니다. (P.314) 2. 미국의 듀폰은 신제품을 출시할 때 가격을 최대한 높게 책정하는 경우가 많다. 이후 판매량과 생산량이 늘어나면서 점차 가격을 낮추는 빠른 가격 전략을 취한다. (P.312) 3. 생산자시장은 주로 직접채널을 활용하고, 소비자시장은 간접채널을 주로 활용한다. (P.333) 4. 제조사와 딜러의 관계는 크게 협력, 파트너십, 유통기획의 세 가지 형태로 이루어진다. 5. 중개자 수를 결정하는 세 가지 대체 형태 중 모든 유형의 상품에 적용 가능한 형태는 선택적 판매입니다. (SP.135) 6. 기업 홍보 믹스는 광고, 인적 판매, 사업 홍보 및 홍보의 네 가지 방법으로 구성됩니다. 7. 기업 홍보 활동에서는 '푸시' 전략을 사용하면 인적 판매 효과가 가장 크고, '풀' 전략을 사용하면 광고 효과가 더 크다. (SP.138) 8. 기능별 조직은 가장 일반적인 마케팅 조직으로, 주요 장점은 행정관리가 간편하다는 점이다. (P.432) 9. 기업 마케팅 통제에는 주로 연간 계획 통제, 수익성 통제, 효율성 통제 및 전략적 통제의 네 가지 통제 프로세스가 포함됩니다. (P.442) 3. 단일 선택 1. 가치 가격 결정 방법의 적용을 이해하는 핵심은 (D)입니다. (P.303) A 적절한 목표 이익을 결정한다 B. 경쟁사의 가격을 정확하게 이해한다 C. 제품의 단가를 정확하게 계산한다 D. 가치에 대한 보다 정확한 이해를 찾는다 2. 인텔은 미국의 지배적인 컴퓨터 칩 제조업체이다 신제품을 출시하면 판매 첫해에는 항상 비슷한 제품보다 가격이 저렴하지만, 빠르게 시장에 진입해 2~3년 안에 제품이 팔리게 된다. 년. 대량으로 제품을 판매하여 이익을 얻습니다. 그들은 (B) 가격 책정 전략을 사용하고 있습니다. (SP.133) A 빠른 가격 책정 B. 점진적 가격 책정 C. 유연한 가격 책정 D. 가치 가격 책정 이해 3. 중개인 및 대리인은 (A)에 속합니다. (SP.136) A. 도매업체 B. 소매업체 C. 공급업체 D. 실제 유통업체 4 생산량이 많고 회사의 자체 판매 능력을 초과하는 경우 채널 전략은 (B)입니다. A직접채널B, 간접채널C, 독점채널D, 둘 중 하나 5. 사업추진의 목표는 대개 (B)이다. (SP.139) A. 시장 이해 및 제품 시험 판매 촉진 B. 소비자의 즉석 구매 유도 C. 비용 절감 및 시장 점유율 증가 D. 기업이 각계각층의 대중과 좋은 관계를 구축하도록 지원 6. 다음은 (C) 신문매체의 장점은 무엇입니까?(SP.139)A 이미지가 생생하고 생생하며 강한 매력을 가지고 있습니다 B. 강한 전문성과 타당성 C. 단순하고 유연하며 제작이 용이하고 비용이 저렴합니다 D. 다양한 표현기법과 강력한 예술성 7. 다음 (C)는 시장을 기반으로 하는 현대 조직 모델의 출발점은 무엇입니까? (SP.142) A. 제품 디자인 B. 제품 판매 C. 고객 요구 D. 기업 자원 및 역량 8. 연간 계획 관리 프로세스의 첫 번째 단계는 (A)입니다. (SP.142) A 목표 결정 B. 구현 평가 C. 기업 업무 지정 D. 목표 시장 선택 9. 제품 시장 관리 조직의 주요 단점은 (A)입니다. (SP.142) A. 조직 관리 비용이 너무 높다 B. 일부 제품과 시장은 쉽게 무시된다 C. 계획과 현실 사이의 단절을 초래하기 쉽다 D. 적시에 충분한 시장 정보를 얻을 수 없다 4. 다중 선택 1. 다음 (ACE) 가격 형태는 차별화된 가격에 속합니까? (SP.133) A. 파크 티켓은 특정 사회 구성원에게 할인을 제공합니다. B. "대규모 세일", "특별 할인" 및 기타 행사가 진행됩니다. C. 다양한 색상 및 스타일의 티켓 상품에 대한 다양한 가격 책정 D 대량 구매 고객에게 제공되는 할인 E 극장 내 좌석별 티켓 가격 차이 2. 영향을 미치는 요인은 다양합니다. 제품수요의 가격탄력성 다음의 경우(ABCE) 제품수요의 가격탄력성은 가장 작다. ?(P.329) A 생활과 밀접한 필수품 B 대체재가 부족하고 거의 없는 제품. 경쟁력 있는 제품 C 잘 알려진 브랜드 제품 D 생활과 밀접하지 않고 경쟁 제품이 많은 비필수품 E 소비자는 가격 변화가 제품 품질 변화의 필연적 결과라고 생각합니다. 3. 단거리 채널의 이점. (ABC)입니다.
(SP.137) A. 제품 출시가 빠릅니다. B. 유통 비용이 절약됩니다. C. 시장 정보 피드백이 빠릅니다. D. 제품이 강력한 시장 침투력과 폭넓은 적용 범위를 가지고 있습니다. E. 위조 방지에 도움이 됩니다. 4. 다음 (AB) 상황은 보편적인 판매 전략을 채택하는 데 적합합니다. ?(SP.137) A. 제품의 잠재 소비자 또는 사용자가 널리 분산되어 있습니다. B. 기업은 생산량이 많고 마케팅 능력이 뛰어납니다. C. 제품의 기술력이 높습니다. D. 제품의 프로모션 방법은 (ABC)입니다. (SP.140) A. 주문박람회 및 무역박람회 B. 쿠폰 C. 사은품 판촉 D. 장애인 자선 공연 E. 방문 판매 6. 제품이 성숙기에 진입한 후 다음과 같은 판촉 방법(AD )을 동시에 사용할 수 있습니다. (P.395) A 개인판매 B. 광고 C. 홍보 D. 사업홍보 E. 계절할인 7. 다음 (ACD)은 상품관리조직의 장점이다. (P.434) A. 제품 관리자는 자신이 담당하는 제품의 마케팅 믹스 전략을 조정할 수 있습니다. B. 관리 관리가 간단합니다. C. 제품 관리자는 해당 제품에 대한 시장에서 발생하는 문제에 신속하게 대응할 수 있습니다. D. 젊은 관리자 교육을 위한 최선의 계획을 제공합니다. E. 기업 다양한 고객 그룹의 요구에 따라 통합 마케팅 활동을 수행할 수 있습니다. 8. 마케팅 실행에 있어 문제가 되는 주요 원인은 다음과 같습니다. (P.440) A. 제품 가격이 비합리적입니다. B. 계획이 현실과 동떨어져 있습니다. C. 장기 목표와 단기 목표가 모순됩니다.) 답변: 일반적으로 기업의 가격 책정 절차는 다음과 같습니다. 이는 기업의 가격 책정 목표 결정, 시장 수요 측정, 상품 비용 추정, 경쟁 상황 분석, 가격 책정 방법 선택 및 최종 가격 결정의 6단계로 나뉩니다.