신제품을 어떻게 출시해야 빠르고 효율적으로 시장을 열 수 있습니까?
제품 개발자와 시장 기획자는 신제품을 시장에 출시하기 전에 합리적이고 효과적인 출시를 위해 대상 시장을 합리적으로 선택하고 세분화해야 합니다.
목표 시장을 선택하고, 기업이 어떤 소비자를 서비스해야 하는지, 어떤 요구를 충족시켜야 하는지 명확하게 하는 것은 기업이 마케팅 활동에서 중요한 전략이다.
목표 시장이란 기업이 시장 세분화 후 해당 제품과 서비스로 수요를 충족시킬 준비가 된 하나 이상의 하위 시장입니다. 목표 시장을 선택하는 목적은 기업의 인적자원과 자금조건에 따라 기업에 매력적이고 기존 인력, 재력, 물적 우세를 발휘하는 시장을 찾는 것이다.
태원 고무 공장은 중형기업으로 직원 1.800 여 명으로 주로 자동차와 트랙터 타이어를 생산한다. 시장 세분화를 거쳐 그들은 기업의 우세에 따라 성 내 상위 10 위 운송 회사를 목표 시장으로 선정해 산시 석탄 외운에 적합한 대형 톤 트럭 타이어를 생산하여 시장을 개척했다.
기업의 실력이 향상됨에 따라, 그들은 농운트랙터 공장을 목표 시장으로 선정하여 일거수일투족에 성공했다.
목표 시장을 선택하는 것은 제품이 시장에 진입하는 방법을 결정하는 데 도움이 되어야 한다. 기업이 목표 시장을 선정하고 최종 목표 지역으로 확정한다고 가정하면 구체적인 진입 방식이 명확하다.
첫째, 점점령을 실시하다. 기업이 처음부터 목표구역의 중심에 들어갈 수 없기 때문에 이 지역 근처에서 유리한 위치를 선택하고 이 시점에서 강력한 마케팅 활동을 펼칠 수밖에 없다.
둘째, 첫 번째 지점의 마케팅 활동이 상당히 성공한 후 목표 지역 근처의 점을 하나 더 선택합니다. 두 번째 포인트가 완성되면 마케팅 네트워크의 선이 형성될 수 있다. 셋째, 노선이 형성된 후 세 번째 점을 선택하면 첫 번째와 두 번째 점과 함께 목표 지역을 포위할 수 있어야 마케팅 지역이 형성된다.
지역이 형성된 후 기업은 네 번째 점을 설정해야 하며, 이 점은 대상 영역의 중심에 위치해야 합니다. 이것은 매우 중요한 점이다. 이 점이 없으면 목표 지역이 진입이라고 생각할 수 없습니다. 경쟁사에 비해 비즈니스 활동은 주변 조직에 불과하고 핵심 시장은 진입하지 않기 때문입니다.
목표 시장을 선택할 때 주의해야 할 세 가지 문제: (1) 시장 세분화, 목표 소비자 그룹 결정, 유효 시장 범위 내에서만 자신의 장점을 포기하지 말고 이른바' 인기' 를 추구해서는 안 된다. (2) 정해진 목표 시장에 대해 자세히 이해해야 한다. (3) 세분화 후 목표 시장의 변화를 충분히 파악해야 한다.