2008 년 입방라텍스 페인트 가격은 얼마입니까?
3) 실제 행동 효과 부문
업계 보수통계에 따르면 중국에는 8000 여 개의 페인트 생산업체가 있지만 세계 페인트 업체 50 강에 진출할 수 있는 업체는 없다. 민영기업은 대부분 규모가 작고, 문턱이 낮고, 기술이 상대적으로 낙후되어 있다. 2005 년 말 현재 매출이 10 억원을 넘는 기업은 10 개 미만이고, 규모는 10 억원 이상인 기업은14/Kloc 에 불과하다
미래 산업 발전의 경쟁력에서 동적 분류:
A. 시장에서 영향력과 경영 규모를 가진 기업 (참고: 점유 면적, 고정 자산 투자, 종업원 수, 고객 수 등을 포함한 생산 규모 및 판매 규모 데이터 , 한때 기업 발전을 저해하는 약점이었습니다. 기업의 단일 판매 총액 수치로 영향력을 대표하는 것은 다르다. 마찬가지로 2 천만 /a 용 10 브랜드 또는 1 브랜드, 큰 차이, 수익성상 비교, 진정한 비교는 기업만이 잘 알고 있습니다. ) 을 참조하십시오
B. 시장에서 영향력이 있지만 당분간 규모화 경영이 없는 기업
C. 시장 영향력이 작고 운영 규모가 작은 기업;
표현: 제 2 군단과 제 1 군단과는 달리 브랜드 의식이 부족해 전반적인 영향력이 강하지 않다. 제 3 군단은 운영비용 우세는 부족하지만 운영효율은 높지 않다.
4. 주류 브랜드 분석
일본과 ICI 는 이미 중국 시장에서 여러 해 동안 경영해 왔다. 거대한 시장 투자, 고급 관리, 끊임없이 업데이트되는 기술 및 서비스로, 그 브랜드는 이미 사람들의 마음을 사로잡아 거의' 라텍스 페인트' 의 대명사가 되었다. 아크수노벨은 최근 몇 년 동안 중국 시장에서 끊임없이 인수합병과 같은 자본 운영을 통해 시장 점유율이 점차 높아지고 있다. 화윤, 가보리, 미도사, 코끼리, 중국 페인트, 가시화, 해홍, 나무 세 그루, 진전, 대보, 홍창 등 국산 브랜드는 최근 몇 년 동안 새로운 발전 계획을 세웠는데, 이들 브랜드 중 일부는 이미 행동으로 옮기기 시작했다. 예를 들어 화윤은 먼저' 5 년 동안 국가를 따라잡는다' 고 제기하고, 박사후 워크스테이션을 세우고, 가구 도장 디자인 대회를 펼쳤다. 대보는 자신을' 중국 최대 페인트 생산기지' 로 만들어 연간 매출 6543.8+00 억원을 만들 예정이다. 현재, 상하이 dabao 새로운 생산 기지가 완공 될 예정입니다. 미도스는' 3 년 동안 화윤을 따라잡는다' 는 두 번째 창업 서약을 약속했고, 지난해 양주 금릉 특수페인트공장 등 3 개 장점을 보완한 페인트업체를 인수했다. 가브리엘 (Gabrielle) 은 거액의 돈을 들여 CCTV 에서 광고를 하며' 외국 브랜드에 도전하는' 강력한 홍보 활동을 벌이며' 흥변 부민 장학 프로젝트' 를 개최했다. 최근 그녀는 중국 교육방송국 2006 CETV 역에 의해' 문명중국행' 란으로 독점적으로 선정되었다. 바우 히 니아 (Bauhinia) 는 "칠예공방 문화", 푸젠 (Fujian) 3 그루의 나무를 도입하여 5 가지 페인트 샘플을 가지고 선저우 6 호 우주선 테스트에 들어갔는데, 이는 중국 페인트 업계가 점차 성숙해질 것이며, 기업간 경쟁도 이전의 단일 제품 경쟁에서 종합력 경쟁 단계로 상승할 것임을 상징한다.
셋째, 산업 핫스팟
1, 2005 년은 입방페인트에 매우 어색한 해였다. 그 제품의 여러 가지 위조 상표가 위조된 상황에서 광저우시 보자리 화공유한공사는' 메리리',' 이영덕' 상표침해를 이유로 자신을 기소하며 침해 상표금 합계 16 만원에 대한 배상을 요구하며 등록 사과를 요구했다. ICI 는 2002 년 상하이 악어페인트와 입방이 표준중 VOC 함량으로 말다툼을 벌인 후 입국이 전통 색깔을 모방한 것으로 드러났다. 최근 장춘에서는 사무실이 공공연히 비표준 경영을 한 혐의로 페인트공 한 명을 리베이트로 매수한 사건이 드러나 현지 상공행정관리부에 벌금 197000 원을 부과해 올해 페인트업계 최대 뉴스가 됐다. 단기간에 입방은 위기홍보 조치를 내놓아야 했다. 연합페인트협회, 중소협회, 건축재협회 등 국내 유명 페인트업체들은' 성실성, 정화업계, 나부터 시작' 하는 업계의 자율선언을 내놓아 수동적인 국면을 역전시켰다. 이 사건들은 대기업들이 시장 운영을 규범화해야 한다는 것을 보여준다.
2. 화윤 등 8 개 페인트업체가' 중국 명품' 칭호를 수상해 페인트업계 명품 선정이 페인트업체 브랜드 구축의 새로운 출발점이 되었음을 상징한다.
3.M&A 가 성행하고 있다. 예를 들면 아크수가 광저우 투이드를 인수하고, 호남 샹강은 정주쌍둥이탑을 인수하여 페인트업계에서 가장 큰 M&A 를 완성했다.
4. 신육 발사에 사용된 페인트는 모두 우리나라가 자체 개발한 제품으로 우리나라 페인트 연구 개발 기술이 단계적 성과를 거두었음을 상징한다.
넷째, 산업 경쟁의 발전
1, 기업 경쟁력
1) 광동 코팅 개발 단계
광둥 민영페인트업체들은 국내 건축페인트업계 제 2 군단의 주력군으로서 화윤, 가보리, 미도사, 진전 등 시장 유명 기업들이 쏟아져 나왔다. 그러나 이들 기업은 소수이기 때문에 대부분 관리와 시장 경쟁력에서 여전히 불이익을 받고 있으며, 이는 기업이 경험한 발전 단계와 밀접한 관련이 있다.
A. 1 단계 (199 1 년-1994)- 임대 단계:
상품을 낼 수 있으면 돈을 벌 수 있는 것은 폭리 시대다. 당시 제품은 점차 소비자들에게 받아들여지고, 제품은 성장기에 접어들면서 공급 부족 추세를 보이고 있다. 기업이 급속히 발전하여 원시 자본이 급속히 축적되었다. 화윤, 가보리, 홍창, 금관도 이 기간 동안 첫 통의 금을 보냈다. 대부분의 기업 관리는 따라가지 못하고, 고객들을 잘 알고 있거나, 장소만 있으면 배송 후 돈을 적게 내고 물건을 많이 수거하는 현상이 점차 나타나고 있다. (현재 대부분의 페인트 회사는 불완전하거나 저장되지 않은 유통계약, 채권채무증명서, 운송수속, 관련 문제 처리서류 등이 있다. 95 년 전. 동료들과 교류할 때, 그들은 모두 이것이 보편적인 현상이라고 말한다. 당시 모두들 돈을 세느라 바빴다. 누가 신경 쓰냐. ) 을 참조하십시오
B. 2 단계 (1995-2002)- 신선한 채용 단계:
인터넷에 주목하다. 페인트업체 고위층은 판매망이 크고 고객이 많다는 것은 판매량이 크다는 것을 의미한다. 이 기간 동안 새로운 기업들이 끊임없이 생겨나고 있으며, 미두스, 진전, 화왕 등 새로운 유명 기업들이 눈에 띄며 생산과 판매가 균형을 이루고 공급이 수요를 초과하는 경향이 있다. 세 가지 작은 단계 (활동) 로 나눌 수 있습니다.
제 1 차 세계 대전 (1995- 1998): 인재 대전.
오해: 신속하게 네트워크를 구축하려면 다른 사람에게 의지하거나 다른 사람의 네트워크를 빌려야 한다. 한동안 판매원이 이직하는 것은 흔한 일이었다. 한 개 이상의 기업이 승진의 기회를 늘리고 임금 수준을 올리는 것은 후기의 과도한 유동을 위한 복선을 매몰시킨 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
제 2 차 전투 (1998-2000): 다중 브랜드 전쟁.
오해: 브랜드가 많을수록 좋습니다. 대부분의 페인트 업체는 두 개 이상의 브랜드를 보유하고 있으며, 78 개 브랜드의 기업은 매우 흔하다. 그 결과 자원 낭비가 심해서 브랜드와 시장 계획을 세울 수 없었다.
제 3 차 전투 (200 1-2002): 가격전.
오해: 가격이나 비용을 낮춰야 판매량을 지킬 수 있다. 일정 판매 규모가 되면 많은 기업들이 생산 규모를 늘리기 위해 공장을 새로 지을 때 가격을 낮추거나 제품의 성능을 낮춤으로써 시장 점유율을 증가 (또는 유지) 하거나 각종 관리 비용을 절감하고자 합니다. 단기적으로는 실현될 수 있지만 장기적으로는 위험에 저항하고 이윤을 창출하는 능력을 상실했다.
C. 3 단계 (2003 년 현재)-통합 경쟁 단계:
가격전 이후 많은 기업들이 원기를 크게 다쳤다. 특히 2004 년 원자재 파문 이후 제 1 병단 (입방, ICI 등) 의 운영 모델. ) 점차적으로 도입되고 흡수됩니다. 그러나 자신의 실제와 결합해 브랜드 건설에 대한 장기적인 계획을 세우지 못하고 겉으로는 브랜드를 모방하거나 쇼를 하는 바람에 소비자의 마음 속에 브랜드의 핵심 가치를 진정으로 반영하고 더 크게 할 수 있는 기업은 거의 없다. 브랜드를 만드는 길은 아직 멀다.
3 단계의 발전을 거쳐 광둥 건축페인트 대부분의 페인트 업체들의 가장 큰 실수는 시장에서 많은 고객을 확보했지만 결국 소유하지 못했다는 것이다. 고객 유실 비율 증가, 고객 매출의 하락은 이전의 비양성 경영과 상당히 관련이 있다. 기업들이 시장을 확대하고 고객을 늘리는 동시에, 맹인이 옥수수를 쪼개는 것처럼 고객을 잃고 있다는 묘사도 있다.
2) 혼란:
많은 페인트 업체들은 최근 몇 년 동안 발전이 점점 어려워지고 시장 용량이 증가하고 있다고 생각하지만, 기업의 판매량은 상승하기 어려울 뿐만 아니라 감소하고 있다. 출구가 어디예요?
사실 이것은 잘 이해된다: 사물은 항상 변하고, 기업은 끊임없이 시장의 변화에 적응해야 한다. 마치 당신이 가정요리를 전문으로 하는 식당인 것 같아요. 가격이 합리적이고 장사가 잘 되니까요. 하지만 얼마 지나지 않아 당신 옆에는 특색 요리를 전문으로 하는 식당이 하나 더 생겼습니다. 당신보다 크고 인테리어가 호화롭고 서비스 인원도 많습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 음식 (특색 요리) 가격이 너보다 조금 비싸더라도 예전에 찾아간 고객은 기본적으로 특색 식당에 가서 밥을 먹었다. 대책이나 도산을 원하십니까? 아니면 반나절 동안 누가 내 치즈를 옮겼는지 불평할 수밖에 없을까?
3) 사고 및 분석:
페인트 기업의 발전 경로를 살펴보고 비교를 통해 자신의 배럴 부족을 찾아내다. 외관상 제 1 군단의 특기는 이윤이다. 제 3 군단의 특징은 그것의 생존 능력이다. 사실 제 1 병단과의 격차는 실력, 관리, 기술, 브랜드 운영뿐만 아니라 전략적 포지셔닝과 집행에도 있다. 제품 가격 포지셔닝 측면: 입방 최저급 엔지니어링 라텍스 페인트 1.25 위안 /20kg, 광동 페인트 업계 같은 품질의 제품 중간 가격 95 위안 /20kg, 가격 차이 30 위안/배럴, 제 2 군단 중간 가격보다 31높다. 입방은 기술 연구개발비로 7% 를 추출했지만 실제로 원자재의 대량 구매량과 입주의 생산비용의 차이는 상쇄될 수 있다. 광고비 (보도에 따르면 입국이 매년 중국에 지출하는 광고비는 2500 만원 이상) 가 10% 이고 홍보비와 환급은 12%, 제 2 군단 리베이트와 보급은 약 2% 로 정해졌다. 기타 비용은 기본적으로 비율을 유지할 수 있을 것으로 예상되며, 최종 수익성은 여전히 2 군단보다 65,438+065,438+0% 정도 높을 것으로 예상된다. 시장 포지셔닝에서 입국이 채택한 관리 모델은 사무실+리셀러+이미지점, 직영 지사와 비슷하며 채널 및 터미널 서비스에서 시장에 더 잘 적응할 수 있습니다. 또한 대부분의 2 군단이 채택한 단일 리셀러 관리 모델보다 우수하여 고객이 유출되거나 손실되지 않도록 합니다. 강력한 광고 지원과 완벽한 서비스를 바탕으로 고객의 가치를 높여 운영 효율성을 최적화하는 데 주력하고 있습니다. 제 3 군단은 고객이 위험을 최소화할 수 있도록 효과적인 서비스 및 유지 관리에 초점을 맞추고 있습니다. 동시에 관리 비용의 장점을 가지고 있어 물류 비용과 인력 비용에 비해 2 병단은 5% 이상으로 낮출 수 있다. 이것은 격차가 없다고 말할 수 없다!
전략의 시행에서 시장에서 소비자를 끌어들이는 것은' 고객의 총가치' 비교에 반영된다. (오해를 피하기 위해 광고 전파에 초점을 맞추지 마라. ) 을 참조하십시오
● 제품 가치: 기능, 특성, 품질, 품종 및 그에 상응하는 고유 판매 주장으로 볼 때 성숙한 제품은 모두 동질이며 차이가 크지 않습니다. 투자에 따라 신제품의 R&D 출시가 연기될 수 있으며 판매 주장이 지나치게 모방되고 개념화될 수 있습니다.
● 서비스 가치: 불완전한 반제품으로 페인트는 제품 실체와 좋은 소비 과정에 들어가기 위해 소비자에게 다양한 추가 기술 서비스를 제공해야 합니다. 소비자들은 페인트 회사가 많이 말하고 적게 하는 것에 더 반응한다. 많은 페인트 회사들이 고객 개발에 주력하면서 시장에서 입소문을 낼 수 있는 기회를 소홀히 하는 것은 상당히 약한 부분이다.
● 가치 전파: 페인트 제품은 의존도가 높은 제품이므로 소비자, 채널과 대면 소통과 안내가 필요합니다. 입방 좀 봐: 전문가가 일에 집중하게 하면 입방의 채널 보급과 터미널 서비스에 대한 깊은 경작을 알 수 있다. 우리 페인트 기업 자체 직원들은 경영 이념, 업무능력, 근무방법, 근무질서, 적응력 등에서 큰 차이가 있습니까?
● 이미지의 가치: 소비자의 제품 기능에 대한 흥미를 만족시키면서 대중의 전체 이미지를 심리적 흥미에 맞게 만들어야 한다. 광둥 페인트 업체들은 시장 이미지 전시에서 어느 정도 장점이 있다고 말해야 한다. 전문점의 구성과 소재 품종이 많아 시각적 인식, 행동 인식, 시스템 이미지 인식도 그리 나쁘지 않다. 제품 포장은 표현 기술에서 5 세대로 발전했습니다.
A. 제품 상표는 주로 도안으로, 화윤노포장으로 대표된다.
B. 천채화의 낡은 포장에서 볼 수 있듯이, 제품은 다채롭다.
C. 페인트 제품의 적용 범위를 표현형으로, 미도사, 가리시를 전형적으로 대표한다.
D 모조 외국 연료 탱크 포장, 선, 색상 블록, 외국어 알파벳 조합 위주로 현재 곳곳에서 볼 수 있습니다.
E. 개인화되고 심미적인 것을 표현한다: 천사, 타조. 광고 투입이 큰 상황에서 주력해야 할 제품 광고를 상인 광고로 집중한 것은 옳고 그름의 대상이다. 외국 브랜드는 브랜드 이미지를 이용하여 소비자 집단의 인정을 얻었다. 입방, ICI 는 거의 라텍스 페인트의 대명사가 되었으며, 국내 기업들은 리셀러의 마음을 쟁취하기 위해 노력하고 있다. 실제로 대부분의 기업들은 매출추출 비율에 따라 이미지에 많이 투자했다. 균형 마케팅의 관점에서 가장 긴 판자는 물통의 부피를 결정하지 않으며, 효과는 분명하지 않다.
지기는 서로를 알고, 백전은 위태롭지 않다. 위의 분석 비교를 통해 유통망은 양날의 검과 같고, 우리 페인트 업체들은 유통망에서 많은 유명 기업을 만들었다는 것을 쉽게 알 수 있다. 그러나 대부분의 기업은 제품 유지 관리 및 고객 가치 향상 기능이 부족하기 때문에, 당신이 발전한다고 해서 많은 고객이 발전하지 않는다는 뜻은 아니므로, 실패도 유통망에 있습니다. 많은 부실 채권이 회수되지 않는 좋은 예가 아닌가? 인터넷이 클수록 관리와 자금사슬의 압력이 커지고 링봉의 실패도 여기에 있다.
4) 획기적인 기회:
시장 경쟁의 규칙은 경쟁자가 자신의 포위망에 적응할 수 있는 소비자를 형성하는 것을 막을 수 있다는 것이다. 그러면 당신은 격리된다. (알버트 아인슈타인, 도전명언) 그러나 해결책은 여전히 소비자에게 적합한 포위망을 형성하기 위해 최선을 다할 것이며, 경쟁자는 분리되어 있습니다.
기업의 기회는 소비자의 행동을 바꾸는 데서 비롯되지만, 먼저 자신의 행동을 바꾸는 데서 비롯된다. 우선 비탈길에서 공을 밀는 위기감이 있어야 하고, 경쟁자와의 격차를 알고, 쫓는 시간과 수단은 자신에게 달려 있어야 한다. 생존을 기업 발전의 기초로 삼아 자신의 실제 상황에 따라 계획해야지 완벽을 모방해서는 안 된다. 우리는 전략적 포지셔닝을 적절히 조정하고, 시장 변화에 적응할 수 있도록 자주혁신의 수익성을 키우는 데 주력해야 하며, 따라서 우리가 무엇을 해야 하는지 더욱 명확하게 해야 합니다.
A. 무엇을 파는가: 페인트는 반제품으로 시공환경과 공예에 대한 의존도가 높다. 4c 전략 (소비자 수요, 편리성, 비용, 커뮤니케이션) 에 따라 제품 기능, 환경 보호 및 에너지 절약에 더 많은 관심을 기울여 대상 소비자의 적응 요구를 충족시킬 수 있는지 여부를 검증기준으로 합니다.
B. 누구에게: 제품 동질화 경쟁에서 소비자는 제품 기능 이익과 심리적 이익의 결합인 수요자이며, 어떻게 수요를 충족시킬 수 있는 접촉점을 찾는 것이 관건이 된다.
C. 언제 팔 것인가: 먼저 기업 단판 문제를 해결하고, 변화에 적응할 수 있는 능력을 고려하고, 자신의 능력 발전 계획과 결합하여 점차 브랜드 발전의 길을 걸어야만 팔로군처럼 성장할 수 있다.
D. 어디로 팔아야 하는가: 각 지역 시장은 하나의 채널과 같다. 시장 용량이 큰 곳은 필연적으로 경쟁이 더욱 치열해질 것이다. 채널에서 격차를 찾아내고, 제품, 서비스, 마케팅 방식의 자주혁신 능력을 키우고, 비대칭적인 방식으로 경쟁사와 차이를 형성하고, 각 지역 시장에서 점차 기회를 돌파할 수 있을까?
E: 판매 방법: 마케팅에서 소비자의 입장에서 소비자의 심리상태를 파악하는 동시에 소비자들이 소비 과정에서 존중받는 느낌을 갖도록 해야 합니다.
2. 신제품 수요 개발 분석
1) 건축 페인트 3 고 1 저제품: 고층 건물 외벽 장식의 요구를 충족하기 위해 내후성, 고내오성, 고보색성, 독성이 낮은 고성능 외벽 페인트를 중점적으로 개발합니다.
2) 식물 페인트: 천진의 한 회사는 주로 감귤껍질을 이용하여 순수 식물 페인트를 추출한다. 시장에 내놓기 시작했고, 이런 신기술의 출현은 사람들에게 인테리어 오염에 작별을 고하는 방향을 제공할 수 있다.
3) 수성 목재 페인트: 응용 가능성이 광범위합니다. 인체의 건강을 보호하는 것은 이미 강렬한 소비 수요가 되었으며, 제품의 성숙도는 마케팅을 통해 검증해야 한다.
4) 광촉매를 넘어서-생체 촉매 내벽 코팅:
나노 페인트는 빛에 비춰질 때 음이온을 자동으로 방출할 수 있을 뿐만 아니라 공기 중의 일산화탄소, 포름알데히드 등 유해 물질을 완전히 분해해 품질이 더 좋고 환경 친화적인 건축페인트의 발전 방향 중 하나다.
동사 (verb 의 약어) 의 발전 추세 예측
1. 환경 변화에 적응하는 것은 기업의 우승열퇴의 기본 법칙이다. 여전히 발전에 적응하지 못하는 도료업체들이 파산하고, 다른 도료업체들이 계속 성장하고, 산업구조가 완전히 최적화된 국면이 나타날 것이다.
2. 외국 도료업체들은 계속 신설, 확장, 인수합병의 보완적인 방식을 취할 것이며, 시장 운영의 선진 경험은 국내 다른 도료업체들에 의해 흡수되고 차용될 것이다.
3. 올림픽과 엑스포가 중국에서 예정대로 개최되면 다른 업종의 확장과 발전을 이끌어 페인트 시장 용량의 증가를 자극하고 시장 운영 방식을 풍부하게 하며 기업의 자주혁신 능력을 강화할 것이다.
4, 국가 거시규제, 페인트업계 진입 문턱이 끊임없이 높아져 각종 인증과 검사에 나타난다.