긴 꼬리 효과란 무엇인가?
긴 꼬리 효과: 긴 꼬리 효과
첫째, "긴 꼬리" 의 기원과 의미:
위키피디아에 따르면 긴 꼬리의 개념은 2004 년 10 월 문장' 긴 꼬리' 에서' 연결' 잡지 편집장 크리스 앤더슨 (Chris Anderson) 이 처음 제안한 것으로
"긴 꼬리" 는 사실 통계학에서 전력 법칙과 파레토 분포 특징의 구어화 표현이다.
예를 들어, 일반적으로 사용되는 한자는 많지 않지만, 사용 빈도가 높기 때문에 위 그림의 넓은 빨간색 영역을 차지하고 있습니다. 대부분의 한자는 사용하기 어렵다. 그것들은 노란 긴 꼬리에 속한다.
크리스는 저장 및 유통 채널이 충분하면 수요가 낮거나 판매량이 낮은 제품의 시장 점유율이 베스트셀러 제품 수가 적은 제품과 대적할 수 있을 것이라고 생각한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 유통, 유통, 유통, 유통, 유통, 유통, 유통, 유통)
둘째, "긴 꼬리" 의 정의:
지금까지' 긴 꼬리' 는 아직 정식으로 정의되지 않았다. 크리스 앤더슨은 가장 이상적인 롱테일 정의가' 롱테일 이론' 의 세 가지 핵심 구성 요소를 설명해야 한다고 생각한다.
베스트셀러 제품에서 리키 시장으로의 전환
풍족한 경제학.
많은 작은 시장이 모여 하나의 큰 시장이 되었다.
현재 가장 가까운 정의는 다음과 같습니다.
"긴 꼬리는 많은 작은 시장의 합계가 같지 않다는 것을 깨달았다. 만약 크지 않다면, 일부 큰 시장들." -제이슨 포스터
"알 수 없는 것이 어디에나 있을 때, 긴 꼬리는 네가 얻을 수 있는 것이다." —에릭 아카웨이
"긴 꼬리는 지난 80% 동안 팔 가치가 없는 물건이다." -그렉
"긴 꼬리 이론" 은 이전에 소외되고, 지하이며, 독립된 이야기 (예술가? ) 제품은 현재
이 제품은 * * * * 의 시장 점유율이 베스트셀러 제품과 견줄 만하다. "—밥 베이커.
최고의 슬로건:
"졸졸 흐르는 물이 강으로 합쳐진다." —조슈아 우드
"28 법칙을 끝내라!" -에릭 에더리치
"팔지 않는 것은 없고, 언제든지 팔지 않는다!" -짐 최처
"소수에 매우 큰 숫자를 곱하면 큰 수와 같습니다! 클릭합니다 -라제시 제인
셋째, 성공적인 "긴 꼬리" 사례:
1, 구글은 전형적인' 긴 꼬리' 회사로, 광고주와 출판사의' 긴 꼬리' 를 상용화하는 과정이다.
수백만 명의 중소기업과 개인이 이전에 광고를 한 적이 없거나 대규모로 광고를 한 적이 없다. 그들은 너무 어려서 광고주들이 그들을 경멸한다. 심지어 그들이 광고를 할 수 있다고 생각한 적도 없다. 하지만 구글의 AdSense 는 광고의 문턱을 낮췄습니다. 광고는 더 이상 올라갈 수 없습니다. 셀프 서비스, 저렴한 가격, 누구나 할 수 있습니다. 한편, 수천 개의 블로그 사이트와 소규모 상업 사이트에서는 자신의 사이트에 광고를 넣기가 쉽다.
현재 구글의 절반의 업무는 검색 결과에 배치된 광고가 아니라 이 작은 사이트에서 나온 것이다. 수백만 개의 중소기업이 거대한 롱테일 광고 시장을 대표한다. 아마도 아무도 이 긴 꼬리가 얼마나 길어질 수 있을지 예측할 수 없을 것이다.
아마존:
한 전 아마존 직원은 회사의' 긴 꼬리' 성격을 예리하게 요약했다. 현재 우리가 팔 수 있는 책이 과거보다 더 많아 과거에는 팔 수 없다.
또한 위키피디아, 웹 플라이 등과 같은 많은 것들이 있습니다.
넷째, 긴 꼬리의 계시:
1. 일부 회사들에게 긴 꼬리 이론은 이팔법칙에 대한 전복이다. 새로운 비즈니스 모델에서 회사의 이익은 더 이상 전통적인 20% 의' 양질의 고객' 에 의존하지 않고, 이전에 간과했던 많은 고객들로, 그 수는 당신이 많은 돈을 벌기에 충분할 정도로 크다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 성공명언) 회사 제품의 관점에서 볼 때, 주먹 제품이 시장에 집중하는 낡은 길은 일단락될 것이다.
2. 많은 시장이 긴 꼬리 텔레비전, 긴 꼬리 음악, 긴 꼬리 디자인과 같은 새로운 기회에 직면하고 있습니다 ... 긴 꼬리를 끌고 있는 것은 또 무엇입니까? 많이. 생각해 보세요?
블로그와 팟캐스트의 그룹은이 "긴 꼬리" 의 혜택을 누릴 것입니다. (중국은 특례이며 이 결론에 포함되지 않는다.)
4. 긴 꼬리에는 많은 마이크로센터가 탄생할 것이며, 심지어 일부 마이크로센터가 구글과 같은 새로운 중심으로 성장할 수 있다는 사실도 배제할 수 없다.
5. 센터는 항상 존재하며 마이크로센터의 부상으로 인해' 제거' 되지 않는다.
전향: /index.php? P=203
긴 꼬리 이론은 28 법칙에 도전한다
최근 AdAge 에서 북미 방송 거물들의 큰 동작을 보았는데 잃어버린 매체가 다시 돌아왔는지 모르겠다. 주의를 기울이고 관찰을 써보세요. 관련 업계의 복잡한 정보를 검색하는 과정에서 나는 우연히 팟캐스트라는 새로운 개념을 발견했다 (일부 초기 채택자들이 일시적으로 중국어로' 팟캐스트' 로 번역됨). RSS 기술을 기반으로 한 팟캐스트는 블로그와 똑같습니다. 단, 정보 전달체가 블로그의 글과 다르다는 점을 제외하면 사운드입니다. 방송사들은 이 기술을 이용해 청취자들이 듣고 싶은 내용을 휴대용 음악 장치로 쉽게 다운로드할 수 있게 해 언제든지 들을 수 있게 했다. 한편, 위성방송은 구독서비스를 선보이며 좀 더 심층적인 콘텐츠와 더 독점적인 액세스를 유료 서비스로 삼아 일정 규모의 고정 충직 사용자를 만들어 광고주와 미디어 회사들에게 큰 기회를 제공했다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), Northern Exposure (미국 TV 드라마)
원래 새 시대의 방송업계는 대중매체의 광채를 점차 퇴색시켜 고정 부문을 겨냥한 분중매체로 변모했다. XM 과 Siruis 는 더욱 세분화되고 전문적인 방송 채널을 출시했고, 새로운 방송사들도 거대 미디어 회사들의 협력을 통해 블랙핑크 무대에 올랐다. 인터넷 기술이 융합된 후 광전업계는 새로운 기상을 보였다.
근원을 추적하려면, 업종 현상은 반드시 이론적 근거가 있어야 한다. 그래서 긴 꼬리 이론이 나타나 28 법칙과 직접적으로 충돌했다. 이른바 긴 꼬리 이론은 통계학에서' 공룡 긴 꼬리' 와 비슷한 분포 특징의 구어화 표현에서 진화한 것이다. 위키피디아의' 긴 꼬리' 에 대한 항목을 보면 한 잡지의 편집장인 크리스 앤더슨 (Chris Anderson) 이 지난해 10 월에 제기됐다는 것을 알 수 있다. 그는 저장 및 유통 채널이 충분히 크면 수요가 적거나 판매가 부진한 제품이 차지하는 시장 점유율이 소량 베스트셀러 제품이 차지하는 시장 점유율에 비견될 수 있고, 심지어 더 클 수 있다고 생각한다.
모 시장을 예로 들다. 소수의 베스트셀러는 아마존 온라인 서점에서 수천 종의 상품 도서 총 판매량의 절반을 차지하고 있으며, 대부분의 부문 책은 전체 판매량의 나머지 절반을 차지하지만, 개별 판매량은 매우 적다. 긴 꼬리 이론의 모형 그림에서 빨간색 영역과 파란색 영역의 면적이 대략 같다는 것을 알 수 있다.
두 권의 오리지널 전문 교재' 당대 광고학' 과' 광고와 보급' 을 통해 마케팅에만 영향을 미치는 것이 아니라 28 가지 법칙을 기억하게 되었다. 생활 속의 일부 경쟁 상황에도 적용된다. 소비자의 20% 가 80% 의 어떤 상품을 구매하고 소비자의 80% 가 다른 20% 만 구매했을 때, 제조업체는 그 20% 의 소비자를' 브랜드 충성도자' 라고 불렀고, 그들의 수량 증가는 필연적으로 다른 80% 의' 브랜드 흔들림' 을 이끌고 28 을 유지할 것이다 전통적인 마케팅 방식은 기술이 약하고 비용이 많이 든다. 나이키가 운동화 제작 서비스를 내놓아도 양산에 기반을 두고 있으며 가격은 일반 수준보다 높다. 인터넷 기술이 계속 발전함에 따라, 우리는 28 법칙의 실효 가능성을 볼 수 있다.
국내 3 대 포털, 새로 발전한 TOM 과 QQ, 그리고 China.com 과 Xinhua.com 이 인터넷 뉴스 정보 공급의 주력군을 이루고 있다면 각종 BSP (블로그 서비스업자) 에 흩어져 있는 블로거들도 집계하기 어렵나요? 결국 주요 인터넷 매체의 규모는 제한되어 있지만 블로거 팀은 계속 성장하고 있다. 유일한 차이점은 방문률 (아날로그 시장 판매, 생각해 보세요) 입니다. 문가의 정보도 필요하므로 긴 꼬리에 붉은 영역이 있어 우리의 물건을 만족시킬 수 없다고 할 수 있다. 즉, 기술이 성숙하고 비용 보장이 완료되면' 28 법칙' 이 인터넷 관련 업계에서 무효로 선언된다.
협의광고가 중국에서 갑자기 튀어나온 것이 좋은 예이다. 좁은 광고는 단지 익살의 개념에 의존하는 것이 아니라 창업자 장향녕이 왕만 시절부터 양조하기 시작한 상황 광고 수익 모델에 의존한다. 주류 온라인 광고는 배너, 팝업, 백 프로젝션, 부동식 등 눈길을 끄는 동적 모드일 뿐이다. 대부분의 광고주들은 유명 브랜드와 실력 있는 제조업체인 반면, 상황 광고는 웹 콘텐츠와의 관련성과 CPC (cost-per-click) 유료 모델을 활용하여 대상 고객과의 접촉을 효과적으로 촉진하고 수천 개의 중소기업과 개인 스튜디오에 대한 마케팅 효율성을 높였습니다. 중국 상황 광고의 대표로서 협의광고는 이미 대부분의 주류 인터넷 매체를 성공적으로 점령하였으며, 지금은 월수입이 654.38+0 만원이다. 좋은 발전 추세는 동종 제품의 국산화에 가장 큰 장애물이 되었다. 물론, 후자는 유럽과 미국 시장에서의 성공과 협의광고가 중국 시장에서 폭발하는 것과 같다. 긴 꼬리가 계속됨에 따라 상황 광고의 전망은 밝다.
현재 전통적인 마케팅 시장은 여전히' 28 법칙' 을 주도하고 있으며, RSS 기술을 기반으로 한 블로그와 팟캐스트, 검색 엔진 광고, 상황화 광고, 온라인 경매업계와 온라인 채용 산업, 홍보 위기 온라인 솔루션 등은 모두' 롱테일 이론' 의 혜택을 볼 수 있다.
시작:/archives/000101.html.
블로그 긴 꼬리의 광고 가치 발굴
구글은 초기에 많은 작은 스테이션을 광고 플랫폼으로 발견한 가치를 구글 애드센스로 거의 인터넷 전체를 구글의 광고 플랫폼으로 만들었다. 블로그의 유행은 이 플랫폼을 더욱 넓혀 점점 더 긴 꼬리의 광고 가치를 발굴해 많은 사람들이 주목하는 시장 기회가 되고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 블로그, 블로그, 블로그, 블로그, 블로그, 블로그)
소호 블로그 조사 자료에 따르면 블로거들의 19.6% 가 블로그 서비스 업체와 광고 수입을 공유하고자 하는 것으로 나타났기 때문에 블로그 광고를 통해 수입을 얻는 것은 분명 매력적이다. Qumana 는 조사를 한 적이 있다. 많은 블로거들이 블로그에 광고를 이식하는 것을 받아들이지만, 소수의 블로거들만이 블로그에서 돈을 벌 수 있다. 블로그 방문이 적고 독자가 광고를 거의 클릭하지 않는 것 외에도 광고와 문장 간의 연관성이 낮은 것도 중요한 영향 요인이라고 생각합니다.
Qumana 의 조사에서 구글 애드센스를 사용하는 블로거가 대다수를 차지했다. Google Adsense 는 구글의 분사와 검색의 강점에 따라 블로그 콘텐츠와 관련된 광고를 전시하지만, blogger 는 전시된 광고 콘텐츠에 대한 선택권과 결정권이 없어 관련성이 낮거나 광고 콘텐츠가 blogger 가 싫어하는 회사 (예: 일본 제품을 보이콧하는 Blogger 사이트에 일본 광고가 등장함) 로 이어질 수 있다. 이에 따라 일부 신규 회사들이 이 시장에 진출해 blogger 에 맞춤형 광고 콘텐츠를 제공하기 시작했다. 예를 들어, Qumana 의 Adgenta 와 FeedWeaver 는 블로거가 각 문장 키워드나 라벨을 스스로 결정할 수 있도록 하여, 문장-광고 관련성을 높인다. 또한 블로거에게 독자 특징에 대한 자신의 이해에 따라 광고 내용을 결정할 수 있는 권리를 부여함으로써 광고를 독자에게 더 매력적으로 만들고 더 높은 광고 수입을 얻을 수 있다. 그리고 이 광고들은 블로그뿐만 아니라 RSS 에도 추가할 수 있다.
Qumana 는 최근 사용자가 로컬에서 블로그를 작성하면서 광고의 내용, 형식 및 위치를 쉽게 선택할 수 있는 새로운 버전의 블로그 클라이언트 도구를 출시했으며, blogger 가 광고를 더 빠르고 편리하게 게시할 수 있도록 했습니다. Qumana 의 광고 내용이 충분히 풍부하고 수입이 입소문으로 나눈다면 앞으로 많은 블로거들을 끌어들일 것이다.
Blogger 롱꼬리의 가치는 해외에서 점점 더 중시되고 있으며 국내 광고업계는 포털 광고에 집착하고 있다. 언제 국내 블로그 광고망이 있나요?
이전 출처: engo.net/index.php/archives/blog-long tail-advertising/
긴 꼬리 인터넷: 28 법칙의 실패?
전통적인' 이팔법칙' 에 반항하는 새로운' 롱테일 이론' 은 웹 2.0 인으로서 비즈니스 모델을 찾는 이론적 지렛대다.
너는 영국 등산객이 쓴' 허공을 만지다' 라는 책을 읽은 적이 있니? 페루 안데스 산맥에서 두 명의 영국 등반가의 모험 이야기를 들려준다. 흥분되는 것은 이 책의 내용이 아니라 뉴욕타임스 베스트셀러 순위에 올라 다큐멘터리 뒤의 이야기로 개편한 것이다. 이 책은 1988 년에 출판되었지만 10 년 후에 성공했다.
10 년 동안 무슨 일이 있었나요? 어떤 힘이 그것을 시장으로 데려왔습니까? 기술의 급속한 발전과 혁신이 끊임없이 등장하면서 인터넷은 믿을 수 없는 변화를 겪었다.
잊혀진 책 한 권이 Internet-Amazon.com 의 도움으로 또 불타고, 그것을 새 책과 비슷한 참고로 나열하고, 다른 독자의 평론을 덧붙여 망망서해에 파묻힌 이 작품이 다시 독자를 대면할 수 있게 했다. 이 기회는 더 이상 단명 한 것이 아니라 영원히 존재할 것이며, 그 발행과 판매 채널은 무한히 연장될 것이다.
5438 년 6 월부터 2004 년 10 월까지' 연결' 잡지 편집장 크리스 앤더슨 (Chris Anderson) 은 한 문장 중 처음으로' 긴 꼬리' 를 제시하여 이 현상을 설명했다. 채널이 충분히 크면 비주류, 저수요 이것은 전통적인' 28 법칙' 에 대한 철저한 반란이다.
학술적으로 들릴지 모르지만, 인간이 28 개의 법칙으로 주류를 정의하고 입출력 효율을 계산하고 있다는 것을 이해하는 것은 어렵지 않다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 과학명언) 그것은 전체 생활과 상업 사회를 관통한다. 이것은 이탈리아 경제학자 파레토가 1897 에서 얻은 통계 결론이다. 즉 인구의 20% 가 80% 의 부를 누리고 있다는 것이다. 물론, 이것은 정확한 비례 수치는 아니지만, 소수의 주류 인물 (또는 사물) 이 중대하고 중요한 영향을 미칠 수 있다는 불균형 관계를 보여준다. 마케팅에서는 효율성을 높이기 위해 80% 의 고객이 구매하는 20% 의 메인스트림 제품에 집중하고 80% 의 제품을 구매하는 20% 의 메인스트림 고객을 유지하기 위해 노력하고 있습니다.
이 이론에서 간과된 80% 는 긴 꼬리다. 크리스 앤더슨은 "우리는 이러한 가장 낮은 공통 분모의 폭정을 참아왔다 ... 우리의 사고는 주류 수요 중심의 경제 모델에 의해 차단되었다" 고 말했다. 그러나 전통적인 비즈니스 성경으로 간주되는' 28 법칙' 이 인터넷의 추진으로 바뀔 가능성이 있다는 것을 사람들이 보고 있다. 이는 미디어 엔터테인먼트 업계에서 특히 두드러지며, 경제 중심 모델이 주류 시장에서 비주류 시장으로 바뀌고 있다.
Amazon.com 의 한 직원은 전통적인 채널을 통해 판매할 수 없는 많은 책들이 이곳에서 잘 팔린다고 말했다. 아마존은 좁은 집단에 개인화된 선택 기회를 제공하고 수요가 적은 상품을 세분화하여 채널을 확장한다. 이런' 모든 것을 팔고, 항상 팔지 않는다' 는 모델은 소비자들에게 무한한 다양한 선택을 제공한다. 이러한 무제한 선택은 기존 사람이 정의한 제한된 선택보다 고객의 요구와 고객 경험에 더 중점을 둡니다.
이런 세분화는 애플의 아이튠즈 온라인 음악 가게에도 큰 성공을 거두었다. 소비자가 노래 한 곡만 듣고 싶다면, 왜 CD 전체를 사도록 강요합니까? 2 년 전, 애플은 이 기회를 포착하여 홈페이지에서 사용자에게 정품 단품 판매를 제공했다. 99 센트와 65,438+05 달러의 차이로 애플이 5 억 곡을 팔았고, iPod 플레이어 아이팟의 판매량도 늘고 있다.
애플이 사용자의 다양한 요구에 대해 글을 쓰는 것만은 아니다. 아이튠즈 99 센트 전략에 대한 응답으로 이 시장을 노리는 야후도 월 6.99 달러와 연간 60 달러의 다운로드 전략을 내놓았다. 이에 대해 월스트리트저널 칼럼니스트 월터 모스버그 (Walter Mosberg) 는 "사용자가 60 달러의 용돈을 가지고 있고, 음악 다운로드 서비스를 시도하고 싶지만, 아이팟이 아닌 플레이어를 사용한다면 야후가 최선의 선택일 수 있다" 고 논평했다. 사실 야후는 2 년 전에 시작되었습니다. 영국 시장에 진출하기 위해 현지 팝 음악 사이트인 Dotmusic.com 과 게임 사이트인 GamesDomain.co.uk 를 인수했습니다.
인터넷 비즈니스 모델의 초기 단계에서' 마이크로지불' 이라는 개념이 제기되었는데, 이는 사용자에게 다운로드 음악과 게임 서비스를 제공하여 수익을 올리는 것이었지만 당시에는 실현되지 않았다. 인터넷 기술과 모델이 성숙해짐에 따라 점점 더 많은 중소기업들이 인터넷에서 창업을 하고 있으며, 이 산산조각 난 희망은 다시 줍는다. 야후는 이미 이 소액 결제 시스템을 실현했다.
이런' 작은 돈으로 큰돈을 벌다' 는 비즈니스 모델은 전자상거래 분야에서도 성공을 거두었다. 이베이는 고전적인 예이다. 온라인 경매 사이트인 이베는 전례 없는 비즈니스 모델, 즉 구매자이자 판매자를 만들어 수많은 중소기업과 개인이 플랫폼을 통해 상품을 대화식으로 판매할 수 있도록 함으로써 놀라운 거래량과 이윤을 창출했다. 그것의 성공은 꼬리가 충분히 길어지면 모래를 모아 타워로 만들어 예상치 못한 놀라운 효과를 낼 수 있다는 것을 보여 준다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 성공명언)
구글의 성공은 긴 꼬리를 찾아 단조하는 데 있다. 구글의 반쪽을 차지하는 AdSense 를 예로 들어 보겠습니다. 그것의 고객은 수백만 개의 중소형 사이트와 개인이다. 일반 언론과 광고주들에게 이 집단의 가치는 무시할 수 있고, 제공할 수 있는 그 작은 돈은 더욱 거들떠보지도 않는다. 하지만 구글은 개인화되고 맞춤화된 광고 서비스를 제공함으로써 이러한 방대한 집단을 모아 상당한 경제적 이익을 창출했다. 현재 구글의 시가는 이미 800 억 달러를 넘어' 가장 가치 있는 미디어 회사' 로 여겨지고 있으며, 기존의 오래된 언론을 훨씬 능가하고 있다.
롱테일 이론에 부합하는 많은 시장은 새로운 기회를 제시하고, 인터넷은 그들의 발전을 위한 온상을 제공한다. 통신과 미디어 운영 혁명의 물결을 일으킨 VoIP, IPTV 등의 업종은 다음 롱꼬리의 수혜자일 수 있다. 블로그, 팟캐스트 등 소셜 소프트웨어의 경우 롱테일 이론도 비즈니스 모델을 찾는 좋은 이론적 지점이 될 수 있습니다.
긴 꼬리, 한 차례의 변화가 암류로 용솟음치고 있다. (컴파일 | 양리)
출처:/newmedia/2005-07/25/content _ 3264719.htm
크리스 앤더슨의 긴 꼬리 이론
앞에서 말하다
지금은 긴 꼬리에 대한 문장 들이 많지만 많은 사람들이 다른 이해를 가지고 있는 것 같다. 방금 크리스의 긴 꼬리에 대한 문장 를 보고 많은 깨우침을 주었다. 크리스는 2006 년 5 월에 출판될 긴 꼬리 이론에 관한 책을 준비하고 있다. ) 을 참조하십시오
긴 꼬리의 기원
크리스의 긴 꼬리에 대한 제안은 엔터테인먼트 시장에 대한 그의 관찰에 기반을 두고 있다. Chris 는 기존 엔터테인먼트 업계와 온라인 엔터테인먼트 산업을 비교해 비용과 규모의 제약으로 인해 기존 엔터테인먼트 업계는 주류 (조회수) 의 20% 만 커버 할 수 있으며 뒷꼬리를 무시한 것으로 나타났습니다. 인터넷 기술은 이 문제를 해결하고 수입을 보장하면서 더 많은 소비자의 요구를 만족시켰다. 한편 크리스는 주류에 관심을 갖는 것은 전통적인 엔터테인먼트 산업의 한계 (모든 선택을 제공하는 것은 불가능) 때문이며, 사람들이 자신이 필요로 하는 것을 모르기 때문이라고 지적했다. 크리스는 사실 모든 사람의 취향이 주류에서 벗어나게 될 것이며, 우리가 더 많이 발견할수록 더 많은 선택이 필요하다는 것을 깨닫게 될 것이라고 지적했다. 이런 식으로 물질 세계는 공급이 부족한 세계이다. 이것이 경제학이 존재하는 이유이다.
이를 바탕으로 크리스는 아마존, Vann-Adibé 등 온라인 서점, 영상점의 출현을 보고 전통적인 인식을 뒤엎었다. 그들은 더 낮은 비용으로 더 많은 선택권을 제공할 수 있다. 그래서 사람들은 잊혀진 것들에 더 많은 관심을 기울일 때 더 많은 선택권을 가질 수 있다는 것을 알게 된다. (존 F. 케네디, 돈명언) 인터넷 상인들이 잊혀진 구석을 포착할 수 있다면 주류 시장보다 더 큰 시장이 있을 것이다. 이것은 소위 긴 꼬리입니다.
크리스는 롱테일 시장을 잡는 방법에 대해 세 가지 법칙을 제시했다.
규칙 1: 모든 것을 준비합니다. "모든 걸 준비해"
규칙 2: 가격이 반으로 줄었고, 지금은 더 낮게 만든다. (가격이 반으로 줄었다. 이제 내려 놔. ) 을 참조하십시오
규칙 3: 찾도록 도와주세요! 찾아주세요! ) 을 참조하십시오
크리스가 이른바 롱테일 이론이라고 부르는 것은 인터넷 기술의 출현을 바탕으로 미디어 업계를 겨냥한 것이라는 점을 지적해야 한다. 긴 꼬리가 있는 이유는 전통기업이 돌보기 어려운 소비자 수요가 다시 발굴되어 기회를 창출할 수 있기 때문이다.
마찬가지로, 크리스가 롱테일 이론을 제기한 이래로 많은 학자들과 실천자들도 롱테일 이론을 연구하기 시작했다. 칼, 블로그 작가 니콜라스 칼 (Nicholas Carl) 이 아이디어를 제시했습니다: 아바타. Phake 는 거짓의 완곡한 표현이다. Head Phake 는' 위선 주류' 가 긴 꼬리가 있기 때문에 머리가 있다는 뜻입니다. 이것이 주류 상품입니다. 인터넷 기술은 그 비주류 상품 (예: 노래) 과 주류 상품 (노래) 을 한데 모아 소비자에 대한 일종의' 오해' 를 만들어 주류라고 생각할 수 있다. 이런 비주류가 좋아지면 자연히 주류가 된다. 이것이 인터넷의 위대함입니다.
초녀는 긴 꼬리 현상인가요?
크리스에 따르면, 나는 초녀가 이른바 긴 꼬리 현상이라고 생각하지 않는다. 긴 꼬리 현상이 무엇인지 결정할 수 있는 기준은 없다. 하지만 한 가지 기본 원칙은 롱꼬리는 전통적인 상업의 한계와 소비자 자체의 제약으로 인해 간과되는 시장 수요를 가리킨다는 것이다. 슈퍼걸성' 은 중국의 오랜 민주주의 정서를 만족시켰지만, 현실 세계의 지배를 받는 것이 아니라 일찍 나타날 수 있었다. 이렇게 우리는 초녀의 성공이 민중의 심리를 사로잡고 시장 운영의 성공이라고 말할 수 있다. 그것의 소비집단은 오랫동안 간과되지 않았지만, 상인들은 초녀와 같은 형식으로 그들을 붙잡지 않았다.
롱테일 1 위, 브랜드 2 위?
긴 꼬리의 출현에 대해 친구가 브랜드를 제안하는 역할은 약화될 수 있다. 현재의 전통마케팅이 간과된 집단과 수요를 잡지 못했기 때문이다. 나는 크리스의 문장 다 보고 싶다, 우리는 이런 이해가 틀렸다는 것을 알게 될 것이다. 예를 들어, 전통적인 시장의 비용 제약으로 인해 비디오 가게는 소수의 고객 요구를 위해 비주류 CD 를 선반에 놓을 수 없습니다. 상인들은 충분한 규모의 수요에만 집중할 수 있을 뿐, 브랜드는 여기서 작용한다. 인터넷 기술의 출현으로 인해 개발되지 않은 수요, 즉 롱꼬리가 활용될 수 있다는 점도 여전히 브랜드의 역할을 하는 관건이다. 왜 누군가가 애플의 아이튠에 가서 노래를 다운받는가? 이것이 애플의 브랜드 효과다. 그래서 긴 꼬리와 브랜드는 모순이 아니라 두 가지 다른 개념이다. 롱테일 또는 롱테일 이론은' 리키 시장' 이 기술을 통해 다시 통합되어 이윤원을 형성할 수 있다는 것을 알려준다. 브랜드는 제품이 주목을 받는 한 가지 방법이다. 마찬가지로 이윤이 있는 이상 경쟁이 있다. 이윤율이 충분히 매력적이라면, 이들 시장의 경쟁은 주류 시장보다 더 치열할 수 있다. 누가 이길 수 있습니까? 독특하고 지속적인' 고객-브랜드 관계' 를 형성할 수 있는 회사이기도 하다.
라벨
긴 꼬리의 제안은 인터넷 발전의 중요한 이정표이다. 인터넷 기술을 통해 많은 전통적인 경제학적 제약을 해결할 수 있다. 이것은 또한 상인들에게 더 광범위한 사고를 제공한다. 롱테일 이론에 대한 연구가 이제 막 시작되었으니, 나는 더 많은 중국 학자와 상인들이 중국에 숨겨진 롱테일 시장을 탐구할 수 있기를 바란다. 그러나, 내가 여기서 설명하고자 하는 것은' 긴 꼬리' 가 이론인지 아닌지는 중요하지 않다는 것이다. 중요한 것은 긴 꼬리는 기업 자체의 포지셔닝과 전략적 전술적 행동을 지도하는 사고방식이다. 따라서이 개념을 사용하여 수익 메커니즘을 형성하는 방법이 가장 중요합니다.
시작:/2005/09/28/2005 09 28-133011-1