투자 유치 방법
투자유치 행위는 기업의 첫 번째 마케팅입니다. 투자유치 행위는 기업의 전략적 관점에서 이해되어야 합니다. 오늘날 우리가 마주하는 딜러들은 기업과 마찬가지로 업계 전문가이며, 많은 기업보다 더 뛰어난 사람들입니다. .전문적인 경우, 유사한 여러 회사에 동시에 연락해야 하는 경우가 많습니다. 딜러를 설득하는 방법은 회사의 성공적인 마케팅을 위한 첫 번째 단계인 경우가 많습니다.
기업 투자유치는 잃어버린 도시이다
경쟁우위 확립의 수단으로 투자유치는 기업이 빠르게 시장을 선점할 수 있게 해준다. 그러나 실제로 투자유치는 딜레마에 빠졌다. 많은 투자회사들이 함정에 빠져있습니다.
한편으로는 크기나 강조점을 막론하고 턱수염과 눈썹을 모두 가리는 투자광고가 압도적으로 많다. 예를 들어, 2002년에 전국 20개 이상의 지방 수도 케이블 TV 방송국의 TV 특집을 통해 투자 권유를 받은 제품이 아직 출시되지 않았으며 300만~500만 위안의 투자 비용이 지출되었습니다. .
한편에는 똑같은 광고 슬로건도 있고, 항상 우리 귓가에 울려 퍼지는 슬로건은 '새 세대의 부자를 만들어라', '100억 달러 달성'이라는 익숙한 슬로건들이다. , "×× 산업의 기적을 창조하십시오" ". 어떤 사람들은 당신이 이 말을 처음 말할 때 믿을 것이지만, 몇 번 더 말하면 사람들은 그것에 대해 질문하기 시작할 것입니다.
눈알을 두고 경쟁하는 수많은 기업들 속에서 어떻게 수많은 광고들 사이에서 어떻게 눈에 띄고 딜러와 업계 파트너들에게 이를 보여줄 수 있을지는 매우 중요한 문제입니다. 그러나 많은 기업들이 투자 유치 활동에 있어 오해의 소지가 있는 문제를 안고 있습니다. 투자 유치의 형태와 방법은 단일하고 유사하며, 공급자와 판매자 간의 대화 플랫폼이 누락되고 잘못 정렬되어 있습니다. 더 좁음: 투자 유치 회사는 이 방법이 불합리하고 비용이 너무 높다고 생각합니다. 높음, 효과가 매우 낮습니다. 딜러는 투자가 단지 돈을 버는 것이라고 생각하여 더 이상 투자 정보를 믿지 않습니다.
투자유치에서 어떤 문제가 발생해 심각한 수급 불균형을 초래했고, 제조사 간 소통 메커니즘도 평등하지 않았나.
투자유치 기법 측면
경매 유형 좋은 상품은 경매를 통해 빠르게 채널 구축을 완료하고 자금을 회수할 수 있습니다.
동질적인 상품이 넘쳐나는 현 상황에서는 이런 상품이나 컨셉을 찾아보기 어렵고, '경매' 가능성도 점점 작아지고 있다.
경험형 제품의 수사법이 아무리 좋아도 본인의 개인적인 경험만큼 좋지는 않습니다.
이러한 경험을 딜러와 주변 사람들이 완성할 수 있게 하고, 이를 통해 제품에 대한 신뢰도를 강화할 수 있는 제품은 매우 효과적인 행보가 될 것입니다.
모멘텀 구축: 신제품은 기존 제품의 누적 효과를 활용합니다.
이미 특정 유리한 자원을 보유하고 있다는 지원을 바탕으로 원래의 장점을 통합하고 신제품에 대한 투자 유치에 집중할 수 있는 좋은 방법입니다. Neptune Cow Colostrum의 투자 유치는 매우 성공적이라고 할 수 있습니다.
모델형 모델마켓을 만들고 딜러들에게 운영모델을 제공합니다.
롤모델의 힘은 무궁무진하다. 몇 가지 탄탄하고 성공적인 샘플을 손에 넣으면 모델 시장의 성과와 운영 경험이 딜러들의 의심을 불식시키고 시장에 대한 자신감을 더욱 키워줄 것이다. . 확고한 자신감이 넘칩니다.
스윕업 유형: 대규모 자본 투자, 대규모 홍보, 일정 범위 내에서 클라이막스 설정.
회사가 강해야 한다는 전제가 있다. 재무상태가 좋으면 클라이맥스를 맞이할 수 있어야 성공할 수 있다.
단, 이 방법을 사용할 때는 포인트를 무시하지 말고 턱수염과 눈썹을 함께 잡아주세요.
홍보형은 다양한 사회적 자원을 통합해 자신이 활용할 수 있는 형태다.
예를 들어 장쑤봉황그룹은 2002년 8월 우시에서 '중국 도시 주민을 위한 건강한 식수 세미나'를 개최했다. 회의 중에는 세미나와 기업 투자 미팅도 함께 진행됐다. 큰 반응을 불러일으켰습니다.
빠른 승리 유형: 짧은 시간 내에 모든 시장에서 투자 유치를 완료합니다.
예를 들어 만도벨 깔창에 대한 투자 프로모션은 한 달 만에 모든 시장에서 완료됐다.
광고형은 매스미디어에 투자광고를 자주 게재하는 유형이다.
미디어 스타일과 독자층에 따라 다양한 버전의 투자광고가 유기적으로 결합될 수 있다.
이벤트 유형은 상품과 핫이벤트를 연결해줍니다.
화끈한 이벤트에 대한 모두의 관심을 활용해 은은하게 관심을 끌어보세요.
참여형: 전시회, 무역박람회 등을 통해 투자를 유치한다.
이러한 방식으로 회사 자체의 모멘텀 구축을 완성할 수 있다면 컨퍼런스에 참석하는 것보다 더 나은 투자 효과를 얻을 수 있을 것이다.
통합형 : 투자유치를 체계적인 프로젝트이자 전략적인 이슈로 여기고, 투자유치 전 과정에 걸쳐 다양한 마케팅 방법을 활용한다.
기업 자체 자원의 통합, 사회 세력의 도움 등은 모두 투자 유치의 방법과 수단이 될 수 있습니다. 두 배가됩니다.
이유는 기업이 투자유치에 대한 이해와 관심을 충분히 기울이지 않아 투자유치에 대한 오해가 생기기 때문이다.
오해 1: 전반적인 계획이 부족하다.
좋은 제품은 상대적으로 짧은 시간 내에 투자를 유치할 수 있어야 합니다. 투자 유치에 시간이 오래 걸린다면 제품 자체에 문제가 있거나 회사의 투자 유치 업무가 제대로 계획되지 않았기 때문입니다.
오해 2: 광고는 너무 의존적이다.
광고가 유일한 수단이라는 점을 고려하면, 광고를 통해서만이 우리의 확장을 완성할 수 있으며, 더 나은 방법을 찾을 수 없습니다.
오해 3: 광고할 의향이 없다.
앞서와는 달리 많은 기업들이 마케팅 인력을 대거 파견해 딜러 확인 및 신원을 확인하고 광고를 전혀 하지 않는 경우가 많다.
오해 4: 광고도 마찬가지다.
오해 5: 투자는 근시안적이다.
투자유치를 투기행위로 간주해, 물건을 딜러의 창고로 옮기고 자금을 인출하기만 하면 모든 것이 괜찮을 것이라고 믿는다. 이런 종류의 투자의 결과는 매우 크며 딜러의 상품은 시장에서 완전히 팔릴 수 없습니다. 투자회사에 미치는 영향은 치명적이다.
오해 6: 소통 플랫폼이 부족하다.
딜러들은 투자 광고와 투자 정보를 통해서만 회사의 상황을 이해할 수 있을 뿐이고, 양측이 앉아서 대화를 나눌 수도 없고, 그 배경이나 효능, 효과를 깊이 이해할 기회도 갖지 못하는 경우가 많다. 그 회사 제품의 강점. 양측 간의 심층적인 의사소통의 지원 없이 제품이나 유통업체를 선택하는 맹목적인 의사결정은 매우 위험합니다.
신화 7: 단일 투자 모델.
많은 기업들이 투자유치 방법을 한두 가지로만 보고 시스템을 운영하지 못하고, 모든 면이 협력해 투자유치를 완성하지 못하는 경우가 많다. 일부 회사의 투자 버전은 1년 동안 판매 포인트와 매력을 바꾸지 않았으며 전체 마케팅 계획도 변경되지 않았습니다. 이 방법은 회사의 이미지와 강점을 딜러에게 종합적으로 보여줄 수 없습니다.
오해 8: 하나의 트릭은 어디에서나 사용될 수 있습니다.
과거 경험에 집착하는 것은 후속 투자에 해롭다. 신제품 시리즈가 출시된 이후 기업은 이전 경험과 교훈을 바탕으로 과감하게 혁신하고 새로운 것을 시도해야 한다.
오해 9: 통일된 레이아웃이 부족합니다.
도시마다 소비력이 다르다. 수염과 눈썹을 잡으면 지방 수도, 현급 도시, 소군에서 문제를 해결해야 할 경우 동일하게 처리됩니다. 동시에 우리가 원하는 딜러를 잡을 수 없을 것이며, 카운티급 시장과 지방급 시장, 중심 도시와 비중심 도시의 영향력은 완전히 다릅니다.
신화 10: 연속성 효과가 부족합니다.
제한된 시간 내에 기업은 투자 유치의 1단계만 완료할 수 있는 경우가 많으며, 그 이후에는 마케팅 시장을 지속적으로 심화하고 개선하는 등 후속 투자 유치 작업에 직면해야 합니다. 모든 현급 도시 또는 각 지역에 대한 마케팅 네트워크를 구축하고 투자 유치의 첫 번째 및 두 번째 단계를 완료한 후 모든 후속 시장 부문을 확보할 수 있습니까? 이 문제도 해결되어야 합니다.
외부 두뇌, 기업 투자의 핵심
혁신을 어떻게 통합할 것인가?
조직 행사를 어떻게 계획하나요?
딜러 정책은 어떻게 결정하나요?
……
기업이 너무 많은 투자 문제에 직면할 때, 투자 유치는 다양한 전문적인 방법을 사용하기 때문에 기업 내부 자원에만 크게 의존할 수 없습니다. 이를 달성하려면 외부 두뇌를 불러와 협력해야 합니다. 예를 들어, 투자 유치 업무의 두 가지 중요한 요소인 효과적이고 실행 가능하며 다양한 자원을 통합 및 활용하는 마케팅 전략과 계획을 이해하는 전문 투자 모집 팀은 많은 회사의 내부 자원으로 지원하기 어렵습니다.
투자유치는 체계적인 마케팅 프로젝트로서 투자유치 방법과 지원 포인트를 전방위적으로 모색해야 하며, 투자유치 산업체인 전체의 협력이 필요하다. 이 산업 체인에서 프런트 엔드는 투자를 유치하려는 기업이고, 두 번째 링크는 투자 전문 서비스 조직, 세 번째 링크는 미디어, 네 번째 링크는 딜러입니다.
각 링크가 가치를 더할 수 없다면 기업에서 전송되는 정보는 약화되거나 심지어 사라질 것입니다.
이 체인에서 매우 중요한 두 가지 연결고리는 투자 유치 서비스 기관과 투자 촉진 미디어입니다. 전문 투자 서비스 기관은 자체 전문 역량과 핵심 자원 이점을 활용하여 기업이 시장을 보다 명확하게 분석하고, 보다 포괄적으로 투자 레이아웃을 수행하며, 주류 투자 매체가 많은 수의 투자 매체를 수집하여 딜러의 신뢰 문제를 보다 명확하게 해결할 수 있도록 돕습니다. 거대한 전문 독자 자원 자체가 업계의 초점입니다.
투자유치 방법은 정확히 무엇인가요? 주목할 만한 세 가지 사항이 있습니다. 첫째, 사고방식이 성공 또는 실패를 결정합니다. 거대 이익의 시대는 끝났습니다. 거대 이익 사고방식을 지닌 운영은 결코 성공하지 못할 것입니다. 둘째, 가장 적합한 것이 최고라는 것을 고려해야 합니다. 업계 최고의 딜러, 회사에 가장 많은 도움을 주는 딜러는 해당 지역에서 가장 큰 딜러가 아닌 경우가 많지만, 규모가 크지 않기 때문에 회사에 진심을 다할 수 있습니다. 셋째, 정직성은 윈윈(win-win) 상황을 구축합니다. 딜러와 "결혼"할 계획이므로 가족 배경을 보여야합니다. 투자를 유치하는 방법은 결국 두 사람이 올바른 위치에 있어야만 협력이 가능합니다.
방법론적으로 볼 때, 중국의 특정 국가 상황에서 기업은 어떻게 투자 유치의 효율성을 높일 수 있습니까? 8년간의 시장 서비스 경험을 바탕으로 투자 모델, 즉 "5+1 효과적인 투자 모델"을 정리했습니다. '5+1' 모델은 기업이 자신의 목소리를 더 잘 표현하고, 딜러가 더 많은 기업 정보를 이해할 수 있도록 돕는 체계적인 통합 마케팅이다.
앞의 '5'는 복제 가능한 모델 시장, 성공적인 뉴스 전파, 대규모 홍보 활동, 치명적인 투자 매뉴얼 및 충격적인 영화를 의미합니다. TV 스페셜의 요소는 기본적으로 투자 유치 업무의 모든 측면을 다룹니다. 이 5가지 요소는 새로운 것은 아니지만, 중요한 것은 장점을 통합하는 것이 핵심이며, 이를 특정 제품과 환경에 맞게 맞춤화해야 한다는 것입니다. 즉, 적용과 실제 결과가 핵심입니다.
'5+1' 모델의 '1'은 거시적인 관점에서 '투자는 기업의 첫 번째 마케팅'임을 강조하며, 기업은 체계적인 투자 운영에 주의를 기울여야 한다. 전략적 관점에서 보면, 미시적 관점에서 보면 그에 상응하는 사람, 돈, 물질을 갖춘 '1'이 올바른 포지셔닝입니다. 모든 마케팅 실무에서 포지셔닝은 전략적 문제이며 가장 먼저 달성해야 할 사항입니다. 제품이 딜러를 유인하고 소비자를 첫눈에 반하게 만들 수 있는지 여부는 포지셔닝이 올바른지, 컨셉이 매력적인지, 소비자 시장을 세분화하고 제품 차별화를 강조하는 데 뛰어난지 여부에 따라 크게 좌우됩니다. 이는 매우 중요하며 "마지막 순간" 문제에 대한 해결책입니다.
5+1 효과적인 투자 촉진 모델
요소 1: 모방할 수 있는 모델 시장.
보는 것이 믿는 것이며, 투자 유치에 있어서 모델마켓의 중요성은 의심의 여지가 없습니다. 지금까지 목격된 모델마켓의 성공적인 운영은 딜러들의 신뢰를 강화하는데 가장 고무적이다. 모델마켓을 운영함으로써 기업들은 자신들의 성공과 실패를 요약할 수 있고, 향후 국내시장 운영에 필요한 많은 비용을 절감할 수 있다.
요소 2: 성공적인 뉴스 마케팅.
투자 유치 단계에서 가장 먼저 해결해야 할 것은 관심의 문제다. 수많은 투자 상품 중에서 눈에 띄고 싶다면 좋은 여론 환경을 조성해야 한다. 및 광고를 효과적으로 전달하려면 Disseminate 방법이 있어야 합니다. 커뮤니케이션이 제대로 이루어지고 효과적이어야 딜러가 신뢰를 쌓을 수 있습니다. 투자 방법이 단일하고 광고가 매우 유사한 현재 시장 환경에서 커뮤니케이션은 혁신적이어야 합니다.
실제로 기업이 보도와 공익 광고라는 두 가지 주요 커뮤니케이션 방식을 종합적으로 활용하고, 양방향으로 협력한다면 최고의 커뮤니케이션 효과를 창출할 수 있다는 사실을 알아냈습니다. .
요소 3: 대규모 홍보 캠페인.
기업은 상황을 활용하고 다양한 사회적 자원을 자체 용도로 통합하며 정부, 협회, 언론 매체, 성공적인 딜러 및 소비자의 말과 행동을 광범위하게 활용하는 방법을 배워야 합니다. 좋은 투자 서비스 대행사는 기업이 자체 커뮤니케이션 플랫폼을 구축하고, 영향력 있는 홍보 이벤트를 계획하여 방해받지 않는 커뮤니케이션 메커니즘을 구축하고, 딜러 간의 이해를 깊게 할 수 있도록 도와야 합니다. 궁극적으로 딜러를 유치하고 계약을 체결하도록 권장합니다.
요소 4: 치명적인 투자 매뉴얼.
많은 좋은 상품과 프로젝트의 경우, 홍보자료의 투박함으로 인해 딜러들이 자신감을 잃거나, 투자설명서의 내용이 부족하여 딜러들이 혼란스러워서 큰 사업기회를 낭비하는 경우가 많습니다.
좋은 투자 매뉴얼은 기업 투자 인력에게 필요한 도구일 뿐만 아니라 딜러가 기업의 강점, 제품 기술 내용, 시장 전망, 이익 수익 및 기타 문제를 판단하는 중요한 채널이어야 합니다. 디자인이든 내용이든 투자 브로셔가 진정한 '핵폭탄' 기능을 하려면 전문적인 포장이 필요합니다.
요소 5: 강력한 TV 광고.
딜러가 회사의 강점, 배경, 제품, 담당자를 이해하지 못할 경우, 아무리 많은 텍스트와 광고도 강력한 TV 홍보 영상만큼 직관적이고 포괄적인 이해를 얻을 수 없습니다. 회사의 이미지를 확립하거나 딜러의 마음속에 회사의 이미지를 확립하는 데 있어 TV 홍보 영상을 활용하면 종종 기적적인 결과를 얻을 수 있습니다.