변호사가 자신을 마케팅하는 방법
변호사 마케팅 자체가 사실상 개인 IP의 창출이다. 체계적인 개인 IP 창출을 통해 스스로 개인 브랜드를 구축하고, 확립된 개인 브랜드를 통해 수익을 창출한다.
초창기 위챗 가맹점과 오늘날의 KOL은 실제로 '개인 IP'라는 마케팅 개념을 사용하고 있는데, 이는 사람들이 제품 자체를 위해 구매하는 것이 아니라 제품 자체를 위해 구매하는 것을 의미합니다. 요즘 인기 있는 생방송도 마찬가지고 모두가 따라하는 것은 리자치, 웨이야... 과장하자면 어떤 제품을 추천해도 사람들은 그것을 사거나 팔 수도 있다. 매우 좋은. 이는 성공적인 "개인 IP" 마케팅이 얼마나 큰 이점을 가져올 수 있는지를 보여줍니다.
그렇다면 변호사는 어떻게 개인 IP를 창출하고 개인 브랜드를 구축해야 할까요? 성공적인 개인 IP 창출을 통해 어떻게 스스로 수익을 창출할 수 있나요?
체계적인 개인 IP 창출은 일자리 찾기, 내부 역량 실천, 콘텐츠 제작, 영향력 확대의 4단계와 떼려야 뗄 수 없다. 1. 포지셔닝을 찾아라
먼저 포지셔닝에 대해 이야기하자면, 포지셔닝은 변호사가 마케팅에 입문하는 첫 번째이자 가장 중요한 연결고리이며, 자신에게 명확하고 일관된 차별화된 포지셔닝은 다른 사람들에게도 보일 수 있습니다. 당신에게, 당신을 기억합니다. 그렇다면 우리에게 맞는 직위를 어떻게 찾을 수 있을까요?
1. 변호사 자신의 "실사"
2. 변호사 자신의 "SWOT 분석"
3. p >개인의 성장단계와 각 단계에 따른 내용의 차이를 통한 변호사의 개인적 포지셔닝.
이런 포지셔닝을 통해 당신은 신인일 수도 있고, 업계의 거물이 될 수도 있습니다... 각 단계마다 장점이 있을 것입니다. 이러한 포지셔닝 이점을 파악하는 것이 성공적인 변호사 마케팅의 시작입니다. . 열쇠. 2. 내부 기술 연습
직위를 구한 후에는 내부 기술을 연습할 차례입니다. 직설적으로 말하면 내부 기술을 연습하는 것은 변호사 마케팅의 의도적인 연습입니다. 변호사 마케팅.
많은 변호사들이 제가 네티즌들의 질문에도 답하고 XX플랫폼에 법률지식을 일부 공개하겠다고 하겠지만 소용없어요... 변호사 친구, 이렇게 말하면 그게 전부라고 생각하시나요? 게시하는 콘텐츠의 측면이 완벽합니까? 귀하의 추천서 소개, 귀하의 콘텐츠 품질, 귀하가 제시하는 시각적 이미지... 이러한 각 항목이 제 위치에 있어야만 이 문제가 해결되고 결국 성공할 것입니다.
변호사를 선택할 때 사용자는 변호사의 개인적 자질과 평판을 먼저 고려하게 됩니다. 따라서 전문성과 자격이라는 '내적 강점'을 실천하는 것은 모든 변호사의 '내적 강점'에서 빼놓을 수 없는 중요한 부분입니다. 제자리에 있으면 위치 지정이 헛되지 않습니다.
1. 전문적인 품질
2. 콘텐츠 품질
3. 가장 기본적이고 중요한 3가지 항목 내면의 힘을 의도적으로 실천하는 것이 성공의 기초입니다. 3. 콘텐츠 만들기
포지셔닝과 내적 역량을 어떻게 해야 할지 이미 정확히 알고 있으니, 다음으로 해야 할 일은 '콘텐츠를 만드는 것'입니다. 좋은 콘텐츠는 다른 사람들이 쉽게 기억하게 할 수 있습니다. 또한 영향력의 급속한 확산을 달성합니다.
콘텐츠를 제작한다는 것은 실제로 변호사 자신의 장점을 구축하는 콘텐츠 프레임워크를 구축하는 것입니다.
예: 형사전문 변호사로서 형사사건에서 콘텐츠상의 장점은 어떤 영역에서 갖고 있으며, 각 장점별로 무엇을 세분화할 수 있나요? 마찬가지로 이혼 변호사, 경제 변호사, 교통 변호사... 모두 자신의 장점에 맞는 내용 틀을 찾고, 자신의 장점 틀 내에서 내용의 세부 재배를 수행하여 변호사 자신이 꾸준한 흐름을 달성할 수 있도록 해야 합니다. 콘텐츠 출력.
콘텐츠 만들기: 나만의 장점 찾기 - 유리한 콘텐츠 프레임워크 구축 - 지속적인 콘텐츠 제작.
직위찾기-내적 역량 실천-영향력 확대의 3단계 사전 준비가 모두 끝났다면 이제 실행에 옮길 차례다. 4. 영향력 확대 = 구현
1. 사용자의 요구 사항 - 인지도 강화
디스플레이 미디어는 사용자가 명확한 요구 사항을 갖기 전에 적극적으로 사용자에게 접근하고 사용자의 관심을 끌 수 있습니다. 사용자에게 필요한 사항이 있을 때 가장 먼저 떠오르는 사람이 바로 귀하일 수 있습니다.
디스플레이 미디어는 Toutiao, Douyin, Big Fish, Baijia 등과 같은 변호사의 개인 셀프 미디어 매트릭스 계정을 운영하거나 상업 정보 흐름 광고, 변호사 명함을 지불할 수 있습니다. 등은 디스플레이 매체의 운영을 통해 넓은 그물망을 던지고 변호사 및 로펌의 많은 잠재 사용자를 축적한다는 목적을 달성할 수 있습니다.
2. 사용자 비교 장점 강화
사용자는 이미 당신을 알고 있으며 이제 다른 사람과 비교하게 됩니다. 검색이 활발해지면 검색 엔진이 온라인에 등장하기 시작합니다. 좁은 의미의 검색 엔진은 대부분 Baidu를 지칭합니다. 지금까지 Baidu는 여전히 시장 점유율의 70% 이상을 차지하는 지배적인 검색 엔진입니다.)
Layout 로펌, 변호사의 장점을 강력하게 보여주는 검색엔진은 지금 이 순간 필수입니다. 검색 엔진에 로펌 고유의 브랜드 영역을 구축하면 사용자가 검색한 내용이 홈 페이지 상단에 표시된다는 점은 분명한 장점이 있습니다.
3. 사용자 결정 - 브랜드 강화
입소문을 활용하여 소비 결정을 내리는 것이 이 링크의 핵심입니다.
성공적인 개인 IP를 만드는 것은 일자리 찾기, 내부 기술 연습, 콘텐츠 만들기, 영향력 확대의 4단계와 떼려야 뗄 수 없습니다. 이 4단계는 말로는 쉽지만 실행하기는 쉽지 않습니다. - 각각에 대한 깊은 이해 모든 것을 제자리에서 할 수 있어야 성공의 새벽이 보입니다.