병원에서 의료 소모품을 잘 판매하려면 어떻게 해야 합니까?
의료용품 판매를 잘하는 방법:
1. 판매 전 고객의 조직 구조와 작업 절차를 이해하고 작업 순간과 작업 우선순위를 명확히 합니다.
조직 구조: 병원에서 조달을 신청하는 부서는 부서 또는 이를 이용하는 사람이며, 신청 방법에는 구두 요구 사항 또는 서면 제출, 구매 신청서 작성 및 의사 결정이 포함됩니다. 부서는 학장 또는 학장의 위원회입니다. 실행 부서는 장비 부서입니다. 일부 부서는 자체적으로 작업을 수행하고 환급을 위해 장비 부서로 이동합니다.
구매 절차: 사용자는 사용 중인 소모품에 대한 계획을 수립하고 이를 장비 부서에 보고하여 구매합니다. 학장의 승인을 받아 사용하세요. 부서에서는 정기적으로 사용하는 소형 장비 구매에 대한 소비 계획을 수립하여 장비 부서에서 구매할 수 있도록 할 것입니다.
2. 기본 판매 모델:
구성도
단계: 먼저 부서를 방문한 다음 책임자를 연속해서 방문합니다.
학장을 방문
장비과장을 방문하여 업무협상을 진행한다(주의: 국장이나 학장을 이용해 과장에게 압력을 가하지 않는다. 과장과의 관계 그리고 학장은 특별하고, 과장은 각 주문을 어떻게 해야 하는지 알고 전체 판매에서 20%의 역할을 합니다.)
3. 직장에서의 법적 조항:
판매는 판매자와 고객의 이익 사이에 합리적인 균형을 유지하고 이익을 극대화하도록 노력합니다.
판매 과정에서 항상 고객과 고객의 이익을 존중합니다.
판매 과정에서 현실적이고 현실적으로 행동합니다.
판매는 팀워크에 따른 개인의 책임입니다.
판매 과정에서 회사의 가치, 서비스 및 약속을 균일하게 표현합니다.
의료기기 판매는 장거리 방문입니다. 개인을 기반으로 하며 고객의 존중을 얻기 위해 "신중한 독립성"과 독점 인터뷰가 필요합니다.
회사의 관련 계약
4. 반드시 갖추어야 할 기술과 자질
전문 영업사원이 반드시 최고는 아니지만 최고의 영업사원은 전문적이어야 합니다.
정직하고 열심히 일하세요