Jumei 우수 제품 Chen ou 기업가 정신의 성공 사례 분석
8 대 창업성공자로서 천유럽은 사업이 성적을 거둘 때 당대 청년들에게 자신의 창업심을 전수하는 것을 잊지 않았다. 저는 모두가 아름다운 제품을 잘 알고 있다고 믿습니다. 하지만 천오의 창업 이야기에 대해 아시나요? 진오 창업 성공 이야기 분석을 소개해 드리겠습니다. 독서를 환영합니다. < P > 집미우품 천오창업이야기 < P > 천오의 고향은 쓰촨 성 중강현에서 1983 년 2 월 4 정으로 덕양에서 태어났고, 소년시대 천오초등학교는 많은 올림픽을 받았다. 학생시대의 천오수 상, 초등학교 졸업은 직급으로 중학교 2 학년을 점프했다. 열여섯 살이 되자 천유럽 기회는 우연히 그해 덕양의 전액 장학금 유학 프로그램을 발견했다. 진유럽은 싱가포르 남양공대에 합격해 전액 장학금을 받았다. < P > 천오대학교는 컴퓨터를 공부하고 취미는 돈을 버는 것이다. 게임 경기를 하다. 요즘 대부분의 대학생들과 마찬가지로, 진오는 대학 기간 동안 게임 대회에 자주 참가한다. 하지만 다른 참가자들은 월드 오브 워크래프트를 생활로 생각하는 반면, 진오는 경기 전 3 ~ 4 일 동안 틈틈이 연습했다. 가장 좋은 성적은 싱가포르' 워크래프트 헤게모니' 상위 3 위를 차지한 적이 있다. Chen Ou 는 게임 대회에 참가하여 곧 비즈니스 기회를 발굴했으며, 이는 Chen Ou 가 세계 최고의 온라인 게임 플랫폼 GGgame 을 만드는 데 기여했습니다. < P > 는 21 년 싱가포르 남양공대에 재학해 전문 컴퓨터 전공을 전공했다. 26 년에는 싱가포르에서 4 학년을 다녔고, 노트북 한 대만으로 온라인 게임 대전 플랫폼인 GGgame 을 창설했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 당시 성대한 호방은 동남아 시장에 진출하고 싶었지만 버전이 형편없었다. GGgame 은 단기간에 방대한 수의 게이머를 끌어들여 중국 밖에서 가장 큰 게임 대전 플랫폼 중 하나가 되었다.
29 년, 진유럽은 자신이 회사와 어울리지 않는다는 것을 깨닫고 회사를 팔았다. GGgame 이 잘 발전했을 때, 현실을 달가워하지 않는 천오는 스탠퍼드 대학에 가서 MBA 를 읽고 자신의 지식 비축량을 확대하기로 결정했다. 이와 함께 유학 스탠포드는 진오를 두 번째 창업파트너인 데이우슨 < P > 을 29 년 7 월 만나 졸업 후 3 일째 귀국해 두 번째 창업을 시작했다. 그는 새로운 프로젝트를 가지고 2 년 동안 연락이 없었던 천사 투자자 서소평을 찾았다. 일찍이 27 년 7 월 어느 날, 스탠퍼드대 학생인 진유럽이 북경으로 돌아와 창업 프로젝트에 자금을 조달했다. 친구의 소개에 따르면 천오는 베이징 청궁호텔에서 미래의 가장 중요한 창업 은사진천사 투자자 서소평 (신동방교육그룹 창업자 중 한 명) 을 만났다. 두 사람은 베이징 청궁호텔에서 차를 한 번 마셨고 서 선생님은 그의 GGgame 에 투자하기로 했다. 그러나 천오는 이번에 서 선생님의 돈을 받지 않았다. < P > 2 년 후, 진오가 미국 스탠퍼드를 졸업하고 다시 귀국해 창업을 시작했을 때, 진유럽은 중국 호텔에서 또 한 번 서소평을 만났다. 서소평은 천오의 프로젝트에 18 만 달러를 투자했고, 천오의 팀에 집 한 채를 사무실 장소로 돌려주었다. 스탠퍼드 사제 데이우슨도 학위를 포기하고 귀국해 천오를 따랐다. 진유럽은 게임업계를 선택해 레미케 (Reemake) 를 설립했고, 창업 프로젝트는 소셜게임에 광고를 내장했다. 그들이 이사 온 외국 모델이 중국에서 통하지 않는다는 것을 곧 알게 되었다. < P > Chen Ou 는 중국의 많은 여성 소비자들이 온라인으로 화장품 구매에 대한 자신감이 성숙하지 않고 성공한 Chen Ou 성숙, 성공적인 Chen Ou 를 발견했으며 온라인 화장품 업계에는 선두 기업이 없었습니다. 화장품은 신대륙입니다. 그는 세 가지를 요약했다? 실행 가능한 조건? 。 우선, 전자상거래가 중국에서 고속으로 발전하고 있다는 것은 명백한 사실이다. 둘째, 화장품 수요는 많지만 시장에는 믿을 만한 화장품 사이트가 없다. 결국, 이 다른 남자가 하기 쑥스러운 업종은 오히려 자신에게 기회를 주었다. 동업자들 사이에 격렬한 다툼이 벌어졌고, 진오는 전기상이 되고, 데이우슨은 동네를 제의했다. 그들 측이 끊임없이 논쟁을 벌일 즈음에 국내에 공동구매열이 불기 시작했다. 진오는 먼저 공동구매를 통해 놀이를 하자고 제의했고, 느낌에 따라 차근차근 하자고 제안했다. 회사의 유동성이 3 만 달러밖에 남지 않았기 때문에 게임 광고 업무를 계속하는 한편 이틀 동안 기술적으로 단미망 (집합미우품 전신) 을 온라인에 올려놓을 수밖에 없었다.
21 년 3 월 31 일, 단미망은 중국 최초의 전문 여성공동구매 사이트로 온라인상에 올라 정품 저가 이미지로 입소문을 타고 단기간에 비약적인 발전을 이뤘다. 9 월 9 일 단미망은 최고급 도메인 이름을 정식 발족해 집미우품으로 이름을 바꿔 국내 최고의 여성 패션 시한부 할인쇼핑 플랫폼으로 자리매김했다. < P > 천유럽은 대리점의 화장품을 사들여 창고에 보관해 시한단체 구매로 팔았고, 가격은 전문점보다 4% 낮았다. 같은 해 5 월, 천유럽은 이전 게임 내장 광고 업무를 전면 중단하고 서소평으로부터 2 만원의 투자를 다시 받았다. 단미망 (집미우품 전신) 이 온라인상에 올라온 후 실적이 의외로 좋아 5 개월도 채 안 되어 등록자 1 만 명을 돌파했다. 21 년 9 월, 단체미망은 집미우품으로 이름이 바뀌었는데, 있나요? 아름답고 성인의 아름다움을 모으는가? 같은 해 매출액이 2 천만 위안에 달한다는 의미입니다. 211 년 3 월, 회사를 설립한 지 1 년도 채 안 되어 총 매출이 1 억 5 천만 달러를 돌파하면서 삼나무 자본 천만 달러 수준에서 투자를 받았다. 5 월, 집미우품은 공동구매의 외모인 화장품 B2C 사이트로 바뀌었다.
211 년, 이사회가 천오가 자신이 창립한 집미우품을 대변해 달라고 요청했을 때 그는 매우 망설였다. 천오의 천사 투자자 서소평이 그를 격려했고, 결국 그는 몸을 바쳐 [14] 한번 해보기로 했다. 2 월 2 일 CCTV1' 혁신 무한' 프로그램 인터뷰에 참가했고, 23 일 CCTV1 혁신 무한에 참가했다. 211 년 3 월 27 일 213 년 8 월 4 일 천진위성 TV' 비너' 보스단 게스트에 참가했다. 5 월 봉황위성 TV 재자 가인 인터뷰를 받았다. 8 월 호남위성 TV' 즐거운 여자 목소리' 7 에 6 웨이보 심사위원단에 참가했다. 1 월 21 일 호남 위성 TV <천천향상> 에 참가하여 프로그램 게스트를 맡다.
212 년 말, 집미유품이 두 번째 광고를 발표했고, 그 1 분 39 초 장면에서 진유럽은 창업자 역을 맡아 외부의 각종 의혹, 공격, 먹칠을 당한 것은 단지 너무 젊기 때문이다. 마지막에 그는 일어나 권투를 하며 눈앞의 유리를 산산조각 내고, 간단하게 싸매고 유리 밸러스트를 밟으며 계속 전진했다. 온몸이 상처투성이가 되어도 예쁘게 살아야 한다. -응? 모두들 이 뒷모습을 기억하고 카메라 속 9 개의 대사를? 천오체? 。 -응? 천오체? 빠르게 인터넷을 날뛰며 모방 열풍이 줄곧 고조되고 있다. 천오의 시나닷컴웨이보 팬이 1 만 명에서 154 만 명으로 늘었다. 213 년 2 월 2 일? 천오? 두 글자의 바이두 지수가 4, 까지 급등했습니다. 폴리바디? ,? 천오체? 종합지수는 3-4 입니다. 천오 창업 성공 사례 분석 < P > 는 25 세 이전에 천만 등급의 첫 배럴을 따냈지만, 이것이 그의 다음 길이 순조롭다는 것을 보장하지는 않습니까? 유릴리의 일은 언급하지 않을 수 있을까? 천오가 사무실에 앉아 기자에게 두 달 전의 일을 말하자 그는 여전히 가슴이 두근거렸다. < P > 일은 천진위성 TV 의 현장 구직프로그램' 비너' 에서 기원했고, 구직자 유릴리가 사회자와 게스트에게 의문을 제기한 동영상이 인터넷에서 큰 파장을 일으켰다. 많은 네티즌들은 사회자와 게스트에게 류릴리에 대해 매너를 잃었다고 의심했다. 천오는 당시 자리에 있던 채용 게스트 중 한 명이었는데, 프로그램 현장에서 그가 한 마디 물었다. 너의 가족을 이해할 수 있을까? , 또한 악독하고 다른 의도를 가지고 있다고 여겨진다.
212 년 1 월 13 일, 진유럽은 웨이보에서 유릴리에게 사과했다.
? 항상 자신이 프로그램 참여자인 줄 알고 더 많이 안다. 하지만 친구들의 조언에 따라 웨이보의 동영상을 꼼꼼히 보고 방관자의 시각에 서서 몇 번을 보고 구직자 릴리가 현장에서 억울함을 당한 것을 느꼈고, 지금은 왜 그렇게 많은 친구들이 분노했는지 이해할 수 있다. 내가 현장에서 제기한 질문은 어리석은 것 같아 릴리에게 사과를 표한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), Northern Exposure (미국 TV 드라마), 친구명언) 구직자는 약세 집단으로 공격보다 지지와 배려가 더 중요하다. -응? 뜻밖에도 사과는 그에게 평온과 양해를 가져다주지 않고 오히려 그를 포화의 과녁이 되고, 천지를 뒤덮은 침이 인터넷에서 용솟음쳤다.
? 문제는 이 사건에서 내가 주인공이 아니라 사과만 하면 오히려 주인공이 된다는 것이다. -응? 첸 유럽은 약간 무력하다,? 때때로 당신이 우상일 수도 있기 때문에 사고가 날 때 더 많은 사람들이 튀어나온다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 우상명언) -응? 그는 여전히 도울 수 없지만, 인터넷에 가서 그 논평들을 보고, 그 적나라한 인신공격을 보고, 천천히 홀드가 살 수 없다. 특히 이용자들이 분개하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자기관리명언) 앞으로 더 이상 집미우품으로 물건을 사지 않을까요? 이 말 이후 그는 한 공인의 고민을 느꼈다.
29 세의 진유럽은 처음으로 스타라는 동전의 양면을 깨달았다. 평소에는 밝았고, 바람이 불면 만상이 사라질 가능성이 높다. -응? 뒷부분의 총결은 바로 낮은 키 혹은 낮은 키 중 어느 것을 해야 하는가이다. (알버트 아인슈타인, 자기관리명언) 하지만 이 일이 3 ~ 4 개월 더 지나면 부이기도 하고, 일을 경험하고, 억울함을 겪고, 답답함을 겪으면 마음이 더 강해질 것이고, 앞으로 이런 일을 다시 만나면 넘어질 수 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) -응? < P > 천오가 장조양에게
211 년 초 이사회에서 그가 창립한 집미우품을 대변해 달라고 요청했을 때 그는 매우 망설였다. -응? 21 년에 인터뷰를 했지만, 내가 꼭 나가겠다고 공식적으로 말하지는 않았다. 나중에 이사회에서 토론한다. 특히 서소평 선생님은 내가 나서길 원했지만, 다른 투자자들도 내가 나서지 말라고 했다. 업무에 더 많은 에너지를 쏟았으면 좋겠지만, 서 선생님은 반드시 우세를 발휘해야 한다고 말했고, 나중에 나는 일어섰다. -응? 천오 () 는 그의 천사 투자자 서소평 () 이 장조양 () 의 예를 들기도 했다고 말했다. 이 인터넷 1 세대 창업자는 개인 브랜드를 치면서 소호의 인지도를 매우 낮은 비용으로 이끌었다.
? 자신을 중심으로 CEO 마케팅을 하는 것은 그리 미안하지 않다. 다른 사람들은 내가 거들먹거렸다고 말할 것이다. 나 이 사람은 아주 체면이 좋다. -응? 천오는 자신이 본질적으로 낮은 키 사람이라고 말하는데, 특별히 현현현하는 것을 좋아하지 않는가? 그리고 중국에는 총에서 두새를 쏘는 속담이 있다. 하지만 나중에 생각해보면 저는 CEO 입니다. 지옥에 들어가지 않습니다. 누가 지옥에 들어갔습니까? < P > 그 당시 천오와 한경이 지하철에 나타났던 이중광고 모델은 이미 열렬한 추앙을 받았습니다. 그가 직접 촬영을 해서 회사를 위해 촬영한 것입니까? (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 자신을 대변합니까? 광고는 8 년대 이후 강렬하게 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 폴리바디? 모방 열풍. Chen Ou 는 계속해서 호남 위성 TV 에 나타 납니까? 행복한 여자? , 천진 위성 TV? 너밖에 없어? 그는 장조양 등 스타 기업가들과 함께 유명 오락 프로그램에 참가한 적이 있습니까? 매일 위로? , 프로그램에서 장조양은? 귀여운 조남? , 첸 유럽은? 8 년대 이후 창업이 새로운가요? 。 < P > 처음에는 천오가 기분이 좋았어요,? 매우 높은, 갑자기 유명 인사가 되었다, 나중에 발견 좋은 일이 아니다, 매우 고민 느낌. 그리고 화장품 자체는 매우 민감한 범주이며, 다른 사람들은 당신이 판매하는 제품이 진품인지 가짜인지 의문을 제기해 개인의 명성에 충격을 줄 수 있다. 그리고 CEO 개인에 대한 구속도 크다. 무슨 일을 하든 주목받는다. 괜찮아요. 웨이보에서 몇 마디 욕하고 있어요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) -응? < P > 전기상 홍보비용이 높은 기업의 냉엄한 행칙에 창업자들이 스타 대변인으로 변신하는 타법으로 군미우품에 많은 광고비를 절약했다. -응? 정말 많은 돈을 절약했는데, 1 억 원의 광고비를 아낄 것으로 추산된다. -응? 진오 () 에 따르면, 유미 () 제품의 마케팅 비용 비율은 업종에서 매우 낮으며, 몇 차례 광고 마케팅이 내려와서, 모미 판매량이 거의 1 ~ 2 배나 증가했다고 한다. 첸 유럽도 자랑,? 전기상권에서 한한의 범객 광고에 이어 최고의 전자상 광고다. -응?
? 언론이 이런 일을 보도하는 것에 관심을 갖는 것은 우리가 많은 마케팅과 전파를 하는 것을 돕는 것과 같다. 이것은 가치가 있다. 그리고 소비자들은 한 회사보다 피와 살이 있는 기업가를 기억하고 퍼뜨리는 것을 선호한다. -응? 진오 () 는 동업자들이 매년 3 ~ 4% 의 수입을 지출하는 것에 비해 이 방면에 대한 지출이 훨씬 적다고 말했다.
? 제 사용자들은 대부분 직접 방문하는 것이지 사온 것이 아니기 때문에, 모미의 사용자 트래픽 구성은 매우 건강하고 양성적입니다. -응? 211 년, 집미우품 매출은 거의 1 억에 달했고, 21 년보다 15 배 가까이 성장했다. < P > 진유럽은 집미가 오늘 이 지경에 이르렀던 이유는 기본적으로 입소문 마케팅과 CEO 마케팅에 의존하고 있다고 요약했다. 이에 앞서 타오바오 화장품 가게와 매일망, 5 번가 같은 화장품 B2C 는 이미 시장을 뿌리고 있다. -응? 우리가 주도권을 잡는 것보다, 공동구매의 모델로 빠르게 접근하는 것이 아니라, 단계적인 장점을 차지하고, 뒤에는 모두 자신의 집행과 마케팅으로 하는 것이 더 나을까? (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 。 < P > 1 년이 넘었는데, 천유럽은 이미 완성했습니까? 조기 행복, 나중에 우울, 그리고 나중에 무관심? 심리적으로 관문을 통과하다. -응? 당신이 즐기는 것은 기업이 가져다주는 성취감입니다. 다른 사람의 1 배 이상의 압력을 감당해야 합니다. 이것은 자신이 선택한 것입니다. -응? < P > 그는 심지어 기자에 대한 분석을 통해 자신의 개인 브랜드를 만든 심정까지 분석했다. -응? 마케팅 효과의 관점에서 볼 때, <천천향상>, 예컨대, 유미우품 사용자들이 호남위성 TV 시청자와 잘 어울리기 때문이다. 하지만 CEO 개인 브랜드를 만든다면 재경류와 공익 프로그램이 더 적합하다. -응? 진오는 CCTV 의 재경 프로그램이 브랜드를 만드는 데 도움이 될 수 있다고 말했고, 호남 위성 TV 는 회사에 판매량을 가져왔다.
? 회사를 위해, 자신을 희생해야 하는데, 오락 프로그램은 역시 가야 한다. 회사가 일정 단계에 이르면 CEO 로서 무대 뒤에서 물러나서 대변인에게 맡길 수 있다. -응? 진오는 그가 지금 매일 늦게까지 야근을 하고 있고, 퇴근하면 집에 돌아가고, 잡을 것도 없다고 말했다. < P > 천유럽은 서소평의 명성 < P > 천유로를 빌려 싱가포르에서 첫 통의 금을 받았다. 26 년에는 싱가포르에서 4 학년을 다녔고, 유휘 (현집미우품 공동 창업자, R&D 부사장) 와 함께 온라인 게임 대전 플랫폼인 가레나 (Garena) 를 설립했다. 당시 성대한 호방은 동남아 시장에 진출하고 싶었지만 버전이 형편없었다. 베테랑 게이머이자 프로그래머인 천오즈량은 시장이 미성숙하기 때문에 호방한 제품과 현지화도 엉망으로 만들어 스스로 하는 것이 낫다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 게임명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) < P > 지금까지 Garena 는 싱가포르 최고의 온라인 게임 플랫폼이다. 천오 관리 기간 동안 이미 1 만 명에 달하는 동시 온라인, 최고봉 때 4,5 만 명이 있었다. 그가 떠날 때, 플레이어에게 부가 가치 서비스를 팔아서 돈을 벌었는데, 이윤은 별로 없었지만, 기본적으로 평평할 수 있었다. < P > 창업 초기부터 천유럽은 줄곧 부모의 저지를 받았다. 멀리 쓰촨 부모들은 천오가 싱가포르에서 창업을 하고 있다는 것을 알게 되었고, 이 일을 하는 것은 이용자만이 돈을 벌지 못했다는 것을 알게 되었고, 부모는 전화로 권고하기 시작했고, 나중에는 아예 중양설득에 관여하여 천오가 마음을 바꿀 수 있기를 바랐다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언) 그들은 모두 공무원이고, 천오에 대한 기대는 박사가 되는 것이다. -응? 부모는 창업이 창피하고 본업에 종사하지 않고 창업을 하는 것은 일자리를 찾을 수 없는 표현이라고 생각한다. -응? 나중에 진오가 Garena 에서 물러나 주식을 진짜 금은으로 바꾼 후에야 그들은 아들의 결정을 지지하기 시작했다.