집 파는 데 숨겨진 규칙이 있나요?
최근 업계에는 한 곳의 판매원이 부동산을 팔다가 의뢰인과 동침을 하다가 남자친구에게 붙잡혀 성폭행을 당했다는 소식이 전해졌다. 부동산 불황 속에서 판매원을 위한 암묵적인 규칙은 무엇인가요?
“부동산을 팔 수 있다면 무엇이든 팔 수 있습니다”
기자도 세일즈맨이 된다
부동산 기자로서 부동산을 살펴보고 매물을 확인하는 것이 저의 일상입니다. 저는 이미 이 업계의 생태학적 법칙을 명확히 이해하고 있다고 생각합니다. 하지만 처음으로 멀리서 영업사원으로 참여하면서 여전히 새로운 발견과 통찰을 얻었습니다. 부에 대한 욕망과 정착에 대한 꿈이 뒤섞여 있는 이 산업은 내가 경험한 것 이상의 복잡성과 갈등을 안고 있다.
“부동산 판매에 대한 소위 '전략'과 '숨겨진 규칙'은 회사에서 오래 전부터 정해 놓은 것입니다. 영업사원으로서 우리는 회사가 원하는 것이 몇 개인지 결정할 수 있습니다. 이 업계에 들어와서 우리는 매우 익숙하지 않지만 성과에 대한 압박감이 너무 크기 때문에 머지않아 무의식적으로 성과를 향상시킬 수 있는 방법을 생각해야 할 것입니다.”