초보 판매자가 어떻게 타오바오 고객을 잘 홍보할 수 있나요?
초보 판매자 마케팅 시리즈를 위한 타오바오 채널?
타오바오를 프로모션 채널로 활용하고 싶다면 먼저 타오바오의 새로운 규정 내용, 타오바오의 역할 변화, 프로모션을 위한 Taobao의 완벽한 미디어 채널.
타오바오 고객의 역할 변화에 대한 분석
4월 11일 뉴스에 따르면 타오바오 오프사이트 마케팅 도구 타오바오는 가까운 시일 내에 새로운 성과 기반 과금 방식을 출시할 것으로 보입니다. 즉, 기존 CPS 모델(성과에 따른 과금)을 CPA 광고(실적 성과에 따른 과금)로 전환한 것입니다.
기존에는 신규 구매 사용자가 유입될 때마다 판매자가 지불하는 수수료 = 상품 구매 성공 시 실제 거래 가격(알리페이 결제금액, 배송비 제외) × 수수료 이제 판매자가 설정한 비율, Taobao 고객이 새로운 구매 사용자를 데려올 때마다 판매자가 지불하는 수수료는 상위 주문의 실제 거래를 기반으로 합니다(동일한 구매자가 동시에 여러 제품을 구매하는 경우). 통합 결제 방식으로 매장에 방문하실 경우, 모든 상품을 일괄하여 하나의 상위 주문이라고 합니다) 가격(Alipay 결제 금액, 배송비 제외), 구체적인 계산 방법은 아직 확정되지 않았습니다. 새로운 규정은 Taobao 운영의 KPI 고려사항을 변경했으며 Taobao 미디어 채널의 신진대사도 결정했습니다.
현재 타오바오 얼라이언스는 일부 타오바오 고객을 대상으로 내부 테스트 채널을 공개하고 보상 계획을 시행했습니다. 프로그램에 참여하는 판매자에게는 목표 커미션 플랜에 따라 구체적인 프로모션 효과(신규 구매 사용자, 우량 사용자 등)에 따라 타오바오 고객에게 맞춤화된 추가 프로모션 수수료가 제공됩니다. 현재 보상플랜은 3가지 구현방안으로 나누어져 있습니다.
1 '신규 구매 사용자 대상 커미션', 즉 CPS 주문을 매장으로 가져오면서 주문 구매자가 신규 사용자인 경우, 매장은 프로모터에게 추가 수수료를 지불합니다.
② "고품질 사용자를 위한 목표 커미션"은 CPS 주문을 매장에 가져오는 동안 이 주문의 단가가 gt; 판정 조건은 'or' 관계로, 단독으로 보상을 받을 수도 있고, 효과 정의 중 하나라도 만족하면 보상을 받을 수도 있습니다. 인터넷에는 이 주제에 대한 많은 튜토리얼이 있지만 인터넷이 끊임없이 변화하기 때문에 그 중 대부분은 시대에 뒤떨어진 것입니다. 셀프 미디어와 SEO를 배우고 싶은 친구들은 여기로 와서 배울 수 있습니다. 이 그룹의 처음 몇 숫자는 546, 중간 몇 숫자는 946, 마지막 몇 숫자는 997입니다. 순서대로 조합하여 찾아보실 수 있습니다. 여러분의 참여를 진심으로 기대합니다~
타오바오 얼라이언스에서 제공하는 프로모션 계획을 보면 타겟 프로모션에 대한 평균 수수료 비율이 15 이상까지 높을 수 있다는 것을 알 수 있습니다. 동시에, 상황에 따라 다양한 구현 계획에 따라 추가로 3~5개가 추가됩니다. 일반 프로모션의 경우 수수료는 6개 정도입니다.
타오바오 얼라이언스는 CPA를 오픈한 내부 베타 셀러를 대상으로 한 타겟 플랜 뒤에 '특별 리워드'란이 있으며, '상세정보'라고 표시된 플랜이 스페셜 리워드 플랜임을 지적했다. 특별 보상 프로그램은 대상 프로그램을 기반으로 하기 때문에 내부 테스트 권한을 개설한 Taobao 고객은 프로그램에 참여하려면 판매자에게 신청해야 합니다.
동시에 특별 보상 플랜은 목표 플랜을 기반으로 하기 때문에 내부 테스트 권한을 오픈한 타오바오 고객은 여전히 판매자에게 플랜 가입을 신청해야 합니다. CPA 플랜 오픈을 위해 내부 베타 테스트에 대형 셀러 50여 곳이 참여한 것으로 알려졌다.
CIROS 요약: 새로운 규정은 Taobao 고객의 역할이 바뀌었음을 보여줍니다. 판매자가 Taobao 고객에게 필요한 것은 더 이상 단일 게임 플레이가 아니라 보다 정확하고 세분화된 디스플레이 및 거래입니다.
타오바오 고객 미디어 채널 분석
먼저 아래 그림을 통해 타오바오 고객 트래픽 경로를 살펴보세요.
위 그림을 보면 개인 웹마스터가 31건으로 가장 많았고, 쇼핑 가이드 공유가 21건, 포털 미디어가 19건, 세로형 웹사이트가 15건, 포털 동영상이 12건, 3위 순이었다. 파티 에이전트가 가장 적습니다. 단 2명입니다.
설문조사에 따르면 이제 타오바오 고객은 개인 타오바오 고객과 팀 운영을 모두 갖게 되었습니다. 예를 들어 Baopao.com은 불과 반년 만에 수만 명의 Taobao 사용자를 확보했으며 많은 VC의 관심을 끌었습니다. 다음은 위의 6개 카테고리의 타오바오 게스트 미디어의 특징, 장점, 단점에 대한 자세한 설명입니다.
개별 웹마스터: 약하고 제거될 수 있음
실용 지표: 별 2개
개별 웹마스터에는 방송국 그룹과 풀뿌리 방송국이 포함됩니다. 웹사이트 그룹은 가장 큰 기여자 그룹입니다. 그들은 Taobao의 전문 고객이며, 여러 도메인 이름 소프트웨어를 유지하고, 고정된 프로모션 목표를 갖고 있으며, 대중에게 프로모션 채널을 공개하지 않으며, 연락처 정보는 소규모 계정입니다(상대방의 공격을 피하기 위해). . 장점은 인간의 해상 전술입니다. 동쪽이 밝지 않으면 서쪽이 밝습니다. 단점은 다음과 같습니다. Baidu 다운그레이드, 전문 용어 K 사이트, Baidu는 1년에 4~8회, 소규모 K는 일주일에 1~2회 강화된다고 합니다. , 도메인 이름 등록이 필요합니다. 즉, 쇼핑 가이드 웹사이트를 등록하려면 산업정보기술부와 산업통상부에 등록해야 합니다. 현재 대부분의 웹사이트 서버는 본토가 아닌 지역에 위치하므로 사이트 그룹 등록이 불가능합니다. 2012년 하반기에는 다수의 타오바오 고객의 커미션이 동결되어 이의를 제기할 수 없었습니다. 이 그룹은 가장 크며 플랫폼은 순수 커미션을 통해 수익을 얻습니다.
풀뿌리 웹사이트: 업무 외 두 번째, 세 번째, 심지어 네 번째 소득은 주로 놀이를 기반으로 하며 기여도는 상대적으로 적습니다. 장점이나 단점이 없으며 일대일로 거래하는 것입니다. 수입은 주로 광고비 수수료에 의존합니다. 대표자는 2012년 이전의 Alimama 광고 영역입니다. 위치 비용은 하루에 1위안 이하입니다. 전체 웹사이트에는 콘텐츠가 없고 광고만 있을 뿐입니다. 트래픽 마법사를 걸어 트래픽을 늘릴 수 있습니다. 그 밖에도 QQ그룹, 웨이보, 스페이스, 포럼, 전문가 등 SNS 형태도 있지만, 현재 여전히 상당한 수익을 창출하고 있는 QQ그룹을 제외하면 다른 형태는 기본적으로 홈페이지 운영자들이 차단하고 있다.
쇼핑 가이드 공유: 90개 매장을 포괄하지만 게임 플레이는 더 복잡함
실용 지표: 별 3개
대표적인 쇼핑 가이드 공유 웹사이트로는 Mogujie, Meilishuo, Duitang, 51 Rebate Network, Yigou.com, Huanhuan.com, Mizhe.com, Tao800, Jiuyuai.com 등 이러한 담당자는 타오바오 고객 ID가 아니며 쇼핑 가이드 웹사이트입니다.
이 방법의 수익 모델에는 수수료, 클릭당 지불, 하드 광고, 패키지 광고 등이 있습니다. 양배추 활동도 있으며 판매자는 평판을 얻기 위해 돈을 잃어야 하는 경우가 많습니다. 하지만 판매자 매장의 90%는 백그라운드에서 판매 기록을 가지고 있습니다.
포털 미디어: 직접적인 트래픽을 거의 가져올 수 없음
실용 지수: 별 2개
이런 타오바오 고객의 대표자는 360(상하이 치타이) , hao123, 2345(2345com) 및 기타 탐색 웹사이트 사이트입니다. 타오바오에서 구매한 상품이므로 판매자와는 아무런 관련이 없습니다. 이 방법은 판매자가 개인으로서 고려하고 구매하는 것은 권장되지 않습니다. 판매자가 선호하는 방법이 아니며 직접적인 트래픽을 가져올 수 있는 사람도 많지 않습니다.
세로형 웹사이트: 정확한 프로모션 달성
실용 지수: 별 3개
세로형 웹사이트에는 Renren, Kaixin, QQ Zone, Friends 등이 포함됩니다. 고객 그룹은 상대적으로 명확하지만 고객 확보 비용은 상대적으로 높습니다. 일반적으로 상대적으로 강력한 판매자만이 프로모션을 위해 이 채널을 선택합니다.
포털 동영상: 열차 프로모션 결합
실용 지수: 별 3개
포털 웹사이트 대표로는 Sina, Kuwo, Sohu, NetEase, Tudou 등이 있습니다. , Youku, 심지어 Tencent 및 기타 포털 웹사이트와 비디오 웹사이트의 남은 트래픽입니다. 일반적으로 팝업창 형태로 표시되는데, 이는 직통열차 뒷부분의 오프사이트 프로모션으로 CPC 결제가 필요합니다. 일반적으로 이타오에 먼저 가서 매장에 들어가면 판매자가 대금을 지불합니다. Baidu Video, Qvod.com 등 팝업 창 형태의 새로운 웹사이트도 있습니다.
제3자 에이전트: 검색창에 인기 단어 잠금
실용 지수: 별 3개
사용자는 매일 Taobao 홈페이지를 클릭하고 인기 단어를 검색합니다. 상자 안에 있는 말. ID는 Taobao Alliance VIP 미디어입니다. Taobaoss127, 137 등 Taobao에는 많은 ID가 있습니다.
요약: 풀뿌리 웹마스터는 너무 많은 생각을 할 필요가 없습니다.
타오바오의 CPA 결제 모델 전환과 타오바오의 채널 분석 관점에서 볼 때, 개인 웹마스터는 모집, 유지, 관리를 위해 경쟁해온 800만 명 이상의 판매자의 타겟입니다. 그 중 풀뿌리 웹마스터는 다음과 같습니다. 상대적으로 약하고 원시적인 조작 방법을 가지고 있으므로 판매자는 풀뿌리 웹마스터에 대해 너무 많은 생각을 하지 않는 것이 좋습니다.