전자 상거래 성공 마케팅 사례 3 건
전자상거래 거품이 터지면서 전자상거래에 대한 태도가 더욱 실용적이고 전자상거래에 대한 인식도 깊어지면서 많은 신기술이 등장하고 발전했다. 다음은 제가 여러분을 위해 정리한 전자상거래 성공에 대한 마케팅 사례입니다. 읽어 주시기 바랍니다!
전자상거래가 성공한 마케팅 사례 1:
이 잠옷이 당신에게 배달된다면 원하십니까? 물론이죠.
하지만 그가 또 다른 요구를 했는데, 우리가 너에게 선물해도 돼, 택배비 네가 낼 수 있어? 택배비는 23 원입니다. 하지만 착불 지원, 반품 지원. 소비자는 제로 위험이다. 즉, 23 위안의 택배비로 188 원짜리 여성용 잠옷을 받을 수 있다는 뜻입니다. 괜찮으신가요? 아마 처음 봤을 때 마음이 흔들리지 않을 수도 있지만, 같은 기간 동안 157 개 사이트가 모두 그를 위해 광고를 하고 있다는 것을 알게 된다면, 한 번 클릭해 보시지 않겠습니까? (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 글쎄, 나는 적어도 80 명의 사람들이 하나를 예약 할 것이라고 믿는다. 그해 나도 본 적이 있는데, 만약 당시 일이 바빠서 한 번 잊어버리지 않았다면, 분명히 한 가지를 예약할 것이다.
그럼 공짜로 보내는데 도대체 얼마나 보내요? 첫 번째 단계에서 우리는 1000 만 건을 보내는데, 우리는 188 원 1 개, 1000 만 개, 얼마나 되는지 계산해 보자. 18 억 8000 만 위안, 이 회사는 18 억 8000 만 달러를 시장에 내놓을 의향이 있습니다. 이런 회사가 있다고 말씀해 주시겠습니까? 없을 수도 있고, 거의 없을 수도 있습니다. 아마도 많은 사람들은 그들이 손해를 보고 호통을 치고 있다고 생각할 것이다.
하지만 이 회사는 중국 500 강도 아니고 세계 500 강도 아니다. 이때 많은 사람들이 호기심을 만족시키기 위해서라도 한 가지를 정한다. 그래서 이름, 전화, 휴대폰, 주소를 남기게 됩니다. 13 일 후에 택배가 정말 집으로 배달됩니다. 봉투를 열어 보세요. 이 잠옷은 품질이 정말 좋습니다. 시장에서 188 이나 288 을 넘을 수도 있습니다. 이 23 개의 택배비를 지불하시겠습니까?
많은 사람들이 이해할 수 없습니다. 이 회사는 무엇을 하고 있습니까? 자선을 하는 건가요? 아니면 돈을 잃고 호통을 치나요?
자, 이제 1000 만 벌의 잠옷을 무료로 드립니다. 우선 공급원 문제를 해결해야 합니다. 장사를 하는 사람들은 중국 의우 소품 도매시장이 세계적으로 유명하다는 것을 알고 있으며, 거기에는 작은 의류 가공 공장이 많기 때문에 제작해 보면 비용이 매우 낮을 수 있다는 것을 알고 있다.
그리고 저는 천만 개가 있습니다. 그럼 다른 사람에게 10 원 만들어 주시고 8 원 만들어 주시면 안 될까요? 주의, 여름 여성용 잠옷입니다. 첫째, 디자인이 간단하고, 둘째, 옷감을 아껴주세요.
왜 8 원짜리 잠옷을 쇼핑몰에서 188 원에 팔 수 있습니까? 오늘 우리가 신발 한 켤레를 사면 시장 비용은 50 위안이지만, 쇼핑몰에 가면 명품 300 이 아니라 명품 500 입니다. 좋아요. 50 원에서 300 원 사이의 돈은 어디로 갔나요? 쇼핑몰, 맞아요. 매장에서 27 ~ 33 을 받고 영업원이 12 를 나누었습니다. 먼로 파자마 생산 비용은 8 위안에 불과하지만 소비자의 손에는 쇼핑몰 링크가 없어 8 원짜리 잠옷을 상가에 가져가서 188 위안을 판다.
이렇게 소비자들이 진정으로 혜택을 받고, 소비자들이 즐겁고 기분이 좋지 않습니까?
소비자들은 돈을 벌었다고 느끼고 즐거워할 것이다!
< P > 다음은 택배 문제입니다. 평소 택배 같은 가장 작은 물건으로 최소 10 달러가 필요하지만, 제가 1 년에 1000 만 개의 택배를 당신 회사에서 운송해야 한다면 싸지 않을까요? 그래서 마지막 5 위안은 여름 여성용 잠옷이 가볍고 작기 때문에 마무리합니다.
아래에 광고가 남아 있습니다. 원래 인터넷에서 이런 무료배달을 하는 광고는 돈이 들지 않습니다. 사이트가 조회수를 원하기 때문입니다. 오늘 한번 해 보세요. 제품이 무료로 배달되면 N 개 이상의 사이트가 물건을 배달해 줄 것을 약속드립니다. 하지만, 내 잠옷을 더 미치게 하기 위해서, 너의 집 웹사이트에 한 가지만 보내면, 나는 너에게 3 위안의 공제를 줄 것이다. 너는 광고를 더 미치게 할 수 있니? 그래서 모든 사이트가 광고를 하는 데 도움을 주었다.
네, 저희가 다시 계산해 보겠습니다.
23 원에서 8 원에서 3 원에서 5 를 빼면 얼마나 남았나요? 7 달러, 즉, 그들은 실제로 잠옷 한 벌에 16 위안의 비용만 지불했지만, 소비자들은 23 위안의 택배비를 지불했다. 즉, 그들은 잠옷 한 벌만 보내면 7 위안을 벌고, 중국은 13 억의 인구를 가지고 있는데, 1 년에 천만 벌을 무료로 보내주면 안 될까요? 대답은, 물론입니다. 결국, 그들은 잠옷을 1 년 만에 7000 만 원을 벌었다.
이 회사는 무엇을 했습니까? 택배는 누가 보냈어요? 택배원, 광고는 누가 만들었어요? 웹사이트, 돈 누가 벌었어? 그들은 벌었다.
자, 이제 다른 사람의 이윤을 계산해 보겠습니다. 당신은 8 원짜리 잠옷을 팔았다고 생각합니다. 이 잠옷을 생산하는 공장은 한 벌에 얼마를 벌 수 있습니까? 한 벌당 1 원만 벌 수 있지만, 1 천만 원씩 받았다. 제조사가 할까요? 택배회사는 5 위안을 받습니다. 택배회사는 얼마를 벌 수 있습니까? 그것은 또한 1 달러입니다. 사이트 광고 자체는 비용이 들지 않기 때문에 사이트의 순이익은 3 위안이다.
이 세 가지 일을 합친 결과 한 건당 5 위안을 벌었지만, 그들은 아무것도 하지 않고 얼마를 벌었습니까? 7 천만 위안.
여러분, 이 회사에 몇 명이 있습니까? 이 회사는 사장, 디자인 감독, 판매 감독, 회계에 이르기까지 회사 전체가 네 명을 합쳤다. 네 사람이 이 7 천만 원을 어떻게 다 벌었는지, 가장 중요한 것은 그들이 아무것도 하지 않았다는 것이다.
그리고 모두가 행복합니다!
이것이 비즈니스 모델의 강점입니다.
전자상거래가 성공한 마케팅 사례 2:
롤리의 전자상거래 브랜드 Lovo 가 12 년 출범 이후 자신의 브랜드 목소리를 낼 수 있는 절박함이 커지고 있다. Lovo 는 미국식 스타일이 더 젊고 스타일리시한 홈 텍스타일 브랜드로 타오바오에서 자신의 더 젊은 사용자 집단을 흡수해야 한다. 토끼스키 만화 이미지와의 국경을 넘나드는 협력과 1 개월간의 마케팅 전투를 통해 토끼스키 시리즈 전 세계 단독 선발단 10 분 1000 채, 74 시간 1 만 채, 80 시간 13000 채 판매 차임 성적.
LOVO 브랜드의 부상 자체에도 약간의 분투정신이 담겨 있다. 이것은 토끼스키가 전달한 정신 자체와 일치한다. 또한 LOVO 는 자유와 개성을 강조하며 브랜드 이념에서 토끼스키와 일관성을 유지하고 있습니다. 전체 마케팅 캠페인은
1) 강조 이미지의 세 가지 주요 요점으로 나눌 수 있습니다. 토끼스키의 이미지는 몇 년 후 잠잠해졌기 때문에 누리꾼들이 토끼스키를 모방하는 액션 영상이 발견되어 재통합 제작 후 전파됐다. 한편 신상품 선발일은 추석날 마케팅의 기세를 빌렸고, 마케팅팀은 크리에이티브 동영상 예열을 했다. 영상에 창어 차림의 한 소녀가 지하철에 나타났는데, 손에 들고 있는 거야? 달토끼? 바로 토끼스키입니다. 이 두 가지 기세를 통해 토끼스키는 사람들의 머릿속에서 기억을 깨웠다.
2) 주제를 만듭니다. 동작을 단지? 깨워요? 그것으로는 충분하지 않습니다. 그렇죠? 창어? 토끼스키를 데리고 지하철에 등장한 후 행사는 사건 마케팅으로 업그레이드되어 화제성 소재인 창아를 이식했습니까? 비참한 남자의 몰카에 이 영상은 인터넷에서 또 한 차례 전파를 일으켰다. 이때, 롤라이 가방 플래그십 스토어는 동시에 10 가지 한정 신상품의 예열을 병행하여 점포 소장품을 끌어들였다.
3) 브랜드 공개. 조세 단계에서 브랜드 정보가 노출되지 않았나요? 창어? 시리즈의 세 번째 동영상에만 브랜드 정보가 나타납니다. 이후 토끼스키의 쾌락압축 해제 영상이 방영되면서 토끼스키의 고전적인 표정 동작이 리얼리티 연기로 전파됐다. 여기에는 로보 브랜드 노출이 많이 포함돼 있다. 이로써 마케팅 효과가 최고조에 달했고 시나웨이보 홍인, 위챗 대중호 등 SNS 채널에 많은 화제 전달이 이뤄졌다. 통계에 따르면? 창어? 시리즈의 세 가지 영상이 방송되어 90 만 명에 이른다.
e-비즈니스 성공 마케팅 사례 3:
그동안? 타오바오? 항상 대중의 눈에 보이는 전기상 브랜드 대표로 의류 화장품 3C 제품 등을 운영하고 있는데, 최근 몇 년 동안? 타오바오? 더 이상 독수가 아니며, 전기재계가 급증하고, 수직화된 전자상 브랜드도 많이 생겨났고, 동질화된 전자상 브랜드도 많이 등장했다. 예를 들어, 첸 오? 자신을 대변합니까? 모미우품 화장품 특매점, 레이군의 샤오미는 휴대전화 제품을 정성껏 운영하고 있으며, 거장들의 농업쇼 오렌지, 복숭아와 반사과에도 포함돼 있나요? 이러한 수직류의 전기상들이 우후죽순처럼 생겨났고, 동질화 경쟁도 백열화 단계에 접어들면서 전자상들 간의 경쟁이 더욱 치열해졌다. 그렇다면 전기상인 이 큰 케이크에 어떻게 한 숟가락을 나누어 줄 수 있습니까, 어떻게 돌파할 수 있습니까? 점점 더 많은 기업들이 브랜드 마케팅, 특히 사회화 마케팅 수단을 이용하여 브랜드를 형성하기 시작했다.
자신의 소비 습관의 변화를 눈치 채셨나요? 점점 더 많은 사람들이 웨이보나 위챗 상에서 친구와 친척이 어떤 인기 있는 것을 논의하고 있는지 알아차리고 관심 때문에 수색하고 구매를 결정하는 것에 익숙해져 있다. (윌리엄 셰익스피어, 로미오와 줄리엣, 자기관리명언) 아니면 소셜 미디어가 전자상거래 사이트로의 페이지 점프에서 직접 소비를 하는 건가요? 유치? 검색? 주문하시겠습니까? 과정. Tamba 의 보고서에 따르면 76 명의 사람들은 친구의 추천으로 구매 결정을 내리고, 오직 15 명만이 광고에 의존한다. 반면 We Are Social 대륙 네티즌의 인터넷 접속 시간 중 41 개는 사회화 사이트에 쓰인다.
소비자 입장에서 볼 때 소셜 미디어가 소비 습관에 미치는 영향이며 브랜드는 소셜 미디어 토론에서 인식돼 관심을 받고 있다. 전자상들의 관점에서 볼 때, 이 유량이 점점 조각화되고 구매자의 수요가 점점 더 정확해지는 시대에 브랜드 건설은 의사 소통 매매 쌍방 사이에서 그 중요성을 강조하고, 사회화 매체는 점점 더 중시되는 채널로서, 그 위에 발전하는 사회화 마케팅은 신규 고객을 확보하고 기존 고객을 유지하는 효과적인 수단으로 여겨지며, 정확성, 상호 작용, 입소문 마케팅의 역할을 과소평가할 수 없다.
그렇다면 전자상거래 브랜드는 어떻게 사회화 미디어 채널에서 목소리를 내고 사회화 마케팅을 해야 합니까? 어떻게 신규 고객을 확보하고, 기존 고객을 보유할 수 있습니까? 사회화 마케팅은 브랜드 웨이보 계정이나 위챗 공중번호 플랫폼을 개설하는 것을 의미합니까? 브랜드 정보의 단방향 푸시가 상호 작용이 부족한 문제를 어떻게 해결할 수 있습니까? 이들은 모두 사회화 전자상거래 열풍에서 뜨거운 화제다. 그런 다음 2013 년 3 개의 전자 상거래 브랜드 사회화 마케팅 사례를 실사하는 것으로 시작합니다.