제안서는 어떻게 작성합니까?

완전한 마케팅 기획서 한 부의 구조는 크게 두 부분으로 나뉜다. 첫째, 시장 상황 분석, 둘째, 기획서 본문.

(a) 시장 상황 분석

전체 시장 규모와 적과 적의 비교를 이해하려면 시장 상황 분석에

(1) 전체 제품 시장의 규모 12 가지가 포함되어야 합니다.

(2) 각 경쟁 브랜드의 판매 및 판매 비교 분석.

(3) 각 경쟁 브랜드의 시장 점유율 비교 분석.

(4) 소비자 나이, 성별, 직업, 학력, 소득, 가족 구조 분석.

(5) 각 경쟁 브랜드 제품의 장단점 비교 분석.

(6) 각 경쟁 브랜드 시장 지역 및 제품 포지셔닝에 대한 비교 분석.

(7) 각 경쟁 브랜드 광고비와 광고 성과의 비교 분석.

(8) 각 경쟁 브랜드 프로모션에 대한 비교 분석.

(9) 각 경쟁 브랜드 홍보 활동 비교 분석.

(10) 각 경쟁 브랜드 가격 전략의 비교 분석.

(11) 각 경쟁 브랜드 판매 채널의 비교 분석.

(12) 지난 5 년간 회사의 손익 분석.

(2) 제안서 본문

마케팅 제안서 본문은 6 개 항목으로 구성되어 있으며

(1) 회사의 주요 정책

대상 시장 및 제품 포지셔닝 결정.

판매 목표는 시장 점유율을 확대하거나 이윤을 추구하는 것이다.

가격 정책 수립.

판매 방법 결정.

광고 성과 및 광고 예산.

캠페인 활동의 초점과 원칙.

홍보 활동의 초점과 원칙.

(2) 판매 목표

판매 목표란 회사의 다양한 제품이 일정 기간 (보통 1 년) 동안 달성해야 하는 비즈니스 목표를 의미합니다.

판매 목표 정량화는

전체 마케팅 캠페인의 성패를 검증할 수 있는 근거를 제공합니다.

는 직무 성과 목표 평가의 기초를 제공합니다.

는 다음 판매 목표 초안을 작성할 수 있는 기반을 제공합니다.

(3) 프로모션 프로그램

기획자는 판매 목표 달성을 돕기 위해 프로모션 계획을 작성합니다. 프로모션 계획에는 목표, 전략, 세부 계획 등 세 가지가 포함됩니다.

① 목표

제안서는 전체 마케팅 캠페인의 판매 목표를 달성하기 위해 달성하고자 하는 마케팅 활동의 목표를 명확하게 표시해야 합니다.

② 정책

추진 계획의 목표를 결정한 후, 그 목표를 달성하기 위한 전략을 마련해야 한다. 홍보 프로그램 전략에는 광고 성과 전략, 미디어 운용 전략, 프로모션 활동 전략, 홍보 활동 전략 등 네 가지 주요 항목이 포함됩니다.

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