고객이 제시한 목표 가격이 너무 낮습니다. 어떻게 대응해야 할까요?
예: 우리는 USD 200의 가격도 받아들일 수 있습니다. 하지만 제가 소개한 가격 USD 220의 품질보다 품질이 낮아질 것입니다. 이점을 고려하시기 바랍니다!게다가 말씀드리고 싶습니다. 200달러보다 낮은 가격도 받아들일 수 있습니다. 이 모델의 제안은 175달러입니다. 둘은 매우 유사하지만 품질은 다릅니다. 모델은 다음과 같습니다. 원래 가격이 USD 175인 제품을 소개하지 않은 이유는 고객이 귀하와 거래하기를 원하는 경우 가격이 아니라 품질이 제품의 핵심이라고 생각하기 때문입니다. 품질에 따라 달라집니다. 고품질의 제품을 검색할 수 있다면 가격에 크게 신경 쓰지 않을 것입니다. 첫 번째 단계는 고객에게 이 가격에도 가능하지만 품질이 다를 것이라는 점을 명확하게 알리는 것입니다. 두 번째 단계는 가능하면 유사하면서도 저렴한 제품을 추천하는 것이다. 고객의 목표 가격보다 낮을 수 있다면 최소한 그와 같아야 합니다. 세 번째 단계는 어떤 제품을 선택할지 생각해 보게 하는 것입니다. 두 제품의 차이점을 나열해 보세요. 가격 차이를 제품의 유효 기간으로 나눌 수 있으며 고객이 이 숫자를 직접 계산하게 하면 몇 센트에 대해 논쟁을 벌이는 것이 어리 석다는 것을 기억하십시오.
적용 가능성: 기본적으로 모든 고객에게 적합합니다. 자극: 우리는 귀하의 국가에서 이 제품의 최대 수입업체와 협력하고 있습니다. 우리가 제공하는 가격도 동일합니다. 예: 친애하는 선생님, 그러나 우리는 이미 귀하의 반대 제안을 신중하게 고려했습니다. 귀하의 가격을 받아들일 수 없어 매우 유감입니다. 실제로 우리는 이미 xx에 많은 컨테이너를 수출했습니다. 우리는 XX 제품의 가장 큰 수입업체 중 하나인 XX 회사와 매우 좋은 협력 관계를 맺고 있습니다. 이제 이 회사는 주변 지역으로 수입하고 있습니다. 귀하는 매월 우리의 X 컨테이너이며 귀하의 평가판 주문은 그다지 크지 않지만 이 회사와 동일한 가격을 공유합니다. 이 회사의 주문에 대한 B/L 사본을 동봉했습니다. 확인해주시기 바랍니다. 귀하가 마지막 제안을 수락할 수 있기를 바랍니다. 귀하의 확인을 위해 P/I를 다시 동봉했습니다. 귀하가 보증금을 지불했는지 알려 주시기 바랍니다. 분석: 첫 번째 단계에서는 고객에게 이 가격을 받아들일 수 없다는 점을 명확하게 전달합니다. 두 번째 단계에서는 이 가격을 특정 회사에도 제공합니다(회사가 실제로 상대적으로 큰지 확인). 반대 제안보다 낫습니다) 회사는 큽니다). 그는 이미 많은 물건을 샀습니다. 그리고 처음 구매하시는 분이고 수량이 많지 않습니다. 세 번째 단계는 국내 대기업의 선하증권 사본이나 계약서 사본을 넣어도 되고, OEM인 경우 첨부파일에 제품 사진을 넣어도 된다고 상대방이 믿게 만드는 것입니다. 네 번째 단계는 계약금을 지불하고 확인을 요청하는 것입니다.
적용 가능성: 이 시장에는 이미 상대적으로 큰 고객이 있으며 특정 제한이 있습니다. h3빈곤: 원자재는 증가하고 세금 환급은 감소했으며 이익 자체는 이미 매우 낮습니다... 예: 친애하는 친구, 우리는 이미 신중하게 귀하의 반대 제안을 고려했지만 귀하의 가격을 받아들일 수 없어 매우 유감입니다. 사실, 저는 이미 귀하에게 최고의 제안을 했으며, 귀하도 아시다시피 현재 시장은 매우 작은 이익만을 남겨두고 있습니다. 경쟁력이 있습니다. XX 제품의 원자재가 증가했습니다. 다른 공급업체로부터 이미 들어보신 것 같습니다. .2 XX 제품의 단점은 원래 13% 대신 11%이므로 양보하지 않습니다. 우리 정부는 귀하에게 다시 양보할 수 없습니다. 귀하가 우리의 상황을 명확하게 이해하고 최선의 제안을 받아들일 수 있기를 바랍니다. 분석: 첫 번째 단계는 고객에게 우리가 이 가격을 받아들일 수 없다는 점을 명확하게 알리는 것입니다. 세 번째 단계는 최종 제안을 수락하는 것입니다. 적용 가능성: 가격을 더 이상 낮출 수 없으며 특정 제한 사항이 있습니다.