훌륭한 신발 가게 사업 계획
신발 가게 사업 계획의 훌륭한 예
소개: 신발은 모든 사람의 삶에 필수품이며 신발 없이는 살 수 없습니다. 여기 제가 있습니다. 모든 사람을 위한 훌륭한 신발 가게 사업 계획의 예를 모아두었습니다.
1부: 신발가게 사업계획 샘플
1. 회사소개
지금은 자유로운 세상, 개성이 돋보이는 시대, 그리고 인간 존재가 개인화된다는 것은 우선 옷에 반영되기 때문에 역사적인 순간에 개성을 보여주는 대안 신발 가게가 등장한 것이다.
1 사업 범위
저희 매장은 '새롭고 독특한' 신발을 만들기 위해 대안 신발 운영에 최선을 다하고 있습니다. 신발 매장의 특산품은 '기괴한' 신발로 소비자에게 더 잘 소개됩니다. 예술에 이르기까지, 개성을 추구하는 것이 실제 제품으로 변모합니다. 여기서는 살 수 없는 것이 없으며, 당신의 개성과 젊음을 강조할 수 있는 것만이 대안 신발 가게입니다. , 시대의 흐름을 선도할 수 있도록
2 신발가게 오픈
신발가게의 위치는 향후 매장 운영에 큰 영향을 미치며, 그러니 꼭 상권 위치가 좋은 매장을 찾으세요. 조사와 연구 끝에 우리 매장은 대련 상권에 오픈하기로 결정했습니다. 신발 매장은 도시 중심에 위치하여 소비자 그룹의 소비에 유리한 지역이기도 합니다. 주말에는 주변 버스노선이 밀집되어 있어 교통이 편리하고 전망이 밝습니다. 매장 데코레이션은 매장의 비즈니스 스타일과 외관에 대한 첫인상과 관련이 있기 때문에 데코레이터의 선택이 매우 중요합니다.
첫째, 신발 가게를 운영하는 데 있어서 좋은 가게 이름은 고객의 관심을 끌 뿐만 아니라 기억하기 쉽고 매끄러운 신발 가게 이름이 갖는 효과도 매우 중요합니다. 둘째, 입구에 있는 매장 이름이 매우 중요할 것입니다. 눈길을 끄는 광고는 사람들이 들어와서 보고 싶게 만들고 모든 고객의 호기심을 유지하려고 노력합니다. 동일한 신발이라도 다른 매장에 배치하면 다른 효과가 나타나므로 장식 효과로 인해 제품에 시각적 효과가 있어야 합니다. 셋째, 매장의 활력과 빛을 느낄 수 있도록 조명 구성이 매우 밝아야 합니다. 스위치는 각 공간의 구역에 디자인되어야 합니다. 예를 들어 커플 공간의 조명 효과는 따뜻하고 로맨틱해야 고객에게 더 매력적입니다. 문에 있는 광고 조명은 거리의 초점이 되려면 밤에 밝고 눈길을 사로잡아야 합니다. 더 많은 고객의 관심을 끌고 효율성을 향상시킵니다.
2. 관리 모델
1. 비즈니스 철학: 고객 우선, 고객에게 만족스러운 신발을 제공하고 모든 고객의 요구 사항을 충족시키기 위해 노력합니다.
2. 신발 선택 및 구매
3. 상품 선택 시 샘플 선택, 스타일, 브랜드, 수량에 주의하고 현지 시장에서 어떤 새로운 품종이 등장하는지 이해하세요. 그리고 사회의 판매 동향은 어떻습니까? 재고는 얼마나 됩니까?
우리는 일반적으로 가격이 어떻게 오르고 구매력이 얼마나 될지에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다. 다양한 신발은 고객이 선택할 수 있도록 스타일과 색상이 다양해야 하며, 신발 디스플레이는 레저, 패션 등 영역으로 나누어야 합니다. 구매는 시장성이 있고 수량도 적절해야 하며, 구매 계획도 준비되어야 합니다. 물론 구매 과정에서 변경될 수도 있습니다. 구매할 때 먼저 시장에 가서 살펴보고, 비교하고, 질문하고, 계산하고, 생각한 후 구매를 진행합니다.
테스트용으로 적게 구매한 후 적당량 구매하세요. 신규 매장 오픈이기 때문에 고객에게 더 넓은 선택권을 주기 위해서는 더 많은 스타일이 있어야 합니다. 매주 수요일이나 목요일에 구매를 준비하여 매주 토요일에 반드시 새 제품이 매장에 도착하도록 하세요. 하지만 새 제품 중 일부만 배송되고 일부는 일요일에 예약됩니다. 계절에 따라 3~4일에 한 번씩 상품을 보충하여 적어도 매일매일 진열대에 주로 중급 및 고급 제품이 출시되고 고급 및 적절한 양의 저가 제품이 보충됩니다. 끝.
?국경일? 몇 차례의 매출 정점을 기다리세요. 거의 같은 시간까지 기다리지 말고 반달 전에 준비를 시작하세요.
4. 마케팅 전략
(1) 오픈 프로모션 공식 오픈일에 고객 유치를 위해 일부 프로모션 활동을 진행하는 것은 불가피합니다. 프로모션 활동은 크게 세 가지 유형에 지나지 않습니다. 할인, 선물 및 추첨. 오픈 당일 고객들에게 할인 혜택을 드리는 동시에, 고객들의 신발에 우리 매장 로고를 넣어 더욱 큰 할인 혜택을 제공하여 홍보 비용을 덜 들일 수 있도록 제안해 드립니다. 동시에 일부 전단지는 주변 지역사회에 배포될 예정이며 인근 대학에도 배포될 수 있습니다.
(2) 장기적인 개발 마케팅 전략. 먼저 칭찬부터 시작하세요. 손님은 머리부터 발끝까지 우리가 칭찬할 만한 것이 있어야 합니다. 오래된 고객이라면 그의 빈번한 후원에 대해 칭찬할 수 있으며 이는 우리에게 큰 힘이 됩니다. 영업사원이라면 못생긴 고객이라도 30초 안에 칭찬할 수 있는 방법을 배워야 합니다. 성공적인 영업사원은 많은 단점 중에서 칭찬할 수 있는 강점을 찾을 수 있습니다. 남성 고객님이라면 스타일리시한 헤어스타일, 섹시한 입, 매력적인 얼굴, 반짝이는 눈, 잘 어울리는 셔츠, 특별한 시계, 표준적인 키, 그의 농구 실력. 그의 바지는 매우 패셔너블하고, 그의 가죽 신발은 매우 반짝거리고, 그의 운동화는 유명 브랜드이고, 그는 잘생겼습니다.
(3) 여성고객이라면 머리가 너무 아름답고, 피부가 매우 하얗고, 얼굴이 매우 귀엽고, 코가 매우 아름답고, 속눈썹이 매우 길다는 점을 칭찬할 수 있습니다. 그녀의 귀걸이는 매우 섬세하고, 그녀의 목걸이는 매우 특별합니다. 그녀의 스커트는 매우 아름답습니다. 그녀의 하이힐은 매우 편안합니다. 그녀의 남자친구는 매우 잘생겼습니다. .그녀의 직장은 좋다 등등.
둘째, 고객에게 어떤 신발 사이즈를 신을지 적극적으로 물어보세요. 먼저 손님에게 어떤 패턴을 좋아하는지 묻지 마십시오. 왜 이런 말을 하는 걸까요? 매장에서는 매일 누락된 코드를 판매하고 있으며 이를 피할 수 없기 때문입니다. 남은 패턴 신발의 크기가 반드시 앞에 있는 고객이 원하는 크기가 아닐 수도 있습니다. 따라서 패턴 스타일을 추천하기 전에 반드시 코드 번호를 물어보세요. 그러면 거래 성사 가능성이 높아질 수 있습니다.
세 번째 매장 점원이 직접 매장의 특별한 신발을 자신의 특성에 맞게 신는 동시에 자신의 개성과 트렌드를 부각시키는 요소들과 매치해 준다. 고객에게 제품을 추천하기 전에 먼저 제품을 받아들이고 좋아하게 만들어야 합니다. 당신 자신은 살아있는 광고이며, 종종 고객의 구매 욕구를 불러일으키고 옷을 입어보고 싶은 고객의 열정을 높일 수 있습니다.
(4) 현장 판매 전략
매장을 처음 방문했을 때 깜짝 놀라는 것 중 하나는 고객이 긴 마음을 채울 수 있도록 작은 장식품과 펜던트를 무료로 제공한다는 점이다. 다음 번 매장 방문 가능성을 높이기 위해 고객 데이터베이스를 생성하는 기간 고객 양식입니다. 예를 들어 매장을 처음 방문하는 신규 고객에게 맞춤형 신발끈을 제공할 수 있습니다.
둘째, 불규칙한 할인이 있습니다. 사람들은 특히 여성들이 어느 정도 작은 것을 활용하는 것을 좋아합니다. 큰 수익을 내고 사은품을 받을 수 있는 매장이 열려 있으며, 당사 제품은 20% 할인됩니다. 무료 제품은 주로 판매가 느린 제품이며 할인으로 보완됩니다. -시즌상품.
세 번째 단기 프로모션은 1년에 여러 차례 단기 프로모션을 진행하는 것인데, 가격은 30~50위안으로 매우 인기가 높다. 5월 1일, 11일, 38일 및 기타 최적의 시기와 같은 저렴한 가격. 네 번째는 멤버십 카드 제도로, 고객이 일정 금액을 결제하고 멤버십 카드를 신청하면 일반 회원은 9.5% 할인을 받을 수 있어 기존 고객의 구매 의욕을 자극할 수 있다. 신발.
(5) 경영 전략
신발가게의 일상적인 경영에서는 각 링크에 대해 표준화된 모델을 형성하고 신발가게 규칙 및 규정을 마련하여 이에 대비하도록 최선을 다해야 합니다. 미래 체인 개발, 즉 모델 복제도 가능합니다. 매장 직원의 업무 활동을 표준화하고 체계적인 관리 모델을 구축하는 데 도움이 됩니다.
가장 중요한 것은 서비스 품질을 강화하고 영업 직원의 기본 서비스 기능, 고객 서비스에 대한 태도 및 서비스 목적에 대해 적극적으로 교육하는 것입니다. 고객이 구매하든 안 구매하든, 혹은 적게 구매하든 고객이 만족하고 행복하게 떠날 수 있도록 미소를 지으며 보내야 합니다. 그래야만 메이이두가 입소문을 낼 수 있습니다. 그리고 반복 고객. 달성 가능하다는 전제 하에 고객 요구 사항을 최대한 충족합니다.
3. 조직팀
조직팀은 기업의 핵심경쟁력에 가장 큰 기여를 하는 팀이다. 팀은 전반적인 관심과 목표를 강조하고 조직의 결속력을 강조합니다. 팀의 모든 구성원은 동일한 목표를 중심으로 자신의 잠재력을 극대화하며, 관리자의 임무는 구성원을 위한 긍정적이고 효율적인 작업 환경을 조성하고 구성원의 성공을 돕는 것입니다. 모든 구성원이 동일한 목표를 위해 협력하고 협력하여 신발 매장의 지속 가능하고 안정적인 발전을 보장합니다.
1 기본 구조
소위 참새라고 불리는 것은 작지만 내장을 모두 갖추고 있습니다. 저희 대체 신발 가게는 설립 초기에는 규모가 비교적 작았지만, 조직의 팀은 건전해야 하며 이는 경영과 미래의 발전과 성장에 도움이 됩니다.
저희 매장은 크게 관리부, 재무부, 마케팅부 이렇게 3개의 부서로 구성되어 있습니다. 매장장인 관리부서는 매장의 거시적인 관리를 담당하며 주요 의사결정을 하며, 일상적인 대외업무를 담당합니다. 마케팅 부서는 상품 구매 및 판매를 포함한 일상적인 비즈니스 활동을 주로 담당합니다. 주요 마케팅 활동은 다음과 같습니다. 가장 중요한 부서에는 한 명의 감독자와 여러 명의 쇼핑 가이드가 있습니다.
2 팀 관리
1 인센티브 메커니즘 팀 관리의 핵심은 우수한 팀이 혜택을 창출할 수 있도록 유지하고 유치하는 것입니다. 이를 위해서는 신발 매장이 역동적이고 체계적인 팀 인센티브 메커니즘을 구축해야 합니다. 완전한 팀 인센티브 메커니즘을 갖추면 우수한 팀을 유지하고 유치할 수 있을 뿐만 아니라 매장 직원의 열정을 동원하여 더 큰 에너지를 발산할 수 있습니다. 완전한 동적 인센티브 메커니즘은 다음 두 가지 측면에서 구현될 수 있습니다.
첫째, 급여 인센티브입니다. 급여는 직원의 성과 향상을 위해 직원에게 충분한 동기를 부여하는 수단입니다. 저희 매장의 급여 구조는 기본급과 성과급입니다. 팀 성과와 개인 성과를 결합하여 사무원에게 특정 커미션을 제공하면 사무원이 더 잘 일하도록 동기를 부여하는 데 도움이 됩니다.
둘째, 인센티브 메커니즘을 개발하고 훈련합니다. 개발 및 훈련 인센티브 메커니즘은 팀의 심층적이고 광범위한 개발을 의미하며, 팀에 다양한 교육을 제공하고 팀의 새로운 능력을 지속적으로 개발하여 팀의 능력 향상 요구 사항을 충족함으로써 팀의 인력을 크게 동원합니다. 열광. 신발 가게에서는 정기적인 회의를 열어 손익을 요약하고, 매장 직원을 교육하여 더 나은 최신 판매 기술을 익히고, 신발 가게의 다양한 관리에 대해 더 나은 의견과 제안을 제공하기 위해 브레인스토밍합니다.
2. 제약 메커니즘 우수한 팀을 유지하려면 일방적인 노력만으로는 성공하기 어려울 수 있습니다. 따라서 신발 가게에는 팀에 대한 제약 메커니즘이 있어야 합니다. 가장 중요한 것은 신발 가게는 직원의 사직을 제한하기 위해 매장 직원과 고용 계약 또는 기타 법적 양식을 체결할 법적 의무가 있으며 조직화되지 않고 규율이 없는 상황을 피하기 위해 회사 규정이나 합의된 절차를 따라야 한다는 것입니다.
IV. 재무관리
신발가게의 재정적인 측면은 크게 일별 수입과 지출로 구분되며, 일별 수입과 지출에는 주로 매장 임대료, 장식비 등이 포함됩니다. , 수도세, 전기세, 홍보비, 장신구 등 소액 펜던트비, 직원 급여 등 영업수입과 지출에는 주로 신발 판매 수입과 신발 구입 비용이 포함됩니다. 재정책임자는 모든 수입과 지출을 목록으로 작성하고 정기적으로 결산해야 합니다. 점장과 감독자는 월예산, 특히 운영예산을 준비하고, 시장 상황, 전월 또는 분기별 판매 경험을 바탕으로 각종 비용의 비율을 명확히 하고, 최소한의 지출로 최대한의 이익을 창출하도록 노력해야 합니다. 동시에 신발 매장은 회계 관리 시스템을 사용하여 신발 샘플, 수량 및 판매 수준에 대한 통계를 수집하여 쉽게 조회하고 다음 구매를 준비하는 동시에 동일한 기간 동안 비교할 수 있습니다. , 이는 신발 가게가 더 나은 발전을 위해 이익과 손실을 요약하는 데 도움이 될 것입니다.
5. 요약
모든 계획 작업의 핵심은 연습입니다. 실제로 우리 매장은 계속해서 경험을 요약하고 더 나은 발전을 이룰 것입니다. 저희 매장의 효율성이 매우 좋다면, 계속해서 수익금을 투자하여 매장을 확장하거나 체인점을 오픈하여 사업을 확장할 준비를 갖추고 차근차근 성공의 길을 향해 나아갈 것입니다.
2장: 신발 가게 사업 계획 프레임워크
1. 신발 가게 개요 3
(1) 신발 가게 이름 3
(2) 신발 가게 조직 구조 3
(3) 신발가게의 성격 3
(4) 주요 사업 4
(5) 신발가게의 목적 4
(6) 신발 매장 목표 4
(7) 신발 매장 소개 4
2. 시장 분석 5
(1) 시장 설명 5
(2) 시장 조사 6
(3) 목표 시장 6
(4) 목표 고객 6
(5) 건설 진행 상황 6
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3. 외부환경 분석 7
4. 내부 환경 분석 7
1. 장점 7
2. 단점 8
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3. 장기 전략 8
5. 마케팅 전략 8
(1) 제품 포트폴리오 설명 8
(2) 경쟁 전략 9
VI. 재정 예측 9
(1) 자금 출처 9
(2) 연간 예산 지출 9
(3) 당해연도 주요사업 사업수입예산 10
(4) 이익추정 11