마케팅 기획 사례 분석
따라서 홍지탕의 광고 캠페인의 목적은 장중젠웨이샤오시정을 직접 타깃으로 삼아 어린이 시장을 세분화하는 것이다. 왜냐하면 Shenfang Children's Xiaoshi Tablets가 직접 분할한 어린이 시장은 Jiangzhong Jianwei Xiaoshi Tablets의 핵심 시장 중 하나이고 Jiangzhong Jianwei Xiaoshi Tablets는 Jiangzhong Company의 주요 수익원이기 때문입니다. 이 사건의 발생으로 인해 회사의 위기 인식이 빠르게 일깨워졌고 Jiangzhong Company는 처음으로 Jiangzhong Jianweixiaoshi Tablets가 어린이 의약품 시장에서 점유율을 잃을 수 있으며 새로운 어린이 소화제 출시가 필수적이라는 것을 진심으로 느끼게 되었습니다. .
이러한 위기에 직면하여 Jiangzhong Company는 다음과 같은 대응 전략을 실행했습니다.
1. 홍지탕 본거지인 산동, 안후이, 허난 등지에서는 TV 광고량을 3배로 늘리고 장중전위약 1정의 대규모 장기 '구매'를 진행하는 등 장중전위약의 홍보를 늘렸습니다. For One' 캠페인을 진행하고 있습니다. 매출을 전면적으로 억제하고 현금흐름을 차단해 전국적인 확대를 막고 방지하기 위함이다. 단기간에 Shenfang 어린이용 소화제는 시장에서 퇴출되었습니다.
2. 상세한 시장 조사를 수행하여 소비자가 실제로 어떻게 생각하는지 알아보세요. (1) 부모들은 선택할 수 있는 '어린이 소화제'가 부족하고, 어린이들이 '성인용 약'을 사용하면 건강에 해를 끼칠 것을 걱정하여 약을 복용하지 않는 어린이가 놀라울 정도로 많고, 많은 수의 어린이가 약을 복용하지 않는 것으로 나타났습니다. (2) 현지 경쟁 제품이 많으며, 대부분은 브랜드 장벽이 부족하고 쉽게 빼앗길 수 있는 '기타 브랜드'입니다.
(3) Jiangzhong의 사용자 만족도는 '거짓 높음'이며, 부모는 어린이가 '성인용 약물'을 사용하는 것에 대해 걱정하여 복용량이 낮아져 개선의 여지가 남아 있습니다.
3. 2003년 말에는 Jiangzhong 브랜드 Jianweixiaoshi 어린이용 태블릿이 공식 출시되었습니다.
4. 모든 요소를 동원해 세분화된 카테고리에서 차이를 만들어내고, 소비자가 그 차이를 충분히 느낄 수 있도록 하세요.
(1) "성인용 약물"의 영향을 없애기 위해 Jiangzhong Jianweixiaoshi 어린이용 정제는 완전히 어린이를 위해 설계되었습니다. 정제 크기는 0.5g(성인 0.8g)으로, 사양이나 용량 면에서 어린이에게 더 적합합니다. 정제에는 "동물" 만화 패턴이 양각으로 새겨져 있으며 맛은 아이들이 가장 좋아하는 새콤달콤한 맛입니다. 동시에 어린이용 만화 아바타가 포장에 눈에 띄게 표시되어 어린이용 의약품의 정체성을 강조합니다. 이러한 개선을 통해 Jianweixiaoshi 태블릿이 포함된 어린이용 제품은 모든 측면에서 어린이의 요구를 더 잘 충족할 수 있게 되었으며, 이 제품이 특히 어린이를 위한 제품임을 부모에게 지속적으로 상기시켜 줍니다.
(2) 포장 디자인은 Jiangzhong 브랜드 Jianweixiaoshi 정제의 전체적인 스타일을 따릅니다.
(3) 어린이용 Jiangzhong Jianweixiaoshi 정제를 Jiangzhong Jianweixiaoshi 정제 옆에 진열하도록 하십시오. 상황이 허락하면 동시에 어린이용 의약품 카운터에도 진열하십시오.
(4) 소매 가격을 6위안으로 설정했는데 이는 기본적으로 Jiangzhong Jianweixiaoshi Tablets와 동일합니다.
(5) 어린이를 위한 Jiangzhong Jianweixiaoshi 정제의 광고 및 보급을 위해 충분한 자금을 제공했습니다.
(6) 아동복 Jiangzhong Jianweixiaoshi 태블릿 광고에서는 먼저 카테고리를 개발해야 하며, 광고는 소비자에게 "어린이가 먹지 않는 문제를 해결하기 위해 특별히 사용됩니다"라는 점을 반복적으로 알려야 합니다. 이를 통해 대상 소비자 그룹이 지속적으로 시도하고 구매하도록 유도함으로써 어린이용 Jiangzhong Jianweixiaoshi 태블릿이 이 카테고리 소비자의 마음 속에 가장 먼저 떠오르게 되었습니다.
(7) 어린이용 버전의 Jiangzhong Jianwei와 성인용 버전의 Jiangzhongjianweixiaoshi를 명확하게 구분하기 위해 광고의 주인공은 공감도가 높은 영화 및 TV 스타 페이 페이(Shen Dianxia)입니다. Jiangzhongjian의 성인 버전이 주인공으로 사용됩니다. Weixiaoshi의 TV 광고에는 스케치 스타 Guo Donglin이 계속 등장합니다.
어린이용 '장중젠웨이시아오시정'은 출시된 지 얼마 지나지 않아 전국적으로 판매량이 급증하며 불과 6개월 만에 판매량 2억개를 돌파했다. 이는 아동복에 대한 Jiangzhong Company의 자신감을 크게 강화했습니다. 따라서 2005년 강중회사 자금배정에서는 어린이용 강중전위약을 우선적으로 제품으로 삼았고, '어린이소화제'의 정신적 자원을 확보하기 위해 막대한 판촉비를 투자했다.
질문:
1. 사례 분석과 결합: Jiangzhong Company의 마케팅 전략이 성공한 주요 이유는 무엇입니까?
2. 이 마케팅 캠페인에서 Jiangzhong Jianweixiaoshi Tablets의 시장 세분화 효과를 어떻게 보장할 수 있습니까?
3. Jiangzhong 브랜드 Jianweixiaoshi 정제의 어린이 시장에서 효과적인 마케팅 믹스를 수행하는 방법은 무엇입니까?
4. 어린이용 Jiangzhong Jianweixiaoshi 정제의 포장 디자인에 Jiangzhong Jianweixiaoshi 정제의 전체 스타일을 사용해야 하는 이유는 무엇입니까?