대외 무역을 하는 방법
대외무역을 한다는 것은 어렵거나 쉽다. 3단계만 하면 대외 무역은 쉽게 할 수 있지만, 이 3단계를 하기는 그리 쉽지 않습니다. 우선, 우리는 제품을 결정하고 기업 이미지를 확립해야 합니다. 둘째, 조달 자원 채널을 결정하고 대외 무역 주문에 연락할 인력을 결정해야 합니다.
방법/단계
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1. 제품 결정 및 기업 이미지 구축
대외 무역의 전제 조건--다음을 결정합니다. 수출 제품과 수출 제품은 국가 요구 사항을 준수해야 합니다.
수출하기로 결정된 제품은 국가 요구 사항을 준수해야 합니다. 물론 중국은 수출 대국이고 선택할 수 있는 제품도 많습니다. 그러나 대외 무역에 가장 적합한 제품은 무엇입니까? 누구도 정확한 답을 갖고 있지 않습니다. 왜냐하면 실제 대외 무역에서 최고의 제품은 반드시 시장 수요가 가장 많은 제품이 아니며, 반드시 시장에서 가장 인기 있는 제품도 아니기 때문입니다. 제품을 선택할 때 다음 세 가지 요소를 고려해야 합니다.
1. 제품에 대해 충분히 알고 있습니까?
2. 품질 좋은 제품을 생산할 수 있는 좋은 공장이 있나요?
3. 이 제품은 향후 5년 후에도 여전히 안정적인 타겟 고객층을 확보할 수 있을까요?
해외 무역과 국내 판매는 사업 모델이나 세부 사항에서 다양한 차이가 있기 때문이다. 따라서 제품을 선택할 때 자신의 장점을 고려하여 올바른 제품을 선택해야 하며, 무작정 유행을 따라가는 것은 피해야 합니다. 맹목적인 선택은 준비와 이해가 부족하여 제품의 경쟁력을 어렵게 할 수 있으며, 사업이 원활하게 진행되지 않아 자신감에 영향을 미치고 장기적인 발전과 브랜드 이미지 구축에 도움이 되지 않습니다.
B 대외 무역을 위한 도구 - 국제 무역의 기본 이미지
대외 무역은 전 세계 고객과 거래를 하고 있습니다. 그러므로 지역적 차이, 시차, 언어, 문화적 차이는 우리가 주목해야 할 문제입니다. 그러므로 전 세계의 바이어들이 우리 제품에 대해 알 수 있도록 좋은 기업 이미지와 제품 이미지를 구축해야 합니다. 이러한 이미지에는 다음이 포함됩니다.
국제 마케팅 웹사이트 맞춤화: 외국 기업인이 거리를 두지 않고 회사 제품을 완전히 이해할 수 있도록 하고 마케팅 기능을 통해 구매 신호를 남길 수 있습니다.
전문 대외 무역 편지: 해외 바이어의 비즈니스 습관에 맞춰 서신을 통해 적시에 비즈니스 상호 작용을 수행할 수 있습니다.
국제 제품 견적: 전문적인 대외 무역 견적은 외국 사업가들이 협력 여부를 결정하는 열쇠입니다.
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2. 조달 자원 채널 결정
대외 무역의 첫 번째 단계는 문의(Inquiry)라고 하며 영어로 "inquiry"라는 뜻입니다. 현재 해외 기업인과 접촉하는 방법에는 세 가지가 있습니다.
1. 제3자 대외 무역 B2B 플랫폼: 주로 현재 B2B 서비스 제공업체를 의미합니다. , 국제 조달 네트워크 온라인 플랫폼, 알리바바 등.
2. 회사 자체 대외 무역 플랫폼: 국제 조달 부서의 해외 마케팅 전문가가 회사 자체를 운영하는 웹사이트를 말합니다. 네트워크를 통해 기업은 자체 마케팅에 관심을 갖고 구축해야 하며, 이를 통해 고객을 회사로 끌어들이고 외국 사업가들에게 좋은 기업 브랜드 이미지를 보여줄 수도 있습니다.
3. 해외 무역 전시회는 전시회입니다. 상대적으로 투자 비용이 높기 때문에 전통적인 대외 무역 비즈니스 채널은 일반적으로 제품의 객관적인 매력이 강하거나 강점이 강한 회사에게는 어렵습니다. 현재 대외 무역 시스템이 확립된 후에는 전시회를 선택할 수 있습니다. 국제 조달 네트워크(International Procurement Network)의 전시회 협력 부서도 이를 제공합니다. 일부 ASEAN 전시회는 금융 위기로 인해 유럽과 미국의 전시회에 비해 현재 더 효율적이고 저렴합니다.
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3. 해외 무역 주문에 연락할 인력을 결정합니다.
국제적인 이미지와 해외 비즈니스 자원을 확보한 후에는 회사가 필요합니다. 실제로 주문에 연락할 인력을 배치합니다. 일반적으로 두 가지 상황이 있습니다:
1. 탄탄한 기반을 갖춘 회사의 경우, 잘 정립된 대외 무역 팀과 인력을 보유합니다. 대외 무역 담당자는 시장 확장 계획을 수립하고 제품의 목표 시장을 분석 및 결정한 다음 인력을 잘 분담한 후 대외 무역 주문에 연락할 수 있습니다.
2. 대외 무역 인력이나 경험이 없는 대외 무역 인력이 없습니다.
이전에 대외 무역을 해본 적이 없는 많은 회사에 연락해 보았습니다. 축적된 고객이 없어 우수하고 경험이 풍부한 대외 무역 인력을 채용하기가 어렵습니다.
때로는 인력을 채용하더라도 인력의 안정성이 매우 열악한 경우가 있습니다. 직업을 찾을 때 소득을 위해서든 더 많은 해외 무역 지식을 배우기 위해서든 누구나 특정한 기대를 가지고 있습니다. 그러나 대외 무역을 한 번도 해본 적이 없는 기업에서는 이 두 가지 목표를 달성하기 어렵고 인력을 유지하기도 어렵습니다. 인력의 불안정성은 기업의 발전에 매우 해롭고 기업도 상대적으로 높은 비용을 지불해야 합니다.
그래서 기업에서는 채용 시 모든 것을 종합적으로 고려해야 합니다. 대외 무역 사업은 신뢰할 수 있고 능력 있는 파트너에 의해 관리될 수 있다면 더욱 적절할 것입니다. 위의 문제가 명백하다면, 우리는 대외 무역 경험이 없는 기업이 직접 대외 무역 인력을 모집하는 것에 강력히 동의하지 않습니다. 기업은 먼저 국제 조달 네트워크 보모 서비스의 대외 무역 교사를 활용하여 기업의 대외 무역 시스템 구축을 지원할 수 있으며, 대외 무역 교사는 비즈니스 주체(기업의 핵심 인력)의 대외 무역 주문 및 연락을 지원하도록 할 수 있습니다. 동시에 대외 무역 시스템을 구축합니다. 주문 기반이 마련되면 기업은 대외 무역 사업을 더 크고 더 좋게 만들 수 있는 더 많은 자신감과 조건을 갖게 될 것입니다.
END
참고
위의 내용은 기업이 대외 무역을 수행할 때 완료해야 하는 세 가지 주요 작업입니다. 경험이 부족한 기업은 더 많은 준비 작업을 해야 하지만, 국제 조달 네트워크는 수천 개의 기업이 대외 무역 사업을 성공적으로 수행할 수 있도록 지원한 경험을 보유하고 있습니다. 또한 귀하의 대외 무역 성공을 도울 수 있다고 확신합니다.