집을 마련하기 위해 줄을 서는 '주택 중개인'의 수법을 알아내는 방법은 무엇인가요?
일반적인 상황에서 '주택 수탁자'는 나이가 많은 '주택 구매자'인 경우가 많으며 프로젝트 개시와 같은 중요한 이정표에 나타나는 경우가 많습니다. 행사장 밖에는 '리틀비즈', 현장에는 '에이전트', '유통회사 영업사원' 등 제3자 영업사원도 있다.
8월부터 1차 부동산 시장은 그야말로 활기를 띠고 있다. 기존에는 대부분의 부동산 회사들이 8월 말까지 영업센터, 모델룸 등을 일괄적으로 오픈하지 않았지만, 올해 8월 초에는 신규 매물이 대거 출시됐다. 최근 시장을 방문한 저자는 8월 초 베이징에 새로운 판매센터와 모델하우스가 문을 열었고, 이날 오전 10시에만 수천 명의 사람들이 집을 보기 위해 줄을 섰다. 8월 순의구의 어떤 프로젝트가 새로 오픈했는데, 저자의 육안 점검에 따르면 오픈 당일 약 200명 정도가 판매 센터에 모여 객실 선택을 기다리기 위해 줄을 섰다. 좋은 집을 고르기가 쉽지 않은 것 같아요.
현재 많은 부동산 프로젝트에서는 인기 있는 대기열 장면을 만드는 것 외에도 대기열의 구독 방식을 채택하고 있는 것으로 파악됩니다. "현재 준비 단계입니다. 정확히 언제 마켓이 열릴지는 알 수 없습니다. 오픈 가격은 아직 말씀드릴 수 없습니다. 먼저 보증금을 지불하시면 됩니다. 이미 많은 좌석이 줄을 서고 있습니다." 판매원의 말은 거의 사라졌고, 판매점에서 가장 빈번하게 열리는 '오픈'이 됐다. 아직 오픈 시간과 가격이 정해지지 않은 상태에서 구매자는 사전에 성실한 금액을 지불해야만 순위에 참여할 수 있다. 순위는 오프닝 하우스에서 선택할 수 있는 기회를 가질 수 있습니다. '진짜 돈을 내는 것'과 수천 명이 참여하는 화려한 줄서기 장면은 집을 구입하는 데 꼭 필요한 절차가 됐다.
현재 부동산 시장이 확실히 살아나고 있는 것은 부인할 수 없지만, 집을 사기 위해 줄을 서서 기다리는 현상 뒤에는 수상한 뭔가가 숨어 있다. 일부 부동산 프로젝트가 순위를 명분으로 주택 가격을 올릴 가능성도 배제할 수 없다. 대기 시간이 길어지고, 시장이 열광적으로 반응해 줄을서는 사람이 많아지면 개발업자들은 주택 가격을 올릴 수 있는 기회를 잡을 수 있다. 일부 시행사에서는 주택 구입자들의 입맛을 사로잡기 위해 주택분양 자격을 취득한 뒤 의도적으로 개장 시기를 연장하기도 한다. 이는 대부분 주택 가격 인상을 대비한 조치다. 어떤 관점을 보더라도 순위 지정부터 출시까지의 과정에서 조작성과 유연성을 위한 여지가 많기 때문에 순위는 분명히 개발자에게 유익합니다.
그렇다면 주택 구매자는 어떻게 계략을 알아챌 수 있을까요? 정상적인 상황에서 "주택 수탁자"는 나이가 많은 "주택 구매자"인 경우가 많으며 프로젝트 개시와 같은 중요한 노드에 나타나는 경우가 많습니다. 행사장 밖에는 '리틀비즈', 현장에는 '에이전트', '유통회사 영업사원' 등 제3자 영업사원도 있다.
간단히 말하면, 구매자는 집을 구입하기 전에 개발사의 성실성을 이해하는 동시에 자신의 이익이 손상되지 않도록 항상 냉철함을 유지하는 것이 가장 좋습니다.
(위 답변은 2015-08-25에 게시되었으며, 실제 관련 현행 주택구입 정책을 참고하시기 바랍니다)
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